， 也 一定 要 給 對方 最 想要 、 絕 不 會 拒絕 、 一定 會 拿 的 東西 ， 對方 才 會 照著 你 寫 的 劇本 演出 ， 毫不 猶豫 地 鬆手 放掉 現在 拿 著 的 東西 。 所以 ， 要 人 手 中 的 魚 ， 就 要 拋出 熊掌 ！ 要 士人 犧牲 生命 ， 就 要 祭出 義理 ！ 三 、 善用 遊戲 規則 一般而言 ， 受到 外在 環境 的 拘束 、 個人 條件 能力 的 限制 、 遊戲 規則 的 規定 、 甚至於 是 接受 了 《 道德經 》 「 不能 持盈 滿溢 」 的 觀念 ， 任何 人 、 事 、 物 都 有 一 個 合理 的 胃納 容量 ， 不能 只 吃 不 吐 ， 時候 到 了 ， 就 得 吐 東西 出來 。 橋牌 是 流行 全球 的 技藝 ， 「 投入 」 （ throw in ） 這 個 常用 的 橋牌 終局 技巧 就 有 「 欲 取先 與 」 的 味道 。 打 橋牌 的 規則 是 ： 哪 一 家 吃進 上 一 磴牌 ， 下 一 磴 就 由 誰 先 出 牌 。 所以 當 牌局 到 最後 三 磴牌 時 ， 若 你 手 上 拿 著 紅心 K 、 J 、 10 ， 下家 拿 著 紅心 A 、 Q 、 9 ， 當下 家 打出 一 張 紅心 小牌 投入 ， 你 用 紅心 10 吃進 一 磴 後 ， 最後 兩 磴 牌 ， 出 K 被 A 吃 ， 出 J 被 Q 吃 ， 都 是 對方 的 了 ！ 下 家 要是 不 打 紅心 小牌 ， 「 強迫 」 你 一定 吃下 這 張 牌 ， 他 出 紅心 A ， 你 先 讓 過 ， 則 最後 兩 磴 牌 都 是 你 的 ： 他 出 紅心 Q ， 你 紅心 K 吃下 ， 最後 再 以 紅心 J 吃下 紅心 10 ； 他 出 紅心 10 ， 你 紅心 J 吃下 ， 再 以 紅心 K 吃下 紅心 Q ！ 麻將 是 中國 國粹 ， 其中 也 有 「 欲 取先 與 」 的 情境 。 某 家 手 上 握 著 會 放 炮 的 閒張 ， 沒 進 好 牌 ， 沒 事 ， 要是 被 餵 了 一 張 好 牌 、 或是 摸上 一 張 好 牌 ， 聽 牌 成型 ， 打出 閒張 ， 哎呀 ！ 放 炮 ！ 所以 餵 人 一 張 好 牌 ， 逼 他 打出 炮張 ， 仗 的 是 他 牌張 已 滿 ， 要 聽 牌 ， 就 得 衝炮張 ！ 和 小貝 比 玩耍 過 的 人 都 有 這樣 的 經驗 ： 要 收走 小貝 比 手 中 正在 把玩 的 玩具 ， 比 登天 還 難 ！ 你 愈 搶 ， 他 抓 得 愈 緊 ； 最 方便 的 辦法 ， 是 拿 另 一 個 玩具 放 在 小貝 比 眼前 ， 為 了 要 拿 那 個 新 出現 的 玩具 ， 小貝比 會 自動 放下 手 中 原來 把玩 著 的 玩具 ！ 這 也 是 「 欲 取先 與 」 ， 賭 的 是 小貝比 注意力 有限 ， 顧得了 新 玩具 ， 就 得 捨 了 舊 玩具 ！ 四 、 一 取 一 與 和 自付 自收 前面 所 闡述 的 三 項 「 欲 取先 與 」 ， 大都 發生 在 兩造 競爭 的 情境 下 ， 其中 一 方 有 心 中 想要 的 事物 、 結果 ， 而 以 欲 取先 與 為 手段 ， 以 達到 其 目的 。 欲 取 先 與 的 發生 與 進行 往往 只有 兩造 中 的 一 方 知道 ， 另 一方 卻 蒙在鼓裡 。 然而 ， 環顧 四周 ， 我們 可以 發現 更多 的 欲 取 先 與 ， 有時 還是 同時 的 與 和取 ， 天天 在 上演 。 最 常見 的 是 商業 行為 中 ， 買方向 賣方 購買 產品 或 服務 ， 或是 任何 談判 中 條件 的 交換 ， 都 是 擺在 檯面 上 ， 雙方 都 知道 正在 進行 中 的 與 和取 。 西方 管理學 中 講究 一 與 一 取 （ give and take ） ， 在 商業 行為 上 ， 要 取必 與 — 要 從 對方 那 得到 一 件 東西 ， 必須 拿 另 一 件 東西 交換 。 由 人類 商業 行為 所 衍生出來 的 英 美 契約法 （ Contract Law ） ， 還 因此 把 這 個 被 交換 的 東西 稱為 契約 的 約因 （ consideration ） 。 最後 一 類 的 欲 取先 與 ， 通常 不 涉及 其他 人 ， 而是 比較 單純 的 自我 「 付出 」 和 「 收成 」 ， 例如 一 個 人 勤習 熟讀 了 道 、 神 、 聖 、 賢 經典 ， 就 能 增進 心性 智慧 ， 是 先 付出 ， 先 與 ， 再 有 收成 ， 再 取 。 下功夫 做 任何 一 件 事情 ， 流血 流汗 ， 是 與 ； 事情 成 了 ， 得到 成功 滿足 ， 就 是 取 。 這 類 的 欲 取先 與 ， 也 包括 在 群體 生活 中 的 先盡 義務 再 享 權利 。 把 自己 該 盡 的 職責 好好 地 做到 了 ， 才 是 享受 群體 生活 權利 的 時候 。 想 成就 任何 事功 ， 一定 要 先 有所 付出 ， 才 能 看到 結果 的 顯現 。 古今中外 ， 屢 試不爽 情境 不 分 古今中外 ， 欲 取 先 與 的 效果 總是 屢試不爽 ， 且 以 下列 五 則 例子 分享 。 例 一 ： 韓 、 趙 、 魏滅智 《 韓非子 》 裡 有 這麼 一 則 故事 ， 正 印證 了 《 道德經 》 所 闡述 的 「 將 欲 取 之 ， 必 固 與 之 」 。 春秋 時代 的 晉國 被 韓 、 趙 、 魏 、 智氏 、 范氏 和 中行氏 六 家 所 分 ， 其中 范氏 和 中行氏 之後 又 為 其他 四 家 所 滅 ， 剩下 的 四 家 中 以 智氏 最為 強大 。 智伯 仗著 自己 強大 ， 向 魏家 的 魏宣子 索取 土地 ， 魏宣子 不肯 給 。 他 的 家臣 任章 問 ： 「 為什麼 不 給 智伯 土地 呢 ？ 」 魏宣子 說 ： 「 智伯 無緣無故 地 強索 土地 ， 所以 不 給 。 」 任章 說 ： 「 智伯 無緣無故 地 強索 土地 ， 鄰國 一定 覺得 恐慌 ， 智伯 欲望 大 而且 貪得無厭 ， 天下 之 人 一定 感到 害怕 。 如果 主公 割地 給 他 ， 智伯 定 會 驕傲 而 生 輕敵 之 心 ， 鄰國 一定 因為 害怕 而 團結 。 以 相親 團結 的 軍隊 對付 輕敵 的 國家 ， 智伯 的 壽命 不 就 不 長 了 ！ 」 9 任章 還 引用 《 周書 》 所 載 、 與 《 道德經 》 相似 的 話 ： 「 將 欲 敗 之 ， 必 姑 輔 之 ； 將 欲 取 之 ， 必 姑 予 之 。 」 勸諫 魏宣子 不如 答應 智伯 的 強索 ， 割地 給 他 ， 藉 此 助長 智伯 的 驕傲 輕敵 之 心 。 也 勸 魏宣子 何必 放棄 結合 天下 以 對付 智氏 的 大好 機會 ， 而 強 出頭地 單獨 與