恐嚇 ， 反而 可以 讓 他們 鎮守 危地 ； 有 智慧 的 人 通達 禮教 ， 明於 事理 ， 不可 假裝 誠信 欺騙 ， 反而 可以 對 他們 講明 道理 ， 讓 他們 建功立業 。 w 認清 對手 的 人格 特質 ， 就 能 針對 對手 的 個性 弱點 對症下藥 ， 擬出 有效 的 策略 ： 愚蠢 的 人 容易 蒙蔽 ， 不肖 之 徒 容易 恐嚇 ， 貪圖 便宜 的 人 容易 引誘 ， 這些 都 要 根據 具體 情況 作出 判斷 。 e 三 、 因應 與 設局 慮 之 以 謀 ， 必須 隨時 掌握 外在 環境 的 最 新 狀況 ， 據以 改變 計策 手段 。 以 遊說 為 例 ， 要 根據 對方 的 疑問 所在 改變 自己 遊說 的 內容 ， 根據 對方 的 表現 判斷 自己 的 遊說 是否 中 的 ， 根據 對方 的 言辭 歸納出 遊說 的 要點 ， 根據 情勢 的 變化 適時 迎合 對方 ， 根據 對方 可能 造成 的 危害 權衡 利弊 ， 根據 對方 可能 造成 的 禍患 設法 防範 。 r 慮 之 以 謀 得 出 的 策略 手段 ， 不 該 是 平鋪直敘 地 把 坦克車 開出去 那麼 簡單 ， 而 必須 記 著 「 迂迴 至要 」 ， 寫出 轉 了 幾 個 彎 、 設 了 幾 個 局 的 劇本 。 揣摩 對方 的 處境 後 加以 威脅 ， 抬高 對方 後 加以 策動 ， 削弱 對方 後 加以 扶正 ， 符驗 正確 之後 加以 回應 ， 壅堵 之後 加以 阻塞 ， 攪亂 之後 加以 迷惑 ， 這 才 叫做 計謀 。 t 而 計謀 的 執行 ， 若 有 因應 、 有 設局 ， 像是 照 表操課 ， 必定 萬無一失 ！ 四 、 奇 而且 不 露 對 計謀 運用 的 原則 ， 鬼谷子 是 這樣 闡述 的 ： 公開 不如 保密 ， 保密 不如 結黨 ， 而 結成 的 黨羽 是 沒有 裂痕 的 。 正規 策略 不如 奇策 ， 奇策 實行 起來 可以 無往不利 。 所以 向 國君 進行 遊說 時 ， 必須 與 他 談 奇策 ； 向 人臣 進行 遊說 時 ， 必須 和 他 論 私情 。 y 所以 聖人 運用 謀略 都 隱 而 不 露 ， 只有 愚蠢 的 人 才 會 在 運用 謀略 時 大肆 張揚 。 有 智慧 的 人 成事 容易 ， 沒有 智慧 的 人 成事 困難 。 智慧 是 用 在 眾人 不 知道 的 地方 ， 用 在 眾人 看 不 見 的 地方 。 古代 先王 推行 的 大道 是 屬於 隱 而 不 露 的 ， 古語 有云 ： 天地 的 造化 重點 在 高 與 深 ， 聖人 的 治道 重點 在 隱 與 匿 。 講 的 就 是 這 個 道理 ！ u 若 不 是 隱 而 奇 地 運用 計謀 ， 又 怎能 做到 《 孫子 兵法 》 所 說 的 ： 「 古代 所謂 善於 打仗 的 人 ， 都 是 戰勝 那些 容易 被 打敗 的 敵人 。 所以 善於 打仗 的 人 打 了 勝 仗 ， 顯 不 出 特別 了不起 的 地方 ， 沒有 智名 ， 也 沒有 勇功 。 」 i 五 、 綿綿 而 不絕 立謀 設計 是 用兵 鬥智 的 重頭戲 ， 計 是 從 一 開始 就 施展出來 的 ， 它 不 是 一成不變 、 一 招 用 到 老 的 ， 是 隨著 時間 有所 改變 的 ， 一 計 接一計 ， 目的 不外 是 讓 自己 的 攻勢 有所 轉圜 ， 為 自己 找到 活路 ， 讓 敵人 感到 疑惑 、 發生 失誤 ， 這些 為 的 都 是 克敵 致勝 。 若是 不能 占 到 上風 ， 只有 再 回到 最基本 的 招式 。 總之 ， 預先 布置 ， 層層疊疊 地 運籌 ， 做到 周密 嚴謹 ， 將 智慧 在 行動 之間 表現出來 ， 而 一切 都 要 在 極 機密 的 狀況 下 完成 。 o 慮 之 以 謀 ， 則 計 之 所 生 ， 該 是 綿綿不絕 ， 一計 接著 一計 ， 非 達 目的 絕不 停止 ！ 聖王 舉事 ， 先諦 權謀 翻開 中外 歷史 察看 ， 很 少 有 哪 個 聖王 明君 行事 不 是 權衡 局勢 、 深思熟慮 、 擬訂 謀略 之後 再 行動 的 ！ 古代 的 聖王 明君 為 求 成事 ， 都 要 好好 下 一 番 大 功夫 ： 始於 事先 的 詳細 策劃 ， 考慮 清楚 ， 再 用 卜筮 加以 驗證 。 為 求 集思廣益 ， 擴大 共識 的 基礎 ， 會 讓 沒有 任官 的 士人 也 參與 謀劃 ， 割草 砍柴 的 雜役 也 做出 貢獻 。 因此 ， 才 可以 做 了 那麼多 的 事 ， 卻 都 沒有 發生 過 任何 誤籌 失策 的 狀況 。 p 人 都 知道 平治 或 混亂 時代 下 各 有 機會 ， 卻 不 知道 要 周全 生存 所 需 具備 的 條件 ， 所以 聖人 行事 著眼於 整 個 世局 ， 先 權衡 事情 ， 再 設定 謀略 。 聖人 能夠 暗地 進行 也 能夠 公開 行事 ， 能 柔軟 也 能 剛直 ， 能 居 弱勢 也 能 處 強勢 ， 隨 時機 或 動 或 靜 ， 運用 資源 建立 事功 ， 見到 事物 就 能 知道 它 的 另 一 面 ， 雖 只 看到 一 件 事 卻 能 察覺 各 種 變化 ， 有 變化 就 有 跡象 ， 有 動作 就 有 回應 ， 所以 終其一生 所作所為 ， 都 不 為 事 所 困 。 a 說話 、 行事 ， 都 要 先 「 謀 」 。 有 些 事 可 說 但 不可 做 ， 有 些 事 可 做 但 不可 說 ， 有的 事 容易 做 但 難以 成功 ， 有的 事 難以 成功 而 容易 失敗 。 所謂 可 做 但 不可 說 的 事 ， 不 說 ， 是 取捨 ； 可 說 但 不可 做 的 事 ， 說 ， 就 是 欺騙 ； 容易 做 但 難以 成功 的 事 ， 做 ， 是 為 了 成事 ； 難 成功 卻 容易 失敗 的 事 ， 做 ， 是 為 了 立名 。 這 四 件 事 ， 是 聖人 所 留心 注意 的 ， 是 頭腦 清明 的 人 所 獨見 的 。 s 道 、 神 、 聖 、 賢 說 任何 話 、 做 任何 事 ， 沒有 不 事先 深思熟慮 、 計劃 周全 的 ， 這 就 是 權謀 ！ 道逆 時 反 生權 謀權 謀 是 因 情境 使然 ， 被 外界 環境 逼出來 的 。 天下無道 ， 然後 才 有 仁義 產生 ； 國家 混亂 ， 然後 才 有 孝子 出現 ； 人們 爭執 不已 ， 然後 才 有 慈愛 和 恩惠 發生 ； 背離 正道 、 違反 常規 ， 然後 權謀 才 產生 ！ d 禍亂 發生 ， 才 會 有 制止 禍亂 的 想法 ； 面臨 問題 ， 才 會 尋求 解決 的 方法 。 在 道逆 時反 的 時代 ， 為了 撥亂 反正 ， 有益 社會 ， 運用 權謀 是 不得已 的 選擇 ， 卻 也 是 必要 的 手段 ！ 計謀 也 是 有 高下 層次 之 分 的 ， 《 說苑 》 把 它 分為 兩 種 ： 上等 的 計謀 能 知 天命 ， 次等 的 計謀 能 知 人事 。 知命 的 人 ， 可以 預先