沒有 「 實用 」 上 的 考量 ； 《 企業 名人堂 》 也 不例外 ， 即使 有 管理 絕招 、 行銷 秘技 ， 也 都 摻雜 在 書 中 人物 的 起伏 跌宕 中 。 話 說回來 ， 如果 我們 放寬 「 實用 」 的 視界 ， 這 個 系列 似乎 又 妙用 無窮 。 正 如 張潮 《 幽夢影 》 所 言 ： 「 少年 讀書 ， 如 隙 中窺 月 ； 中年 讀書 ， 如 庭 中 望 月 ； 老年 讀書 ， 如 台 上 玩 月 。 皆 以 閱歷 之 深淺 ， 為 所 得 之 深淺 耳 。 」 不同 心境 、 不同 年齡 、 不同 脾性 的 讀者 ， 都 可以 在 這些 不凡 人物 的 境遇 中 找到 自己 想要 的 ： 也許 只是 閱讀 的 樂趣 ， 也許 是 成功 的 法則 ， 也許 是 典範 的 追尋 ， 也許 是 怡情 的 故事 ； 更 可能 的 是 ， 你 一 讀數 得 。 可讀性 ， 因此 成為 入選 《 企業 名人堂 》 的 必要 條件 之 一 ， 每 一 本 作品 ， 精采 的 程度 都 不下於 膾炙人口 的 小說 ： 勵志 ， 當然 也 是 書 中 必備 的 營養 成份 ， 這些 人物 之所以 能 稱 英道雄 ， 是 因為 他們 令 人 感動 、 進而 思齊 的 作為 ； 最 通俗 的 作用 是 ， 此中 的 名人 ， 多少 可以 解解 我們 英雄 崇拜 的 渴望 。 回歸到 商業 層面 ， 對 企業人 而言 ， 入選 《 企業 名人堂 》 的 作品 ， 每 一 本 都 可以 做為 你 的 生涯 教科書 。 有 人 畢生 以 推銷 為業 ， 世人 竟 以 「 推銷 之 神 」 稱 之 ； 有 人 白手起家 ， 執業界 牛耳 數十 年 ， 而 贏得 「 經營 之 神 」 的 美譽 ； 大師 也好 ， 教父 也罷 ， 重要 的 不 是 這些 華麗 耀眼 的 表象 形容 ， 而是 那些 有 血 有 肉 、 卻 又 超凡 越俗 的 活生生 的 人 。 商人 的 典型 ， 才 是 我們 師法 的 焦點 所在 ； 商人 的 價值 ， 才 是 我們 追索 的 首要 命題 。 做為 一 位 上進 的 企業人 ， 他們 ， 正 是 你 應該 時時 垂詢 、 刻刻 探問 「 智庫 」 。 《 企業 名人堂 》 刻意 在 英雄 消失 的 時代 尋找 英雄 ， 因為 我們 相信 ， 站 在 這些 商業 巨人 的 肩膀 上 ， 我們 攀 得 更 高 、 看 得 更 遠 、 做 得 更 好 、 想 得 更深 。 這 一 天 ， 奧城良治 （ 簡稱 奧城 ） 決定 用 一 包 毒藥 和 一 條 繩子 結束 他 二十四 歲 的 生命 。 一九五六年 七月 二十五日 黃昏 ， 他 帶 了 一 包 氰酸 加里 、 一 條 童子 軍繩 以及 一 台 電晶體 收音機 ， 來到 東京 近郊 的 青梅山 。 他 的 想法 很 簡單 ： 找 一 個 山明水秀 的 溪水 旁 ， 先 在 樹 上 栓好 繩子 ， 打開 收音機 ， 然後 吞服 氰酸 加里 ， 套上 吊繩 ， 在 美妙 的 音樂 中 結束 淒慘 的 一生 。 奧城 知道 氰酸 加里 是 劇毒 ， 吃下去 必 死 無疑 ； 他 也 知道 ， 只要 繩子 或 樹枝 不斷 ， 上吊 的 死亡率 是 百分之百 。 服毒 加上 吊 ， 他 真的 很 想 去 死 。 夕陽西下 ， 鳥兒 歸 巢 ， 夜幕 低垂 ， 萬籟俱寂 。 奧城 在 山 中 徘徊 了 一 兩 個 小時 ， 依然 找 不 到 適合 自殺 的 地點 ， 他 覺得 腿 有點 痠 ， 坐 在 小徑 旁 石頭 上 ， 望 著 滿 天 的 繁星 ， 想起 自己 兩 年 多 來 的 種種 遭遇 。 踏上 推銷路 二十一 歲 那 一 年 ， 他 看到 一 本 財經 雜誌 的 報導 ： 日本 全 國 中小企業 董事長 的 平均 年薪 為 兩百三十二萬 日幣 （ 一九五三年 幣值 ） ， 這些 董事長 都 是 奮鬥 三 、 四十 年 ， 年齡 到 了 五 、 六十 歲 ， 才 有 此 等級 的 收入 。 而 能力 強 的 推銷員 ， 雖然 只 有 二十四 、 五 歲 ， 但 年 收入 達 兩百五十萬 或 三百萬 日幣 者 ， 比比皆是 。 對 一心 想要 賺錢 的 奧城 而言 ， 這 是 天大 的 好 消息 。 另外 他 還 發現 ， 推銷 工作 有 下列 好處 ： 1 .
 
入行 門檻 低 ， 不 需要 經驗 ， 沒 學歷 限制 。 2 .
 
不用 有 一技之長 。 3. 不 需要 投資 一 毛 錢 。 推銷 工作 的 類別 很多 ， 有 賣 保險 ， 有 賣 房子 ， 有 賣 百科全書 … … 不一而足 ， 最後 奧城 選擇 賣 汽車 ， 理由 則 有 三：1 .
 
他 認為 汽車 是 未來 最 有 發展 潛力 的 行業 。 2 .
 
當時 推銷 汽車 完全 採取 抽 佣金 的 制度 ， 即 賣 得 愈 多 ， 收入 愈 高 ， 很 符合 奧城 的 口味 。 3 .
 
當 汽車 推銷員 可 接觸到 各行各業 有 成就 的 頂尖 人物 ， 這 是 一 項 極為 寶貴 的 經驗 。 ＊　＊　＊ 當時 ， 雖然 也 有 親友 勸 他 多加 考慮 ， 畢竟 抽 佣金 太 沒 保障 ── 沒 業績 就 沒 收入 ， 生活 太 不 安定 ， 但 奧城 一 句 也 聽 不 進去 ， 執意 要 投入 這 個 行業 ， 因為 「 白手致富 」 對 他 的 吸引力 實在 太 大 了 。 打定 主意 後 ， 奧城 即 告別 家人 ， 束裝 北上 東京 。 在 火車 上 ， 他 豪情萬丈 地 起誓 ： 「 我 一定 要 在 推銷 汽車 的 領域 中 ， 闖出 一 番 大 事業 。 」 抵達 東京 後 ， 立即 求見 幾 家 汽車 公司 的 業務 主管 。 「 請問 想要 成為 貴 公司 的 汽車 推銷員 ， 有 什麼 條件 ？ 」 幾 家 公司 的 主管 都 說 ： 「 條件 是 沒有 ， 可是 汽車 推銷員 是 採 抽佣制 的 ， 因此 頭 一 年 大都 沒有 什麼 收入 ， 你 必須 先 籌措 這 一 年 的 生活費 ， 否則 都 是 空談 。 」 「 頭 一 年 零 收入 」 這 件 事 並 沒有 嚇倒 奧城 ， 他 早 就 知道 這 行業 是 採取 抽佣制 ， 問題 是 這 一 年 的 生活費 要 從 何 而 來 呢 ？ 他 盤算 著 ： 「 一 個 月 的 生活費 最少 五萬 日幣 ， 一 年 就 要 六十萬 日幣 。 好 ！ 我 先 去 推銷 報紙 賺足 六十萬 日幣 ， 再 去 實現 想 成為 汽車 推銷員 的 夢想 。 」 ＊　＊　＊ 後來 ， 奧城 到 《 讀賣 新聞 》 推銷 了 一 年 零兩 個 月 的 報紙 ， 籌足 六十萬 日幣 ， 順利 進入 五十鈴 汽車 公司 ， 成為 夢寐以求 的 汽車 推銷員 。 公司 指派 他 推銷 Hillman ， 這 是 一 種 休閒車 ， 售價 在 日幣 一百二十萬 至 一百四十萬 之間 ， 因 售價 較 高 ， 潛在 的 客戶 僅 限於 少數 的 藝人 、 明星 球員 以及 企業 老闆 。 不過 ， 理想 與 現實 之間 總 有 一