的 二 個 月 ， 如果 從 開模 到 做完 交貨 的話 ， 最 快 也 要 三 個 月 的 時間 ， 被 罰款 是 在所難免 了 。 但 到底 得 延 多少 天 才 交 得 出貨 來 呢 ？ 整 個 標案 又 會 被 罰 多少 ？ 薛丕拱 花 了 一些 時間 來 算 個 清楚 。 標案 上 說 得 很 清楚 ， 每 延期 一 天 ， 就 罰 總額 的 千分之一 ， 也就是說 成本 三十 元 ， 標價 是 一百四十八 元 ， 一百四十八 的 千分之一 是 一 毛 四八 ， 假設 最 壞 的 情況 是 延期 到 三 個 月 的話 ， 一 組 罰款 十三 塊 多 ； 再 加上 成本 三十 塊 的話 ， 一 組 成本 就 會 變成 四十三 塊 多 ， 這 是 最 壞 的 情況 。 「 什麼 ？ 才 超過 四十三 塊 多 ！ 」 薛丕拱 驚訝 地 發現 這 標案 不管 怎樣 都 穩 賺 不 賠 。 就算 他 遲 了 三 個 月 交貨 ， 每 件 餐具組 也 都 有 百來 塊 的 利潤 。 經 此 一 想 後 ， 他 心 裡 踏實 多 了 ， 延遲 交貨 對 他 而言 只是 少 賺 一點 而已 。 但 那些 鐵路局 的 承辦人 可 不 這麼 想 ， 第一 、 要 搶 這 個 有 專利 的 產品 來 做 ， 像 薛丕拱 這 種 小 廠 肯定 不 敢 ； 第二 、 要 自己 從頭 開模 做 也 肯定 會 來不及 ， 勢必 無法 在 時間 內 完成 。 在 他們 承辦人 的 眼 裡 ， 薛丕拱 得標 是 意外 ， 應該 會 在 不久 之後 就 宣告 棄 標 的 。 但 沒想到 過 了 一 個 月 之後 ， 薛丕拱 依然 沒 提出 棄標 的 打算 。 這時 的 薛丕拱 ， 模子 開好 了 ， 正在 工廠 試 著 上線 ， 和 時間 賽跑 的 他 沒空 多 想 ， 一心一意 要 趕出 貨 來 ， 但 另 一 頭 ， 卻 有 人 開始 著急 了 。 這 天 ， 台南 的 廠商 大陣仗 地 跑到 宜蘭 來 找 薛丕拱 。 他們 看到 薛丕拱 忙於 備料 和 生產 準備 工作 ， 不禁 露出 一 股 嘲弄 般 的 笑容 ， 直接 對 薛丕拱 說 ： 「 別 忙 了 ！ 我們 東西 都 已經 做好 了 等 在 那裡 ， 就 看 你 要不要 接手 ！ 輕輕鬆鬆 賺 個 差價 如何 ？ 」 薛丕拱 聽 後 愣 了 一下 ， 沒想到 他們 這麼 直接 。 對方 不 待 薛丕拱 回應 ， 接著 又 說 ： 「 當初 你 是 標 一百四十八 塊 ， 所以 我們 就 照 你 底價 來 算 ， 折讓 個 一○％ 的 利潤 給 你 賺 ， 夠 好了 吧 ？ 」 薛丕拱 算了 一下 ， 他們 打算 把 做好 的 餐具組 以 一百三十五 塊 的 價錢 轉手 賣給 薛丕拱 。 「 不用 生產 ， 只是 過 這麼 一手 就 可以 淨賺 一○％ 的 差價 ？ 」 薛丕拱 一 想 有些 吃驚 ， 再 看看 對方 臉 上 篤定 的 神情 ， 他們 似乎 算準 了 薛丕拱 得標 後 肯定 會 再 轉包 出去 ， 所以 能 有 一○％ 的 利潤 算 很 不錯 了 ， 應該 會 滿口答應 才 對 。 薛丕拱 其實 也 摸清 對方 的 想法 ， 只是 他 早已 抱定 延遲 交貨 的 打算 。 對方 一 聽 薛丕拱 拒絕 了 他們 的 提議 也 有些 意外 ， 連忙 分析 整個 情勢 給 薛丕拱 這 個 門 外 漢 了 解 。 「 時間 不 夠 ， 你 肯定 來不及 交貨 。 」 「 就算 你 把 東西 趕出來 了 ， 說不定 也 不 通過 。 」 「 鐵路局 的 承辦 人員 你 又 都 不 熟 ， 驗收 肯定 會 被 刁難 。 」 對方 語 帶 威脅 ， 但 薛丕拱 卻 不為所動 。 「 不 試試 怎麼 知道 ？ 做生意 不 就 是 這樣 嗎 ？ 」 薛丕拱 心 裡 很 清楚 。 不過 對方 見 薛丕拱 對 那 個 一○％ 的 利潤 一點 都 不 心動 ， 一時間 心 裡 也 有點 急 ， 眼見 情勢 不妙 ， 馬上 再 降價 ， 願意 以 一 組 一百二十 塊 讓給 薛丕拱 承接 。 這下子 是 提升到 二○％ 的 利潤 。 薛丕拱 沒想到 對方 會 這麼 快 讓步 ， 站 在 他們 的 立場 看 ， 其實 也 是 所有 成本 都 投注 下去 了 ， 誰 會 想到 半路 殺出 一 個 薛長興 公司 來 搶標 ， 但是 薛丕拱 心 裡 可 不 這麼 盤算 ， 二○％ 的 價差 還 算 不錯 ， 但 怎麼 能 跟 自己 做 超過 兩 倍 的 利潤 相比 呢 ？ 薛丕拱 理 了 理 思緒 ， 慢條斯理 地 回應 說 ： 「 反正 我 模子 都 開下去 了 ， 不會 來不及 啦 。 我們 還是 自己 做 就 好 了 ！ 」 薛丕拱 回絕 了 對方 的 條件 ， 對方 見 他 也 很 堅持 ， 只好 鎩羽而歸 。 過 了 十幾 天 ， 眼看著 交期 一天天 逼近 ， 這 間 台南 的 廠商 又 忍不住 跑來 找 薛丕拱 ， 這 回 姿態 擺 得 比 之前 更 低 ， 直接 就 詢問 他 要 用 多少 錢 才 肯 承接 整 批 貨 ？ 薛丕拱 看見 他們 焦急 的 臉龐 ， 像 這 種 餐具組 ， 除了 鐵路局 這 種 機關 團體 會 有 興趣 外 ， 基本 上 沒 什麼 市場 可 言 ， 兩萬 套 餐具組 能 賣到 什麼 地方 去 ？ 再 想到 自己 工廠 這邊 一時之間 也 生產 不 出來 ， 接收 對方 的 貨 也 是 個 好 辦法 。 一 想到 這裡 ， 他 面不改色 ， 不疾不徐 地 說 ： 「 我 做 的 成本 一 組 是 三十 塊 ， 要 嘛 你們 就 賣 我 三十 塊 ， 如果 接受 ， 我 就 買 ， 不然 我 寧可 自己 生產 。 」 薛丕拱 這麼 篤定 地 說 ， 對方 也 看 不 出 他 的 虛實 。 縱然 心 裡 再 怎麼 不 願 和 不捨 ， 也 只 能 咬牙 把 貨 都 給 了 他 。 這 是 他們 受傷 止血 的 唯一 辦法 ， 不 賣 就 是 全 賠 ； 賣 了 起碼 少 賠 一點 。 薛丕拱 的 鐵路局 標案 打 了 一 場 漂亮 的 仗 。 只 見 來自 台南 的 大 貨車 把 貨 載到 薛長興 來 ， 再 由 他們 來 包裝 ， 薛丕拱 連 印上 「 生日快樂 」 的 字樣 都 讓 自己 員工 來 做 ， 第一 批 是 給 別人 印 的 ， 看 了 別人 怎麼 印 以後 ， 為了 節省 成本 ， 第二 批 他們 乾脆 自己 買 材料 和 機器 回來 印 ， 就 在 交貨 期限 未 到 之前 ， 兩萬 份 鐵路局 的 餐具組 早 就 做好 ， 穩 當地 堆放 在 倉庫 裡 等 著 交貨 。 失敗 案例 ： 鐵路局 的 電池板 鐵路局 餐具組 的 標案 讓 薛丕拱 嘗到 甜頭 後 ， 面對 其它 一些 標案 ， 也 就 不自覺 地 膽大 了 起來 。 只 是 他 這 回 卻 是 衝 過 頭 ， 標到 一 個 完全 不 懂 的 產品 回來 ， 看到 標案 當下 以為 東西 不 難 ， 沒想到 自以為 做出來 的 東西 差不多 一樣