你 肯定 來不及 交貨 。 」 「 就算 你 把 東西 趕出來 了 ， 說不定 也 不 通過 。 」 「 鐵路局 的 承辦 人員 你 又 都 不 熟 ， 驗收 肯定 會 被 刁難 。 」 對方 語 帶 威脅 ， 但 薛丕拱 卻 不為所動 。 「 不 試試 怎麼 知道 ？ 做生意 不 就 是 這樣 嗎 ？ 」 薛丕拱 心 裡 很 清楚 。 不過 對方 見 薛丕拱 對 那 個 一○％ 的 利潤 一點 都 不 心動 ， 一時間 心 裡 也 有點 急 ， 眼見 情勢 不妙 ， 馬上 再 降價 ， 願意 以 一 組 一百二十 塊 讓給 薛丕拱 承接 。 這下子 是 提升到 二○％ 的 利潤 。 薛丕拱 沒想到 對方 會 這麼 快 讓步 ， 站 在 他們 的 立場 看 ， 其實 也 是 所有 成本 都 投注 下去 了 ， 誰 會 想到 半路 殺出 一 個 薛長興 公司 來 搶標 ， 但是 薛丕拱 心 裡 可 不 這麼 盤算 ， 二○％ 的 價差 還 算 不錯 ， 但 怎麼 能 跟 自己 做 超過 兩 倍 的 利潤 相比 呢 ？ 薛丕拱 理 了 理 思緒 ， 慢條斯理 地 回應 說 ： 「 反正 我 模子 都 開下去 了 ， 不會 來不及 啦 。 我們 還是 自己 做 就 好 了 ！ 」 薛丕拱 回絕 了 對方 的 條件 ， 對方 見 他 也 很 堅持 ， 只好 鎩羽而歸 。 過 了 十幾 天 ， 眼看著 交期 一天天 逼近 ， 這 間 台南 的 廠商 又 忍不住 跑來 找 薛丕拱 ， 這 回 姿態 擺 得 比 之前 更 低 ， 直接 就 詢問 他 要 用 多少 錢 才 肯 承接 整 批 貨 ？ 薛丕拱 看見 他們 焦急 的 臉龐 ， 像 這 種 餐具組 ， 除了 鐵路局 這 種 機關 團體 會 有 興趣 外 ， 基本 上 沒 什麼 市場 可 言 ， 兩萬 套 餐具組 能 賣到 什麼 地方 去 ？ 再 想到 自己 工廠 這邊 一時之間 也 生產 不 出來 ， 接收 對方 的 貨 也 是 個 好 辦法 。 一 想到 這裡 ， 他 面不改色 ， 不疾不徐 地 說 ： 「 我 做 的 成本 一 組 是 三十 塊 ， 要 嘛 你們 就 賣 我 三十 塊 ， 如果 接受 ， 我 就 買 ， 不然 我 寧可 自己 生產 。 」 薛丕拱 這麼 篤定 地 說 ， 對方 也 看 不 出 他 的 虛實 。 縱然 心 裡 再 怎麼 不 願 和 不捨 ， 也 只 能 咬牙 把 貨 都 給 了 他 。 這 是 他們 受傷 止血 的 唯一 辦法 ， 不 賣 就 是 全 賠 ； 賣 了 起碼 少 賠 一點 。 薛丕拱 的 鐵路局 標案 打 了 一 場 漂亮 的 仗 。 只 見 來自 台南 的 大 貨車 把 貨 載到 薛長興 來 ， 再 由 他們 來 包裝 ， 薛丕拱 連 印上 「 生日快樂 」 的 字樣 都 讓 自己 員工 來 做 ， 第一 批 是 給 別人 印 的 ， 看 了 別人 怎麼 印 以後 ， 為了 節省 成本 ， 第二 批 他們 乾脆 自己 買 材料 和 機器 回來 印 ， 就 在 交貨 期限 未 到 之前 ， 兩萬 份 鐵路局 的 餐具組 早 就 做好 ， 穩 當地 堆放 在 倉庫 裡 等 著 交貨 。 失敗 案例 ： 鐵路局 的 電池板 鐵路局 餐具組 的 標案 讓 薛丕拱 嘗到 甜頭 後 ， 面對 其它 一些 標案 ， 也 就 不自覺 地 膽大 了 起來 。 只 是 他 這 回 卻 是 衝 過 頭 ， 標到 一 個 完全 不 懂 的 產品 回來 ， 看到 標案 當下 以為 東西 不 難 ， 沒想到 自以為 做出來 的 東西 差不多 一樣 ， 卻 在 驗收 時 因為 品質 不 合格 ， 慘遭 鐵路局 全數 退貨 。 二十萬 成本 一 夕 之間 全部 賠掉 。 這 回 ， 一樣 還是 鐵路局 的 案子 ， 做 的 是 鐵路局 電池板 ， 這 是 屬於 火車 行駛 用 的 一 種 擺放 電池 的 隔板 ， 一 格 一 格 的 ， 在 薛丕拱 看來 不 難 ， 應該 學 一下 就 會 做 了 才 對 。 於是 ， 他 也 不管 到底 會不會 做 ， 憑著 一 股 衝勁 ， 「 反正 標下來 了 再 想 辦法 ， 總是 會 有 辦法 做出來 。 」 就 這樣 ， 他 大膽 地 把 案子 標回來 。 問題 就 在 標下來 之後 一一 浮現 了 ， 薛丕拱 萬萬 沒想到 這 案子 這麼 專業 ， 他 遍 尋 專家 不 著 ， 什麼 技術 方面 的 問題 都 找 不 到 人 問 ， 最後 好不容易 問到 一 家 專門 做 電池 的 廠商 ， 人家 是 專門 做 電池 生意 的 ， 擁有 二十 年 的 經驗 ， 薛丕拱 到 人家 工廠 參觀 ， 看過 製程 後 心 裡 才 安心 許多 。 「 看來 做 電池板 應該 不 難 嘛 ！ 把 樣品 借回來 研究 ， 應該 就 可以 了 。 」 他 滿心 以為 事情 已經 迎刃而解 了 。 就 和 過去 一樣 ， 薛丕拱 和 員工 們 經過 討論 、 研究 ， 很 快 地 擬好 整 個 製程 ， 熬 了 幾 個 晚上 加班 ， 電池板 在 大家 努力 下 也 做出來 了 ， 外觀 上 看起來 果真 跟 樣品 一模一樣 。 大家 興高采烈 地 以為 又 一 次 自行 研製 成功 。 就 像 過去 一樣 ， 遇到 困難 就 一起 想 辦法 解決 ， 在 他們 眼 裡 ， 也 以為 這 事 已經 解決 了 。 到 了 交貨 那 天 ， 信心 滿滿 的 薛丕拱 帶 著 整 批 貨 去 交差 ， 卻 在 驗收 那 關 當場 被 打回票 。 外觀 看起來 是 差不多 ， 但 其中 一些 化學 成分 不 對 ， 怎麼 驗 都 過不了 關 。 這 回 ， 整 個 標案 光 成本 和 違約金 ， 足足 讓 薛丕拱 賠 了 二十多萬 。 數千 個 電池板 就 這麼 不明所以 地 被 退 了 回來 ， 最後 以 廢棄物 的 方式 處理掉 。 直到 今日 ， 薛丕拱 和 所有 參與 過 的 人 還是 不 明白 問題 出 在 哪 ？ 到底 是 什麼 成分 不 對 ？ 因為 這 個 失敗 的 案例 ， 往後 在 競標 上 ， 薛丕拱 不再 像 過去 那般 不顧一切 地 往 前 衝 。 他 深深 體會到 ： 「 專業 是 一 件 很 要緊 的 事 。 」 一個個 標案 ， 一場場 戰役 接標案 這 個 階段 ， 對 薛丕拱 而言 就 是 一 場 團體戰 。 而 他 的 最佳 戰友 除了 後勤 的 員工 們 外 ， 就 是 站 在 最 前線 的 孩子 們 。 怎麼說 是 他 的 孩子 們 呢 ？ 因為 孩子們 在 這時 都 剛好 在 臺北 念 大學 或 就業 ， 所以 他們 扮演 了 薛丕拱 的 分身 。 小 兒子 薛敏誠 每每 出去 遞 企畫案 ， 都 還 自稱 是 薛長興 公司 的 臺北 辦事處 主任 。 每當 得知 適合 的 標案 ， 他們 的 團隊 就 開始 運作 起來 ， 孩子 們 會 就近 代替 父親 先 去 了 解 情況 ， 回來 匯報 後 ， 薛丕拱 會 和 大家 討論 對策 ， 他 讓 孩子 們 充分 參與 整 個 標案 ， 而 這些 往返 的 過程 ， 在 薛丕拱