如此 ！ 遊說 這 門 功夫 ， 開口 之後 的 本領 只 占 十分之一 ， 十分之九 都 是 開口 之前 的 準備 工夫 ， 包括 知 所 說 之 心 、 爭得 聽 者 信任 等等 。 伊尹 做 過 廚子 ， 百里奚 曾 為 奴隸 ， 這 都 是 他們 接近 國君 ， 以 求 被 聽用 的 方法 手段 。 他們 兩 人 都 是 聖人 ， 還 不能 不屈就 低下 的 工作 以 求 晉用 ， 做到 這樣 卑污 的 程度 。 讓 自己 淪為 廚子 奴隸 ， 就 能 被 重用 而 救世 ， 這 不 是 智者 會 覺得 羞恥 的 事 ！% 當 君臣 經過 長久 時日 相處 ， 國君 的 深恩 厚澤 臣子 都 已 沾潤 到 ， 臣子 為 國君 深謀遠慮 就 不會 招惹 疑心 ， 急切 地 爭辯 也 不會 入罪 ， 此時 就 可以 明白 剖析 利害 以 建立 事功 ， 坦言 指陳 是非 以 整飭 國君 的 德行 ， 用 這樣 有 耐心 、 有 智慧 的 方法 輔助 國君 ， 才 是 成功 的 遊說 ！^ 內涵 信任 重於 口才 便 給 內涵 比 口才 技巧 重要 。 春秋 時代 崇尚 口才 ， 有 人 說 ： 冉雍 這 個 人 雖然 仁厚 ， 可惜 沒有 口才 。 孔老夫子 對 此 回應 說 ： 「 何必 用 口才 呢 ？ 以 口才 應付 別人 ， 只是 令 人 憎恨 罷了 ， 我 雖然 不 知道 他 仁厚 的 程度 ， 但 只要 行仁 ， 又 何必 強用 口才 呢 ？ 」 & 仁 是 做人 的 本質 ， 口才 只是 說服 別人 的 技巧 ， 甚至 還不是 全部 的 技巧 ， 口才 便 給 在 說服 別人 時 有 幫助 ， 卻 不 是 說服 別人 的 重點 。 口才 敏捷 能 辯 、 滔滔不絕 、 能言善道 的 人 ， 如果 得 不 到 聽 者 的 信任 ， 不 知 所 說 之 心 ， 那 所有 說出來 的 辯證 辭藻 都 是 白功 ， 沒有 一絲一毫 的 效果 ！ 反倒 是 口才 不 好 、 甚至於 說話 結巴 的 人 ， 如果 得到 聽 者 的 信任 ， 知 所 說 之 心 ， 即使 結結巴巴 ， 只要 能 讓 人 聽懂 聽進 ， 就 有 一 槍 斃命 的 效果 ！ 這 個 道理 ， 學 言談 遊說 不可 不 知 ！ 第二十三 篇 諷諫少 辯 下 者 敢諫 ， 上 者 納諫 。 辯輸 是 輸 ， 辯贏 也 是 輸 。 諫 ？ 還是 不 諫 ？ 諫 易 以為 謗 ， 深知 勸諫 方法 才 能 不 危 自身 。 辯 ？ 還是 不 辯 ？ 辯要 勝 人 之 口 ， 更 要 服人 之 心 。 諫 的 竅門 ， 在 諷諫 ； 辯 的 竅門 ， 在 少 辯 ！ 諫 的 最佳 操作 典範 若 問 什麼 是 諫說 的 最佳 操作 典範 （ best practice ） ？ 周文王 在 渭水 北岸 首次 遇到 姜太公 時 ， 兩 人 間 的 互動 當之無愧 ！ 文王 要 去 渭水 北岸 打獵 ， 行 前 命令 太史 占卜 得到 的 卜兆 顯示 ： 在 渭水 北岸 打獵 ， 將 有 大 收穫 ， 會 得到 一 位 公侯 之 才 ， 做 文王 之 師 ， 輔佐 大業 ！ 文王 在 打獵 期間 ， 遇到 太公 坐 在 茅草 遍 地 的 河岸 上 釣魚 。 寒暄 過後 ， 太公 就 表示 ： 「 今天 臣下 要 說 的 乃是 至情 之 言 ， 而且 將 直言 不諱 ， 不 知道 君上 聽 了 會不會 見怪 ？ 」 1 文王 很 誠懇 地 請 太公 賜教 ， 他 說 ： 「 只有 具有 仁德 的 人 能 接受 耿直 的 勸諫 ， 不 厭惡 真情 肺腑之言 ， 您 為何 要 如此 之 想 呢 ？ 」 2 文王 遇到 太公 ， 接受 太公 的 正諫 ， 拜 其 為 相 ， 奠定 了 周朝 八百 年 的 基業 。 太公 的 智慧 在於 先 打招呼 ， 試試 風向 ， 看 文王 願 不 願 聽 他 的 諫言 ； 文王 的 智慧 在於 虛心 受教 ， 洗耳恭聽 。 兩 人 的 搭配 絕佳 ， 正 是 諫說 與 受諫 的 最佳 典範 ！ 《 荀子 》 一 書 中 的 〈 臣道 第十三 〉 論述 做為 人臣 的 道理 ， 把 臣子 對 國君 不同 性質 的 建言 分為 諫 、 爭 、 輔 、 拂 四 種 。 諫 、 爭 、 輔 、 拂 當 國君 的 謀劃 發生 錯誤 、 做錯 事 ， 將 有 可能 危害 國家 、 墜損 社稷 時 ， 朝 中 大臣 或 同 姓 父兄 中 有 能 進言 於 國君 的 ， 若 國君 採用 建言 則罷 ， 若 不 採用 就 應該 離去 ， 這樣 的 進言 稱之為 「 諫 」 。 有 能 進言 於 國君 的 ， 若 國君 採用 建言 則罷 ， 不 採用 就 應該 赴 死 ， 這樣 的 進言 稱 之 為 「 爭 」 。 有 辦法 合智 同力 ， 率領 群臣 百官 一同 強逼 國君 、 矯正 國君 的 行為 ， 國君 雖 感 不安 ， 卻 不能不 聽 ， 因此 而 解除 了 國家 的 大難 大害 ， 造成 國君 尊榮 、 國家 安定 ， 這樣 的 進言 稱 之為 「 輔 」 。 有 能夠 抗拒 國君 的 命令 ， 竊用 國君 的 權柄 重器 ， 反轉 國君 原先 的 行事 ， 以 安定 國家 的 危難 ， 去除 國君 的 羞辱 ， 功業 足以 成就 國家 的 大利 ， 這樣 的 進言 稱 之 為 「 拂 」 。 3 李克明 董事長 得到 哈佛 大學 （ Harvard University ） 的 法律學 博士 及 企管 碩士 ， 接受 西方 嚴格 邏輯 科學 訓練 。 所以 他 寫 東方 神 、 道 、 聖 、 賢 諸子 百 家 的 心性 智慧 文章 ， 也 是 用 歸納 （ Induction ） 及 演繹 （ Deduction ） 的 科學 方法 ， 從 浩如 煙海 的 中國 典範 訓誨 文章 中 ， 歸納出 各 十八 句 （ 首部曲 十八 句 ， 二部曲 十八 句 ） 畫龍點晴式 的 「 篇名 」 ， 然後 據以 展開 演繹 何謂 （ What ） 、 為何 （ Why ） 、 如何 （ How ） 、 何 人 （ Who ） 、 何時 （ When ） 、 何 地 （ Where ） 之 深入 解說 ， 令 人 讀來 雖 如 進入 「 八卦陣 」 ， 粗看 複雜 ， 但 入陣 、 出陣 之 行徑 瞭然 於 胸 ， 一點 也 不會 妄想 迷惑 。 他 在 第一 本 首 部 曲 裡 ， 從 第一 篇 「 聖貴 在 功 」 開始 ， 繼而 「 義兵無偃 」 、 「 王霸 在 遇 」 、 「 為 學 知兵 」 、 「 奇正 相生 」 、 「 虛實 難 分 」 、 「 實腹 虛心 」 、 「 避 實 擊 虛 」 … … __UNDEF__ 寫到 「 取 法 乎 上 」 、 「 合宜 得當 」 、 「 常行 不休 」 、 到 最後 第十八 篇 「 抱道待 時 」 止 ， 極盡 心智 變化 之 能事 。 在 第二 本 二部 曲 裡 ， 又 從 第十九 篇 「 見形 測微 」 開始 ， 繼而 「 聽 之 以 神 」 、 「 能語 善默 」 、 「