或 全部 都 是 小人 。 因此 ， 企業主 想要化 散沙 為 混凝土 ， 化 烏合之眾 為 精銳 之 師 ， 便 得 成功 整合 各 種 人才 ， 調和 油水 、 截長補短 、 使 涇渭 合流 ， 讓 君子 、 小人 各 安 其位 ， 為 組織 創造 最 大 利益 。 天生 我 才 必 有用 ， 即便 他人 眼 中 的 賭徒 、 人渣 、 敗家子 ， 高明 的 企業主 只要 發現 他 一 個 優點 ， 仍然 可 化 腐朽 為 神奇 ， 使 其 成為 不可或缺 的 幹才 ， 清代 嘉慶 年間 陝西 當鋪界 龍頭 賀達庭 便是 一 例 。 賀達庭 是 秦 商 的 代表性 人物 ， 祖上 歷代 經營 當鋪 ， 賀家 更 從 清代 中葉 後 稱霸 清 帝國 當鋪業 百餘 年 。 賀家 發跡 於 陝西 南部 的 渭南縣 ， 之後 事業 版圖 漸次 拓展 至 關中 的 藍田 、 咸寧 、 長安 等 縣市 ， 傳至 賀達庭 這 一 代 時 ， 賀家 所 開設 的 三十多 家 當鋪 ， 已經 遍及 陝西 與 西北 、 西南 各 省 ， 當時 想 開 一 家 當鋪 ， 最 起碼 得 準備 一萬兩 白銀 ， 可見 賀家 財勢 之 雄厚 ， 賀達庭 一 句 話 ， 甚至 足以 影響 陝西 全 省 的 經濟 榮衰 。 賀家 當鋪 規模 與 經營 模式 ， 一如 今日 的 連鎖 商店 ， 各 地 分鋪 不但 採取 同樣 的 建材 ， 外觀 、 格局 也 都 大同小異 ， 在 其 所在地 都 相當 顯眼 ， 於是 穩坐 商家 與 百姓 周轉 資金 的 首選 。 賀家 不只 把 當鋪 發展成 連鎖 事業 ， 也 將 當鋪 的 盈餘 轉投資 其他 事業 ； 然而 ， 賀家 並 未 大力 向 東 發展 ， 反而 固守 清 帝國 西疆 ， 在 四川 、 甘肅 、 新疆 等 省 經營 茶葉店 、 皮毛店 與 房地產 ， 與 當鋪 形成 龐大 的 上下流 事業 體系 ， 一如 今日 的 鴻海 集團 。 賀家 家族 事業 體系 間 相互 奧援 ， 所以 能夠 將 成本 降至 最 低 ， 將 獲利率 提 至 最 高 ， 不管 哪 個 分支 機構 都 業績 長紅 。 其他 商家 常 驚嘆 賀家 事業體 之 龐大 ， 因為 賀達庭 前往 外省 巡視 轄下 事業 ， 完全 不必 住進 客棧 ， 即使 幅員 廣闊 如 四川 ， 距離 最 遠 的 兩 家 賀家 分店 ， 也 不到 一 天 的 行程 。 日本 愛知縣 的 豐田市 ， 可 說 是 企業 造鎮 的 典範 ， 但 賀家 早 在 近 兩百 年 前 ， 便 開始 進行 企業 造鎮 。 致富 之後 的 賀家 ， 除了 在 各 省 廣泛 置產 ， 更 在 老家 所在地 的 陝西省 陽郭鎮 買下 整個 村落 ， 稱為 「 賀家窪 」 ， 除了 安置 賀家 子姪 、 族人 ， 更 以 此 為 賀家 事業體 的 全 國 營運 中心 ， 並 興建 「 賀家 會館 」 ， 供 各 地 分支 機構 的 經理人 定期 前來 彙報 資料 。 賀家 在 家鄉 聲名 極 佳 ， 因為 其 也 是 附近 商家 最 重要 貿易 對象 ， 而且 絕不 吝嗇 。 賀家 每 年 在 賀家窪 固定 舉辦 兩 個 市集 ， 一 個 是 廟會 ， 一 個 是 人市 ， 但 賀家 特別 訂下 「 規矩 」 ， 凡是 前來 參加 廟會 的 客商 ， 若 有 賣 不 出去 的 農具 、 牲畜 ， 一律 由 賀家 收購 ， 而 在 人市 中 找 不 到 雇用 者 的 勞工 ， 一律 由 賀家 所 雇用 。 清代 皇帝 私底下 都 會 告誡 兒子 ， 「 奏摺 是 最 不可 相信 的 東西 」 ， 賀達庭 帶領 家族 事業 攀登 巔峰 ， 成功 之 道 也 在於 不 倚賴 報表 。 根據 記載 ， 賀達庭 巡視 分支 機構 時 極為 低調 ， 從來 不 曾 向 掌櫃 、 夥計 過問 經營 細節 ， 但 他 能 由 掌櫃 與 夥計 的 神情 中 ， 得知 該 店 的 營運 實況 ， 所以 沒有 一 個 下屬 膽敢 隱瞞 他 ， 而 他 也 根據 該 分店 的 業績 高低 ， 決定 要 在 該 地 停留 多久 。 當然 ， 賀達庭 能 做到 這 點 ， 並非 精研 面相 之 術 ， 而是 他 懂得 識 人 、 用人 。 賀達庭 曾 將 其 用人 哲學 ， 歸納為 「 用人 之 長 、 以 理 服人 、 即時 監控 」 三 點 ， 這 使得 他 敢 用 競爭 者 所 不 敢 用 之 人 ， 卻 不至於 一 粒 屎 壞 了 一 鍋 粥 ， 他 雇用 賭徒 劉才 的 故事 ， 最為 後世 傳頌 。 劉 才 住在 賀家窪 附近 ， 不學無術 、 遊手好閒 ， 好 賭 讓 他 將 父母 留下 的 家產 敗 個 精光 ， 是 個 遭 鄉里 唾棄 的 賭徒 ； 然而 ， 賀達庭 卻 雇用 劉才 ， 派 他 專門 與 愛 賭 的 商家 、 闊少 、 官僚 交往 ， 職位 相當於 今日 的 公關 ， 專門 負責 這些 君子 不屑為 的 工作 。 有 次 ， 賀達庭 想 在 陜西 咸陽縣 開設 當鋪 ， 但 卻 屢屢 受挫 於 牛步 的 官僚 體系 ， 此時 劉 才 發揮 功能 ， 他 在 賭桌 上 結識 當地 一 位 叫 趙大 的 官員 ， 兩 人 結為 好友 ， 趙 大隨 即 協助 賀家 在 咸陽縣 開設 了 兩 家 當鋪 ， 成功 拓展 當地 市場 。 48 讓 錢 飛翔 的 金融 改革家 ── 雷履泰 若非 電視劇 《 喬家 大 院 》 打響 了 喬致庸 的 知名度 ， 否則 在 此 之前 ， 知名度 最 高 的 晉 商 ， 當 屬 雷履泰 ， 喬致庸 最 大 的 夢想 ， 乃是 「 匯通 天下 」 ， 而 晉 商 開設 票號 的 濫觴 ， 也 是 雷履泰 。 因為 開設 了 有如 銀行 般 的 票號 ， 晉 商 勢力 才 愈來愈 穩固 ， 甚至 被 稱為 東方 的 猶太人 ， 雷履泰 自然 當居 首功 。 雷履泰 為 清 乾隆 、 嘉慶 、 道光 時 人 ， 出生 於 山西省 平遙縣 。 據稱 雷履泰 的 曾祖父 雷錄 是 個 小 牧商 ， 但 雷錄生 有 七 個 兒子 ， 雷履泰 的 祖父 雷金庫 所 分到 的 產業 ， 便 已 少 得 可憐 ， 再 傳到 雷履泰 的 父親 時 ， 家境 已 十分 貧寒 ， 也 使得 雷履泰 沒 錢 讀書 ， 只 能 進 平遙 縣城 當 店家 的 學徒 。 雖然 雷履泰 後來 是 一 代 名 商 ， 不過 其 職場 生涯 卻 非 一帆風順 ， 連續 待 過 好幾 間 店家 ， 都 沒有 什麼 作為 ， 套用 現在 中國 流行 的 術語 來 形容 ， 他 也 是 不斷 換 工作 的 「 閃跳族 」 。 後來 ， 雷履泰 進入 賭場 工作 ， 沒想到 竟 在 賭場 中 遇見 生命 中 的 貴人 ， 西裕成 顏料莊 的 小開 李大全 。 李大全 是 雷履泰 所 工作 賭場 的 常客 ， 由於 雷履泰 頭腦 敏捷 ， 對於 賭客 的 輸贏 數額 ， 總 能 不 假 思索 計算出來 ， 加上 氣宇軒昂 ， 應付 三教九流 游刃有餘 。 當時 西裕成 缺乏 一 個 體面 的 掌櫃 ， 讓 李大全 心 生 網羅 之 意 ， 而 賭場 老闆 早 就 嫉妒 雷履泰 比 他 更 受 客人 尊重 ，