的 玩具 、 禮品 、 貼紙 、 Ｔ恤 ， 接著 就 是 湯匙 、 盤子 、 餅乾 、 錄影帶 、 唱片 、 電動 玩具 ， 以及 商店 中 醒目 突出 專售 和 忍者龜 有關 商品 的 專櫃 等等 。 由於 漫畫 的 暢銷 ， 加上 電視 、 電影 的 造勢 成功 ， 造就 了 無數 的 龜迷 。 因此 形成 很 特殊 的 社會 風潮 ， 這 股 風潮 自然 引起 文化界 ， 學術界 、 傳播界 相關 人士 的 探討 研究 ， 於是 各 媒體 乃 形成 一陣 「 忍者龜 」 的 旋風 。 有關 討論 忍者龜 的 文章 從 社會 、 教育 、 娛樂 、 心理 、 企業 、 文化 各 個 角度 和 層面 都 有 人 撰文 評論 。 這些 文章 ， 不論 如何 都 等於 在 助長 忍者龜 的 聲勢 。 此外 ， 又 配合 廠商 各 類 忍者龜 的 商品 廣告 ， 整 個 地球 幾乎 成為 忍者龜 的 世界 ， 所有 製造 銷售 忍者龜 相關 的 商人 無不 財源 滾滾 ， 原始 創作人 的 授權 收益 更 是 天文數字 。 如果 從 ＥＶＥＮＴ 的 角度 來 看 忍者龜 成功 的 因素 ， 我們 可以 發現 「 造勢 」 是 多麼 重要 的 一 件 事 。 而 造勢 之 欲 獲得 成功 ， 除了 掌握 社會 文化 的 現象 以及 群眾 心理 的 需求 之外 ， 媒體 的 運用 也 是 高度 的 技巧 。 同時 媒體 的 定義 ， 除了 大眾 傳播 媒體 的 影響力 之外 ， 其他 小眾 媒體 ， 諸如 貼紙 、 Ｔ恤 、 錄影帶 、 專櫃 等等 ， 也 不能 不予 重視 。 忍者龜 的 造成 旋風 ， 除了 電視 、 電影 、 報紙 、 雜誌 的 運用 之外 ， 能夠 歷久不衰 ， 越 演 越 盛 ， 實拜 小眾 媒體 推波助瀾 之 功 ， 而 造成 相輔相成 的 效果 。 當然 ， 「 忍者龜 」 本身 商品 造形 ， 性格 的 塑造 ， 以及 故事 之 生活化 、 趣味化 ， 讓 消費者 感到 親切 而 有 認同感 ， 因此 而 喜歡 接近 牠 、 擁有 牠 ， 把 牠 視為 最 親近 的 朋友 和 最 沒有 隔閡 的 寵物 ， 是 它 推廣 上 無遠弗屆 、 無孔不入 的 主要 關鍵 。 好 的 商品 ， 還要 有 好 的 行銷 ， 而 行銷 要素 的 掌握 規劃 ， 除了 傳統 4Ｐ 、 5Ｐ 的 組合 運用 之外 ， 以 造勢 來 形成 ＥＶＥＮＴ ， 讓 它 和 廣告 、 促銷 、 公關 等等 交叉 運用 、 交互 掩護 ， 勢必 成為 行銷 人員 不可 忽視 的 課題 。 ＥＶＥＮＴ 10　 人人 買得起 〔 聲寶 大哥大 滲透 市場 〕 < 成功訣 >： 以 超低價 震撼 市場 ， 引起 連鎖 反應 ， 也 引來 媒體 的 報導 與 議論 。 大哥大 手持式 行動電話 是 近年 來 最 進步 、 最 時髦 ， 也 最 有 發展 前途 的 新 產品 。 在 時間 就 是 金錢 的 工商業 社會 裡 ， 這 種 高科技 、 高效率 的 產品 ， 的確 有 其 市場 的 需要性 。 因此 政府 開放 管制 之後 ， 市場 立刻 導致 百家爭鳴 、 百花齊放 的 市場 爭奪戰 。 不過 ， 大哥大 的 市場 開拓 卻 有 兩 大 阻礙 ， 一 為 價格 太 貴 ， 一 為 費率 太 高 ， 而且 兩 者 有 密切 的 關係 。 價格 貴 ， 廠商 雖 有 厚利可圖 ， 但 市場 需求 會 降低 ， 市場 需求 降低 ， 費率 即 不可能 降低 。 至於 費率 太 高 ， 目前 每 個 月 基本 費用 二千三百 元 ， 每 通話 五 秒鐘 一 元 一角 ， 的確 嚇住 了 不少 人 。 所以 ， 費率 的 問題 只有 在 市場 需求 擴大 之後 才 有 可能 降低 。 因此 ， 基本 上 價格 和 費率 之間 是 一 個 雞生蛋 或 蛋生雞 的 問題 。 事實 上 ， 廠商 的 高 利潤 維持 沒有 多久 ， 即 因 新 品牌 不斷 加入 市場 競爭 ， 以及 水貨 的 介入 ， 而 開始 降價 銷售 。 於是 大哥大 的 價格 從 十五萬 元 一路 下滑 到 八 、 九萬 。 即使 價格 跌 了 將近 百分之五十 ， 電信局 仍 覺得 太 高 ， 呼籲 消費者 暫緩 購買 ， 並且 主張 合理 的 價位 應 在 四 至 五萬 元 左右 。 就 在 廠商 彼此 以 削價 競爭 ， 而 消費者 仍 持 觀望 的 情況 下 ， 聲寶 公司 卻 石破天驚 的 宣布聲 寶牌 大哥大 的 含 稅 價格 為 二萬九千五百 元 。 此 一 價位 不但 震撼 了 整 個 業界 ， 也 使 市場 陷入 混亂 。 如此 低 的 價位 ， 已經 是 人人 買得起 的 價格 。 因此 ， 媒體 乃 以 頭條 新聞 予以 報導 ， 造成 一 次 ＥＶＥＮＴ 。 緊接著 ， 聲寶 更 與 其 關係 企業 聲寶 汽車 合作 ， 凡 購買 克萊斯勒 汽車 者 ， 即 贈送 大哥大 ， 使 大哥大 成為 克萊斯勒 汽車 的 標準 配備 。 此 舉 又 再度 造成 轟動一時 的 話題 。 聲寶 大哥大 的 超低價 ， 必然 引起 一連串 的 連鎖 反應 ， 其他 品牌 若 不 降價 ， 勢必 無 競爭力 。 而 購買 克萊斯勒 汽車 贈送 大哥大 ， 也 同樣 逼 得 同業 不得不 跟進 ， 賓士 、 超前者 等 汽車 也 只好 將 大哥大 列為 配備 之 一 。 不 花 一 毛 錢 的 廣告費 ， 即 引得 媒體 的 報導 議論 ， 而且 搶得 市場 的 先機 ， 逼迫 同業 採取 追隨 模仿 的 行動 ， 聲寶 的 造勢 能力 ， 實在 不能不 令 人 刮目相看 。 聲寶 公司 過去 一直 是 國內 著名 的 家電 廠商 。 在 少棒 風靡 全 國 的 時代 ， 因 在 轉播賽 中 提供 沒有 產品 畫面 的 廣告 ， 使得 「 拿破崙 彩色 電視機 」 一 躍 而 成為 市場 佔有率 最 高 的 品牌 。 那 一 次 的 創意 ， 曾經 造成 了 媒體 廣泛 討論 的 ＥＶＥＮＴ ， 更 贏得 廣大 消費者 的 好感 ， 因而 產生 供不應求 的 銷售 實績 。 此 一 案例 至今 仍 影響 著 聲寶 公司 的 營運 。 不過 ， 近年 來 因為 家電 市場 的 普及率 已 近 飽和 ， 以及 進口 商品 競爭 的 白熱化 已 逐漸 無利可圖 。 因此 ， 在 經營 上 聲寶 乃 朝 多角化 的 方向 發展 ， 因而 跨入 了 汽車 、 電腦 等 行業 。 其 代理 銷售 的 克萊斯勒 汽車 經過 數 年 的 努力 ， 終於 在 市場 上 取得 一席之地 ， 而 電腦 的 發展 亦 有 不錯 的 成績 。 此 次 ， 它 利用 大哥大 ， 再度 掀起 了 市場 的 震撼 ， 相信 其 必 能 再 造 拿破崙 當年 的 佳績 與 雄風 。 ＥＶＥＮＴ 11 　 1,500,000,000 件 商品 大 搶購 〔 西爾斯 重塑 形象 〕 < 成功訣 >： 史無前例 的 全面 大減價 ， 帶來 史無前例 的 人潮 ， 商品 很 快 被 搶購 一 空 。 大家 都 知道 西爾斯 （ Sears Roebuck ） 是 美國 歷史 最 久 、 規模 最 大 的 連鎖 百貨公司 。 它 創立 至今 已 超過 一百 年 ， 在 全 美 約 有 將近 一千 家 連鎖店 。 該 公司 早期 是 以 郵購 業務 起家 ， 後來 才 逐步 發展成 現代化 的 百貨 連鎖 公司 。 它 之所以 能 歷久不衰 、 屹立 市場 ， 應 歸功於