通宵 輾轉反側 ， 難以 成眠 。 不覺 東方 已經 發白 ， 天亮 後 ， 東皐公 看到 他 ， 不由得 大吃一驚 ， 原來 三十 歲 不到 的 他 ， 經過 一 夜 的 折騰 煎熬 ， 頭髮 和 鬍鬚 都 已經 變成 了 白色 ， 看來 像 個 五 、 六十 歲 的 老翁 。 初時 伍子胥 為 此 痛哭流涕 ， 但 也 因此 定下 了 過昭關 的 妙計 ， 並且 順利 的 騙 過 昭關 守將 ， 踏上 往 吳國 的 路途 。 伍子胥 過 昭關 不久 ， 在 路 上 遇到 一 位 姓 左名誠 的 小吏 ， 左誠因 曾 跟隨 伍家 父子 射獵 ， 所以 認得 伍子胥 。 左誠大驚 說 ： 「 朝廷 追拿 你 甚 嚴 甚 緊 ， 你 如何 過關 的 呢 ？ 」 伍子胥 說 ： 「 楚平王 追拿 我 的 目的 ， 是 為了 得到 一 顆 『 夜光 之 珠 』 ， 但 這 顆 寶物 已 落入 他人 之 手 ， 我 剛才 已 稟報 過 昭關 守將 ， 蒙他 釋放 ， 我 現在 就 是 要 去 尋回 這 顆 『 夜光 之 珠 』 。 」 左誠 不 相信 的 說 ： 「 楚王 有令 ， 誰 要 放 了 你 ， 就 滿 門 抄斬 ， 所以 ， 現在 請 你 和 我 先 回 昭關 ， 向 守將 問明 原委 ， 才 能 放 了 你 。 」 伍子胥 心想 ， 若 跟 他 回去 ， 不 就 是 自投羅網 ， 前功盡棄 了 嗎 ？ 於是 靈機一動 的 騙左誠 說 ： 「 若是 見到 守將 ， 我 就 說 『 夜光 之 珠 』 已經 交給 你 ， 而 你 把 它 吞到 肚子 裡 ， 到時候 看 你 如何 向 楚平王 說明 ， 我 雖 難逃 一 死 ， 但 楚平王 若要 剖開 你 的 肚子 尋找 『 夜光 之 珠 』 ， 你 恐怕 有口 也 難 辯 了 ！ 」 一 席 話 嚇 得 左誠 儍 了 眼 ， 不 知 如何是好 ？ 眼見 左誠中計 ， 伍子胥 又 說 ： 「 為了 保全 你我 倆人 的 性命 ， 你 不如 做 個 順水人情 ， 放 我 一 馬 。 放 了 我 ， 你 最多 無功 ； 不 放 我 ， 你 可能 老命 不保 ， 何必 自找 麻煩 ， 自尋 死路 呢 ？ 」 左誠 無奈 ， 只好 放 了 伍子胥 。 伍子胥 虛構 莫須有 的 「 夜光 之 珠 」 ， 用 懷璧其 罪計 嚇左誠 ， 就是 最佳 的 「 無中生有 」 的 計策 。 創造力 戰爭代 的 商戰 ， 最 重視 的 就 是 創造力 ， 行銷 的 變數 中 ， 從 商品 的 構想 、 設計 、 命名 、 包裝 、 定價 、 廣告 、 促銷 、 通路 分配 … … 等等 ， 無 一 不 是 需要 高度 創造力 的 工作 ， 這些 工作 都 是 智慧 的 考驗 與 挑戰 ， 也 是 企劃人 、 廣告人 ， 夙夜 憂勤 ， 永無休止 的 努力 目標 。 所以 ， 商戰 事實 上 就 是 創造力 的 競賽 和 戰爭 。 民國 六十四年 九月 ， 氣候 已 進入 秋季 ， 家電 產品 中 的 洗衣機 ， 即將 進入 銷售 的 旺季 ， 幾 家 主要 品牌 的 廠商 無不 磨拳擦掌 ， 虎視眈眈 的 準備 一 場 大戰 。 當時 洗衣機 的 普及率 大約 在 百分之三十 左右 ， 就 商品 的 壽命 周期 來 說 ， 是 屬於 成長期 的 商品 。 因此 市場 仍 有 極 大 的 潛力 。 而 國際 、 三洋 、 大同 、 聲寳 四 家 廠商 是 市場 佔有率 的 前 四 名 。 不過 第四 名 的 聲寳牌 愛情 洗衣機 ， 其 占有率 却 只有 前 三 名 的 一半 還 不 到 ， 亦即 國際牌 海龍 23％ ， 三洋 媽媽 樂 20％ ， 大同 洗樂 17％ ， 聲寳牌 愛情 7％ 。 愛情 洗衣機 雖然 排名 第四 ， 但是 在 佔有率 太 低 的 情形 下 ， 若 不 力求 突破 ， 在 生產 、 銷售 、 服務 均 不符 經濟 規模 的 情況 下 ， 勢必 淪為 邊際 產品 而 慘遭 淘汰 。 這 對 產銷 全 產品 的 家電 廠商 來 說 ， 是 十分 嚴重 且 不利 的 問題 。 因此 ， 民國 六十四年 ， 對聲 寳牌 洗衣機 而言 ， 是 決定 生死 存亡 最 關鍵 的 一 年 。 在 洗衣機 的 命名 上 ， 「 愛情 」 在 先天 上 就 相當 的 軟調 ， 沒有 海龍 、 媽媽樂 、 洗樂 等 名字 叫 得 響亮 順口 。 廣告 的 投資 方面 ， 歷年來 因 銷售 情況 並 不 理想 ， 也 沒有 前 三 名 來 得多 ， 這 當然 是 惡性 循環 必然 的 結果 。 至於 產品 的 構造 、 性能 、 外觀 、 價格 及 服務 等 ， 各 品牌 均 大同小異 ， 沒有 太多 的 差別 。 聲寳 公司 企劃 、 業務 、 生產 、 乃至於 設計 開發 部門 ， 從 該 年 五月份 起 ， 就 不斷 與 廣告 代理商 聯廣 公司 的 人員 開會 研商 對策 。 站 在 廣告 公司 的 立場 來 看 商品 ， 如果 商品 有 特色 、 特點 ， 廣告 企劃 就 較 容易 ， 效果 亦 較 可 欲 。 商品 如果 缺乏 特點 ， 訴求力 自弱 。 因此 ， 廣告 公司 最 怕 的 就 是 商品 沒有 特殊 或 突出 的 特點 ， 而 洗衣機 又 偏偏 是 所有 家電 產品 中 ， 差異化 最少 的 一 種 商品 ， 很 不 容易 找到 具有 說服力 的 特性 。 沒有 特點 ， 創造 特點 「 有 特點 ， 說 特點 ， 沒有 特點 ， 創造 特點 」 ， 這 是 廣告 創意人 的 信念 與 職責 。 至於 如何 才 能 發揮 創造力 ， 創造 特點 呢 ？ 當時 聯廣 公司 聲寳 專戶室 的 人員 ， 首先 從事 了 三 項 市場 調查 ， 分別 抽樣 訪問 了 經銷商 （ 包括 聲寳 及 其他 品牌 ） ， 曾 用 過 洗衣機 的 家庭 主婦 ， 以及 未曾 使用 過 洗衣機 的 家庭 主婦 。 目的 在於 了 解 他們 對 洗衣機 的 看法 及 使用 經驗 。 這 次 的 市場 調查 ， 得到 一 個 很 有 價值 的 結論 ， 受 訪 者 不論 是 經銷商 、 用 過 或 未 用 過 洗衣機 的 家庭 主婦 ， 幾乎 都 異口同聲 的 認為 洗衣機 是 無法 把 衣服 洗乾淨 的 一 種 機器 。 至於 為什麼 洗衣機 無法 把 衣服 洗 乾淨 呢 ？ 除了 袖口 、 領口 的 部份 本來 就 無法 洗淨 之外 ， 大家 的 看法 是 衣服 在 洗衣槽 內 ， 因 水流 的 關係 而 打結 ， 絞成 一 團 ， 衣服 沒有 充分 和 水 及 清潔劑 完全 接觸 ， 當然 無法 發揮 洗淨力 。 廣告 公司 的 人員 了解 消費者 的 「 心聲 」 ， 等於 找到 了 問題 的 癥結 。 如果 能 針對 衣服 打結 的 問題 作 強有力 的 說服 ， 或許 就 可以 突破 困境 。 亦即 只要 能 提出 具體 有力 的 證據 ， 證明聲 寳牌 的 洗衣機 ， 衣服 不會 打結 ， 那 不 就 可 將 「 愛情 」 定位 於 洗淨力 最 強 的 洗衣機 嗎 ？ 然而 ， 困難 就 在於 「 具體 且 有 說服力 的 證據 」 難找 。 於是 一 場 「 無中生有 」