來 參加 ， 並且 設法 找到 主人 ， 謝謝 他 邀請 你 來 參加 。 其實 仔細 想 一 想 ， 在 大多數 情況 下 ， 拓展 人脈 時 最 實質 的 談話 內容 ， 往往 都 是 在 道別 時 發生 的 ， 談話 的 地點 可能 在 衣帽櫃 前 排隊 等候 拿 外套 的 時候 ， 或是 在 建築物 外面 ， 甚至 在 停車場 中 。 最後 一 刻 可能 是 最 重要 的 一 刻 ， 因為 這 時候 大家 都 比較 放鬆 ， 卸下 心防 。 最好 不要 一路 跟著 某 個 重要 人脈 到 停車場 ， 然而 當 機會 自動 來臨 時 ， 應該 設法 和 他們 一起 走出去 ， 掌握 幾 分鐘 的 時間 ， 誠懇 地 和 對方 談 一 談 。 如果 你 是 活動 主辦人 ， 一定 要 陪 著 賓客 走出去 ， 就 好像 你 在 家 裡 請客 時 一定 會 送 客 一樣 。 活動 結束 後 ， 應該 檢查 一下 你 收集 來 的 名片 ， 如果 需要 的話 ， 在 背面 做 一些 註記 。 如果 遲遲 不 做 這 件 事 ， 你 可能 會 逐漸 忘掉 一些 重要 的 細節 ， 以至於 影響 後續 的 追蹤 聯繫 。 必須 慎重 處理 後續 的 聯繫 ， 一定 要 在 活動 結束 後 第二 天 或 儘快 和 你 遇見 的 人 聯繫 。 你 可能 只 想 和 目前 或 在 最近 的 將來 對 你 有用 的 人 聯繫 ， 請 切記 ， 這樣 做 是 不 對 的 ， 而且 很 沒 禮貌 。 必須 和 你 見 過 的 每 一 個 人 聯繫 ， 謝謝 他們 花 時間 和 你 談話 ， 表示 你 很 有 興趣 和 他們 繼續 保持 聯繫 ， 讓 他們 知道 你 非常 珍視 這 次 難得 的 交談 。 展現 這 種 高層次 的 商業 禮儀 不只 能 讓 別人 留下 深刻 的 好 印象 ， 而且 也 會 對 你 另眼相看 。 如果 你 目前 不 需要 這 個 人脈 ， 何必 這麼 麻煩 呢 ？ 好 的 人際 網路 需要 持續 的 關照 與 經營 。 擅於 建立 人脈 的 人 都 懂得 隨時 保持 聯繫 ， 而 不 是 只有 在 出 了 差錯 時 才 緊急 求援 。 展現 合宜 的 禮貌 和 良好 的 人際 關係 技巧 ， 尤其 當 你 目前 不 需要 別人 幫忙 的 時候 ， 更 能 顯示 你 是 個 有 自信 的 出色 人才 。 對方 未來 和 你 生意 往來 的 時候 ， 更 會 記得 當初 留下 的 好 印象 。 後續 聯繫 應該 採取 什麼 形式 ？ 就 簡短 的 後續 聯絡 而言 ， 電子 郵件 還 算 適當 ， 尤其 是 如果 你 面對 的 是 個 有 濃厚 的 「 e 心態 」 或 「 e 文化 」 的 公司 更 是 如此 。 在 今天 的 商場 上 ， 電子 郵件 是 高效率 的 溝通 方式 ， 也 是 可 接受 的 通行 做法 。 不過 我 絕 不 會 建議 單單 以 電子 郵件 表示 感謝 或 進行 後續 聯絡 ， 另外 一 個 絕對 不會 錯 的 表達 方式 ， 則 是 親筆 短箋 ， 而且 會 讓 你 顯得 與眾不同 。 想想 看 ， 你 昨晚 見到 的 這 個 人 同時 也 見到 了 其他 二十 個 人 ， 這樣 做 只 有 好處 ， 沒有 壞處 。 請 注意 ： 寫 在 高質感 私人 信紙 上 的 親筆 短箋 （ 社交 往來 用 藍色 墨水 ， 商業 書信 則 用 黑色 墨水 ） ， 信封 上 貼 著 郵票 ， 而 不 是 只有 「 郵資 已 付 」 戳記 ， 是 非常 有力 而 持久 的 個人 宣言 。 利用 電話 致意 也 很 適當 ， 如果 你 在 活動 過程 中 沒有 機會 和 對方 談 個 三 、 五 分鐘 的話 ， 就 更 是 如此 。 我 最近 參加 了 一 場 頒獎 典禮 ， 我 坐 的 那 張 桌子 坐 了 十 個 人 。 我 沒有 機會 和 每 個 人 都 說 上 話 ， 不過 大家 確實 交換 了 名片 。 第二 天 ， 我 透過 電話 和 每 個 人 聯繫 ， 問 他們 ： 「 請 告訴 我 你 的 專業 是 什麼 。 」 其中 有 個 人 有點 遲疑 ， 不 知道 我 的 用意 何在 ， 他 在 獵人頭 公司 上班 。 所以 我 說 ： 「 我 覺得 你 好像 不 太 自在 ， 所以 希望 你 明白 ， 我 這麼 做 只不過 想要 有 效率 一點 。 我 努力 拓展 人際 網路 ， 參加 很多 活動 ， 我 想 讓 每 個 人 都 覺得 參加 這些 活動 有 它 的 價值 。 你 永遠 不 曉得 我 什麼 時候 會 碰到 什麼 人 ， 可能 會 需要 借重 你 的 專業 判斷 。 因此 我 需要 更 深入 了 解 你 的 專業 ， 以及 你 想 結交 什麼 樣 的 人脈 ， 如果 我 剛好 碰到 某 個 人 很 符合 你 的 描述 時 ， 我 可以 更 有 效率 地 幫忙 牽線 。 我 希望 能 幫 得 上 忙 。 」 聽完 這 番 話 ， 他 的 心態 完全 改變 了 。 當 別人 曉得 你 想 幫助 他們 時 ， 立刻 會 喚起 他們 的 注意 ， 更 願意 拉近 彼此 的 關係 ， 和 你 有 生意 往來 。 切記 ， 後續 聯絡 的 時候 ， 記得 詢問 對方 有 什麼 你 幫 得 上 忙 的 地方 。 結交 人脈 是 一 條 雙向道 。 萬一 你 發現 在 結交 人脈 的 場合 中 ， 你 一直 在 和 朋友 聊天 ， 該 怎麼 補救 呢 ？ 和 熟人 聚 在一起 ， 是 社交 場合 中 常見 的 錯誤 。 你 參加 這 類 活動 是 為了 廣結 人脈 ， 和 別人 碰面 、 打招呼 、 建立 新 關係 ， 並且 介紹 自己 。 萬一 你 發現 自己 一直 待在 小 圈圈 裡 ， 你 可以 登高一呼 ， 建議 大家 都 移動 一下 ， 走出去 加入 人群 ， 或 單純 自己 告退 ， 轉而 去 和 其他 人 談話 。 廣結 人脈 的 小 竅門 ●　 先 吃 一點 東西 。 你 去 參加 活動 ， 不 是 為了 吃 東西 。 ●　 盡量 少 喝 飲料 。 ●　 和 落單 的 人 攀談 ， 或 加入 三五成群 的 小 團體 。 他們 最 歡迎 你 加入 。 ●　 臉 上 帶 著 親切 的 表情 。 如果 你 不 確定 自己 平常 都 自然 流露出 什麼 表情 ， 最好 先 對著 鏡子 練習 ， 或 請 信賴 的 朋友 和 你 一起 練習 。 ●　 多 和 其他 人 握手 。 ●　 準備好 一 段 搶眼 的 自我 介紹 ， 內容 包括 你 的 姓名 、 頭銜 和 從事 的 工作 。 ●　 慢慢 來 ， 不要 急 。 好好 利用 這 十五 分鐘 的 機會 。 ●　 先 專心 聽 別人 說話 ， 等一下 再 到 別人 看 不 見 的 地方 記 筆記 。 ●　 事 後 應該 透過 電子 郵件 、 短箋 或 電話 保持 聯絡 ， 即使 是 目前 幫不上 什麼 忙 的 人 ， 也 要 對 他們 禮數 周到 。 ●　 如果