理想 和 使命 ， 這 就 比較 值得 肯定 ， 其 意義 也 不同於 一般 的 演講會 。 商業 周刊 將 這 項 活動 的 地點 選 在 台中 ， 並 邀得 台中 地區 的 企業 及 意見 領袖 贊助 指導 ， 亦 是 頗 有 見地 的 選擇 。 畢竟 台北 的 演講會 太多 ， 交通 問題 也 令 人 困擾 ， 此外 ， 人心 的 冷漠 自私 ， 也 讓 有心人 灰心 氣餒 。 而 台中 則 是 一 塊 尚 待 開發 雕琢 的 質樸 之 地 ， 因此 選擇 台中 為 活動 的 主辦地 ， 是 十分 明智 的 ， 其 引起 的 迴響 也 比較 可以 預期 。 另外 ， 就是 邀請 主講 的 所謂 「 當代 人物 」 ， 第一 季 包括 了 趙耀東 、 王建煊 、 徐立德 、 錢復 、 瞿海源 、 朱高正 、 蕭萬長 、 賴英照 、 林鐘雄 、 陳定南 、 柴松林 、 詹宏志 等 先生 ， 第二 季 則 有 吳伯雄 、 關中 、 陳履安 等 人 ， 俱 為 政治 、 財經 、 文化 領域 方面 的 菁英 ， 可謂 一時之選 。 雖然 邀請 的 人 當中 ， 有些 只是 善於 作秀 ， 說 多 做 少 ， 名氣 大於 貢獻 ， 甚至 品德 方面 亦 遭 人 垢病 的 官員 。 但是 不管 如何 ， 他們 的 知名度 都 相當 的 高 ， 尤其 是 第一 季 的 十二 人 中 ， 政府 官員 居 多數 ， 這 對 活動 的 聲勢 和 號召力 總是 比較 有 幫助 。 由於 上述 諸 因素 的 總和 ， 再 加上 「 商業 周刊 」 本身 的 善於 造勢 ， 以及 不惜 在 廣告 方面 的 投資 ， 使得 這 項 活動 ， 在 一 開始 即 造成 相當 熱門 的 話題 。 尤其 是 前 幾 場 ， 都 安排 目前 政壇 當紅 的 政府 官員 ， 使得 各 媒體 在 演講 前後 都 不得不 鉅細靡遺 的 加以 報導 ， 這 對 往後 活動 的 成功 都 有 相當 的 助益 。 「 商業 周刊 」 此 次 「 超越 二○○○ ． 世紀 講座 」 的 構想 ， 可 說 是 從 促銷 雜誌 為 出發點 ， 但 在 促銷 的 方法 內容 上 都 是 頗 有 創意 和 意義 ， 再 加上 廣告 的 支援 ， 以及 目前 各 種 情勢 的 配合 ， 終於 使 媒體 不得不 將 之 當作 新聞 來 處理 。 媒體 的 報導 ， 使得 這 次 的 活動 ， 成為 眾所矚目 ， 聲勢 非凡 的 ＥＶＥＮＴ 。 ＥＶＥＮＴ88　 學校 也 需要 行銷 〔 大葉 、 銘傳 的 招生 廣告 〕 < 成功訣 >： 率先 以 廣告 吸引 學子 ， 為 大專院校 招生 投出 了 變化球 。 「 教育 行銷 」 ， 在 我們 這 個 「 萬 般 皆 下品 ， 唯有 讀書 高 」 的 社會 來 說 ， 似乎 有些 天方夜譚 的 故事 一樣 的 不可思議 。 尤其 是 大學 院校 ， 它 是 一 道 窄門 ， 每 年 聯招 至少 有 百分之七十 的 學生 要 被 摒除 於 校門 外 。 因為 僧多粥少 ， 競爭 激烈 ， 所以 ， 無論 哪 一 所 學校 ， 只要 能 參加 聯招 ， 不管 辦學 的 績效 如何 ， 總 不 愁 招 不 到 學生 。 套 一 句 經濟學 的 名詞 ， 「 寡頭壟斷 」 的 市場 ， 那 需要 講究 什麼 「 行銷 」 呢 ？ 只要 開門 ， 不 愁 沒有 生意 上門 。 學校 用 廣告 來 招生 ， 在 國外 十分 普遍 。 但 國內 ， 除了 私立 高中 高職 、 軍校 、 警察 學校 之外 ， 例子 並 不 多 見 。 而 其中 也 只有 軍校 招生 較 具有 行銷 的 意味 ， 其他 的 幾乎 都 只 算是 公告 。 而 參與 大專 聯招 的 學校 ， 幾乎 從未 有 行銷 意義 的 廣告 出現 過 。 然而 ， 一九九○年 的 情勢 ， 已 有 了 重大 的 突破 與 變化 。 由於 教育 政策 的 改弦更張 ， 大專院校 的 開放 設立 已 成為 不可 遏止 的 趨勢 。 以前 坐等 聯招會 分發 ， 把 學生 送上門 的 情形 將 不再 出現 ， 今後 「 搶 學生 」 的 情況 將 越 演 越 烈 。 所以 ， 眼光 較 遠 ， 企圖心 較 強 的 學校 ， 紛紛 開始 做 「 招生 廣告 」 ， 而 開啟 了 大專 聯考 招生 廣告 的 先河 。 其中 以 新 成立 的 「 大葉 工學院 」 和 已 有 三十三 年 歷史 的 「 銘傳 管理 學院 」 最為 積極 。 這 兩 所 學校 的 招生 廣告 乃 成為 一 個 話題 。 大葉 工學院 在 今年 首度 招生 的 四 所 工學院 中 ， 是 唯一 有 招生 廣告 的 一 家 ， 它 是 由 羽田 企業 集團 的 董事長 葉松根 所 籌辦 ， 共有 機械 工程 、 電機 工程 、 工業 設計 、 工業 工程 、 食品 工程 等 五 個 系 。 並 設立 「 食品 及 生物 工程 」 、 「 自動化 工程 」 、 「 運輸 工具 」 三 個 研究 發展 中心 ， 以 全力 推動 「 學術 與 實務 結合 」 及 「 科技 整合 」 的 理念 為 辦學 宗旨 。 它 從 六月份 起 即 在 中廣 開闢 「 關心 考生 」 的 特別 節目 ， 以 較 軟性 的 方式 指導 考生 選填 志願 ， 認識 大葉 工學院 ， 並 以 海報 和 車廂 廣告 等 介紹 該 校 ， 為 招生 廣告 ， 投出 了 第一 球 。 緊接著 ， 動作 更 多樣化 ， 廣告量 更 高 的 則 是 銘傳 管理 學院 。 這 一 所 歷史 悠久 的 女子 專科 學校 ， 今年 招生 最 大 的 特色 是 「 男生 禁地 ， 今年 解嚴 」 ， 從 專收 女生 改為 男女 兼收 。 而 為了 扭轉 社會 大眾 長期 以來 對 銘傳 的 刻板 印象 ， 它 推出 電視 廣告 ， 並 以 免費 念 大學 為 訴求 ， 透過 海報 及 車廂 廣告 來 吸引 菁英 學生 。 銘傳 的 招生 廣告 ， 生動 活潑 而 有 創意 ， 也 相當 大膽 的 利用 政爭 中 新聞性 的 議題 為 標題 ， 像 「 我們 不要 沒有 聲音 的 人 」 、 「 關愛 的 眼神 令 你 失望 」 、 「 找尋 鞋子 的 主人 」 ， 其 作品 已 接近 專業 廣告 公司 的 水準 。 大葉 工學院 為 招收 有 主見 、 有 主張 的 學生 而 作 廣告 ， 銘傳 管理 學院 為 改變 ＣＩＳ 而 作 廣告 ， 它們 的 立意 和 觀念 的 改變 ， 都 值得 肯定 。 畢竟 有 競爭 才 會 有 進步 ， 過去 限制 辦學 的 教育 政策 ， 使 許多 學店 學閥 坐享 暴利 ， 但 也 傷害 了 不 知 多少 的 學生 和 家長 ， 誤 了 多少 青年 子弟 。 我們 相信 今後 為了 爭取 學生 ， 學校 務必 增添 設備 ， 慎選 師資 ， 教育 的 品質 才 會 提升 。 而 教育 行銷 也 將 逐漸 被 大家 所 接受 。 ＥＶＥＮＴ 89 　 一 魚 兩 吃 〔 國家 地理 雜誌 的 全美 地理 認識 週 〕 < 成功訣 >： 利用 時勢 舉辦 非 商業性 的 活動 ， 獲得 公眾 人物 的 支持 ， 也 維持 形象 於 不 墜