市場 範圍 由 青少年 的 訴求 擴大到 中年人 。 箭牌 口香糖 之 能夠 在 市場 上 屹立不搖 ， 歷久彌新 ， 實在 不 是 沒有 道理 的 。 新 用途 、 新 功能 、 新 市場 的 開發 ， 是 任何 商品 在 到達 成熟期 時 ， 最 令 廠商 關心 重視 的 一 件 大事 。 因為 新 用途 、 新 功能 、 新 市場 若 開發 成功 ， 則 產品 壽命 不但 可以 延續 ， 曾 對 企業 的 整體 經營 亦 將 會 有 莫大 的 貢獻 ， 否則 就 只有 坐祝 其 變成 失望 商品 。 箭牌 口香糖 用 白箭 訴求 「 運動 你 的 臉 」 ， 「 幫助 臉部 做 運用 」 ， 不僅 是 新 用途 、 新 功能 的 創造 ， 而且 也 兼具 有 開發 新 市場 的 意義 ， 實 可謂 是 一舉三得 ， 一 魚 三 吃 的 好 「 賣點 」 。 一 種 單純 的 零食 ， 從 滿足 口慾 開始 ， 能夠 發展到 與 運動 和 健康 有關 的 食品 ， 其中 所 表現 的 想像力 和 創造力 ， 能 不 令 人 擲筆 三 嘆 嗎 ？ 〈 思考 空間 〉 不妨 針對 箭牌 口香糖 的 主要 競爭 對象 ， 擬 一 句 足以 和 它 對抗 的 廣告詞 。 賣點 64 　 證言 〔 柯達 相紙 善用 專業 人員 〕 〈 創意點 〉 ： 訴諸 專業 權威 ， 形成 突出 的 說服力 。 「 證言 廣告 」 一向 是 廠商 最 善用 的 廣告 策略 之 一 ， 某 項 商品 行銷 到 某 一 階段 ， 即 請出 專家 、 愛用 者 或 有 知名度 的 公眾 人物 現身說法 ， 讚美 推薦 一 番 ， 以 發揮 響力 和 說服力 ， 達到 風動草偃 ， 亦步亦趨 的 目的 。 像 瑞士 名 勞力士 ， 就 不斷 的 由 交響樂 指揮家 、 航海家 、 作家 、 舞蹈家 、 演奏家 、 冒險家 等 國際性 的 名人 為 其 作證 ， 其 文案 的 內容 即 很 具 深度 ， 娓娓道來 ， 十分 自然 而 有 說服力 ， 可 算是 證言 廣告 中 的 經典 之 作 。 邀請 具有 知名度 的 公眾 人物 證言 ， 除了 要 注意 形象 之外 ， 最 重要 的 應該 是 權威性 的 信賴感 。 國內 許多 廠商 在 從事 證言 廣告 時 ， 往往 只 從 知名度 著眼 ， 而 忽視 了 形象 和 權威 ， 效果 自然 要 大打折扣 。 所謂 形象 ， 即 正派 之 意 ， 非關 美醜 ， 像 孫越 雖 非 俊男 ， 但 給 人 親和 良善 的 好感 。 至於 權威 ， 即 專業 之 意 ， 在 某 一 方面 的 領域 內 是 被 肯定 的 專家 。 所以 ， 證言 廣告 人物 的 形象 和 權威 應 優先 於 知名度 的 考慮 ， 才 是 正確 的 做法 。 柯達 相紙 亦 曾 做 過 證言 廣告 ， 為 它 證言 的 是 攝影家 莊靈 。 以 莊靈 出面 為 柯達 證言 ， 就是 很 恰當 的 選擇 。 莊靈 雖然 不 是 知名度 很 高 的 人物 ， 但是 他 擔任 台視 的 攝影 記者 已 有 二十多 年 的 歷史 ， 且 有 許多 研究 心得 和 作品 發表 ， 所以 在 形象 上 絕無 負面 的 影響 ， 而 在 專業性 的 權威 上 亦 值得 信賴 。 莊靈 在 「 我 對 相紙 的 要求 」 中 說 ： 「 身為 一 個 攝影 記者 ， 我 慣用 目擊 者 的 眼光 來 拍攝 精采 的 畫面 ， 讓 讀者 在 觀賞 照片 時 ， 也 能 有 同樣 的 感覺 。 根據 我 的 經驗 ， 只有 好 的 相紙 才 能 重現 拍攝 的 現場 狀況 ， 使 照片 具有 更 豐 的 表現力 ， 因為 ， 好 的 相紙 解 相力 高 ， 能 將 細膩 的 攝影 技巧 發揮 得 淋滲盡緻 ， 連 最 細微 的 部份 也 能 清晰 地 呈現出來 ， 當然 還 須 具備 色彩 飽和度 高 的 特性 ， 使 照片 更 具 豐富 的 色彩感 ， 我 的 照片 正 是 我 攝影 生涯 的 紀錄 ， 也 只有 色彩 穩定性 高 的 相紙 ， 才 能 使 我 的 作品 長久 保存 ， 柯達 彩色 相紙 正 具有 這些 特性 … … 」 上述 的 一 段 話 ， 將 他 的 事業 知識 以 口語 和 白描 的 方式 表現出來 ， 旣 不 艱澀 ， 亦 不 難解 ， 結尾 畫龍點睛 ， 臨門一脚 的 將 重點 推出 ， 自然 而 不 勉強 。 這 段 話 若 由 柯達 自賣 自誇 ， 就 變成 老王 賣 瓜 自說自話 ， 透過 專家 的 證言 ， 則 比 「 珍惜 色彩 人生 ， 記取 柯達 軟片 」 或 「 所費 無 多 ， 張張 精彩 」 的 口號 更 有 「 賣點 」 。 〈 思考 空間 〉 當 你 所 從事 的 這 一 行 ， 無法 找出 所謂 的 權威 人士 時 ， 你 有 什麼 新 的 因應 之 道 ？ 賣 點 65 　 噴 「 卡 「 好 」 〔 『 噴脚 好 』 力克 『 足爽 』 『 悠悠 藥膏 』 〕 〈 創意點 〉 ： 一語雙關 ， 通俗 易懂 。 亞熱帶 地區 因為 氣候 潮濕 ， 成人 極 易 感染 香港脚 ， 所以 居住 在 台灣 的 人 ， 十之七 、 八 都 曾 罹上 程度 不同 的 香港脚 。 香港脚 是 皮膚病 的 一 種 ， 但是 大多數 人 並 不 視 其 為 病 ， 它 的 症狀 就 是 癢 ， 除非 是 癢 得 受不了 ， 很少 人 會 主動 的 想 辦法 去 治療 ， 有 人 甚至 以 搓 香港脚 為 一 大 樂事 ， 一 大 享受 呢 ！ 至於 治療 香港脚 的 方法 ， 那 就 更 無奇不有 、 五花八門 ， 各 種 偏方 、 秘方 都 有 ， 而且 各 種 方法 幾乎 都 有 一定 的 效果 ， 只是 不論 什麼 方法 都 只 能 治標 而 無法 治本 ， 因為 其 復發 的 比率 高達 百分之八十 以上 。 「 足 爽 」 和 「 悠悠 藥膏 」 ， 是 大家 所 熟悉 的 兩 種 藥品 ， 多 年 來 始終 香港 脚 治療藥 市場 之 牛耳 。 「 足爽 」 是 以 浸泡 為 治療 方法 ， 每 年 夏季 有 大型 體育 競賽 ， 像 瓊斯杯 籃球賽 ， 各 級 棒球賽 時 ， 都 會 投入 大量 的 廣告費 ， 加上 其 「 足 爽 」 的 命名 ， 用 台語 發音 即 「 非常 舒服 ， 痛快 異常 」 之 意 ， 所以 知名度 高 ， 市場 佔有率 亦 最 大 。 「 悠悠 藥膏 」 則 以 塗抹 之 方式 治療 ， 透過 軍 中 的 管道 ， 亦 有 相當 不錯 的 口碑 。 總之 ， 台灣 的 香港 脚 藥品 市場 ， 幾乎 百分之九十 以上 是 「 足 爽 」 和 「 悠悠 」 的 天下 。 在 這 種 情勢 之下 ， 新 的 品牌 若 想 介入 這 個 市場 和 足爽 、 悠悠 一較長短 ， 其 至 瓜分 一 部份 的 市場 ， 不但 困難重重 ， 而且 也 事倍功半 。 因此 ， 很 少 有 藥廠 打 這 個 主意 。 但是 ， 民國 七十五年 ， 一 種 叫做 「 噴脚 好