」 當 鈴木 轉身 要 離去 時 ， 似乎 又 想起 什麼 ， 於是 開口 說 ： 「 太太 ， 您 今年 一定 會 訂 一 份 ， 對 吧 ！ 下 個 月 就 開始 如何 ？ 或是 下 下 個 月 也 可以 呀 ！ 您 一定 會 滿意 的 ， 謝謝 您 ， 再會 。 」 鈴木 就 在 這 種 以退為進 ， 來來回回 的 迂迴 戰術 中 ， 配合 報社 所 贈送 的 禮品 ， 每 天 在 談笑 間 取得 四十 份 的 訂戶 。 其實 這 套 無形 推銷術 不光 是 用 在 推銷 報紙 ， 只要 是 直 衝 掃街式 推銷 ， 不論 是 汽車 或 保險 ， 還是 百科全書 或 縫紉機 ， 都 非常 好用 。 向 山崎 學習 百折不撓 就 這樣 ， 奧城 主動 向 各行各業 的 推銷 高手 討教 推銷 技巧 ， 並 請求 讓 他 跟隨 伴同 推銷 ， 縫紉機 的 推銷王 （ 全 日本 業績 最 高 ） 山崎 先生 ， 也 是 這些 高手 之 一 。 ＊　＊　＊ 有 一 天 ， 奧城 伴隨 山崎 挨家挨戶 推銷 。 原本 他 以為 ， 山崎 必定 能夠 很 有 技巧 地 應付 準客戶 的 拒絕 ， 隨即 展開 凌厲 的 推銷 攻勢 ， 讓 對方 招架不住 ， 順利 取下 訂單 。 事實 與 他 想像 的 卻 完全 相反 。 從 早上 八點 出門 就 一直 被 拒絕 ， 根本 連 解說 的 機會 都 沒有 ， 奧城 立刻 對 他 原先 天真 的 想法 感到 十分 羞愧 。 到 了 中午 ， 大概 拜訪 了 三十 家 左右 ， 結果 一 部 縫紉機 也 沒 賣出去 。 奧城 心 裡 想 著 ： 「 這 種 拜訪 遭到 拒絕 之 事 ， 原本 就 不 好受 ， 如今 又 有 一 個 汽車界 的 幹練 推銷員 看 著 他 出醜 ， 一定 更 難受 吧 ！ 」 奧城 跟隨 在 山崎 身旁 ， 著急 得 不得了 ， 內心 不斷 祈禱 希望 能 趕快 賣出 一 部 。 然而 現實 是 殘酷 的 ， 到 了 下午 三 、 四點 ， 業績 仍然 掛零 ， 奧城 偷偷 瞄 了 山崎一 眼 ， 看 他 對 這 種 情況 似乎 司空見慣 ， 一 臉 平靜 。 ＊　＊　＊ 大約 在 四點 左右 ， 他們 踏進 一 棟 兩 層 樓 的 公寓 時 ， 碰到 一 位 潑辣 的 鄉下 婦人 。 敲門 後 ， 女主人 從 門縫 裡 傳出 聲音 。 「 幹什麼 來著 ？ 」 「 您 好 ， 我 是 勝家牌 縫紉機 公司 … … 」 山崎話 沒 說完 ， 立刻 被 屋 內 婦人 打斷 ： 「 什麼 ?
 
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又 是 推銷 縫紉機 的 ， 走開 ！ 快 走開 ！ 否則 我 就 要 報警 了 。 」 「 太太 ， 請問 發生 什麼 事情 嗎 ？ 」 山崎 很 有 風度 地 問清 原委 。 「 什麼 事 ？ 還不是 你們 縫紉機 推銷員 幹 的 好事 。 」 婦人 氣沖沖 地 說 。 「 您 能 說 詳細 一點 嗎 ？ 」 「 你 要 知道 就 說 給 你 聽 。 就 在 前天 下午 五點鐘 左右 ， 樓下 三號 田 邊 家 來 了 一 位 非常 囉嗦 的 縫紉機 推銷員 ， 沒 看 女主人 正 忙著 準備 晚飯 ， 就 自吹自擂 糾纏 了 一 個 鐘頭 ， 最後 被 田 邊 太太 嫌 煩 拒絕 後 ， 竟然 老羞成怒 要 索取 一 個 小時 的 談話費 。 田 邊 太太 聽 了 非常 生氣 ， 說 要 打電話 報警 ， 才 把 那 個 推銷員 趕走 。 我 看 你 也 是 推銷 縫紉機 的 ， 應該 也 不 是 什麼 好 東西 。 」 山崎 受 了 池魚之殃 ， 根本 無法 辯解 ， 只 能 唯唯諾諾 地 陪 不 是 。 婦人 見 他 忠厚 老實 ， 語氣 才 逐漸 緩和 下來 。 為了 打開 尷尬 的 場面 ， 加上 山崎 眼尖 ， 看到 婦人 客廳 有 一 部 縫紉機 ， 連忙 問道 ： 「 太太 ， 請問 您 那 部 縫紉機 性能 好 嗎 ？ 」 「 好 個 屁 ！ 買來 用 不到 半 年 就 故障 了 ， 說 什麼 三 年 保證 免費 修理 ， 根本 是 騙人 的 ， 打 了 好幾 次 電話 ， 仍然 沒 來 修理 。 」 婦人 生氣 地 說 。 「 有 這 回 事 呀 ， 如果 您 不 介意 的話 ， 讓 我 來 修理 看看 ， 應該 十 分鐘 就 夠 了 。 」 沒想到 山崎 還是 修理 縫紉機 的 專家 ， 只 見 他 從 手提箱 取出 若干 工具 ， 而且 ， 只 花 了 五 分鐘 就 修好 了 。 這 大大 出乎 婦人 意料 之外 ， 態度 馬上 有 了 一百八十 度 的 轉變 。 「 沒想到 您 是 修理 專家 ， 謝謝 囉 ， 請 進來 喝 杯 熱 茶 吧 ！ 」 婦人 笑容可掬 地 說 。 她 不但 親切 地 倒 茶 請 他們 喝 ， 還 熱忱 地 介紹 妹妹 和 他們 認識 。 「 我 家 小妹 最近 就 要 出嫁 了 ， 我 正 打算 買 一 部 縫紉機 給 她 當 嫁粧 ， 外子 有 個 朋友 就 在 賣 縫紉機 ， 說好 要 打折 賣給 我們 。 可是 ， 今天 看 你 這麼 熱心 幫忙 ， 不 買 你 的 ， 好像 說不過去 。 」 山崎 是 個 推銷 高手 ， 當然 不會 錯過 良機 ， 經過 一 番 遊說 之後 ， 終於 到達 簽約 階段 。 「 謝謝 您 的 購買 ， 麻煩 在 這 張 訂購單 上 蓋章 。 」 婦人 找出 印章 ， 正 要 蓋下 時 ， 坐 在 旁邊 的 妹妹 突然 開口 說 ： 「 姐姐 ， 這 件 事 是否 要 跟 姐夫 商量 一下 ， 否則 他 那邊 也 向 朋友 買 的話 ， 就 糟糕 了 。 」 就 因為 妹妹 這 句 話 ， 一切 功虧一簣 。 ＊　＊　＊ 奧城 也 是 從事 推銷 的 ， 當 他們 走出 這 戶 人家 的 大門 時 ， 他 當然 能 體會 山崎 的 心情 ， 為了 怕 看到 山崎 懊惱 的 神情 ， 他 故意 走 在 山崎 的 前面 。 一般 推銷員 碰到 這 種 倒霉 的 情形 ， 通常 會 說 ： 「 奧城 先生 ， 你 也 是 親眼 目睹 ， 不 是 我 能力 不 夠 ， 實在 是 運氣 太 差 了 ， 半路 殺出 程咬金 ， 煮熟 的 鴨子 都 飛 了 。 」 然而 ， 山崎 的 臉 上 竟 沒有 絲毫 沮喪 氣憤 ， 好像 剛剛 根本 沒 發生 什麼 事 ， 仍然 精神抖擻 地 往 隔壁 的 門口 走去 ， 繼續 敲門 拜訪 。 奧城 望 著 山崎 的 身影 ， 內心 暗暗 讚嘆 ： 「 不愧 是 縫紉機 的 推銷王 ， 什麼 叫做 百折不撓 ， 堅忍不拔 ， 什麼 叫做 忍人 所 不能 忍 ， 這 就是了 。 」 奧城 除了 在 山崎 的 身 上 學習到 不屈不撓 的 推銷 精神 之外 ， 也 深刻 體會到 專業 知識 的 重要 。 山崎 在 那 戶 人家 所 露 那 一手 精湛 的 修理 本事 ， 立刻 扭轉 了 不利 的 局面 。 從 那 次 之後 ， 奧城 就 花 時間 去 研習 汽車 的 一般 保養 與 基本 障礙 排除 。 譬如 ：◆ 何時 要 換 機油 與 過濾網