還 有 以下 的 例子 ： ． 兩三下 清潔 溜溜 ── 水晶 800 洗衣粉 。 ． 一通 就 樂 ── 必 治妥 通樂 。 ． 好 東西 要 和 朋友 分享 ── 麥斯威爾 咖啡 。 ． 它 抓 得 住 我 或 這 回 你 抓 得 更多 了 ── 柯尼卡 軟片 。 ． 該 大 的 大， 該 小 的 小 ── 國際牌 電水箱 。 ． 孩子 ， 我 要 你 將來 比 我 強 ── 兒童 速 體健 。 ． 只要 青春 ， 不要 痘 ── 蘭麗 綿羊霜 。 ． 學 琴 的 孩子 不會 變壞 ── 山葉 鋼琴 。 〈 思考 空間 〉 試擬 一 、 二 句 令 您 印象 深刻 或 深受 感動 的 廣告詞 。 賣點 63 　 販賣 附加 價值 〔 箭牌 口香糖 一 魚 三 吃 〕 〈 創意點 〉 口香糖 不 純 是 口香糖 ， 口香糖 還是 … … 一 種 幻想 。 口香糖 的 品牌 眾多 ， 市場 競爭 激烈 而 混亂 ， 起起落落 ， 令 人 眼花撩亂 ， 目不暇給 。 其中 唯有 箭牌 、 芝蘭 和 近年 來 竄起 的 司迪麥 在 行銷 策略 上 較 有 整體性 和 連貫性 ， 因此 這 三 種 品牌 的 市場 佔有率 最 高 。 尤其 是 箭牌 ， 不論 在 行銷 通路 ， 促銷 創意 上 均 有 許多 不 俗 的 表現 ， 所以 深受 青少年 的 喜愛 。 箭牌 口香糖 在 口味 上 主要 有 四 種 ， 即 薄荷 的 青箭 ， 蘭花 的 白 箭 ， 鮮果 的 黃箭 和 玉桂 的 紅箭 ， 針對 消費者 不同 的 嗜好 而 作 細分化 、 差異化 的 發展 。 不過 ， 口味 雖 異 ， 包裝 設計 卻 變化 中 求 統一 ， 因而 維持 了 整體 的 形象 並 避免 了 辨識 上 的 混淆 。 這 四 種 箭 除了 包裝 顏色 和 口味 不同 之外 ， 並 被 賦予 頗 有 創意 的 附加 功能 ， 例如 ； 青箭 是 「 清新 的 箭 」 ， 以 清新 香醇 的 口味 ， 令 人 從 裏 到 外 ， 清新 舒暢 。 紅箭 是 「 熱情 的 箭 」 ， 以 獨特 的 口味 ， 使 您 散發 持久 的 熱情 。 黃箭 則 是 「 友誼 的 箭 」 ， 可以 縮短 矩離 ， 打開 友誼 的 門扉 … … 。 這 種 附加 的 手法 ， 使得 箭牌 口香糖 增添 了 零食 之外 的 附加 價值 ， 讓 消費者 載 購買 時 ， 無形 中 多 了 一 層 指名 購買 的 理由 ， 也 使 自己 的 行為 更加 合理化 。 至於 白箭 口香糖 ， 就 有 更為 令 人 激賞 的 表現 了 ， 箭牌 口香糖 將 白箭 定位 於 「 運動 有益 身體 健康 」 ， 「 如何 幫助 臉部 作 運動 呢 ？ 」 ， 「 每 天 嚼 白箭 口香糖 ， 「 運動 你 的 臉 」 。 用 嚼 口香糖 「 運動 你 的 臉 」 ， 這 是 非常 有 創意 的 概念 ， 不但 使 產品 的 附加 功能 更為 突出 ， 而且 將 市場 範圍 由 青少年 的 訴求 擴大到 中年人 。 箭牌 口香糖 之 能夠 在 市場 上 屹立不搖 ， 歷久彌新 ， 實在 不 是 沒有 道理 的 。 新 用途 、 新 功能 、 新 市場 的 開發 ， 是 任何 商品 在 到達 成熟期 時 ， 最 令 廠商 關心 重視 的 一 件 大事 。 因為 新 用途 、 新 功能 、 新 市場 若 開發 成功 ， 則 產品 壽命 不但 可以 延續 ， 曾 對 企業 的 整體 經營 亦 將 會 有 莫大 的 貢獻 ， 否則 就 只有 坐祝 其 變成 失望 商品 。 箭牌 口香糖 用 白箭 訴求 「 運動 你 的 臉 」 ， 「 幫助 臉部 做 運用 」 ， 不僅 是 新 用途 、 新 功能 的 創造 ， 而且 也 兼具 有 開發 新 市場 的 意義 ， 實 可謂 是 一舉三得 ， 一 魚 三 吃 的 好 「 賣點 」 。 一 種 單純 的 零食 ， 從 滿足 口慾 開始 ， 能夠 發展到 與 運動 和 健康 有關 的 食品 ， 其中 所 表現 的 想像力 和 創造力 ， 能 不 令 人 擲筆 三 嘆 嗎 ？ 〈 思考 空間 〉 不妨 針對 箭牌 口香糖 的 主要 競爭 對象 ， 擬 一 句 足以 和 它 對抗 的 廣告詞 。 賣點 64 　 證言 〔 柯達 相紙 善用 專業 人員 〕 〈 創意點 〉 ： 訴諸 專業 權威 ， 形成 突出 的 說服力 。 「 證言 廣告 」 一向 是 廠商 最 善用 的 廣告 策略 之 一 ， 某 項 商品 行銷 到 某 一 階段 ， 即 請出 專家 、 愛用 者 或 有 知名度 的 公眾 人物 現身說法 ， 讚美 推薦 一 番 ， 以 發揮 響力 和 說服力 ， 達到 風動草偃 ， 亦步亦趨 的 目的 。 像 瑞士 名 勞力士 ， 就 不斷 的 由 交響樂 指揮家 、 航海家 、 作家 、 舞蹈家 、 演奏家 、 冒險家 等 國際性 的 名人 為 其 作證 ， 其 文案 的 內容 即 很 具 深度 ， 娓娓道來 ， 十分 自然 而 有 說服力 ， 可 算是 證言 廣告 中 的 經典 之 作 。 邀請 具有 知名度 的 公眾 人物 證言 ， 除了 要 注意 形象 之外 ， 最 重要 的 應該 是 權威性 的 信賴感 。 國內 許多 廠商 在 從事 證言 廣告 時 ， 往往 只 從 知名度 著眼 ， 而 忽視 了 形象 和 權威 ， 效果 自然 要 大打折扣 。 所謂 形象 ， 即 正派 之 意 ， 非關 美醜 ， 像 孫越 雖 非 俊男 ， 但 給 人 親和 良善 的 好感 。 至於 權威 ， 即 專業 之 意 ， 在 某 一 方面 的 領域 內 是 被 肯定 的 專家 。 所以 ， 證言 廣告 人物 的 形象 和 權威 應 優先 於 知名度 的 考慮 ， 才 是 正確 的 做法 。 柯達 相紙 亦 曾 做 過 證言 廣告 ， 為 它 證言 的 是 攝影家 莊靈 。 以 莊靈 出面 為 柯達 證言 ， 就是 很 恰當 的 選擇 。 莊靈 雖然 不 是 知名度 很 高 的 人物 ， 但是 他 擔任 台視 的 攝影 記者 已 有 二十多 年 的 歷史 ， 且 有 許多 研究 心得 和 作品 發表 ， 所以 在 形象 上 絕無 負面 的 影響 ， 而 在 專業性 的 權威 上 亦 值得 信賴 。 莊靈 在 「 我 對 相紙 的 要求 」 中 說 ： 「 身為 一 個 攝影 記者 ， 我 慣用 目擊 者 的 眼光 來 拍攝 精采 的 畫面 ， 讓 讀者 在 觀賞 照片 時 ， 也 能 有 同樣 的 感覺 。 根據 我 的 經驗 ， 只有 好 的 相紙 才 能 重現 拍攝 的 現場 狀況 ， 使 照片 具有 更 豐 的 表現力 ， 因為 ， 好 的 相紙 解 相力 高 ， 能 將 細膩 的 攝影 技巧 發揮 得 淋滲盡緻 ， 連 最 細微 的 部份 也 能 清晰 地 呈現出來 ， 當然 還 須 具備 色彩 飽和度 高 的 特性 ， 使 照片 更 具 豐富 的 色彩感 ， 我 的 照片 正 是 我 攝影 生涯 的 紀錄 ， 也 只有 色彩 穩定性 高 的 相紙 ， 才 能 使 我 的 作品