、 道具 均 不惜 工本 ， 力求 美輪美奐 ， 精緻 超俗 ， 並 維持 維多利亞 時代 的 風格 ， 使 觀眾 有 最佳 之 視覺 享受 。 五 、 該 劇 曾 在 多 年 前 ， 分別 於 香港 及 廣州 演出 ， 當時 導演 即為 楊世彭 ， 而 不管 是 以 國語 或 粵語 發音 ， 都 是 場場 爆滿 ， 可 用 「 叫好 又 叫座 」 來 形容 。 對於 這 項 有口皆碑 的 紀錄 ， 國內 各 大 報 的 藝文版 均 曾 大肆 報導 ， 使得 該 劇 之 知名度 及 偏好度 如雷貫耳 的 廣為 知曉 。 六 、 新象 先 以 低價 開放 預演 ， 供 青年 學生 觀賞 。 此 一 極 具 行銷 效果 的 手法 ， 為 該 劇 營造 了 明顯 而 立即 的 引導性 口碑 。 名劇 、 名 導演 、 名 演員 ， 再 加上 其他 因素 精心 的 搭配 ， 該 劇 之 成功 應 屬 意料 。 但是 這些 條件 的 配合 ， 如果 沒有 事先 的 造勢 ， 它 不但 無法 變成 ＥＶＥＮＴ ， 甚至 還 可能 和 「 天堂 旅館 」 或 「 棋王 」 一樣 ， 造成 叫好 不 叫座 ， 或者 如 王爾德 所 言 ： 「 劇本 成功 ， 觀眾 反應 太 差 」 的 結果 。 心理學家 ， 也 是 推展 表演 藝術 甚力 的 吳靜吉 曾 說 ： 「 在 國內 推展 劇運 ， 必須 要 有 四 大 條件 ， 即 天時 、 地利 、 人和 、 錢 多 。 」 可是 客觀 上 要是 真的 具備 了 這 四 個 條件 ， 劇運 的 發展 大概 也 就 不 成為 問題 了 。 是以 ， 在 以上 四 條件 俱 缺 的 情況 下 ， 想要 成功 ， 想要 突破 而 有 發展 ， 唯有 靠 行銷 造勢 ， 及 ＥＶＥＮＴ 的 協助 。否則 光 憑 傻勁 執著 ， 固然 可 贏得 尊敬 ， 但 最後 換來 的 卻 是 嘆惜 、 扼腕 。 「 不可 兒戲 」 一 劇 的 成功 ， 當 可 給 有心人 若干 省思 與 啟示 吧 ！ＥＶＥＮＴ 74 　 戈巴契夫 情結 〔 紅軍錶 暢銷 歐美 〕 < 成功訣 >： 利用 政治 情勢 ， 將 之 與 消費者 喜新厭舊 的 心理 結合 ， 老爺錶 也 能 再 掀 搶購 熱潮 。 蘇聯 總統 戈巴契夫 上台 之後 ， 實施 一連串 的 開放 與 改革 政策 ， 使得 西方 國家 有 機會 深入 神秘 的 俄羅斯 一探 究竟 ， 看看 共產 社會主義 是 如何 統治 如此 廣大 無垠 的 國度 。 精明 的 貿易 商人 也 趁 此 世局 之 變 順勢 做 起 生意 ， 若干 蘇俄 獨有 的 特產 ， 像 伏特加 酒 、 魚子醬 地毯 ， 手工 飾物 、 壁畫 、 煙斗 、 帽子 等等 充滿 俄國 風味 的 商品 開始 出現 在 歐美 的 市場 ， 許多 地方 還 開 了 俄國 商品 的 專賣店 。 由於 新鮮 、 好奇 ， 俄國 的 商品 倒是 頗 受 歡迎 的 。 在 眾多 俄國 商品 中 ， 有 一樣 是 特別 暢銷 的 ， 那 就 是 俄製 的 「 紅軍 」 手錶 。 這 種 外表 樸拙 ， 式樣 古老 ， 而且 又 厚 又 重 的 老爺錶 ， 居然 在 歐洲 的 義大利 、 法國 、 西德 等 地 大 受 青睞 ， 不但 被 中上 階級 與 名 錶 收藏家 視為 珍品 ， 同時 也 成為 社會 新貴 的 地位 象徵 。 更 妙 的 是 ， 因為 它 的 暢銷 ， 魚目混珠 的 仿冒品 也 大量 出現 在 市面 上 。 流行 於 歐市 的 「 紅軍錶 」 共有 五 種 ， 它 在 蘇俄 是 只有 軍人 才 能 配戴 的 手錶 ， 它 的 錶帶 寬短 、 錶面 玻璃 甚 厚 。 五 種 錶面 上 分別 刻有 代表 不同 軍種 的 潛水艇 、 坦克車 、 降落傘 ， 或 象徵 步兵 連 的 斗大 紅星 ， 或是 標上 僅有 司令級 軍官 才 能 配戴 的 記號 。 此外 錶面 尚 鐫刻 有 仿造 古代 斯拉夫 字母 的 Made in USSR 等 字樣 。 如此 笨重 、 古老 的 老爺錶 ， 居然 能 為 注重 流行 時髦 的 歐洲人 所 垂青 ， 並且 使 它 成為 戈巴契夫 時代 ， 打入 西方 市場 第一 宗 最 成功 的 商品 ， 寧非 怪事 ？ 「 紅軍錶 」 何以 能 掀起 歐洲人 的 搶購 狂熱 呢 ？ 據設 在 義大利 米蘭 的 代理商 Mirabilia 公司 分析 ， 有 以下 幾 點 原因 ：1. 歐洲人 對 戈巴契夫 普遍 存有 好感 ， 所以 這 可以 算是 戈巴契夫 情結 的 一 種 反應 。 2 .
 
人們 對於 來自 蘇俄 的 東西 ， 特別 有 新鮮感 ， 也 特別 好奇 。 3 .
 
歐洲 雖 是 流行 尖端 的 發源地 ， 但是 近年 來 又 興起 一 股 復古風 ， 紅軍錶 正好 趕上 這 股 反 現代 、 反 流行 的 熱潮 。 4 .
 
價格 便宜 也 是 暢銷 的 原因 之 一 ， 每 只 紅軍錶 只 賣 十萬 里拉 （ 約 合 新台幣 二千 元 ） ， 所以 很多 人 一 買 就是 全 套 五 個 。 除此之外 ， 代理商 亦 不諱言 他們 在 行銷 上 的 造勢 手法 。 首先 ， 他們 說服 經銷店 的 老闆 ， 將 紅軍錶 與 價值 數百萬 里拉 的 勞力士 金錶 和 鑲有 水鑽 玉石 的 亮麗 名 錶 陳列 在一起 。 這 一 招 ， 立刻 吸收 大 批 消費者 的 好奇 ， 結果 如期 造成 話題 ， 一 傳 十 ，十傳百 ， 再 經 媒體 報導 ， 果然 一炮而紅 。 其次 ， 他們 在 年底 時 ， 把 紅軍錶 定位為 是 年 耶誕節 上流 階級 的 最佳 禮物 ， 不但 有 紀念性 ， 而且 值得 珍藏 。 由於 紅軍錶 價格 不 高 ， 因此 塑造 了 價廉物美 的 形象 ， 人人 都 買得起 。 當紅 軍錶 風靡 歐洲 成為 搶手貨 時 ， 各式各樣 的 仿冒品 也 乘機 大量 擁入 ， 使 代理商 大感 頭痛 。 不過 代理商 已 準備 轉移陣地 ， 美國 將 是 它 下 一 個 征服 的 目標 市場 。 利用 政治 現勢 的 演變 發展 ， 配合 消費者 喜新厭舊 的 心理 ， 加上 匠心獨運 的 造勢 ， 一 件 既 無 現代感 ， 亦 無 新潮性 的 商品 ， 竟然 能夠 大行其道 ， 真是 有些 令 人 感到 不可思議 ＥＶＥＮＴ 75 　 聲援 弱勢 團體 〔 無 殼 蝸牛 的 社會 運動 〕 < 成功訣 >： 無 住屋 團結 組織 ， 萬 人 夜宿 忠孝東路 ， 媒體 因而 全面 被 同情心 和 正義感 所 驅使 。 以 「 住宅 不 是 一 種 商品 ， 而是 社會 權利 「 為 理念 的 「 無 住屋 者 團結 組織 」 ， 成立 以來 ， 不斷 為 「 蝸牛族 」 向 政府 的 住宅 政策 挑戰 ， 並 以 各 種 諷刺 幽默 的 活動 及 建議 提出 改革 的 意見 。 此 一 運動 ， 雖然 沒有 任何 企業 或 社團 的 支持 ， 一 年 下來 也 不見得 有 什麼 具體 的 成果 。 但是 ， 它 每 次 的 活動 卻 能 號召 許多 志同道合 的 同情 者 共襄盛舉 ， 像 「 萬 人 夜宿 忠孝東路 」 、 「 百 對 無 屋 佳偶 集團 結婚 典禮 」 、 「 抗議 壽險業 炒作 房地產 」 、 「 在 報端 刊登 分類 廣告 、 呼籲 拒 買 、