； 新嫁娘 隔天 還 因為 新漆未 乾 而 引發 皮膚 過敏 ， 一連 癢 了 數 天 ， 過敏 的 症狀 讓 桂寶 相當 不適 ， 正 如同 她 的 新婚 生活 一般 。 但 桂寶 對 自己 所 選 的 婚姻 ， 沒有 半 句 怨言 ， 就算 是 苦 ， 也 只 能 往 肚 裡 吞 ； 看到 丈夫 為了 這 個 家 ， 這麼 努力 打拚 ， 她 知道 她 不能 自怨自嘆 ， 她 也 要 跟 丈夫 一樣 賣力 。 這 是 桂寶 的 認分 ， 也 是 她 面對 命運 的 堅忍 。 面對 這 個 任勞任怨 的 妻子 ， 薛丕拱 除了 感念 在 心 ， 也 只 能 以 更 努力 的 工作 來 回報 。 這時 的 薛家 ， 除了 薛丕拱 的 路邊攤 外 ， 還 有 母親 的 木屐店 。 一 店 、 一 攤 的 生意 客源 不同 ， 各 有所 斬獲 ， 在 他們 的 努力 下 ， 薛家 的 經濟 也 逐漸 有所 改善 。 收掉 路邊攤 ， 改變 銷售 方式 婚後 兩 年 ， 也 就 是 民國 四十二年 的 時候 ， 薛丕拱 路邊攤 的 生意 原本 做 得 好好 的 ， 沒想到 政府 為了 整頓 交通 竟 開始 取締 路邊攤 ， 為 此 ， 他 不得不 收掉 攤子 ， 雖然 母親 的 木屐店 生意 照舊 ， 但 收入 畢竟 少 了 一大半 ， 薛丕拱 只好 另 覓 其他 生路 。 不久 ， 他 就 決定 用 賺來 的 錢 買 了 一 輛 機車 ， 然後 載 著 雨衣 、 雨鞋 和 布鞋 到處 兜售 ； 利用 機車 的 行動力 ， 走到 哪 、 賣到 哪 。 他 的 行蹤 遍及 宜蘭 各 地 鄉間 ， 像是 三星 、 蘇澳 、 頭城 和 礁溪 都 可 見到 他 的 身影 。 此刻 ， 薛丕拱 所在 的 羅東 ， 正 因為 太平山 林業 的 興盛 ， 街市 熱鬧 、 商業 活動 十分 熱絡 ， 到處 都 有 賺 大錢 的 商人 。 薛丕拱 身處 其中 ， 當然 也 感染到 這 股 活力 。 「 做生意 、 賺 大錢 。 」 似乎 是 薛丕拱 此時 最 大 的 人生 目標 。 就 這樣 ， 薛丕拱 為了 多 做 點 生意 ， 不辭 路途 遙遠 ， 騎 著 機車 往 山 裡 跑 。 經過 觀察 ， 他 發現 林場 工人 因為 交通 不便 ， 不管 需要 什麼 ， 都 是 由 老闆 下山 來 代購 ， 舉凡 豬肉 、 衣服 、 鞋子 ， 都 是 老闆 統一 購買 後 ， 再 轉售給 山 上 工人 。 山 上 工人 拿 了 這些 必需品 後 ， 可以 暫時 不用 付錢 ， 等到 領 了 薪水 ， 老闆 再 從 薪水 裡頭 扣除 。 因為 這些 伐木 工人 從事 的 工作 屬於 高 危險性 ， 而且 本身 技術 也 很 重要 ， 所以 普遍 薪資 比 一般 平地 工人 多 個 三 、 四 倍 。 林場 老闆 深知 這些 伐木 工人 的 生活 需要 ， 相對 地 ， 在 提供 他們 必需品 的 時候 ， 也 知道 他們 花得起 ， 也 捨得 花 。 薛丕拱 因為 四處 做生意 的 關係 ， 多少 也 耳聞 林場 老闆 批貨 回 林場 販售 的 相關 細節 。 「 這 當中 有 商機 ！ 」 薛丕拱 在 多方 了 解 林場 的 生態 後 ， 做 了 如此 判斷 。 他 很 清楚 這些 林場 老闆 的 生意 頭腦 ， 怎麼 可能 完全 免費 替 工人 代購 必需品 ？ 老闆 從中 賺 一 手 是 大家 心知肚明 的 事情 。 於是 ， 薛丕拱 看準 了 這 點 ， 只要 讓 那些 林場 老闆 有 合理 的 利潤 ， 哪 有 不 買 他 東西 的 道理 ？ 況且 他 還是 親自 配送到 山 上 。 不再 賣 布鞋 ， 改賣 工作鞋 只是 該 批 些 什麼 到 山 上 去 兜售 呢 ？ 在 量 大 、 利潤 又 好 的 前提 下 ， 薛丕拱 選擇 賣 伐木 工人 最 缺 的 「 工作鞋 」 。 什麼 叫 工作鞋 呢 ？ 它 的 日語 發音 為 「 TABI 」 ， 即 「 足袋 」 ， 是 一 種 夾腳 的 橡膠 底 黑色 工作鞋 。 因為 林場 地勢 高低 起伏 ， 穿 工作鞋 才 能 方便 移動 ， 另外 就是 為了 安全 起見 ， 山 裡 潮濕 路滑 ， 工作鞋 有 止滑 的 功能 。 決定 要 賣 工作鞋 後 ， 薛丕拱 便 四處 探訪 工作鞋 製造商 ， 最後 他 選擇 東鶴 橡膠廠 ， 這 間 工廠 來自 三重 ， 專門 生產 工作鞋 和 雨鞋 ， 註冊 商標 是 「 萬里牌 」 。 這 個 牌子 在 市場 上 口碑 不錯 ， 品質 也 優於 其他 廠牌 ， 相較 於 一些 來自 中部 零星 工廠 做出來 的 產品 ， 萬里牌 的 工作鞋 有 半 年 以上 的 壽命 ， 就算 工人 穿 得 再 頻繁 至少 也 能 撐上 四 、 五 個 月 ， 而 那些 雜牌 的 工作鞋 ， 竟然 穿 個 一 、 兩 週 就 壞 。 衝 著 這 一 點 ， 薛丕拱 覺得 ： 「 要 賣 ， 就 賣 品質 最 好 的 。 」 為了 萬里牌 ， 薛丕拱 親自 跑到 三重 去 找 東鶴 橡膠廠 的 老闆 周 先生 商談 。 那時 的 薛丕拱 雖然 還 未 開發出 自己 的 主要 顧客群 ， 但 他 想 得 很 遠 ， 也 自覺 可以 辦到 ， 所以 他 一 開口 就 跟 周 老闆 提出 宜蘭 地區 的 代理權 。 不過 ， 周 老闆 並 沒有 答應 薛丕拱 的 提議 ， 因為 萬里牌 在 宜蘭 有 三 間 、 羅東 又 有 兩 間 經銷 ， 周 老闆 說 什麼 也 不肯 放棄 這些 既有 的 客戶 ， 所以 不可能 讓 薛丕拱 獨家 經銷 。 無奈 之下 ， 薛丕拱 只好 退居 一般 經銷商 的 身分 。 有 了 經銷商 的 身分 後 ， 薛丕拱 開始 做 市場 調查 。 首先 ， 他 針對 臺灣 所有 的 林場 做 了 一 番 了解 ， 主要 地區 就 是 宜蘭縣 過去 的 太平山 和 大元山 ， 中部 的話 就 是 南投 埔里 、 水里 一帶 ， 花蓮 這邊 就 是 木瓜山 林場 、 玉里 林場 ； 以 地緣 看 ， 他 都 得 從 宜蘭 在地 的 林場 下手 ， 這樣 機會 比較 大 。 經 薛丕拱 打探 得知 ， 羅東 有 一 間 來自 埔里 林場 的 木材行 叫做 謝獅 ， 老闆 在 埔里 有 林班 ， 於是 他 就 親自 去 埔里 拜訪 那 個 老闆 。 薛丕拱 的 誠懇 和 一樣 來自 羅東 同鄉 的 地緣 關係 ， 這 個 老闆 便 向 薛丕拱 採買 了 一 批 工作鞋 。 踏出 第一 步 後 ， 往後 就 比較 簡單 了 ， 於是 薛丕拱 更 積極 地 拜訪 各 地 林班 ， 他 的 足跡 遍及 宜蘭 和 中部 各 個 林班 ； 目標 對象 都 是 林場 老闆 ， 如果 老闆 又 正好 住在 林場 附近 的話 ， 通常 他 的 生意 都 能 做 得 成 。 因為 羅東 的 地利 之 便 ， 薛丕拱 在 打探 消息 上 也 就 相對 順利 。 羅東 大半 的 木材廠 都 會 在 林場 附近 設 個 七 、 八 人 的 分公司 ， 這樣 比較 方便 管理 ， 所以 薛丕拱 就 直接 上山 找 這些 人 談 。 「 批價 沒有 比較 貴 ， 還可以 配送到