財務 狀況 的 隱密性 ， 尤其 是 股東 持股 及 轉投資 方面 的 財務 資訊 不 夠 完整 ， 而 其 和 董事長 張榮發 私人 所 擁有 的 公司 ── 巴拿馬籍 的 長榮 國際 公司 之間 的 關係 又 相當 曖昧 ， 其中 的 狀況 不僅 財務 分析家 無法 窺 其 堂奧 ， 即使 是 證管會 的 官員 亦 不 知 其中 的 玄虛 ， 遑論 一般 投資人 了 。 因此 ， 大家 相當 擔心 ， 萬一 有 一 天 長榮 海運 的 資產 被 張榮發 以 「 瞞天過海 」 的 方式 轉移到 長榮 國際 公司 時 ， 怎麼辦 ？ 看來 投資人 除了 買到 有 灌水 嫌疑 ， 溢價 上市 的 股票 之外 ， 對於 獲利 的 期望 ， 唯有 自求多福 了 。 * 孫子 兵法 「 兵勢 」 篇 中 說 ： 「 凡 戰 者 ， 以 正合 ， 以 奇勝 」 。 「 虛實 」 篇 中 也 說 ： 「 出 其所 不 趨 ， 趨 其所不意 」 ， 這些 都 是 「 兵 不 厭 詐 」 的 道理 。 所以 求勝 的 方法 必須 要 把握 機動 與 奇襲 ， 才 能 制敵 先機 ， 出奇制勝 。 「 瞞天過海 」 不論 是 戰場 、 商場 或 政治 鬥爭 的 場合 都 可能 運用到 。 第21 計 　 擒賊擒王 ． 挽弓 當 挽強 ， 用 箭 當 用 長 ， 射人 先 射 馬 ， 擒賊 先 擒 王 。 ． 審慎 分析 機會點 與 問題點 ， 掌握 重點 ， 則 智珠 在 握 。 「 挽弓 當 挽強 ， 用 箭 當 用 長 ， 射人 先 射 馬 ， 擒賊 先擒 王 」 。 這 是 詩聖 杜甫 的 詩句 。 在 古代 的 戰爭 中 ， 弓 、 箭 和 馬 是 戰士 主要 的 武器 ， 想要 打勝仗 ， 就 必須 有 超人 的 臂力 和 神射 的 技術 。 不過 ， 臂力 和 技術 都 遠 不如 以 智擒王 ， 使 敵方 陷入 羣龍 無首 、 陣腳 大亂 之 境 。 這 首 詩 用 在 現代 的 商戰 上 ， 則 指 決策 或 處理 事情 必須 掌握 重點 。 在 眾多 的 競爭 者 中 ， 要 能 分辨 誰 是 主要 敵人 ？ 其 弱點 要害 何在 ？ 對於 本身 的 業務 ， 則 要 判斷 何者 為 關鍵 業務 。 只要 能 分辨 主要 敵人 ， 掌握 關鍵 業務 ， 則 機會點 與 問題點 ， 自然 智珠 在 握 ， 其他 的 細微 末節 就 不 難 處理 了 。 戈巴契夫 老謀 深算 蘇俄 領袖 戈巴契夫 在 一九八七年 十二月 八日 訪問 美國 ， 並 與 雷根 總統 舉行 高峯 會議 ， 雙方 並 簽訂 銷毀 中程 飛彈 條約 。 此 事 不但 成為 該 年 國際 間 最 重要 的 新聞 ， 而且 使 美 、 俄 兩 國 領袖 的 聲望 都 大大 的 提高 。 除 此 而外 ， 戈巴契夫 在 訪 美 期間 還 做 了 一 件 具有 前瞻性 意義 的 事 。 美 蘇 兩 大 超強 ， 雖然 簽訂 了 中程 飛彈 條約 ， 但是 還 有 長程 核武 飛彈 、 戰略 武器 裁減 ， 乃至於 星戰 計劃 等 所謂 第二 階段 和解 的 問題 須要 談判 。 可是 ， 現任 的 總統 雷根 將 在 一九八八年 年底 任滿 下台 ， 戈巴契夫 未來 要 與 什麼 人 打交道 呢 ？ 數來數去 ， 一九八八年 有意 出馬 競選 美國 總統 的 候選人 ， 民主黨 有 蓋甫哈特 、 杜凱吉斯 、 高爾 、 賽門 、 傑克遜 、 哈特 等 人 ， 共和黨 有 布希 、 杜爾 、 坎普 、 杜邦 、 羅勃遜 、 海格 等 人 。 這些 角逐 者 中 ， 他 認為 只有 布希 最 成 氣候 ， 為了 未來 能 好好 的 與 布希 打交道 ， 於是 採用 「 擒賊擒王 」 的 策略 ， 先 燒 布希 這 座 冷灶 。 布希 雖然 是 眾多 競逐 者 中 最 具 冠軍相 的 人物 ， 但是 他 的 挑戰 者 個個 皆 非 弱者 ， 且 來勢汹汹 。 他 是否 能 順利 入主 白宮 ， 變數 尚 多 ， 預測 實 屬 言之過早 。 但是 戈巴契夫却 慧眼 獨具 ， 一再 伸出 援手 ， 以 提高 他 的 聲望 。 戈巴契夫 是 在 八月 間 發表 看好 布希 當選 總統 的 評論 ， 更 在 訪 美 的 第三 天 撥冗 與 布希 共進 早餐 。 布希 受到 戈巴契夫 特殊 的 禮遇 ， 雖 有 副總統 身份 之 便 ， 但是 明眼 人却 可 看出 戈巴契夫 的 用意 ， 就 是 「 擒賊擒王 」 。 戈巴契夫 當然 了解 未來 和 美國 談判 的 對象 尚 難 逆料 ， 不過 ， 與 其 漫無 目標 的 猜測 ， 不如 大膽 下注 ， 將 之 押 在 目前 聲勢 最佳 的 布希 身 上 。 希望 因 自己 的 動作 而 影響 美國 的 大選 和 未來 外交 政策 的 走向 。 布希 甘心 被 擒 站 在 布希 的 立場 來 說 ， 自己 既然 有志 於 白宮 的 寶座 ， 可是 年 來 又 深受 雷根 伊朗門 事件 的 牽連 ， 而 受到 競爭 者 的 攻擊 。 在 訪問 波蘭 之前 ， 因 發言 不慎 ， 受到 底特律 汽車 工會 的 強烈 抗議 而 搞 得 灰頭土臉 。 此外 ， 在 愛荷華 及 密西根 兩 州 的 黨員 意見 調查 又 連連 失利 。 在 此 雪上加霜 ， 無計可施 之 時 ， 意外 受到 戈巴契夫 的 重視 ， 受寵若驚 之餘 ， 被 擒 自然 是 心甘情願 了 ！ 戈巴契夫 這 一 注 若 押對 了 ， 對 美 蘇 雙方 都 有 好處 。 布希 若 因此 順利 入主 白宮 ， 則 在 感激 之餘 ， 未來 的 談判 ， 自會 手下留情 ， 不 為己 甚 。 而 戈某 只要 巧妙 運用 布希 的 感激 之 情 ， 當 能 為 蘇俄 爭取 較多 的 利益 。 不過 ， 「 擒賊擒王 」 在 戰略 上 固然 是 正確 的 ， 可是 在 戰術 上 却 不得不 謹慎 。 那 就 是 對象 有沒有 找錯 的 問題 ， 所以 ， 這 是 有 相當 風險 的 計策 。 譬如 戈巴契夫 看準 布希 為 未來 打交道 的 對手 ， 因此 特別 假以辭色 ， 但是 此 舉 亦 無異 得罪 許多 布希 的 競爭 者 。 萬一 戈巴契夫 判斷 錯誤 ， 沒有 擒住 真正 的 「 王 」 ， 則 不免 要 因此 而 付出 較 高 的 代價 吧 ！ 所以 ， 「 擒賊擒王 」 的 首要 原則 也 就 是 要 找 對 對手 ， 若是 找錯 對手 ， 即使 能 掌握 問題 的 核心 ， 其他 的 戰略 戰術 再 高明 ， 也 會 落得 枉費 功夫 ， 白忙 一 場 的 。 談判 策略 美國 近年 來 因為 貿易 逆差 及 預算 赤字 的 問題 ， 導致 經濟 失衡 ， 因此 一再 逼迫 她 的 貿易 對手國 採取 貨幣 升值 的 措施 ， 以便 有效 紓解 其 貿易 入超 。 我國 亦 為 受 波及 甚 大 的 國家 之 一 ， 新台幣 年 來 因之 不斷 升值 ， 使 國內 中小企業 的 經營 飽受 壓力 。 事實 上 ， 美國 經濟 失衡 的 問題 ， 主要 在於 總體 經濟 未 作 合理 的 調適 ， 而 非 僅僅 貿易 逆差 一 端 。 例如 ： 美國 國民 的 支出 多 、 儲蓄 少 ， 再 加上 聯邦 政府 預算 赤字 過