客人 還是 會 接受 。 長興牌 推出 時 ， 薛丕拱 還是 依循 著 之前 萬里牌 的 通路 去 跑 ， 面對 客戶 也 都 說 ： 「 『 萬里牌 』 我 已經 沒有 幫 他 經銷 了 ， 現在 換成 『 長興牌 』 ， 是 我 自己 工廠 在 做 的 ， 品質 一樣 好 。 」 雖然 話 這麼 說 ， 事實 上 薛丕拱 的 鞋子 是 找 大同 代工出來 的 。 幸好 長興牌 的 工作鞋 在 薛丕拱 對 大同 的 嚴格 要求 下 ， 品質 不 輸 萬里牌 ， 因此 很 快 的 ， 長興牌 在 既有 的 通路 上 也 建立 了 口碑 ， 這 可 說 是 薛丕拱 在 產品 品質 和 行銷 通路 雙重 努力 下 的 成果 。 因為 自有 品牌 的 行銷 ， 再 加上 大同 批給 薛丕拱 的 單價 比 萬里牌 低 ， 使得 薛丕拱 的 利潤 由 原先 的 不到 一○％ ， 一口氣 提升到 一五％ ； 對 大同牌 來 說 ， 薛丕拱 一 次 就 訂 三千 雙 的 數字 ， 對 他們 而言 也 是 絕無僅有 ， 原本 兩 、 三百 雙 的 訂單 數目 ， 已經 是 大同 最 好 的 成績 了 ， 如今 來 了 個 大 客戶 ， 說 什麼 也 要 全力 配合 。 「 只要 大同 做 得 到 的 ， 都 可以 商量 。 」 大同 老闆 好 商量 、 配合度 又 高 ， 又 願意 接受 品質 的 要求 ， 薛丕拱 這時 總算 安心 許多 。 「 其實 我 也 沒 其他 要求 ， 除了 生膠 和 再生膠 比例 不能 比 萬里牌 差 ， 我 希望 你們 幫 我 把 『 長興牌 』 三 個 字 打 在 鞋底 。 」 薛丕拱 簡短 兩 項 要求 ， 品質 和 品牌 如果 都 可以 達到 ， 那 銷售 就 是 他 的 問題 了 。 「 好 ！ 沒 問題 ， 沒 問題 ！ 我們 大同 全力 配合 ！ 」 面對 這 位 超級 大 客戶 ， 大同 老闆 一口 答應 。 為了 這 個 打 在 工作鞋 上 「 長興牌 」 三 個 字 的 模子 ， 也 就是 長興牌 最 原始 的 商標 ， 薛丕拱 不惜 到 臺北 請 專門畫 廣告 的 人 設計 ， 圖案 是 一 個 「 長興牌 」 字樣 的 LOGO ， 在 LOGO 上 是 一 雙 交疊 的 工作鞋 ， 設計好 的 字體 、 圖樣 在 薛丕拱 看來 又 大 又 美 ， 加上 廣告 公司 的 服務 也 很 不錯 ， 讓 追求 盡善盡美 的 他 一 改 再 改 ， 改到 滿意 才 定稿 。 定稿 後 ， 薛丕拱 交給 大同 做 了 一 個 像 滾輪 般 的 模子 ， 直接 在 製程 中 以 滾動 的 方式 輾過 鞋底 。 就 這樣 ， 第一 雙 「 長興牌 」 工作鞋 誕生 了 。 「 長興牌 」 的 LOGO 設計出來 後 ， 薛丕拱 除了 製作 模印 到 鞋底 外 ， 還 印 了 一萬 張 廣告 海報 ， 那時 宜蘭 、 花蓮 這 一帶 ， 因為 地緣 的 關係 ， 整 個 通路 都 已經 做 的 很 好 了 ， 所以 「 長興牌 」 一 推出 ， 知名度 馬上 就 做起來 ， 但是 像 竹東 、 埔里 、 水里 、 鹿谷 、 嘉義 阿里山 和 玉山那 一帶 ， 則 是 因為 薛丕拱 足跡 尚未 至 此 ， 所以 並 沒有 什麼 知名度 。 他 打算 好好 利用 印好 的 一萬 張 海報 ， 打響 其他 地區 的 知名度 。 只 是 薛丕拱 首要 面對 的 不 是 開闢 新 市場 的 困難 ， 而是 貨源 供給 的 問題 。 因為 車子 小 ， 能 載 的 貨 有限 ， 就算 不辭辛苦 把 東西 載到 中南部 ， 也 不 夠 賣 ， 如果 要 再 回來 載運 ， 這樣 根本 不敷 成本 ， 想要 再 換 大車 的 念頭 於是 又 再 升起 ， 只是 在 民國 四十六 、 七 年 的 時代 ， 車子 很少 也 很 貴 ， 以 他 的 能力 還是 沒有 辦法 負擔 更 大 的 車子 。 行銷 自有 品牌 就 在 薛丕拱 著力 於 擴大 長興牌 的 市場 版圖 時 ， 訂單 數量 也 一再 地 攀高 ， 大同 老闆 每 回 見到 他 上 臺北 來 ， 總是 熱情 款待 ， 並 請 他 到 民生西路 的 波麗路 餐廳 （ 註 2 ） 用餐 ， 奉 他 為 上賓 ， 這 當中 ， 不禁 讓 薛丕拱 對 大同 的 利潤 產生 好奇 ： 「 大同 能 讓 我 有 一五％ 的 利潤 ， 那 大同 自己 的 利潤 又 是 多少 呢 ？ 」 大同 的 老闆 從未 講 過 確切 的 數字 ， 但 薛丕拱 深知 肯定 相當 不錯 。 不過 ， 民生西路 的 波麗路 西餐廳 ， 對 宜蘭 鄉下來 的 薛丕拱 來 說 ， 可是 真的 開 了 眼界 ， 儘管 不 知道 食物 好不 好吃 ， 也 不 知 從 何 比較 起 ， 但 餐廳 裡 的 裝潢 、 桌椅 擺飾 、 杯盤 刀叉 等 設備 ， 讓 他 知道 這 一切 「 很 高尚 、 很 高級 、 應該 不 便宜 」 。 也 就 在 這 個 時間點 之後 ， 薛丕拱 為 了 做 更多 的 生意 ， 在 民國 四十八年 換 了 部 十 噸 半 的 大 貨車 。 他 自己 雖然 擁有 大 貨車 駕駛 執照 ， 但 為了 專心 談 生意 ， 還 透過 朋友 找到 一 位 司機 兼 助手 ， 以 兩 人 一 組 的 方式 出去 ， 通常 一 趟 車 都 要 七 到 十 天 才 會 回來 。 因為 大 貨車 能 載 的 貨 更多 ， 能 走 的 路 也 更 遠 ， 他 的 足跡 總算 能 到達 臺灣 中南部 了 。 因為 車子 更 大 ， 所以 薛丕拱 增加 更多 種類 的 商品 ， 除了 工作鞋 是 大 宗 外 ， 舉凡 雨衣 、 雨鞋 、 登山袋 ， 只要 是 從 工廠 批 得 到 的 、 利潤 也 還 不錯 的 ， 他 幾乎 都 賣 。 然而 ， 嘗到 產品 銷售 暢旺 的 甜美 果實 後 ， 薛丕拱 心 中 開始 對 未來 感到 不安 ： 「 產品 品質 和 價格 都 掌握在 生產 者 手 上 ， 萬一 出 了 問題 ， 怎麼辦 ？ 」 這 股 危機感 ， 讓 他 意識到 如果 不 改變 的話 ， 長興牌 未來 的 發展 還是 十分 有限 。 自製 自銷 的 時代 來臨 然而 ， 就 在 薛丕拱 意識到 長興牌 的 產品 應該 走向 自製 自銷 之 路 時 ， 他 也 開始 在 宜蘭 各 地 尋找 可以 使用 的 廠房 ， 不久 之後 ， 他 便 注意到 一 間 座落 在 二 結 （ 亦即 現在 的 五結鄉 ， 土地 重劃 前 是 大二結 地區 ） 的 廢棄 工廠 。 找到 地點 生 根 位 在 二 結 的 這 塊 地 原本 是 製造 黑糖 的 糖廠 ， 除了 宜蘭 這裡 的 糖廠 ， 另外 在 南澳 還 有 一 處 。 由於 宜蘭 雨水 豐沛 ， 甘蔗 產量 不足 ， 品質 也 不 好 ， 收購 甘蔗 的 成本 又 比 西 半 部 高 許多 ， 加上 收成 不 好 ， 宜蘭 農民 也 不 願 種 ， 很 快 的 ， 這裡 的 黑糖 工廠 便 收 起來 了 。 就 這樣 ， 這 塊 地 足足 荒廢 了