合於 一 家族 ， 當下 台灣 政商 家族 的 「 分工 模式 」 是 ， 推舉 一 位 成員 競選 公職 ， 其他 成員 則 靠 著 這 個 公職 的 「 庇蔭 」 ， 大作 合法 或 非法 的 生意 ， 然後 再 將 做生意 所 賺來 的 錢 ， 大舉 為 此 公職 輔選 。 因此 ， 只要 沒有 發生 巨大 的 弊案 與 醜聞 ， 此 政商 家族 必定 雄距 地方 數十 年 ， 無 人 可以 取代 。 台灣 政商 家族 的 歷史 ， 濫觴 自 十九世紀 末 辜顯榮 、 李春生 、 林獻堂 等 人 ， 中國 政商 家族 的 由來 則 更為 久遠 ， 最 晚 可 追溯 自 明代 中葉 的 晉 商 ， 其中 最 知名 者 ， 當 屬 蒲州 （ 今 山西省 永濟縣 ） 張家 ； 其 代表 人物 為 張四維 、 張四教 兄弟 ， 張四維 從政 ， 最 高 曾 當上 明 帝國 內閣 首輔 ， 張四教 從商 ， 乃 當時 鹽業 巨擘 。 而 就 像 台灣 的 政商 家族 ， 靠 著 彼此 聯姻 「 交叉 持股 」 ， 形成 盤根錯節 的 綿密 政商 網絡 ， 彼此 共通 訊息 、 相互 奧援 ； 明代 的 政商 家族 亦然 ， 蒲州 張家 與 同 代 諸多 高官 、 巨賈 都 有 姻親 關係 ， 包括 曾 任 兵部 尚書 的 王崇古 與 楊溥 、 內閣 大臣 馬自強 、 鹽商 范世逵 等 家族 ， 而 王崇古 家族 、 馬自強 家族 同樣 是 知名 的 政商 家族 ， 這些 政商 家族 才 是 明 帝國 政治 、 經濟 真正 的 仲裁 者 。 蒲州 張家 在 商界 崛起 ， 起自 張四維 、 張四教 兄弟 的 父親 張允齡 。 由於 祖父 、 父親 早逝 ， 從小 由 祖母 與 母親 扶養 長大 的 張允齡 ， 為 了 改善 拮据 的 家境 ， 一成 人 便 決定 外出 經商 ， 足跡 遍及 半 個 明 帝國 ， 西 至 甘肅省 蘭州 、 張掖 、 酒泉 ， 南 至 安徽省 、 四川省 ， 但 由於 其 為 人 重 信義 輕 利益 ， 經過 二十 年 的 辛苦 經營 ， 才 成為 一方 富賈 ， 加上 其 判斷 事務 極為 準確 ， 在 商界 信譽 極 佳 ， 為 張四教青出於藍 奠定 了 厚實 的 基礎 。 張允齡 更 獲得 大 商人 王瑤 的 賞識 ， 將 女兒 嫁給 他 ， 王瑤 的 三 兒子 便是 後來 成為 封疆大吏 的 王崇古 ， 因此 張四維 、 張四教 都 是 王崇古 的 外甥 ， 而 王崇古 的 弟弟 王崇義 繼承 家業 後 ， 將 父親 的 鹽業 生意 更 上 層 樓 ； 這 層 關係 也 讓 張家 得意 於 政商 ， 無入 而 不 自得 。 張四維 是 長子 ， 歷任 翰林 學士 、 吏部 侍郎 、 禮部 尚書 ， 與 舅舅 王崇古 聯合 高拱 、 張居正 等 重臣 ， 推動 明 帝國 與 北方 強敵議 和 開市 ， 雖然 這 項 政策 立意 極 佳 ， 但 最 大 的 獲利 者 卻 是 張 、 王 兩 家族 ， 因此 也 招惹 不少 議論 。 張居正 是 張四維 的 貴人 ， 在 他 的 引薦 下 ， 張四維 得以 進入 內閣 ， 參贊 中樞 、 與 聞 ； 張家 更 積極 與 高官 、 富商 聯姻 ， 張家 兄弟 的 妻子 都 出自 豪門 ， 而 在 張居正 過世 後 ， 張四維 接任 內閣 首輔 之 位 ， 相當於 宰相 ， 為 明代 職位 最 高 的 官 ， 張家 權勢 達至 頂點 。 繼承 張允齡 事業 的 是 ， 排名 第三 的 張四教 。 從 十六 歲 起 ， 張四教 便 跟著 父親 南來北往 經商 ， 同樣 踏遍 了 大江南北 、 黃河 東西 ； 根據 張四維 的 說法 ， 弟弟 張四教 擅長 管理 鹽務 ， 更 懂得 通有 運無 、 指揮 調度 ， 因此 愈來愈 賺錢 ， 晚年 獲利 比 早年 獲利 多 十 倍 以上 。 張四教 也 遺傳 了 父親 的 風範 ， 為 人襟 懷 曠達 、 氣度 恢宏 、 樂施 好義 ， 常常 一擲千金 也 在所不惜 ， 但 卻 未 因此 破產 敗家 ， 而 張四維 因為 久任 京官 ， 於是 將 家產 皆 託付 張四教 ， 在 張四教 的 管理 下 ， 蒲州 與 北京 張氏 家族 都 未曾 遭遇 財務 危機 ， 足見 其 財務 手腕 之 高明 。 雖然 張四維 、 張四教 兄弟 ， 並非 奸官 、 奸商 ， 但 其 與 其他 政商 家族 壟斷 商場 ， 卻 也 是 不爭 的 事實 。 王世貞 便 曾 批評 張四維 、 王崇古 家族 共霸 鹽業 ， 而 也 有 官員 彈劾 張四維 、 王崇古 兩 人 ， 但 最後 因為 兩 家族 也 無 顯著 敗行 劣跡 ， 因此 此 彈劾 無疑 蜉蝣 撼樹 ， 只 能 無疾而終 。 37 雪中送 炭種 人脈 ── 王海峰 人脈 是 商業 活動 中 最 奇特 的 存有 ， 看 不 見 、 摸 不 著 、 感受 不 到 ， 卻 影響 深遠 ， 甚至 左右 或 決定 生意 的 成敗 ， 然而 ， 有時 即便 用 金山 、 銀山 ， 也 換 不 到 關鍵 的 人脈 ， 有時 不 花 一 毛 錢 ， 人脈 存摺 卻 是 愈來愈 豐厚 ； 唯一 可以 確定 的 是 ， 錦上添花 不如 雪中送炭 ， 救 人 於 急難 方 能 打造 鐵 關係 。 而 靠 人脈 成 其 事業 者 ， 明代 中葉 的 富商 王海峰 ， 堪稱 代表性 人物 。 王海峰 為 明代 正德 、 嘉靖 年間人 ， 出生 於 山西省 蒲州 （ 今日 永濟縣 ） 。 蒲州 地瘠人貧 、 天災 連年 ， 光 靠 耕種 根本 無法 養家 ， 因此 蒲州人 到 了 青少年 時期 ， 便 跟著 族 中 的 長輩 離開 家鄉 ， 到 西北 、 華北 、 四川 、 江浙 等 地區 經商 ， 王海峰 也 不例外 ， 靠 著 勤勉 與 誠懇 ， 賺 了 不少 錢 。 大多數 股民 ， 最愛 買 最多 人 買 的 股票 ， 大多數 商人 ， 最愛 在 其他 商人 賺到 錢 的 地方 經商 ， 不過 這 只 能 賺到 小錢 ， 卻 無法 賺到 大錢 ， 唯有 找到 自己 的 藍海 ， 才 能 出類拔萃 。 王海峰 不 滿足 於 賺 小錢 ， 決定 從事 獲利 最 豐 的 鹽業 ， 但 卻 選擇 沒落 已 久 的 山東 蘆州 ， 作為 事業 的 營運 總部 ， 而 他 也 在 貴人 相助 之下 ， 使 該 地 重現 千餘 年 前 管仲 煮鹽 振興 齊國 的 榮景 ， 也 讓 自己 的 事業 攀上 新 高峰 。 王海峰 之所以 成功 ， 在於 其 闊然大度 、 胸襟 寬廣 ， 廣受 商界 的 信賴 ， 因此 財源 滾滾而來 ， 而 流傳 至今 的 三 個 小 故事 ， 更 可 供 當今 從 商 者 借鏡 攻錯 。 第一 個 故事 ， 發生 在 大雪 紛飛 、 狹窄 陡峭 的 山路 上 。 這 一 天 ， 天氣 又 濕 又 冷 ， 王海峰 坐 在 馬車 裡 ， 正 趕著 在 天黑 前 趕赴 與 客戶 約定 的 城鎮 ， 沒想到 ， 走 在 他 前面 的 馬車 ， 一 個 不 小心 ， 陷入 一 個 大 泥坑 中 ， 由於 車 上 綁滿 了 沉重 的 貨物 ， 車主 再 怎麼 鞭策 馬 、 旁人 再 怎麼 幫忙 ， 依然 動彈不得 ， 造成 前後 交通 大 堵塞 ， 數百 輛 馬車 大排長龍 ，