一會兒 。 頭 兩 年 沒 賺錢 是 正常 的 ， 給 自己 和 潛在 TA （ Target Audience ， 簡稱 TA ， 指 目標 受眾 ） 多一點 時間 。 如果 第三 年 開始 還 沒 賺錢 ， 請 看 以上 四 點 ， 你 必須 學會 修正 。 如果 到 第五 年 都 沒 賺錢 ， 但是 人 還 活 著 ， 可能 要 再 回頭 檢視 第三 點 ， 你 有 明確 的 方向 和 計畫 嗎 ？ 創業 是 需要 練習 的 。 我 自己 也 是 練習 過 三 、 四 次 之後 ， 才 有 現在 的 成就 。 而且 說 實話 ， 我 自認 根本 還 沒 到 Nike 鉤鉤 的 一半 呢 ！ 三十 歲 是 人生 的 「 黃金 十 年 」 ， 要 把 狀態 最佳 的 十 年 放 在 最 好 的 地方 。 雖然 創業 很 難 ， 你 得 花 十 年 跟 它 一 搏 ， 但 比起 都 消耗 在 別人 的 事業 上 ， 不如 來 為 自己 作 點 什麼 事 吧 ！ 10 __UNDEF__ 給 40 歲 的 職場 建議 __UNDEF__ 人 到 了 四十 歲 ， 正式 步入 中年 ， 可能 已婚 、 有 小孩 、 有 車貸 房貸 、 有 身體 逐漸 衰弱 的 雙親 要 照顧 ， 正 是 所謂 的 「 三明治 」 世代 ， 壓力 來自 四面八方 。 如果 你 還是 上班族 ， 多半 已經 無法 動彈 了 ， 你 的 薪水 對於 整 個 家庭 來 說 至 關 重要 ， 不能 中斷 ， 所以 你 離 創業 、 逐 夢 越來越 遠 。 你 看 著 那些 同 年齡 的 創業家 朋友 ， 有的 發達 了 ， 有的 比 你 慘 ， 你 傾向 去 聽 那些 創業 未果 的 故事 ， 以 安慰 自己 好好 當 個 上班族 也 不錯 。 你 選擇 忽略 那些 成功 的 故事 ， 看 著 他們 發達 ， 只 會 徒增 自己 的 困擾 ， 顯得 自己 無能 ， 你 的 煩惱 和 壓力 已經 夠多 了 ， 不要 再 去 想 什麼 創業 啦 ！ 你 的 家人 也 一定 不會 支持 ， 所以 把 那些 創業 點子 鎖 在 抽屜 裡 吧 。 你 已 經過 了 職涯 的 「 黃金 十 年 」 ， 你 無法 也 無力 改變 什麼 … … __UNDEF__ 四十 歲 的 創業家 如果 沒有 三十 歲 時 的 練習 ， 到 了 四十 歲 還是 得 走 這 一 趟 。 然而 ， 體力 既 沒有 年輕 時 那麼 好 ， 經濟 壓力 也 比較 大 ， 相對於 年輕 時 的 “ nothing to lose ” ， 現在 你 有 很多 “   lose ” ， 所以 你 害怕 ， 感染 了 「 厭惡 損失 」 （ loss aversion ） 。 但 根本 的 問題 在於 ： 你 把 創業 想 得 太 大 了 ！ 我 建議 你 打破 對 創業 的 刻板 印象 ， 縮小 你 的 創業 項目 和 TA 。 誰 說 一定 要 大 公司 、 熱門 項目 才 算 成功 ？ 只要 有 一千 人 願意 買單 ， 你 就算 創業 成功 了 。 難道 你 花 十 年 的 時間 磨 一 劍 ， 還 滿足不了 一千 個 人 嗎 ？ 四十 歲 的 你 工作 時間 會 越來越 少 。 問問 那些 有 小孩 的 創業家 就 知道 ， 當 小孩 爬到 身 上 時 ， 是 不 是 就 會 放下 手 邊 的 工作 陪 他 玩 （ 你 一定 要 ！ ） ？ 還 有 ， 雙親 的 身體 越來越 不 好 ， 除了 要 負擔 醫療費 ， 可能 還 得 常常 跑 醫院 。 其他 更多 （ 必要 的 ） 的 時間 殺手 會 不斷 出現 ， 你 真的 無法 像 年輕 時 那樣 ， 當 個 全心全意 投入 的 工作狂 ， 四十 歲 的 你 有 更多 「 生活 」 要 忙 ， 不再 只 有 工作 。 所以 在 有限 的 工作 時間 內 ， 效率 就 很 重要 ， 你 必須 要 提高 時間 的 槓桿 。 創業 初期 ， 你 需要 一 個 工作 系統 、 框架 或 準則 ， 事 前 安排 時間 計畫 ， 不然 別人 （ 包括 自己 ） 就 會 來 占用 時間 ， 例如 「 玩樂 」 會 來 找 你 ， Netflix 、 PS5 都 在 那裡 等 你 。 四十 歲 的 你 應該 要 比 二十 、 三十 歲 更 自律 ， 更 懂得 強迫 自己 每 天 要 有 進度 ， 養成 良好 的 日常 習慣 ， 例如 早上 五點 起床 > 打 杯 蔬菜汁 > 冥想 十 分鐘 > 寫 一千 字 等等 。 你 可以 參考 別人 的 作法 ， 但 都 要 自己 試 過 一陣子 之後 ， 才 知道 有 沒 有效 ； 你 得 試試 不同 的 組合 ， 才 能 找到 你 感到 最 舒服 的 日常 ， 達成 高效 的 產出 。 回想 人生 不同 的 階段 ， 你 的 日常 作息 是 什麼 樣子 ？ 我 認為 四十 歲 唯一 的 不同 在於 健康 ， 你 的 日常 作息 要 以 健康 為主 。 與 深度 工作 同等 重要 的 是 深度 睡眠 ， 一定 要 睡 得 好 ， 才 能 工作 得 好 。 善待 大腦 ， 因為 大腦 好 ， 在 有限 的 工作 時間 內 才 會 工作 效率 好 。 如果 你 到 了 四十 歲 仍 是 上班族 ， 我 覺得 創業 其實 不 算 太 遲 。 在 體能 允許 的 條件 下 ， 你 依然 可以 在 下班 時間 創業 。 把 你 的 職場 經驗 整合 一下 ， 想想 看 會 有 誰 需要 ？ 縱使 小眾 也 沒關係 （ 第160 頁 會談 容易 創業 成功 的 D 象限 ） ， 嘗試 把 它 變成 一 個 商品 ， 例如 書籍 、 課程 或 訂閱 服務 ， 然後 慢慢 的 、 一 個 一 個 的 銷售 出去 。 由於 你 每 月 五日 仍 有 薪水 進帳 ， 副業 收入 的 壓力 並 不 大 ， 重點 是 要 開始 「 為 未來 鋪路 」 。 當 你 越來越 老 ， 在 職場 上 的 競爭力 越來越 小 ， 如果 不 趁 現在 搞 個 副業 ， 你 會 有 安全感 嗎 ？ 你 的 家人 會 有 安全感 嗎 ？ 都 四十 歲 了 ， 應該 是 人生 逐 夢 的 最後 一 次 機會 ， 還 不 趕快 把握 嗎 ？ 想想 巷口 那 家 牛肉 麵店 。 如果 它 都 可以 ， 你 沒有 理由 不行 ！ 11 100％ 法則 成就 更 好 的 未來 自己 __UNDEF__ 組織 心理學 （ Organizational Psychology ） 博士班 傑明．哈迪 （ Benjamin Hardy ） 提 過 一 個 觀念 叫 「 未來 自己 」 （ future self ） ， 大意 是 說 你 未來 有 哪些 可能 ， 其中 一 個 你 覺得 最 有 可能 的 未來 自己 ， 會 塑造 你 的 「 現在 自己 」 和 你 的 發展 方向 ， 並 朝 那 個 未來 自己 前進 ， 到達 那裡 ， 實現 它 ， 所以 想像 未來 自己 能夠 幫 你 建立 自信 。 就 像 奇異 博士 可以 時光 旅行 看到 未來 的 許多 可能性 一樣 ， 其中 有 一 個 就 是 你 的 未來 自己 ， 這 個 你 預期 的 未來 自己 ， 將 會 引導 你 現在 的 行進 方向 。 正面 心理學 （ Positive Psychology ） 的 核心 概念 叫 perspection （ 透視 ） 。 身為 人類 ， 我們 有 能力 看到 不同 版本 的 未來 自己 ， 你 最 堅定 相信 的 那 一 個 ， 就 會 影響 你 的 心理 狀態 和 生理 機能 ， 這 是 決定 現在 的 你 是 誰 的 最 大 因素 。 「 從前 的 你 」 和 「 現在 的 你 」 無關 。 班傑明． 哈迪 說 他 十 年 前 沉迷 於 電動 ， 但 十 年 後 他 對 此 不再 感興趣 ， 因為 時間 的 優先 順序 已 截然不同 。 我們 每 個 人 都 有 弱點 ， 那些 會 上癮 的 東西 、 多餘 的 干擾 、 舊有 的 價值觀 … … 這些 弱點 是 從前 的 你 所 累積下來 的 ， 我們 必須 移除 這些 弱點 ， 才 有 可能 變成 未來 自己 。 知易行 難 ， 我們 該 如何 斷開 弱點 ？ 班傑明．哈迪 引用 克雷頓 ． 克里斯汀生 （ Clayton Christensen ） 說 的 “  100％ is easier than 98％ .
 
＂ （ 100％ 比 98％ 容易 ） 。 意思 是 ， 如果 你 對 一 件 事 只有 98％ 的 承諾 ， 表示 你 其實 沒有 下定決心 ， 因為 你 仍 有 其他 選擇 。 所謂 的 100％ ， 表示 必須 移除 所有 的 其他 選項 ， 如果 只有 98％ 的 心態 ， 你 一定 會 偶爾 破例 ， 因為 你 仍 有 2％ 的 例外 機會 。 那 2％ 的 例外 ， 表示 在 面臨 選擇 的 時候 ， 你 要 再 做 一 次 決定 ： 做 ， 還是 不 做 ？ 基本 上 這 又 是 一 個 很 艱難 的 抉擇 時刻 。 例如 ： 你 在 戒 糖 ， 但 最 好 的 朋友 結婚 ， 切 了 一 塊 蛋糕 給 你 ， 這 時候 是 吃 還是 不 吃 ？ 此時 的 你 天人交戰 ， 也許 內心 的 小 聲音 就 會 告訴 你 ： 「 吃 吧 ！ 一百 次 中 兩 次 的 配額 ， 也 才 用掉 一 次 而已 。 」 但 如果 你 的 決定 是 100％ ， 也 就 是 不可 破例 ， 那 事情 就 簡單 多 了  ──  不 吃 ！ 你 連 想 都 不用 想 。 但 如果 只有 98％ ， 意志力 一定 會 被 「 情境