鴻海 董事長 郭台銘 所 說 的 「 三 對 」 ： 入 對 產業 、 選對 公司 、 跟 對 主管 。 22 __UNDEF__ 掌握 就業 時 的 「 三 對 」 人生 是 一連串 的 抉擇 ， 每 一 個 抉擇 都 影響 深遠 。 對於 目前 大學 剛 畢業 ， 正在 應徵 工作 的 年輕人 而言 ， 就 處在 重要 抉擇 的 關卡 上 。 有 一 則 真實 的 故事 。 __UNDEF__ 一 位 香港 僑生 ， 十 年 前 畢業 於 某 國立 大學 工學院 ， 因為 成績 優異 ， 所以 當時 有 三 個 工作 機會 等 著 他 ， 一 個 是 新竹 科學園區 的 聯電 ， 一 個 是 土城 的 鴻海 ， 一 個 是 位在 台北市 敦化南路 的 某 知名 建設 公司 。 由於 他 是 僑生 ， 不會 說 台語 ， 聽說 去 聯電 可能 要 說 台語 而 怯步 ； 他 因 家 住 台北市 ， 嫌 土城 太 遠 而 放棄 鴻海 ； 最後 他 選擇 離家 最近 ， 又 不用說 台語 的 建設 公司 。 目前 他 的 年薪 不到 一百萬 元 。 這 位 僑生 的 另 一 同班 同學 ， 因 成績 稍 遜 ， 連續 應徵 三 個 工作 失敗 後 ， 鴻海 錄用 了 他 ， 目前 他 已 是 鴻海 的 中高 主管 ， 薪水 加上 紅利 ， 年薪 達 千萬 元 。 從 上述 這 一 則 真實 的 故事 ， 使 我 想起 另 一 則 故事 。 在 村莊 裡 住 著 一 位 睿智 的 老人 ， 村 裡 任何 疑難 問題 都 來 向 他 請教 。 有 一 個 聰明 又 調皮 的 小孩 ， 故意 要 為難 那 位 老人 。 他 捉 了 一 隻 小鳥 ， 藏 在 雙手 中 ， 跑去 問 老人 ： 「 老公公 ， 聽說 您 是 全 村 最 有 智慧 的 人 ， 可是 我 卻 不 相信 ， 假如 您 能 猜出 我 手 中 的 鳥 是 活 的 還是 死 的 ， 我 就 相信 了 。 」 老人 注視 小孩 狡黠 的 眼神 ， 心裡有數 ， 如果 他 回答 是 活 的 ， 小孩 會 暗中 加把勁 把 小鳥 捏死 ； 如果 他 回答 是 死 的 ， 小孩 就 會 張開 雙手 讓 小鳥 飛走 。 老人 笑 了 笑 ， 拍 著 小孩 的 肩膀 說 ： 「 孩子 ， 這 隻 小鳥 的 死活 ， 就 全 看 你 啦 ！ 」 __UNDEF__ 每 個 人 的 前途 與 命運 ， 就 像 那 隻 小鳥 一樣 ， 完全 掌握在 你 自己 的 手 中 。 面臨 就業 的 抉擇 ， 不妨 參考 鴻海 董事長 郭台銘 所 說 的 「 三 對 」 ── 入 對 產業 、 選對 公司 、 跟 對 主管 。 ◎ 辜振甫 說 ： 「 人生 就 是 一連串 的 決擇 。 」 23 __UNDEF__ 震旦 行起死回生 的 新 辦法 以 「 促進 辦公室 自動化 」 為 職志 的 震旦行 ， 從 一九六五年 成立 迄 今 已 四十一 年 ， 由於 經營 成功 ， 如今 在 國內 已 執 事務 機器 之 牛耳 。 然而 ， 震旦行 經營 並非 一直 都 很 順利 ； 在 一九七四年 底 ， 因為 受到 石油 危機 所 造成 的 經濟 不景氣 影響 ， 營運 遭受 重大 的 打擊 ， 當時 公司 岌岌可危 ， 幸賴 當時 該 公司 總經理 張燦文 以 一 個 積極 的 觀念 挽救 了 公司 。 該 年底 ， 震旦行 在 一 項 決策 會議 上 ， 與會 的 幹部 一致 承認 ， 公司 已經 沒有 辦法 繼續 經營 下去 ， 剩下 能 做 的 似乎 只有 善後 的 工作 而已 。 張燦文 幾乎 也 認為 公司 是 沒有 辦法 了 ， 可是 他 很 不 甘心 就此 罷手 認輸 ， 所以 在 除夕 前 一 天 ， 一 個 人 躲 在 某 個 餐廳 裡 苦思良策 。 他 想到 了 「 沒有 辦法 」 這 四 個 字 ， 大家 都 認為 癌症 是 沒有 辦法 治癒 的 絕症 ， 可是 ， 前 台大 比較 憲法 教授 劉慶瑞 罹患 癌症 後 ， 醫師 判定 只 能 活 兩 年 ， 而 他 靠 著 無比 的 毅力 整整 活 了 十 年 ， 完成 了 百萬 言 的 鉅著 ， 創造 了 醫學界 的 奇蹟 。 再 說 ， 世界 上 有 許多 醫學家 都 在 研究 癌症 的 治療 方法 ， 希望 找出 新 的 辦法 來 克服 這 個 目前 被 認為 沒有 辦法 的 絕症 。 在 那 一剎那 ， 張燦文 想通 了 ， 所謂 「 沒有 辦法 」 應該 是 「 用 現在 的 辦法 沒有 辦法 」 ， 而 不 是 真正 的 沒有 辦法 ， 只要 能 想出 一 個 新 的 辦法 ， 那麼 一切 困難 必 可 迎刃而解 。 於是 ， 他 想出 一 套 「 責任 中心 實施 辦法 」 ， 精減 組織 與 人力 ， 改變 待遇 制度 ， 全面 開源節流 。 結果 在 短短 半 年 內 ， 公司 不但 起死回生 ， 轉危為安 ， 而且 回復 過去 鼎盛 時期 的 業績 成長 現象 。 從 張燦文 的 經驗 中 ， 我們 可以 得到 一 個 結論 ： 沒有 辦法 ， 是 用 老 辦法 才 沒辦法 ； 若 用 新 辦法 ， 就 有 辦法 了 。 ◎ 企業家 吳尊賢 說 ： 「 很多 時候 ， 不 是 沒有 辦法 ， 而是 還 沒 想出 新 辦法 。 」 24 __UNDEF__ 你 是 為了 什麼 而 工作 ？ 著名 的 心理學家 馬斯洛 （ A. H. Maslaw ） 把 人類 的 需求 區分為 五 個 層次 ， 依次 為 ： 生理 的 需求 （ 飢餓 、 性慾 等 基本 需求 ） 、 安全 的 需求 （ 免於 恐懼 、 工作 保障 等 ） 、 社會 的 需求 （ 親情 、 愛情 、 友情 ） 、 自尊 的 需求 （ 受 他人 的 認可 與 尊敬 ） 、 自我 實現 的 需求 （ 立功 、 立德 、 立言 ） 。 如果 把 這 五 項 需求 與 「 為了 什麼 而 工作 」 相互 對照 的話 ， 「 為 生活 而 工作 者 」 滿足 了 生理 與 安全 的 需求 ； 「 為 工作 而 工作 者 」 滿足 了 社會 與 自尊 的 需求 ； 「 為 理想 而 工作 者 」 滿足 了 自我 實現 的 需求 。 有 一 則 真實 的 故事 。 __UNDEF__ 巴黎 艾菲爾 鐵塔 當年 在 打 地基 時 ， 有 一 位 報社 記者 去 訪問 打 地基 的 工人 ， 想 知道 他們 對 這 項 工作 的 看法 。 有 一 名 工人 說 ： 「 當 一 天 和尚 撞 一 天 鐘 ， 幹 一 天 算 一 天 啦 ！ 我 每 天 下班 後 ， 希望 有 一 杯 老酒 喝喝 ， 就 心滿意足 了 。 」 這 名 工人 神態 懶散 ， 對 興建 鐵塔 似乎 沒 什麼 興趣 ， 是 個 典型 的 「 為 生活 而 工作 者 」 。 記者 走 了 幾 步 ， 碰到 另 一 名 忙碌 的 工人 ， 也 問 他 相同 的 問題 。 工人 擦擦 汗 回答 說 ： 「 我 一 家 五 口 就 靠 這 份 收入 ， 所以 我 必須 努力 工作 以 養家活口 。 而且 ， 我