標案 呢 ？ 「 這 條 路 難免 跌跌撞撞 ， 但 怕 痛 就 肯定 沒 機會 。 」 薛丕拱 心 裡 清楚 ， 他 有的 是 那 股 拚勁 。 為了 工廠 的 生存 ， 怎麼樣 都 得 放手一搏 。 他 勇於 挑戰 、 敢 衝 、 敢 試 的 冒險 個性 ， 在 這 個 階段 為 公司 創造 了 不少 的 利潤 ， 雖然 當中 難免 遭遇 風險 或 決策 錯誤 ， 但 大體 來 看 ， 在 這 段 期間 ， 因為 薛丕拱 的 努力 ， 標案 一 個 接 一 個 ， 儘管 面對 的 都 是 一些 陌生 的 環境 ， 但 在 摸索 的 過程 中 ， 大家 一起 累積 能量 。 一個個 標案 或 一張張 外銷 訂單 也許 一 開始 都 不 在行 ， 也許 剛 到手 也 都 還是 門外漢 ， 但 他們 憑藉 著 那 股 解決 問題 的 熱誠 ， 一次次 地 克服 困難 。 「 做 不 好 就 再 試 ， 做到 好 為止 ！ 」 薛丕拱 不斷 用 這 句 話 來 鼓勵 員工 嘗試 。 對 所有人 而言 ， 這 段 轉型期 的 磨練 ， 正 是 他們 累積 經驗 、 蓄積 能量 的 最 好 時機 ， 就 像 一 架 蓄勢待發 的 飛機 般 ， 薛長興 公司 在 這 段 時間 也許 需要 整裝 再 出發 ， 但 這 不 正 是 日後 展翅 高飛 的 最佳 準備 嗎 ？ 關於 標案 的 部分 ， 以下 舉 兩 個 例子 ， 一 個 是 成功 案例 ， 一 個 則 是 失敗 案例 。 這 兩 個 案例 反應 了 薛丕拱 敢 衝 、 敢 試 的 個性 ， 也許 在 執行 上 他們 並非 都 是 那麼 專業 ， 但 這 就 是 薛長興 公司 所 散發 的 生命力 ， 他們 的 競爭力 就 是 在 學習 、 摸索 中 ， 不斷 地 吸收 、 成長 。 成功 案例 ： 鐵路局 福委會 的 生日 禮物 民國 六十七年 ， 前鋒報 上 一 則 新聞 「 鐵路局 職工 福委會 針對 明年 職工 生日 禮物 要 招標 野餐 用具 二萬 套 」 。 薛丕拱 瞪大 雙眼 地 仔細 讀 著 ， 嗅覺 敏銳 的 他 立刻 認為 這 是 一 個 可以 爭取 的 生意 。 毫不 遲疑 地 ， 他 立刻 搭 火車 到 臺北 鐵路局 ， 無非 是 想 多 知道 一些 標案 的 細節 ， 然而 興沖沖 的 他 一 到 鐵路局 福委會 就 踢到 鐵板 。 只 見 薛丕拱 找 了 個 較 靠近 門 邊 的 職員 開口 問道 ： 「 請問 那 個 野餐 用具 … … 」 話 都 沒 說完 ， 那 個 資深 的 職員 抬起 頭 ， 上下 打量 了 他 一 番 ， 防備 之 心 十足 地 回道 ： 「 不 知道 ！ 」 那 人 話 一 說完 便 不再 理會 薛丕拱 。 他 見狀 只好 作罷 ， 後來 他 又 在 那裡 待 了 一下 ， 最後 注意到 一 個 比較 年輕 的 職員 ， 看起來 職等 應該 比 之前 那 一 個 要 低 得 多 ， 於是 薛丕拱 鎖定 那 個 年輕 職員 ， 隨口 問道 ： 「 小姐 請問 一下 ， 你們 那 個 野餐 用具 是 什麼 樣式 的 ？ 看 都 沒 看 過 ， 看 了 報紙 好像 說 要 每 一 個 員工 都 送 一 份 ， 也 不 知道 長 怎樣 ？ 」 薛丕拱 隨口 問 著 ， 態度 輕鬆 自然 ， 彷彿 慣常 出現 在 這 個 職場 上 一般 。 那 個 年輕 小姐 對 他 也 不 設防 ， 直接 就 指 著 一 個 櫃子 上 擺放 的 東西 說 ： 「 就 那 個 啊 ！ 」 薛丕 拱 抬 眼 一 看 ， 如獲至寶 ， 心想 ： 「 這 不 就 是 報 上 所 說 的 野餐 用具 組 」 。 就 這樣 ， 他 沒有 花 半 毛 錢 ， 只是 隨口 詢問到 一 個 不相干 的 低階 工作 人員 ， 就 得到 了 相當 有用 的 資訊 。 首先 ， 年輕 職員 向 他 透露 這 組 野餐 用具 的 價值 大約 一百五十 塊 錢 ， 職工 生日 禮物 差不多 是 這 個 價位 ； 再 來 是 薛丕拱 搞清楚 這 餐具 組像 一 個 大 手電筒 ， 筒身 裡面 有 放野 餐用 的 餐具 ， 像是 盤子 、 杯子 、 叉子 、 刀子 等 。 他 心 裡 暗 叫 不妙 ， 像 這 種 經過 設計 的 商品 ， 肯定 不能 隨便 模仿 複製 。 心 裡 正 嘀咕 著 這 標案 標 不成 的 時候 ， 突然 發現 一 個 小小 的 標籤 ， 正好 貼 在 餐具組 的 底部 「 專利 申請 號碼 ○○○○○○○ 」 。 看完 了 這 個 小 標籤 ， 薛丕拱 不禁 露出 了 笑容 ， 機會 還是 有 。 「 專利 申請 中 ？ 那 就是 還 沒 取得 正式 的 專利 號碼 ， 如果 得標 的話 ， 照著 樣品 生產 一樣 的 東西 應該 也 沒有 法律 上 的 問題 。 」 他 反覆 思索 一 番 ， 腦子 裡 盤算 著 該 怎麼 往 下 行動 ， 因為 這 個 標案 對 他 而言 ， 肯定 是 個 好 機會 。 回到 宜蘭 ， 薛丕拱 立刻 找 人 估算 塑膠 和 白鐵 （ 不銹鋼 ） 的 成本 。 因為 有 同學 是 做 白鐵 的 ， 於是 問到 的 原料 成本 很 準確 ， 整 組 餐具 算了 算 ， 大概 一 副 刀 、 叉 兩 、 三 塊 ， 再 加上 開模 的話 ， 整 組 做起來 成本 最多 也 才 三十 塊 錢 而已 。 「 三十 塊 的 成本 賣 一百五十 元 ， 天底下 還 有 那麼 好賺 的 生意 嗎 ？ 」 他 驚訝 於 這 當中 的 利潤 ， 參加 標案 的 決心 更加 強烈 了 ， 只不過 ， 這 個 標案 最 大 的 困難度 是 「 時間 」 ， 到底 有 沒 有 辦法 趕在 標案 規定 的 期限 內 交貨 呢 ？ 他 算了 又 算 ， 答案 都 是 「 沒辦法 如期 交貨 」 ！ 為什麼 會 有 這樣 短 的 期限 規定 呢 ？ 難道 不 怕 廠商 做 不 出來 嗎 ？ 其實 鐵路局 福委會 已經 鎖定 了 一 家 來自 台南 專門 製造 餐具組 的 廠商 ， 這 餐具組 光開模 都 要 三 至 五 個 月 ， 得標 後 再 做 肯定 來不及 ， 薛丕拱 相信 那 家 台南 的 廠商 肯定 已經 跟 鐵路局 那邊 都 談好 了 ， 公開 招標 只 是 一 個 既定 的 程序 ， 雙方 的 合作 早 就 已經 是 進行式 。 但是 如果 要 他 就 這麼 放棄 的話 ， 他 也 不 甘心 。 衝 著 這 筆 可觀 的 利潤 ， 就算 還 不 知道 怎麼 開始 生產 ， 他 都 覺得 這 是 一 筆 可以 做 的 生意 ， 值得 一 試 。 投標 那 天 ， 他 像是 從 路 旁 竄出來 的 黑馬 ， 底價 一百五十 塊 的 標， 薛丕拱 投 了 一百四十八 塊 ， 台南 那 家 廠商 則 是 投 了 一百五十二 塊 。 薛丕拱 意外 地 拿下 標案 。 就 在 薛丕拱 拿下 標案 準備 辦理 手續 時 ， 另外 那 兩 、 三 家 來 投標 的 廠商 見到 他 便 忍不住