毛病 ， 讚揚 他 的 不 做 。 7 想 誇 讚聽 者 的 智慧 能力 ， 就 要 幫 他 舉出 其他 類似 實例 ， 多 給 他 參考 ， 使 他 採用 我們 的 意見 ， 還要 裝做 不 知道 其 所以然 ， 以 彰顯 他 的 智慧 。 建議 他 和 異己 共存 共榮 的 說辭 ， 就 強調 這 是 可以 獲得 美名 的 事 ， 暗示 這 是 對 他 個人 有利 的 。 想 陳述 某 件 事 有 禍害 ， 就 要 說明 做 這 事 一定 會 引起 毀謗 惡名 ， 暗示 這 對 他 個人 是 有害 的 。 8 要 稱讚 和 他 行為 相同 的 人 ， 指正 和 他 謀略 相類 似的 事 。 有 和 他 同樣 污穢 的 ， 一定 要 掩飾 說 並 無 妨礙 ； 有 和 他 同樣 失敗 的 ， 一定 要 表明 這 沒有 錯誤 。 如果 他 自認 能力 高強 ， 就 不要 提 他 做 不 到 的 事 來 突顯 他 的 平庸 ； 如果 他 自認 決斷 果敢 ， 就 不要 提 他 錯誤 的 事 來 激怒 他 ； 如果 他 自認 計劃 高明 ， 就 不要 提 他 失敗 的 事 來 困窘 他 ！ 9 遊說 的 大 原則 是 別 去 拂逆 聽 者 ， 言辭 也 不要 牴觸 他 ， 然後 盡量 發揮 急智 和 口才 ， 這樣 才 可以 讓 國君 對 你 親近 不疑 ， 讓 你 有 機會 把 心 中 的 話 都 說出來 ！ 0 飾矜滅恥 ， 建構好 氛圍 ， 是 爭取 聽 者 好感 ， 讓 遊說 成功 的 必要 條件 。 不 知 所 說 之 心 ， 絕 做 不 到 這 點 ！ 善說 ： 其 言 能 入心 蘇秦 、 張儀 兩 人 是 戰國 時代 縱橫家 的 代表性 人物 ， 靠 著 三寸不爛之舌 ， 蘇秦 說服 六 國 合縱 以 抗秦 ， 張儀 說服 六 國 連橫 以 尊秦 ； 兩 人 的 老師 鬼谷子 該 算是 懂 說話 的 人 了 吧 ， 而 他 對 什麼 叫做 善於 說話 是 這樣 形容 的 ： 碰到 一 個 人 不 好 ， 要 想 糾正 他 是 很 難 的 。 你 提出 的 建議 不 被 採用 ， 說 的 話 別人 不 聽 ， 是 因為 你 自己 道理 沒 說清楚 ； 道理 說清楚 了 ， 別人 還 不 採用 你 的 建議 ， 是 因為 你 自己 的 立論 不 夠 堅定 ； 立論 非常 堅定 ， 別人 還 不 採用 你 的 建議 ， 是 因為 你 沒有 投聽 者 所 好 。 能夠 反覆 申辯 把 道理 說清楚 ， 堅持 自己 的 立論 而 不 動搖 ， 又 能 投聽 者 所好 ， 所 說 的 話 靈驗 珍貴 ， 明白 有 條理 ， 能 深入 聽 者 的 心 ， 像 這樣 說話 而 還 不能 被 人 採納 的 ， 天下 沒有 聽說 過 。 能 這樣 說話 ， 就 叫做 善於 說話 了 。 q 對於 什麼 叫 「 善說 」 — 會 說話 ， 沒有 比 下面 的 故事 說明 得 更 清楚 、 更 令 人 印象深刻 的 了 ！ 戰國 時期 ， 韓國 建築 一 座 新 城池 ， 計劃 要 在 十五 天 內 完成 。 段喬 擔任 司空 的 職務 ， 負責 督導 工程 ， 有 一 縣 進度 落後 兩 天 ， 段喬 就 把 負責 的 官吏 關入 牢 裡 ， 有 可能 將 他 治罪 殺掉 。 官員 之 子 因此 去 見 封人 （ 官名 ） 子 高 ， 請求 他 ： 「 只有 先生 能 挽救 我 父親 的 命 ， 要 拜託 先生 您 了 ！ 」 封 人子 高 答應 了 。 w 封 人子 高 去 見 段喬 ， 段喬 邀請 他 登上 新 蓋好 的 城樓 參觀 。 封人子 高左右 眺望 說 ： 「 蓋 得 多 壯觀 美麗 的 一 座 城 ！ 不只 固若金湯 ， 望出去 又 一望無際 ， 若 有 敵人 來 攻 ， 定 是 易 守 難 攻 ， 真是 大功 一 件 ！ 您 一定 會 得到 厚重 的 賞賜 ！ 而 最 難能可貴 的 是 ， 從 古 到 今 ， 建 了 這樣 大功 而 還 能 不 傷及 無辜 ， 沒有 以 罪戮 加諸 任何 人 ， 這 可是 從來 沒有 發生 過 的 啊 ！ 」 說完 ， 結束 拜訪 ， 封 人子 高 就 回去 了 。 e 封 人子 高離開 之後 ， 當晚 ， 段喬 就 讓 人 在 把關 在 牢 裡 的 官員 悄悄 放 了 ！r 《 呂氏春秋 》 的 講評 認為 ： 封 人子 高 的 說話 ， 不 說出 自己 想要 的 ， 卻 已 達到 目的 ； 段喬 聽到 別人 所 說 的 話 而 有所 作為 ， 隱匿 自己 的 作為 ， 同樣 達到 了 目的 。 說話 能 這樣 精巧 細膩 的 ， 封人子 高 可以 稱得上 是 善說 了 ！ t 今世 的 人 想 在 一 件 事 上 說服 別人 ， 講起 理由 來 常 是 說 天道地 、 說上道 下 、 說 東 說 西 、 說 南 說 北 ， 唯恐 說 漏 了 一 個 理由 ， 遊說 因此 功敗垂成 。 今世 之 人 的 才能 和 膽識 ， 和 封人子 高 相比 ， 可 真 天壤雲泥 之 別 ！ 封 人子 高 要 去 救 人 ， 言談 之中 卻 隻字不提 此 事 、 也 不 提 想 救 之 人 的 姓名 ， 這 全 是 因為 他 對 自己 的 言說 做法 有 十足 的 信心 ， 相信 自己 已經 清楚 知道 聽 者 所 追求 的 、 已經 掌握 了 聽 者 的 心 ， 才 能 大膽 地 「 匿 己 之為 而 為 」 ！ 讀 了 封 人子 高 的 談說 之 術 ， 令 人 嘆為觀止 ！ 所有 想要 「 善說 」 的 人 ， 當 見賢思齊 ， 好好 體會 學習 ！ 說難 ， 在 知 所 說 之 心 做 事 難 ， 做人 更 難 ； 做人 之中 ， 又 以 遊說 最 難 。 這 個 難 ， 歷史 上 講 得 最 懇切 的 就 是 戰國 時代 的 韓國 公子 韓非 。 根據 韓非 的 說法 ： 遊說 難 ， 最 困難 的 難處 、 最 艱鉅 的 挑戰 ， 是 要 掌握 聽 者 的 內心 世界 ， 讓 自己 的 言辭 切入 要害 。 遊說 的 困難 不 在於 有 沒 有 知識 足以 說服 聽 者 ； 不 在於 口才 好 不 好 足以 表明 自己 的 意思 ； 不 在於 有 沒 有 膽識 足以 毫無 忌憚 地 把 話 說盡 。 遊說 的 困難 在於 了 解聽 者 的 心理 ， 讓 自己 可以 用 言辭 因應 。 y 韓 非 曾 向 秦王 闡明 他 進言 並 沒有 困難 ， 不 輕易 進言 是 因 下述 原因 ： 說話 完全 順應 主 上 的 意思 ， 洋洋灑灑 ， 就 被 認為 浮華 不實 。 說話 誠懇 恭敬 ， 耿直 慎重 ， 就 被 認為 口齒 笨拙 語無倫次 。 說話 多所 稱舉 ， 以 同 類 事物 詳 說 ， 就 被 認為 空洞 沒有 效用 。 說話 擷取 精微 ， 闡明 要旨 ， 簡約