底 佩服 。 事實 上 ， 這麼多 年 來 ， 妻子 的 經營 能力 也 讓 他 相當 驚訝 ， 尤其 是 她 的 「 零 庫存 管理 」 ， 店面 的 利潤 能夠 一直 保有 一定 的 水準 ， 零庫存 可 說 是 當中 的 關鍵 。 但 她 到底 如何 做到 零庫存 呢 ？ 除了 要 懂得 選貨 外 ， 還要 懂得 銷售 ； 下單 的 數量 該 如何 拿捏 ， 也 是 一 門 學問 。 鞋子 的話 就 只要 訂 大眾 尺碼 ， 特殊 尺寸 不要 訂 ， 等到 客人 有 需要 ， 再 跟 其他 店調 貨 就 行 ！ 胡桂寶 從不 吝惜 傳授 她 的 經驗 ， 不過 有 些 是 一時間 學不來 的 ， 那 得 經過 多 年 經驗 的 累積 ， 才 能 造就 她 現在 精準 的 眼光 。 多 年 後 ， 也 就 是 民國 七十三年 時 ， 因為 工廠 都 已經 轉型 做 潛水衣 外銷 ， 家人 幾乎 全力 投入 工廠 的 生產 工作 ， 胡桂寶 一 人 獨撐 店面 實在 也 辛苦 ， 最後 不得不 透過 家庭 會議 把 百貨行 結束掉 。 她 的 心 裡 雖 不捨 ， 但 還是 尊重 家人 的 決議 。 最後 ， 百貨行 透過 結束 營業 大拍賣 來 做 終結 ， 熱鬧滾滾 地 拍賣 了 數 天 ， 桂寶 將 商品 拍賣 一 空 ， 直到 最後 一 刻 ， 她 還是 徹底 實踐 了 「 零 庫存 管理 」 的 概念 。 薛長興 百貨行 的 熄燈號 ， 最後 是 風光 的 落幕 。 所謂 長兄 如 父 、 長嫂 如 母 ， 薛丕拱 夫妻倆 都 很 認分 而且 盡責 地 扮演好 自己 的 角色 ， 僅管 這 個 角色 在 多數 人 眼 裡 ， 並 不 好當 ， 但 薛丕拱 很 慶幸 他 能 有 妻子 一路 相伴 ， 不管 是 在 家庭 或 事業 ， 他們 夫妻倆 總是 一搭一唱 ， 相互 扶持 。 家人 眼 中 的 薛丕拱 很 特別 在 弟弟 們 的 眼 中 ， 哥哥 超級 愛 家 、 護家 。 打從 民國 三十七年 ， 十八 歲 的 薛丕拱 帶 著 大弟 薛丕勳 到處 做生意 開始 ， 不管 做 什麼 事情 ， 家人 始終 是 他 的 責任 ， 開 工廠 、 開店 都 有 弟弟 們 加入 ， 到 了 民國 五十五年 ， 因為 兄弟 們 陸續 長大 加入 工作 ， 薛家 更 擴充到 四 家 店 、 一 間 工廠 ， 六 個 兄弟 一同 努力 打拚 ， 大家 不分彼此 ， 各自 肩負 責任 。 特點 1：一手包辦 弟弟 的 婚事 薛丕拱 對 弟弟 們 的 照顧 從 家 裡 的 生計 開始 ， 到 後來 甚至 連 弟弟 們 的 婚事 ， 他 和 妻子 也 都 一手包辦 。 其中 二 弟 、 三弟 和 四弟 的 太太 都 是 店 裡 的 店員 ， 因為 深得 兄 、 嫂 喜愛 ， 而 介紹給 自己 的 弟弟 ， 成就 了 一 椿 美事 ； 至於 最 小 的 弟弟 ， 薛丕拱 則 是 介紹 自己 孩子們 的 家教 老師 給 他 ， 兩 人 的 姻緣 也 是 透過 兄嫂 的 牽成 。 就 這樣 ， 薛丕拱 和 胡桂寶 兩 人 ， 不僅 在 工作 上 提攜 、 照顧 弟弟 們 ， 就 連 弟弟 們 的 婚姻 大事 也 都 一併 照顧進去 了 。 特點 2： 建立 分期付款 的 新 概念 弟弟 們 的 眼 中 ， 哥哥 是 個 超級 行銷 專家 。 從 民國 四十五年 開始 ， 薛長興 百貨行 在 羅東 的 店面 就 一 邊 是 皮鞋店 ， 另 一 邊 是 什麼 都 賣 的 百貨行 。 家人 全力 投入 銷售 工作 ， 只要 薛丕拱 找到 好 東西 賣 又 可以 賺錢 ， 店 裡 就 賣 什麼 ， 只是 隨著 家庭 成員 不斷 加入 ， 薛丕拱 也 自知 家 裡 的 生意 得 繼續 擴充 才 能 讓 弟弟 們 有事 做 。 一 天 ， 薛丕拱 突發 奇想 ， 針對 一些 大 公司 提出 了 所謂 「 分期付款 」 的 優惠 ， 什麼 叫 分期付款 呢 ？ 弟弟 們 不 明白 薛丕拱 的 想法 ， 因而 問道 。 「 我們 去 找 宜蘭 的 幾 家 大型 企業 談 合作 ， 像是 鐵路局 、 中興 紙廠 和 水泥廠 等 大 公司 ， 利用 該 公司 的 福委會 開出 分期付款 購物券 來 購買 皮鞋 ， 員工 憑 券 先 到 薛長興 試穿 購買 ， 等到 了 月底 ， 我們 再 根據 這些 申購券 到 他們 公司 會計部 請款 ， 付款 的 方式 就 分 三 個 月 三 期 ， 公司 付 薪水 時 直接 從 員工 的 薪資 裡 按期 扣除 。 」 薛丕拱 詳細 地 解釋 著 ， 在 民國 四十五年 的 宜蘭 ， 他 的 想法 還 真是 創舉 ！ 「 這 就 叫做 先 享受 後 付款 ！ 」 薛丕拱 一 說完 ， 大家 目瞪口呆 之餘 ， 也 紛 表 贊同 ， 從來 沒有 過 的 做法 ， 應該 可行 。 隨後 果然 ， 薛長興 百貨行 推出 的 分期付款 優待 ， 竟 讓 店 裡 的 生意 一下子 成長 了 數十 倍 。 以 一 雙 皮鞋 大概 是 工人 平均 一 個 月 薪水 的 三分之一 來 看 ， 有 些 工人 因為 全 家 就 靠 這 份 薪水 吃穿 ， 說 什麼 也 不 敢 拿 三分之一 的 薪水 來 買 雙皮鞋 ， 但 因為 薛丕拱 提供 他們 分期付款 ， 一下子 就 提高 了 購買 意願 。 自從 薛長興 百貨行 推出 這 項 優惠 後 ， 店 裡 客人 川流不息 ， 可 見 受 歡迎 的 程度 。 「 但 員工 可以 先 享受 再 付款 ， 難道 不 怕 到時候 付 不 出 錢 嗎 ？ 」 看 著 這麼 大量 的 銷售 金額 ， 大家 禁不住 提出 這 個 疑問 。 「 放心 ， 這 種 情況 不會 很多 ， 我 都 想 過 了 ， 除非 有 那 種 臨時 被 開除 或 跑路 的 工人 ， 基本 上 ， 只要 在 公司 上班 ， 有 固定 領 薪水 的 ， 我們 就 不 怕 他們 會 倒帳 ！ 」 他 向 家人 解釋 他 的 想法 ， 透過 公司 的 會計 來 扣款 ， 也 間接 讓 公司 成 了 連帶 保證人 。 「 這 生意 很 穩當 ， 提供 分期付款 不會 有 風險 ， 一方面 可以 提高 我們 的 銷售量 ； 另一方面 也 把 客人 拉來 薛長興 。 」 其實 對 客人 而 言 ， 這 也 是 一 項 不可多得 的 優惠 ， 有的 員工 一 個 月 甚至 來 買 好幾 雙 鞋 ， 其中 大半 還是 家人 或 親戚 託 他 買 的 ； 還 有的 人 更 藉由 買 鞋 ， 然後 再 去 典當 來 週轉 現金 。 分期付款 的 服務 推出 後 成效 驚人 ， 不久 ， 薛丕拱 把 分期付款 的 品項 更加 擴充 ， 舉凡 店 裡 所 賣 的 高 單價 商品 ， 都 提供給 這些 大 企業 員工 分期付款 ， 其中 像是 皮衣 、 雨傘 皆 是 。 以 雨傘 為 例 ， 多雨 的 宜蘭 ， 雨具 是 生活 必需品 ， 但 用 雨傘 來 擋雨 ， 那 可是 有錢人 的 專利 ， 雨傘 在 人們 的 眼 中 ， 是 高級品 ， 平常人 大概 都 花不起 。 「 原本 雨傘 的 銷量 一 個 月 賣 個 五 到 十 支 就 很 了不起