營養棒 ， 供 戶外 運動 愛好 者 與 活動量 大 的 運動員 享用 。 Clif __UNDEF__ Bar 的 種子 便 因此 播下 。 Instacart／ 阿柏瓦 ． 梅塔 （ Apoorva Mehta ） Instacart 不 是 創辦人 阿柏瓦 ． 梅塔 創辦 的 第一 間 新創 公司 。 事實 上 ， 根據 《 洛杉磯 時報 》 （ LA Times ） 的 報導 ， 梅塔 在 超市 配送 公司 大 獲 成功 之前 ， 已經 有 過 二十 個 失敗 的 點子 。 有關 梅塔 的 第一 個 重大 努力 ， 是 一 個 律師 社群 網 ， 他 募資 到 一百萬 美元 ， 但 由於 人力 債務 ， 這 個 創業 很 快 便 失敗 了 。 他 在 亞馬遜 （ Amazon ） 的 資訊 科技 背景 與 供應鏈 經驗 ， 為 他 提供 成功 所 需 的 創新 熱情 ， 但 卻 沒有 提供 他 律師 社群 網 所 需 的 知識 。 所幸 ， 他 對 創業 、 物流 ， 以及 技術 的 熱愛 ， 最終 與 他 對 超市 體驗 的 厭惡 相 結合 ， 促成 Instacart 的 構想 ， 並 於 二○一二年 成立 該 公司 。 Airbnb／ 喬 ． 傑比亞 （ Joe Gebbia ） __UNDEF__ 喬 ． 傑比亞 創辦 Airbnb 是 為了 滿足 一 個 非常 具體 的 需求 ： 他 的 房租 已經 增加 25％ ， 使得 支付 各 種 帳單 變 得 越來越 有 難度 。 大約 在 二○○七年 左右 ， 他 和 他 的 室友 正在 舊金山 實行 多 個 創業 構想 ， 但是 Airbnb 是 在 無計可施 的 情況 下 起步 的 。 他們 對 房租 補貼 收入 的 需求 某 個 事件 相交 ： 舊金山 的 設計 大會 提前 ， 讓 該 地區 的 所有 酒店 房間 銷售 一 空 。 傑比亞 與 他 的 室友 有 額外 的 空間 和 一些 氣墊床 ， 他們 願意 跟 前來 參加 大會 的 人 分享 。 傑比亞 在 羅德島 設計 學院 的 學歷 ， 讓 他 對 目標 市場 感到 放心 。 在 傑比亞 離開 普洛威頓斯 時 ， 他 也 曾 讓 一 位 陌生人 睡 在 他 家 ── 在 一連串 的 巧合 下 ， 他 接待 一 位 剛 到 這 個 地區 的 陌生人 一 晚 ， 起初 他 覺得 不 太 自在 ， 但 最後 他 覺得 這麼 做 很 有 意義 。 一切 來得 很 剛好 ， 就 像是 上天 的 安排 ， 氣墊床 （ Air Bed ） 與 早餐 （ Breakfast ） 的 結合 ， 使 Airbnb 誕生 了 。 千詩碧可 蠟燭 公司 ／ 徐梅 （ Mei Xu ） __UNDEF__ 千詩碧可 蠟燭 公司 創辦人 徐梅 ， 在 中國 出生 與 成長 ， 從小 被 當成 外交 人才 來 培養 。 徐梅 曾 加入 一 個 特殊 培訓 課程 的 菁英 團隊 ， 以 加強 中國 與 其他 國家 的 商業 關係 。 她 第一 份 工作 的 職位 稱不上 光鮮 亮麗 ， 是 在 離 丈夫 很 遠 的 工廠 裡 記錄 庫存 。 不過 ， 這 對 夫婦 移民到 美國 ， 加上 徐梅 在 進出口 方面 接受 的 訓練 ， 結合 流利 的 中文 ， 為 她 在 紐約 的 醫療 設備 出口商 工作 奠定 堅實 的 基礎 。 她 額外 花 時間 ──   許多 額外 的 時間 ── 在 離 她 工作 地點 很 近 的 精品 百貨 Blooming dale's 閒逛 。 然而 ， 當時 她 的 丈夫 位在 華盛頓 哥倫比亞 特區 。 她 的 工作 很 難 激發 她 的 熱情 ， 於是 在 一九九四年 ， 徐梅 決定 離職 ， 利用 她 的 跨 文化 訓練 與 意識 、 進出口 背景 ， 以及 在 貴婦 百貨 裡 數 小時 培養出 的 時尚 品味 ， 開始 嘗試 一些 新 事物 。 在 嘗試 各 種 產品 之後 ， 蠟燭 成為 她 的 重點 。 千詩碧可 蠟燭 公司 便是 在 這 趟 旅程 中 逐漸 發展 而 成 的 。 TRX／ 藍迪 ． 海崔克 （ Randy Hetrick ） __UNDEF__ 一九九七年 ， 在 一 次 東南亞 的 反 海盜 任務 中 ， TRX 系統 的 創辦人 藍迪 ． 海崔克 ── 當時 是 一 名 海軍 海豹 突擊隊 隊員 ， 正在 尋找 一 種 可以 在 小型 軍事 住處 、 有限 空間 內 鍛煉 身體 的 方式 。 在 這 種 環境 下 ， 運動 器材 與 度假村 健身房 通常 不 太 充足 。 偶然 的 ， 海崔克 不 小心 打包 了 一 條 舊 的 巴西 柔術 腰帶 ， 與 可以 使用 的 降落傘 織帶 。 需要 為 發明 之 母 。 經過 些許 的 縫製 與 大量 的 實驗 ， 海崔克 發明 TRX 系統 ， 或 稱為 全身性 抗阻力 訓練 系統 。 這 是 一 個 適當 的 開始 ， 而 最終 的 成功 需要 大量 的 縫製 、 商業 訓練 ， 以及 海豹 突擊隊 要求 的 抗 拉 強度 。 大約 在 八 年 後 ， TRX 於 二○○五年 正式 成立 ， 創造 可觀 的 生意 ， 也 幫助 許多 健康 的 運動員 。 你 的 航海 里程 可能 會 變化 __UNDEF__ 雖然 我們 希望 這 本 書 能 與 許多 類型 的 創業家 、 投資 者 ， 以及 新創 公司 的 背景 相關 ， 但 我們 建立 的 一些 導航 計畫 肯定 也 會 有 例外 。 例如 ， 與 軟體 創業 活動 相比 ， 生命 科學 創業 活動 在 籌資 與 監管 批准 過程 上 ， 會 面臨 完全 不同 的 軌跡 。 這些 差異 會 使得 我們 橫渡 技術 、 行銷 ， 以及 人力 債務 的 平衡 方式 ， 變 得 不 合適 。 一 間 醫療 器材 公司 ， 甚至 在 遇到 行銷 與 人力 之 洋 中 我們 談到 的 一些 冰山 之前 ， 可能 就 得 投入 數千萬 美元 於 開發 與 監管 批准 （ 橫渡 技術 之 洋 ） 。 對於 一 間 開發 新 藥 的 生物 科技 公司 來 說 ， 上述 投入 的 數字 可能 超過 十億 美元 。 替代 能源 與 其他 受到 嚴格 監管 的 行業 ， 也 可以 說 是 在 同 一 艘 船 上 。 這 類 案例 可能 需要 延伸 一些 我們 的 指導 方針 ， 才 能 分辨 與 管理 人力 、 行銷 、 技術 ， 以及 策略 之 洋 中 的 冰山 。 有 些 冰山 也 在 我們 的 模型 之外 。 舉例 來 說 ， 隱性 債務 的 法源 對 創辦人 的 航行 來 說 ， 也 可能 一樣 很 重要 。 何時 、 如何 保護 智慧 財產權 ； 公司 創立 時 應該 採用 什麼 樣 的 法律 與 稅務 結構 ； 哪些 方面 應該 保持 私有 ， 當作 「 獨家 祕方 」 的 一 部分 ； 以及 如何 、 何時 使用 商標 與 版權 ； 這些 都 是 重要 的 問題 。 我們 鼓勵 創辦人 向 他們 的 會計師 、 律師 、 或 當地 小型 企業 發展 中心 或 商會 諮詢 ， 以 獲得 這些 領域 的 指導 。 拔錨 啟航 __UNDEF__ 正 如 史蒂夫 ． 凱斯 （ Steve Case ） 在 他 的 著作 《 第三 波 數位 革命 》 （ The __UNDEF__ Third Wave ） 中 指出 ， 下 一 代 的 創業 機會 將 會 需要 利害 關係 人 在 策略 的 發展 與 執行 上 投入 更多 的 思考 。 想 讓 你 在 宿舍 裡 創造 的 APP 能夠 病毒式 傳播 ， 會 變 得 越來越 不可能 。 新一代 的 創辦人 必須 克服 複雜 的 競爭 、 利用 合作 夥伴 關係 ， 以及 應付 前所未有 的 不確定性 ， 才 能 在 危險 的 新創 公司 海域 中 找到 航行 方向 。 獻給 那些 創辦 公司 、 資助 公司 或 支持 創業界 的 勇敢 船長 ， 繼續 閱讀 下去 吧 ！ 是時候 拔錨 啟程 了 。 第二 章 __UNDEF__ __UNDEF__ 為什麼 是 鐵達尼號 與 冰山 ？ 「 只有 一 座 冰山 抓住 了 全 世界 的 想像力 ， 它 讓 相信 科技 的 人 不再 傲慢 ， 它 讓 我們 了解 北大西洋 的 奇觀 與 危險 。 它 就是 讓 鐵達尼號 沉船 的 那 座 冰山 。 」 ──  理查 ． 布朗 （ Richard Brown ） __UNDEF__ 「 你 像 冰 一樣 冷漠 。 」 ──   外國人 __UNDEF__ __UNDEF__ 本 書 的 發想 過程 能 回答 本 章節 想 提出 的 問題 ： 鐵達尼號 到底 跟 新創 公司 有 什麼 關係 ？ 另外 ， 冰山 是 如何 被 納入 其中 的 ？ 這 要 追溯到 幾 年 前 ， 本 書 的 兩 位 作者 薩克斯頓 出席 一 場 技術 債務 演講 。 當時 第三 位 作者 麥可 ． 柯蘭 正在 報告 。 柯蘭 與 他 的 合作 夥伴 ， 創立 一 間 設計 與 開發 方面 的 顧問 公司 Developer Town ， 為 新創 公司 提供 共享 工作 空間 ， 幫助 新創 公司 與 大 公司 更 了解 、 更 善於 管理 技術 債務 。 他 報告 的 內容 有關 技術 債務 的 風險 ， 以及 Developer Town 如何 使用 工具 與 戰術 來 避免 其 破壞性 的 影響 。 技術 債務 不 是 一 個 新 名詞 ， 也 不 是 由 我們 提出 的 名詞 。 它 是 指 新創 公司 在 軟體 與 技術 開發 方面 的 早期 選擇 ， 可能 會 限制 其 未來 的 規模化 能力 與 成長 潛力 （ 請 參閱 第五 章 ） 。 柯蘭 透過 公開 演講 結合 他 在 Developer Town 的 工作 ， 經常 為 創業 者 與 創新 者 提供 建議 ， 告訴 他們 如何 避免 或 管理 技術 債務 。 對 兩 位 薩克斯頓 （ 行銷 與 策略 教授 ／ 創業 教授 ） 而言 ， 技術 債務 的 討論 為 他們 提供 一 個 框架 ， 來 找出 這 種 債務 的 其他 類型 。 他們 在 與 早期 階段 的 客戶 溝通 和 驗證 、 市場 定位 ， 以及 品牌 選擇 等 相關 問題 上 ， 也 看過 類似 的 癥結