出兵 作戰 ， 人人 都 樂意 出戰 ； 與 敵人 交戰 時 ， 人人 都 甘心 效死 。 這 三 項 才 是 國君 可以 有恃無恐 ， 確保 能 打勝仗 的 前提 。 」 7 武侯 再 問 ： 「 那 如何 才 能 達到 人民 樂聞 號令 、 樂於 出戰 、 樂於 效死 的 效果 呢 ？ 」 吳起 再 答 ： 「 國君 可以 察舉 那 曾經 立下 功績 的 人 ， 對 他們 賜予 饗宴 ， 加以 慰勞 ， 並且 讓 那些 未曾 立下 功績 的 人 也 來 參加 ， 使 他們 也 受到 激勵 。 」 8 於是 武侯 在 宗廟 大廳 設宴 ， 分為 三 排 ， 宴請 士大夫 。 有 上等 功勞 的 安排 在 前面 第一 排 ， 使用 最 好 的 器皿 、 享用 最 好 的 菜餚 ； 次等 功勞 的 在 中間 一 排 ， 使用 次等 的 器皿 、 享用 次等 的 菜餚 ； 沒有 功勞 的 則 在 最後 一 排 ， 菜餚 普通 ， 也 只 用 普通 的 器皿 裝盛 。 饗宴 結束 後 ， 又 在 廟 門 外 頒賜 有功 者 的 父母 、 妻子 ， 同樣 視 功勞 大小 而 有所 不同 。 對 有 戰死 者 的 家庭 ， 每 年 都 派 使者 帶 慰勞品 賞賜 死者 父母 。 這樣 做 了 三 年 ， 當 秦人 興師 出兵 攻打 魏國 ， 逼近 西河 時 ， 魏國 的 士卒 聽到 秦軍 來犯 ， 不 待 官吏 下令 就 已 穿好 甲冑 奮勇 出擊 的 士卒 數以萬計 ！ 9 武侯 賞罰 明確 ， 讓 將士 都 知道 ： 在 戰場 上 立有 功績 可以 得到 賞賜 ， 功績 愈 大 賞賜 愈 大 ， 即使 自己 戰死 ， 父母 家人 也 會 得到 賞賜 ， 將士 因此 受到 激勵 ， 奮勇 向 前 ！ 武侯 能夠 威震 天下 ， 來自 賞罰 明確 ， 有效 地 激勵 了 將士 ！ 不必 賞罰 是 理想 ， 施以 賞罰 是 現實 世界 上 有 些 人 把 特定 理念 或 目標 的 得以 貫徹 實現 視為 極 大 的 滿足 。 對 這 種 人 而言 ， 理念 或 目標 的 貫徹 實現 是 最 大 的 賞賜 ， 不能 貫徹 實現 是 最 大 的 懲罰 。 通常 的 賞罰 ， 對 他 的 行為 模式 不 產生 影響 ！ 理想 的 情境 裡 ， 如果 在下 的 人 認同 在 上 者 的 理念 或 目標 ， 自然 會 自動 做 在 上 者 所 推動 或 交付 的 工作 ， 一般 的 賞罰 也 就 沒有 必要 了 ！ 《 呂氏 春秋 》 就 提到 了 這 種 不 需要 賞罰 的 時代 。 在 那 種 時代 ， 治理 天下 和 國家 ， 最 重要 的 不外 施德 和 行義 。 只要 國君 施德 行義 ， 即使 不 給 賞賜 ， 人民 也 會 勤勉為善 ， 即使 不予 懲罰 ， 人民 也 會 停止 邪辟 的 行為 ， 這 是 神農 、 黃帝 的 政治 。 0 若是 需要 藉助 嚴厲 的 懲罰 和 豐厚 的 賞賜 ， 才 能 讓 人民 向善 ， 那 就 只 能 算是 衰敗 時代 的 政治 罷了 ！ q 國君 使用 民力 ， 最 上乘 的 做法 是 依靠 道義 ， 次 一 等 的 是 使用 賞罰 。 道義 如果 還 不能 讓 人民 自願 效死 ， 賞罰 如果 還 不能 讓 人民 去 惡 就 善 ， 這樣 還 能夠 使用 民力 的 ， 從 古 到 今 可 還 沒 聽說 過 。 民力 不可能 永遠 為 國君 所 用 ， 也 不可能 永遠 不 為 國君 所 用 ； 只有 懂得 使用 民力 方法 的 國君 ， 才 能 使用 民力 ！ w 可惜 的 是 ， 不需 賞罰 的 時代 早已 不 存在 了 。 幾千 年 來 ， 國君 有 試 著 用 道義 領導 臣民 的 ， 卻 終究 離不開 賞罰 的 手段 。 針對 人性 好惡 設計 法家 的 另 一 位 代表 人物 ， 為 秦孝公 變法圖 強 的 商鞅 ， 有 《 商君書 》 傳世 ， 認為 國君 禁止 人民 犯法 和 御使 臣下 的 方法 ， 不外 賞 和 罰 ， 而 賞 、 罰 可 都 是 要 有 一 番 設計 的 。 e 所謂 的 設計 是 ： 賞賜 要 依 功勞 的 大小 而 賞 ， 刑罰 要 視 罪行 的 輕重 而 罰 。 因此 論定 功勞 和 考察 罪行 ， 就 得 非常 慎重 。 賞 功罰罪 這 件 事 ， 國君 如果 不了 解 它 的 原則 ， 結果 就 如同 沒有 原則 一樣 。 而 那些 知道 賞功 罰罪 原則 的 國君 ， 就 掌握 了 勢 和 運用 權勢 的 方法 。 r 賞功 罰罪 的 設計 必須 針對 人性 的 好惡 。 人 一 生下來 就 有 喜好 和 厭惡 的 事 ， 所以 人民 是 可以 藉著 掌握 他們 的 喜好 而 好好 治理 的 ， 國君 也 因此 不能不 仔細 審察 人民 的 好惡 。 人民 的 好惡 ， 就 是 賞罰 的 根本 。 人 的 常情 是 喜好 爵祿 ， 厭惡 刑罰 ， 國君 因此 設置 了 爵祿 、 刑罰 來 控制 人民 的 心志 ， 並且 樹立 人民 所 要 的 東西 。 當 人民 盡 了 力 ， 爵位 就 隨之 而 來 ， 立 了 功 ， 賞賜 就 隨之 而 來 。 國君 能 讓 人民 相信 他 會 這樣 賞 功罰罪 ， 像 相信 日月 的 光明 一樣 ， 國家 的 兵力 就 無敵 了 ！ t一 、 賞 如 時雨 ， 罰似 雷霆 所以 群臣 陳述 自己 的 言論 ， 說明 自己 的 抱負 和 做法 ， 國君 依照 他們 的 言論 授予 任務 ， 按照 任務 責求 功績 。 所 建 的 功績 合於 他 的 任務 ， 任務 合於 他 的 言論 ， 就 賜予 獎賞 ； 功績 不 合於 他 的 任務 ， 任務 不 合於 他 的 言論 ， 就 給予 懲罰 。 英明 國君 的 道術 ， 在於 臣子 建立 功績 時 不能 超越 他 任務 的 範疇 ， 也 不能 發表 不 合 他 任務 的 言論 。 這樣 ， 英明 的 國君 頒行 賞賜 ， 就 像 及時雨 一樣 豐沛 ， 所有 人民 都 受到 好處 的 潤澤 ； 而 施行 懲罰 時 ， 人民 都 像 畏懼 雷霆 一樣 地 害怕 ， 連 神明 聖賢 都 不能 解脫 。 y二 、 無 偷賞 ， 無 赦罰 所以 英明 的 國君 不會 隨便 獎賞 ， 也 不會 任意 赦免 刑罰 。 隨便 獎賞 ， 功臣 就 懈怠 工作 ， 赦免 刑罰 ， 姦臣 就 輕易 犯 過 。 所以 國君 對 真正 立 了 功勞 的 ， 即使 是 疏遠 、 卑賤 的 人 ， 也 一定 要 獎賞 ； 對 確實 犯 了 過錯 的 人 ， 即使 是 親近 、 喜愛 的 人 ， 也 一定 要 懲罰 。 對 疏遠 、 卑賤 的 人 有 功 必 賞 ， 對 親近 、 喜愛 的 人 有 過 必 罰 ， 那 疏遠 、 卑賤 的 人 就 不 敢 懈怠 ， 而 親近 、 喜愛 的 人 也 不 敢 驕傲 了 ！u 用盡 一切 力量 做好 賞罰 賞賜 和 殺戮 是 用來 區別 賢和 不肖 、 有功 和 無 功 的 。