這 種 情況 下 ， 根本 就 是 強弩之末 ， 連 魯國 所 產 的 薄 白 布 都 射 不 穿 的 。 在 兵法 上 是 個 大 忌 ， 必然 折損 大將 。 而且 曹操 的 部隊 是 北方人 ， 不 通水性 ； 在 荊州 召募 的 部隊 ， 原本 是 劉豫州 轄下 的 民眾 ， 由於 情勢 所 逼 ， 才 會 投靠 曹操 ， 根本 不 是 心甘情願 的 。 如果 將軍 真 能夠 派 猛將 統率 數萬 兵員 ， 與 劉豫州 同心協力 ， 必定 可以 攻破 曹操 。 曹操 一 敗 ， 一定 會 回到 北方 ； 這麼一來 ， 南方 吳 、 楚 一帶 勢力 強大 ， 天下 就 可以 鼎足而 立 （ 由 曹 、 孫 、 劉 三 分 天下 ） 。 成敗 的 關鍵 ， 就 是 現在 了 。 」 孫權 聽得 高興 ， 就 派 周瑜 、 程普 、 魯肅 等 人 率 水軍 三萬 ， 隨 孔明 去 拜見 劉備 ， 合力 對抗 曹操。 （ 《 三國志 ‧ 蜀書 ‧ 諸葛亮傳 》 ） 解說 孫權 當時 的 心理 狀態 是 一方面 想 據地 稱王 ， 一方面 又 沒 什麼 把握 ， 所以 孔明 的 激將法 才 使得 上力 。 這 種 心理 狀態 就 是 使用 激將法 的 特定 條件 。 而 孔明 在 此 連 用 了 三 次 激將法 ：1 要 孫權 乾脆 收拾 軍備 ， 俯首 稱臣 。 2 田橫 只不過 是 齊國 的 壯士 ， 都 敢 仗義不屈 ， 你 孫權 卻 連 他 都 不如 。 3 劉備 敢 做 ， 你 孫權 卻 不 敢 ， 你 比 劉備 差多了 。 這麼一來 ， 孫權 怎能 不 勃然大怒 ？ 怎能 不 脫口 說出 「 主意 已 定 ， 不 願 臣服 」 的 話 來 ？ 孔明 談話 的 高明處 ， 其實 不只 在 掌握 孫權 的 心理 狀態 而已 。 他 這 番 談話 至少 還 有 下列 幾 點 值得 頌揚 ： 1 推論 事理 極為 精準 ， 預測 結局 ， 合乎 邏輯 。 像 曹操 部隊 號稱 百萬 ， 但 一來 是 北方人 ， 不 習 水戰 ； 二來 遠來 疲憊 ， 根本 是 強弩之末 ； 第三 則 是 部分 部隊 為 劉備 舊屬 ， 駕馭 困難 。 孫權 在 情緒 被 挑起 之後 ， 早晚 會 平靜下來 ， 以 理智 思考 ， 如果 不 是 這 番 話 ， 難保 他 不會 出爾反爾 。 2 替 劉備 預留 餘地 ， 告訴 孫權 將來 天下 必然 是 三 強 鼎立 。 否則 孔明 只是 幫 孫權 而 不 是 幫 劉備 了 。 08 　 叔孫通 ／ 察言觀色 08 　 叔孫通 ／ 察言觀色 《 論語 ‧ 季氏 》 ： 「 子 曰 ： 『 未 見 顏色 而 言 謂 之 瞽 。 』 」 俗諺 ： 「 留 得 青山 在 ， 不 怕 沒 柴 燒 。 」 引子 歷史 上 多 的 是 喜怒無常 ， 或 不近人情 的 國君 ， 以 春秋 時 的 衛靈公 為 例 吧 ！ 衛靈公 非常 寵愛 彌子瑕 ， 有 次 彌子瑕 的 母親 生病 ， 彌子瑕 就 偷偷 駕 著 靈公 的 車子 回去 探望 。 依 當時 衛國 的 法令 ， 彌子 瑕 應當 被 處以 削足 的 刖刑 ， 但 靈公 寵幸 他 ， 卻 說 ： 「 真是 孝順 啊 ！ 為了 探望 母親 的 病情 ， 竟然 忘 了 會 被 削足 的 罪 。 」 又 有 一 次 ， 彌子 瑕陪 侍國君 遊覽 果園 ， 吃 了 一 口 桃子 ， 覺得 味道 甘美 ， 就 將 剩餘 的 桃子 遞給 靈公 吃 。 靈公 說 ： 「 真是 愛 我 啊 ！ 會 拿好 東西 與 我 分享 。 」 可是 好景不常 ， 後來 彌子 瑕失寵 ， 得罪 了 衛靈公 ， 靈公 就 說 ： 「 這 傢伙 曾經 偷駕 我 的 車子 ， 又 曾 拿 咬 過 的 桃子 給 我 吃 。 」 面對 這 種 國君 ， 談話 時 如果 不能 察言觀色 ， 隨時 保持 高度 的 警戒心 ， 身家 性命 早 就 不保 了 。 故事 叔孫 通 是 薛縣人 ， 在 秦朝 時 ， 因 「 文學 」 優異 而 被 徵召 ， 擔任 「 待詔 博士 」 。 不到 幾 年 ， 陳勝 在 山東 起義 ， 秦二世 皇帝 聽 了 使者 奏報 之後 ， 就 召集 博士 及 儒生 ， 向 他們 問道 ： 「 楚國 的 一些 罪犯 、 逃兵 攻佔 了 『 蘄 』 地 ， 又 已 進入 『 陳 』 地 ， 各位 認為 如何 呢 ？ 」 博士 及 儒生 三十餘 人 上前 進奏 說 ： 「 一般人 不能 帶兵 ， 帶兵 就 是 造反 ， 要 判死罪 ， 請 陛下 趕緊 派兵 剿滅 。 」 二 世 皇帝 一 聽 ， 大怒 ， 變 了 臉色 。 這時 叔孫 通急忙 上前 奏報 ： 「 這些 儒生 說錯 了 ！ 現在 天下 歸於 一統 ， 各 地 的 郡縣 城池 都 被 破壞 了 ， 兵器 也 銷毀 了 ； 表明 天下 早已 不再 用兵 。 何況 如今 上 有 英明 的 君主 ， 下 有 完備 的 法令 ， 人人 盡 其 職責 ， 四方 太平 無事 ， 哪 有 人 敢 造反 ？ 那些 搗蛋 的 人 只 是 一 群 『 鼠輩 狗賊 』 罷了 ， 何足掛齒 ？ 地方官 就 可 加以 逮捕 論罪 的 事 ， 何必 擔憂 呢 ？ 」 二 世 皇帝 一 聽 ， 很 高興 地 說 ： 「 好 ！ 」 然後 對 這些 儒生 一個個 加以 詢問 ， 有的 回答 說 是 造反 ， 有的 說 是 竊賊 。 問完 ， 二 世 皇帝 就 命令 御史 將 認為 是 造反 的 儒生 下獄 治罪 。 說 是 竊賊 的 ， 則 統統 釋放 。 並 賞賜 叔孫 通 二十 匹 絹帛 ， 一 襲 衣裳 ， 還 封 他 為 「 博士 」 。 叔孫 通出 了 宮門 ， 一 回去 ， 儒生 們 就 對 他 說 ： 「 先生 為何 那麼 諂媚 呢 ？ 」 叔孫通說 ： 「 各 位 不 懂 啊 ！ 我 幾乎 不能 從 虎口 脫身 呢 ！ 」 於是 開始 逃亡 ， 回到 了 故鄉 薛縣 ， 薛縣 卻 早已 投靠 楚軍 了 。 （ 《 史記 ‧ 劉敬 叔孫 通列傳 》 ） 解說 世上 只 有 兩 種 學問 ， 一 是 讀書 ， 一 是 看 人 ； 那些 儒生 是 讀 死書 ， 叔孫 通 則 是 看 活人 。 從 以上 的 故事 看來 ， 叔孫通 是 在 說謊 ， 而且 撒 了 個 大謊 ， 但 這 正 是 叔孫 通 談話 高明 的 地方 。 因為 ：1 他 懂得 察言觀色 ： 在 其他 儒生奏報 之後 ， 二 世 皇帝 臉色 大變 ， 叔孫通 心 中 已 有 警覺 。 2 他 懂得 隨機應變 ： 先 迎合 皇帝 ， 說 他 英明 ， 再 隱瞞 事實 ， 撒下 謊言 ， 以 保全 性命 。 所以 ， 為了 留 得 青山 在 ， 誰 說 不能 撒謊 ？ 09 　 子貢 ／ 撩狼 鬥虎 09 　 子貢 ／ 撩狼 鬥虎 《 鬼谷子 ‧ 謀篇 》 ： 「 故 說 人主 者 ， 必 與 之 言奇 ； 說 人臣 者 ， 必 與 之 言 私。 」 引子 春秋 時 齊國田 常 有 叛亂 之 心 ， 但是 擔心 國內