， 任命 他 為 上 大夫 。 當天 晚上 ， 吳起 又 豎立 了 一 根 木柱 ， 又 像 之前 一樣 對 全 城 人民 頒布 同樣 的 命令 。 城 裡 許多 人 都 到 南門 外 競相 試 著 扳倒 木柱 ， 但 因為 木柱 埋 得 更深 ， 這 次 沒有 人 能 獲得 賞賜 。 從此 以後 ， 人民 都 相信 了 吳起 的 賞罰 。 當 賞罰 能夠 取信於 民 ， 還 有 什麼 事 做 不 成 呢 ？ 這樣 的 情況 ， 又 豈只是 用兵 而已 ？ / 二 、 商鞅 移木 買信 秦孝公 任用 商鞅 為 左庶長 ， 推動 新法 新政 ， 法令 擬具 之後 ， 商鞅 怕 秦國 人民 對 政府 推動 新法 沒有 信心 ， 就 在 秦都 南門 樹立 一 根 三 丈 的 木頭 ， 貼出 告示 ： 「 若 有 人 把 木頭 搬到 秦都 北門 ， 就 給予 十 金 。 」 百姓 看 了 覺得 奇怪 ， 卻 沒 人 敢 去 搬動 木頭 。 !
 
商鞅 再 貼出 告示 ： 「 若 有 人 把 木頭 搬到 秦都 北門 ， 就 給予 五十 金 。 」 有 一 人 把 木頭 搬到 秦都 北門 ， 竟 真的 立刻 獲賞 五十 金 ， 讓 秦國 人民 都 相信 了 官府 法令 不 欺 ， 言出必行 ， 對 接著 頒布 的 新政 法令 ， 再 沒有 人 不 信服 的 了 ！ @ 三 、 孫子 斬 王愛姬 吳王闔閭 讀 過 孫子 所 撰 的 兵法 ， 想 考考 孫子 ， 問 說 能 把 宮女 訓練成 戰士 嗎 ？ 孫子 答說 可以 ， 吳王闔閭 於是 讓 孫子 在 宮 中 美女 中 挑出 一百八十 人 ， 分為 兩 隊 ， 各 以 一 位 吳王 闔閭 的 寵姬 為 隊長 ， 命令 她們 拿起 長戟 開始 操練 。 把 相關 約束 事項 講 清楚 了 ， 再 把 執行 軍法 的 鈇鉞 大 斧 設立 在 旁 伺候 ， 三令五申 告誡 一 番 。 向 右 的 軍鼓 擊起 ， 宮女 覺得 好玩 而 大笑 。 再三 令 五申 解釋 了 操練 的 動作 ， 向 左 的 軍鼓 擊起 ， 宮女 又 大笑 起來 。 孫子 向 大家 說明 ： 「 約束 不明 ， 申令不熟 ， 是 將領 的 罪過 ； 號令 既已 說明 清楚 了 ，士卒 還 不 知 遵守 號令 ， 那 就 是 吏士 的 罪過 。 」 於是 不顧 吳王 闔閭 差人求情 ， 把 兩 名 擔任 隊長 的 寵姬斬首 。 再 任 其次 的 宮女 為 隊長 ， 再次 擊鼓 演練 。 宮女 不論 是 左右 前後 跪 起 的 動作 都 做 得 中規中矩 ， 再 也 沒 人 敢 出聲 了 ！ 再 也 沒 人 敢 不 服從 了 ！ £ 孫子 真是 沒有 惜香 憐玉 之 心 ！ 但是 能 把 宮女 訓練成 聽從 軍令 、 勇赴 水火 的 戰士 ， 靠 的 就是 宮女 知道 了 孫子 的 賞罰 ， 特別 是 動用 執行 軍法 的 鈇鉞 大 斧 ， 絕對 是 說一不二 的 ！ 能否 成 大業 ， 賞罰 看端倪 做 臣子 的 ， 如何 才 能 看清楚 自己 的 國君 是 怎樣 的 國君 ？ 做 夥計 的 ， 如何 才 能 看清楚 自己 的 老闆 是 怎樣 的 老闆 ？ 就 像 人 沒有 辦法 直接了解天 ， 就 以 觀察 四 季 寒暑 和 日月 星辰 的 運行 間接 地 了 解天 。 當 四時 寒暑 和 日月 星辰 的 運行 是 適當 的 ， 則 所有 生命 、 有 血氣 的 物類 就 能 各 得 其 所 、 各 安其生 。 臣子 沒有 辦法 直接 了解 國君 ， 只有 觀察 國君 如何 給予 賞罰 爵祿 來 間接 地 了 解 國君 。 如果 國君 賞罰 和 爵祿 的 給予 都 得宜 ， 就 可以 讓 親 、 疏 、 遠 、 近 、 賢 、 不肖 都 各 盡 其 力 為 他 所 用 了 ！ $ 由 老闆 對 賞 、 罰 、 爵 、 祿 的 給予 ， 可以 看出 這 個 老闆 看重 的 是 什麼 ？ 做人 的 標準 是 什麼 ？ 又 是 怎樣 的 人 ？ 《 呂氏 春秋 》 就 記載 了 一 段 春秋 時代 晉文公 結束 流亡 ， 回到 晉國 登上 國君 大位 後 如何 賞賜 那些 跟隨 他 流亡 人等 的 故事 。 文公 回到 晉國 後 ， 賞賜 那些 跟隨 他 流亡 的 臣子 ， 而 從事 勞役 的 賤臣 陶狐 不 在 其中 。 左右 侍從 問 文公 說 ： 「 大王 回到 晉國 後 ， 已經 三 次 拿出 爵祿 來 賞賜 臣下 ， 而 陶狐 都 未 名列 其中 ， 冒昧 地 請問 這 是 什麼 道理 ？ 」 文公 答 得 真是 好 ： 「 對 那些 以 義輔佐我 、 以 禮 引導 我 的 臣子 ， 我 給予 他們 上等 的 賞賜 ； 對 那些 用 善行 教化 我 、 用 賢德 約束 我 的 臣子 ， 我 給予 他們 中等 的 賞賜 ； 對 那些 違逆 我 的 意願 ， 多 次 舉發 我 過失 的 臣子 ， 我 給予 他們 末等 的 賞賜 。 這 三 種 賞賜 都 是 嘉獎 有功 之 臣 的 。 如果 是 要 賞賜為 水塘 園圃 使出 勞力 的 人 ， 陶狐 倒是 可以 列 在 第一 位 。 」 % 周天子 派來 的 使者 內 史興 聽到 這 件 事 後 說 ： 「 晉文公 大概 會 成就 霸業 ！ 過去 的 聖王 把 德行 放 在 前 ， 武力 放 在 後 ， 晉文公 的 做法 已經 快 與 之 相符 了 ！ 」 ^ 要 預測 手 握 賞罰 權力 的 人 ， 例如 古代 的 國君 、 現代 的 國家 領導人 和 企業 老闆 ， 能不能 成就 偉大 的 功業 ， 觀察 他 怎麼 賞罰 就 能 看出 端倪 ！ 你 就 能 知道 是 不 是 該 跟 著 這 個 老闆 做 事 了 ！ 大化 至 一 才 是 本 賞 、 罰 之前 ， 有 事情 要 做 ！ 國家 一定 要 有 禮 、 信 、 親 、 愛 的 國格 ， 那 就 會 有 寧願 肚子 饑餓 而 不 願 飽食 的 人民 ； 國家 一定 要 有 孝 、 慈 、 廉 、 恥 的 習俗 ， 那 就 會 有 寧願 戰死 而 不 願 偷生 的 戰士 。 古代 為 民表率 的 王侯 ， 一定 要 先 講求 禮 、 信 ， 而後 才 封爵賜祿 ； 一定 要 先 講求 廉 、 恥 ， 而後 才 施以 刑罰 ； 一定 要 先 講求 親 、 愛 ， 而後 再 用 法律 拘束 人民 的 行動 。 & 賞罰 針對 人性 好惡 而 設 ， 固然 有 它 的 功效 ， 卻 也 有 它 的 限度 ； 那 就 是 ， 賞罰 只 能 做為 輔助 工具 ， 要 有 道德 教化 為 基本 、 為 核心 ， 賞罰 才 能 發揮 作用 ！ 人 的 行為 通常 是 為 了 追求 賞賜 而 做 ， 但 如果 遇到 對 身體 、 生命 有 傷害 的 狀況 ， 就 會 裹足不前 。 所以 賞賜 、 刑罰 、 權勢 脅迫 ， 其實 不足以 驅使 人 用盡 全力 、 傷害 身體 、 犧牲 生命 去 冒險 。 * 為 國君 者 ，