肩 挑起 該 案 的 責任 。 他 以 滔滔 的 雄辯 ， 敏銳 清晰 的 反應 ， 在 不 增加 自己 罪狀 的 辯解 下 ， 極力 為 雷根 開脫 。 諾斯 最 重要 的 一 句 話 是 ： 「 我 從未 直接 獲得 雷根 總統 的 任何 指示 ， 我 只是 假定 總統 知道 我 在 做 什麼 ？ 」 這 句 話 令 亟亟於 要 雷根 下台 的 若干 參議員 極 難 再 在 雞蛋 中 挑 骨頭 。 此外 ， 他 一 付 大義 凜然 的 誠懇 態度 ， 口口聲聲 表示 他 的 愛國 情操 ， 透過 電視 傳播 ， 亦 獲得 美國 民眾 的 支持 ， 民意咸 認為 這樣 的 一 個 愛國者 ， 他 的 作為 應 予 原諒 。 諾斯 中校 的 證辭 ， 不僅 開脫 了 雷根 總統 對 醜聞案 知情 的 嫌疑 ， 亦 為 自己 贏得 無上 的 榮譽 。 他 的 「 一心 護主 」 、 「 點燃 自己 ， 照亮 雷根 」 ， 不 也 是 「 棄 俥 保帥 」 嗎 ？ 據說 ， 雷根 坐 在 電視機 前 ， 聽到 他 這 一 句 話 時 ， 重重 的 舒 了 一 大 口 氣 呢 ！ 柯拉蓉 的 妥協 菲律賓 總統 柯拉蓉 上台 之後 ， 由於 無法 控制 政局 ， 不但 未 改善 菲國 的 經濟 情勢 ， 又 無力 清剿 菲共 新人民軍 的 叛亂 。 所以 ， 在 八二八 何納山 上校 的 兵變 及 副總統 兼 外交部長 勞瑞爾 堅辭 外長 職務 後 ， 已 逐漸 失去 人民 對 他 的 支持 與 信任 ， 其 政權 的 穩定 已 亮起 紅燈 ， 危機 可 說 日甚一日 。 柯拉蓉 總統 為了 挽救 這 種 不利 的 情勢 ， 只好 用 「 棄 俥 保帥 」 之 計 來 應付 ， 以 改組 內閣 的 方式 平息 可能 引發 的 政治 風暴 。 在 此 次 內閣 改組 中 ， 柯拉蓉 一口氣 更換 了 四 位 最 受 爭議 的 內閣 閣員 ， 包括 外交部長 勞瑞爾 ， 財政部長 王彬， 文官長 亞羅育 及 總統 演講 撰稿人 羅辛 。 這 次 內閣 改組 是 在 政治 權力 鬥爭 下 ， 為了 平息 迫在眉睫 的 壓力 ， 也 為 了 維護 柯拉蓉 政府 的 形象 ， 所 作 的 勉強 妥協 。 事實 上 ， 這樣 的 「 棄 俥 保帥 」 ， 並 沒有 從 根本 上 解決 問題 。 所以 柯拉蓉 政府 未來 的 走向 與 命運 ， 實在 令 人 擔心 ， 菲律賓 另 一 次 的 政治 風暴 ， 恐 已 在 醞釀 之中 。 「 棄 俥 保帥 」 的 策略 是否 能 再一次 發揮 保護 柯拉蓉 的 作用 ， 尚 有待 考驗 。 精簡 管理 階層 「 棄 俥 保帥 」 在 企業 管理 上 的 運用 亦 有 一 鮮活 的 例子 ； 一九五○年代 時 ， 美國 密爾瓦基 （ Milwaukee ） 有 一 家 史密斯 公司 （ A .
 
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Smith ） ， 專門 生產 美國 汽車 工業 所 需要 的 客車 底盤 。 該 公司 的 年銷 貨額 約為 美金 兩億 元 ， 員工 人數 也 高達 兩萬 人 ， 所以 就 規模 上 來 說執 同業 之 牛耳 殆無 疑義 。 可是 該 公司 歷年來 的 獲利率 却 無法 和 它 營業額 的 成長成 正比 。 換句話說 ， 營業額 雖然 年 有 提高 ， 但是 利潤率却 反而 下降 ， 公司 當局 即 針對 此 一 問題 加以 檢討 研究 ， 並 聘請 顧問 公司 診斷 問題 的 癥結 。 經過 專家 會診 的 結果 ， 發現 該 公司 只有 單一 的 一 項 產品 ， 只 有 一 種 技術 ， 只 有 一 個 市場 ， 也 只有 極 少數 的 幾 家 客戶 。 在 這 種 情況 下 ， 規模 雖 大 ， 但却 不必 有 太多 的 管理 階層 ， 也 不 須要 龐大 的 幕僚 人員 ， 更 無須 各 種 累贅 的 控制 制度 。 因此 ， 若要 確保 利潤 ， 就 應 使 管理 階層 單純化 ， 組織 結構 精簡化 ， 除了 職能 方面 的 經理 和 專業 技術人員 之外 ， 高階層 管理 也 只 需要 極 少數 的 人 就 能 操縱 。 於是 ， 一 場 「 棄 俥 保帥 」 的 裁員 行動 於焉 展開 。 後來 該 公司 的 高階層 管理 甚至 減少到 只 剩下 一 位 負責人 ， 從此 營業額 提高 ， 利潤 反 降 的 情形 也 就 不再 出現 了 。 所以 ， 企業 的 裁員 或 精簡 組織 ， 實質 上 的 目的 或 意義 ， 就 在於 「 棄 俥 保帥 」 。 * 「 棄 俥 保帥 」 與 「 擒賤擒王 」 恰 成 對比 。 在 戰略 上 ， 「 擒賤擒王 」 是 攻擊 ， 而 「 棄 俥 保帥 」 是 防守 ， 攻擊 是 積極 而 主動 ， 防守 是 消極 而 被動 。 軍事 上 本 有 「 攻擊 就 是 最佳 防守 」 的 術語 ； 但 在 客觀 情勢 逼迫 之下 ， 為了 避免 作 無謂 且 重大 的 犧牲 ， 若 「 棄 俥 保帥 」 可以 「 保帥 」 ， 就 要 當機立斷 ， 不可 瞻前顧後 ， 首 鼠 兩 端 。 《 實戰 智慧 叢書 》 出版 緣起 ／ 王榮文 在 此時 此 地 推出 《 實戰 智慧 叢書 》 基於 下列 兩 個 重要 理由 ： 其一 ， 臺灣 社會 經濟 發展 已 到達 了 面對 現實 強烈 競爭 時 ， 迫切 渴求 實際 指導 知識 的 階段 ， 以 尋求 贏 的 策略 ： 其二 ， 我們 的 商業 活動 ， 也 已 從 國內 競爭 的 基礎 擴大到 國際 競爭 的 新 領域 ， 數十 年 來 ， 歷經 大大小小 商戰 ， 積存 了 點點滴滴 的 實戰 經驗 ， 也 確實 到 了 整理 彙編 的 時刻 ， 把 這些 智慧 留下來 ， 以 求 未來 面對 更 嚴酷 的 挑戰 時 ， 能 有所 憑藉 與 突破 。 我們 特別 強調 「 實戰 」 因為 我們 認為 唯有 在 面對 競爭 對手 強而有力 的 挑戰 與 壓力 之下 ， 為了 求生 、 求勝 而 擬定 的 種種 決策 和 執行 過程 ， 最 值得 我們 珍惜 。 經驗 來自 每 一 場 硬仗 ， 所有 的 勝利 成果 ， 都 是 靠 著 參與 者 小心翼翼 、 步步為營 而 得到 的 。 我們 現在 與 未來 最 需要 的 是 腳踏實地 的 「 行動家 」 ， 而 不 是 缺乏 實際 商場 作戰 經驗 、 徒憑 理想 的 「 空想家 」 。 我們 重視 「 智慧 」 。 「 智慧 」 是 衝破 難局 、 克敵 致勝 的 關鍵 所在 。 在 實戰 中 ， 若 缺乏 智慧 的 導引 ， 只 恃 暴虎 馮河 之 勇 ， 與 莽夫 有 什麼 不 一樣 ?
 
翻開 行銷史 上 赫赫 戰役 ， 都 是 以 智 取勝 ， 才 能 建立起 榮耀 的 殿堂 。 孫子兵法云 ： 「 兵者 ， 詭道 也 。 」 意思 也 指明 在 競爭場 上 ， 智慧 的 重要性 與 不可 取代 性 。 《 實戰 智慧 叢書 》 的 基本 精神 就是 提供 實 戰 經驗 ， 啟發 經營 智慧 。 每 本 書 都 以 人人 可以 懂 的 文字 語言 ， 綜述 整理 ， 為 未來 建立 「 中國式 管理 」 舖設 牢固 的 基礎 。 遠流 出版 公司 《 實戰 智慧