__UNDEF__ 在 談 一 人 公司 的 書 上 常 有 「 教 你 所 知道 的 一切 」 （ teach every thing you know ） 的 概念 ， 我 有 一 件 T-shirt 上面 就 印 著 這 句 話 ， 是 Convert Kit 送 我 的 ， 這 句 話 是 他們 公司 的 口號 之 一 。 故事 要 從 Convert Kit 創辦人 內森 ． 貝瑞 開始 講起 …… __UNDEF__ 2006年 ， 內森 ． 貝瑞 還 是 一 名 部落客 ， 寫 一些 網頁 設計 的 主題 ， 他 當時 在 看 一 個 部落客 叫做 克里斯 ． 科伊爾 （ Chris Coyier ） ， 網站 是 CSS-tricks.com 。 他 覺得 他們 兩 個 人 的 功力 差不多 ， 成長 進度 也 差不多 ， 但 為何 克里斯 在 網站 上 敢 自稱 專家 ？ 內森 覺得 他 講 的 東西 很 基本 。 時間 快 轉到 2012年 ， 克里斯 在 Kickstarter 網站 上 舉辦 一 個 募資 活動 ， 項目 是 他 要 把 CSS-tricks.com 改版 ， 因為 要 專心 改版 ， 有 一 個 月 不能 接 任何 客戶 的 專案 ， 所以 他 算 了 一下 該 月 的 支出 ， 需要 3,500 元 美金 ， 如果 有 人 願意 贊助 他 的話 ， 他 就 會 給 贊助 者 關於 改版 過程 的 教學 影片 ， 募資 金額 瞬間 就 衝破 3,500 元 美金 ， 最後 來到 87,000 元 美金 ！ 這 一切 內森 都 看 在 眼 裡 ， 心 中 當然 不可 置信 ， 為什麼 一 個 跟 他 程度 差不多 的 人 ， 可以 在 募資 活動 上 表現 這麼 好 ？ 他 和 克里斯 之間 究竟 有 什麼 差別 ？ 於是 他 開始 分析 ， 最後 被 他 看出 端倪 。 一般來說 ， 專案 網頁 設計 的 工作 流程 就 是 ： __UNDEF__ 確定 案子 > 著手 工作 > 繳交 作品 > 繼續 下 一 個 案子 __UNDEF__ 內森 本人 就是 這樣 做 。 但 克里斯 在 繼續 下 一 個 案子 之前 ， 會 多 做 一 個 步驟 ， 就 是 把 這 個 專案 上 所 學 的 東西 ， 包括 怎麼 做 、 怎麼 想 、 案例 ， 全部 分享出來 ， 也 在 網站 裡 傳授 給 大家 ， 也 就 是 ： __UNDEF__ 確定 案子 > 著手 工作 > 繳交 作品 > 教 你 所 知道 的 一切 > 繼續 下 一 個 案子 __UNDEF__ 每 一 個 專案 都 這麼 做 ， 一 做 就 是 好幾 年 。 這 個 「 差別 」 幫 克里斯 累積 許多 觀眾 （ 粉絲 ） ， 而 內森 總是 做完 了 … … 就 做完 了 。 很多 人 學 了 新 技能 ， 或 有 了 點子 ， 都 會 藏 在 心 底 ， 或 只 跟 親朋好友 分享 。 內森 後來 才 知道 ， 與其 留在 自己 身 上 或是 跟 朋友 講 ， 應該 要 寫 在 部落格 上 教 大家 。 有 些 點子 開始 很 爛 ， 但 會 慢慢 被 調整 、 更新 ， 然後 重來 一 次 ， 就 有 可能 變成 強大 的 點子 ， 最後 可能 會 集結成 書 ， 變成 可 販賣 的 商品 。 有 個 行業 更 能 證明 這 招 有效 ， 就 是 餐廳 的 廚師 。 知名 的 廚師 會 大方 分享 食譜 ， 教 你 怎麼 做 ， 還 會 自己 請 攝影師 來 拍 料理 的 過程 ， 把 所有 步驟 、 食材 、 觀念 透明化 ， 當 你 看 了 他們 的 教學 ， 會 不 想 跟 他們 買 嗎 ？ 那些 知無不言 的 廚師 都 是 生意 最 好 的 ， 他們 服務 的 餐廳 永遠 大排長龍 。 內森 從來 沒 看過 任何 一 個 廚師 教 大家 料理 之後 卻 失業 的 ， 反而 是 吸引 更多 人 注意 。 後來 內森 創辦 Convert Kit 之後 ， 就 把 "teach everything you know " 列為 公司 的 標語 ， 他 幫 每 位 員工 做 了 一 個 木牌 放 在 桌 上 ， 隨時 提醒 大家 要 大方 分享 。 他 建議 的 做法 是 ， 找 一 個 「 核心 焦點 」 （ core focus ） ， 一邊 學 ， 一邊 寫出來 ， 把 自己 至今 學到 的 所有 東西 都 分享出來 ， 寫 在 部落格 上 給 別人 看 。 你 找到 新 的 方法 完成 專案 ， 就 把 方法 變成 部落格 文章 ， 不管 學 得 多 ， 學 得 少 ， 成功 或 失敗 ， 都 把 它 變成 文章 ， 都 會 有 參考 價值 。 這 是 你 的 「 核心 」 ， 如果 你 長久 的 一直 做 下去 ， 注意力 會 被 聚集 ， 觀眾 會 被 建立 起來 ， 你 再 將 之 變現 ， 所以 教 你 所 知道 的 一切 不僅 助人 為 快樂 之 本 ， 事實 上 ， 它 也 是 一 個 商業 策略 ， 是 在 亂世 中 贏回 注意力 最 有效 、 最 便宜 的 方法 。 我 自認為 教 別人 其實 就 是 幫助 自己 ， 也 是 讓 個人 進步 最 快 的 方式 。 這 幾 年 下來 ， 我 自己 身為 「 老師 」 ， 也 讓 我 進步 神速 ， 因為 這 個 職稱 在 無形 中 給 你 進步 的 壓力 （ 和 動力 ） ， 迫使 你 要 走 得 比 大眾 快 。 「 因為 你 是 老師 、 你 是 專家 ， 才 有 資格 去 教 別人 」 ， 如果 你 曾 聽 過 這 句 話 ， 現在 你 知道 反過來說 也 是 成立 的 ： 「 去 教 別人 之後 ， 才 會 變成 老師 或 專家 」 。 也許 一 開始 沒有 很多 學生 ， 沒有 很多 人 聽 你 說話 ， 但 教 你 所 知道 的 一切 ， 這 過程 中 你 會 變強 ， 然後 聽眾 越來越 多 。 除了 自我 成長 、 快速 聚眾 、 心理 優越 外 ， 建立 專家 形象 後 還 有 一 大 好處 ， 就 是 企業 老闆 們 會 聽 你 的 。 企業 老闆 是 一 群 上進心 較 強 的 人 ， 因為 他們 也 是 「 被迫 快速 成長 」 的 一 種 職業 。 若 有 三 種 人 去 跟 他們 提案 ， 一 是 你們 公司 的 PM 業務 ， 一 是 美女 業務 ， 一 是 產業 專家 ， 他們 最後 會 理性 的 選擇 聽 專家 的 ， 為了 企業 存亡 ， 他們 必須 聽信 權威 。 我 很 久 以前 寫 過 一 篇 文章 〈 部落客 應當 是 網路 行銷 專家 〉 提 過 ， 想要 有 案子 ， 就 必須 把 自己 的 身分 提高 ， 「 爬到 他們 頭 上 」 ， 比 企業 老闆 高 的 位置 就 是 專家 ， 要 他們 把 錢 掏出來 交給 你 ， 只有 因為 你 懂得 怎麼 做 。 「 教 你 所 知道 的 一切 」 不 是 光 用 嘴巴 說說 ， 而是 要 用 身體力行 。 趕快 盤點 一下 你 會 什麼 核心 技能 ， 挖 心 掏 肺 的 把 它們 用 文字 或 影音 分享 出來 ， 你 會 發現 你 的 心 肺 功能 變 得 更 強大 ， 可以 接受 更多 、 更 營養 的 資訊 ， 然後 一邊 分享 、 一邊 變強 ， 進入 一 個 「 專家 養成 」 的 良好 循環 。 幾 年 後 ， 你 會 擁有 一 群 鐵粉 ， 讓 他們 學會 以後 ， 也 能 "teach every thing they know " 。 慷慨 的 創造 者 事業 創業家 __UNDEF__ 內森 ． 貝瑞 Nathan Barry __UNDEF__ 個人 網站 ： https://nathanbarry.com/ __UNDEF__ 內森 ． 貝瑞 是 部落客 、 作家 及 Convert Kit 的 創辦人 。 在 這麼多 「 創業家 偶像 」 中 ， 他 肯定 是 我 心 中 的 前 三 名 ！ 他 的 座右銘 " Teach every thing you know " ， 光 在 他 的 部落格 就 可以 看到 他 完全 記錄 所有 事業 及 人生 中 的 重要 時刻 ， 並且 毫不 藏私 的 分享 他 的 觀念 、 策略 和 技法 。 創辦 Convert Kit 之前 ， 他 已 是 很 成功 的 一 人 公司 ， 靠 網路 販賣 數位 資訊 的 創作 者 。 我 第一 次 聽到 創造 者 事業 （ Creator Business ） 一 詞 ， 就是 從 內森 這邊 看到 的 。 什麼 是 「 創造 者 」 ？ 一 個 創造 者 可能 是 部落客 、 作家 、 You Tuber 、 詩人 、 畫家 、 音樂家 、 播客 、 廚師 、 設計師 、 老師 、 編劇 、 手工 愛好 者 等等 ， 所有 可以 自己 「 創造 東西 」 的 身分 或 職業 都 可以 。 而 你 創造出來 的 東西 ， 透過 網路 販賣出去 ， 且 可以 維生 或是 成為 致富 的 事業 。 Convert Kit 的 存在 正 是 為了 幫助 創造 者 在 網 上 謀生 。 公司 月 營收 已 高達 1,800,000 美金 。 內森 對於 Convert Kit 有 三 大 目標 ： 創作 者 總收入 達 十億 美元 、 25萬 用戶 和 公司 年收 一億 美元  ──  三 個 目標 都 非常 高 ， 但 他們 真的 逐漸 在 接近 中 。 公司 有 三 句 重要 標語 ， 分別 是 ： Teach everything you know （ 教 你 所 知道 的 一切 ） __UNDEF__ 創辦人 自己 就是 這樣 成功 的 ， 也 鼓勵 員工 教 他們 所 知道 的 一切 ， 幫助 旗下 的 客戶 受益 。 Create every day （ 每 天 都 要 創造 ） __UNDEF__ 創作 讓 每 一 天 豐富 ， 團隊 的 每 一 分子 都 是 創作 者 ，