能 記錄下 ， 一 系列 的 小 決定 與 處女航 的 前 幾 週 、 幾 個 月 、 幾 年 、 甚至 幾十 年 發生 的 隱性 債務 ， 是 如何 導致 這 艘 海 上 最 氣派 的 船 ， 在 啟航 不久 後 就 發生 人盡皆知 的 沉船 事件 。 我們 把 這些 決定 及 其 產生 的 隱性 債務 ， 當作 可 供 學習 的 基本 比喻 ， 希望 能 讓 許多 在 不確定性 的 海洋 中 航行 的 新創 公司 ， 免於 遭遇 類似 的 命運 。 為 白星 航運 與 鐵達尼號 畫上 句點 __UNDEF__ 創立 於 一八○○年代 、 載 著 雄心勃勃 要 尋找 黃金 的 遠航 者 前往 澳洲 的 白星 航運 ， 得以 在 鐵達尼號 的 災難性 損失 中 存活 下來 。 然而 ， 這 間 公司 在 接下來 的 幾十 年 舉步維艱 ， 部分 原因 是 第一 次 世界 大戰 ， 接著 是 一九三○年代 的 經濟 大 蕭條 。 經歷 了 與 一八六○年代 、 一九○○年代 相似 的 財務 困境 ， 導致 多 次 的 所有權 與 結構 改變 。 公司 的 競爭 對手 皇后 郵輪 公司 最終 在 一九三四年 併購 白星 航運 。 人們 對 鐵達尼號 的 記憶 ， 以及 對 這 場 悲劇 的 關注 ， 隨著 時間 的 流逝 而 消退 。 在 一九一二年 沉船 事件 之後 ， 掀起 一 波 書籍 與 活動 的 浪潮 ， 但 在 十 年 內 就 逐漸 消退 。 華特 ． 勞德 （ Walter Lord ） 在 一九五五年 出版 了 《 鐵達尼號 難忘 之 夜 》 （ A Night to __UNDEF__ Remember ） 一 書 ， 重新 喚起 人們 對 鐵達尼號 的 興趣 ， 另 一 次 則 是 一九八五年 在 海 底 發現 船隻 時 。 克萊夫 ． 卡斯勒 （ Clive Cussler ） 利用 鐵達尼號 做為 一九七六年 的 虛構 作品 《 拯救 鐵達尼號 》 （ Raise the __UNDEF__ Titanic! ） 的 靈感 ， 另 一 個 類似 的 作品 是 亞瑟 ． C ． 克拉克 （ Arthur C. Clarke ） 在 一九九○年 出版 的 《 大 銀行 的 幽靈 》 （ The __UNDEF__ Ghost from the __UNDEF__ Grand Banks ） 。 當然 ， 詹姆斯 ． 卡麥隆 （ James Cameron ） 在 一九九七年 導演 的 電影 ， 創下 紀錄 並 獲得 多 座 獎項 ， 也 是 唯一 拍攝 船隻 甲板 的 真實 片段 的 電影 。 雖然 男女 主角 李奧納多 ． 狄卡皮歐 （ Leonardo __UNDEF__ Di Caprio ） 與 凱特 ．溫絲蕾 （ Kate Winslet ） 以 詮釋 乘客 而 聞名 ， 但 其他 在 電影 中 出現 過 的 知名 演員 還 包含 ， 演出 一九五三年 鐵達尼號 電影 的 芭芭拉 ． 史坦威 （ Barbara Stanwyck ） 與 克里夫頓 ． 韋伯 （ Clifton Webb ） 、 一九七九年 的 大衛 ． 華納 （ David Warner ） ， 以及 一九七四年 在 外 百老匯秀 滑稽劇 演出 的 年輕 的 雪歌妮 ． 薇佛 （ Sigourney Weaver ） 。 另一方面 ， 亞佛烈德 ． 希區考克 （ Alfred Hitchcock ） 在 一九三○年代 後期 拒絕 參與 改編 故事 電影 的 機會 。 創辦人 或 投資 者 能 從 這 個 故事 學到 什麼 ？ 我們 相信 鐵達尼號 的 比喻 ， 能 提出 許多 跟 創業 之 旅 及 創辦人 面臨 的 一 系列 頗為 相似 決策 與 權衡 的 重要 觀點 。 同樣 的 ， 新創 公司 會 因為 在 不同 海洋 、 不同 階段 ， 以及 創辦人 與 主要 參與 者 都 不 知道 的 很多 情況 下 做 決策 ， 而 導致 新創 公司 的 失敗 。 背景 故事 的 近況 __UNDEF__ 在 整 本 書 中 ， 我們 引用 了 一些 企業 的 例子 ， 它們 跟 鐵達尼號 一樣 付出 過 相似 代價 ， 並 成為 具 啟發性 的 虧損 與 失敗 的 故事 。 我們 已經 描述 過 著名 的 失敗 例子 ， 像是 Theranos 與 Webvan 。 我們 也 對 新創 公司 的 墓地 進行 梳理 ， 找出 美國 和 世界 各 地 其他 不 太 知名 的 失敗 例子 。 當然 ， 橫渡 不確定性 的 挑戰 會 讓 許多 新創 公司 倒閉 。 然而 ， 也 有 許多 值得 注意 的 新創 公司 例子 ， 它們 雖然 遇到 債務 冰山 ， 但 還是 繼續 它們 的 旅程 。 舉例 來 說 ， 我們 也 編寫 一些 新創 公司 的 例子 ， 它們 不只 在 挑戰 中 存活下來 ， 而且 還 蓬勃 發展 。 以下 是 我們 在 第一 章 中 介紹 的 企業 核心 的 最 新 資訊 。 Clif Bar／ 蓋瑞． 艾瑞克森 __UNDEF__ 自 一九九○年 在 腳踏車 長途 旅行 中 將 構想 概念化 ， 到 今日 的 成功 ， 艾瑞克森 曾 面臨 許多 挑戰 Clif Bar 的 冰山 ， 但 船 沒有 沉 。 相反 的 ， Clif __UNDEF__ Bar 為 一 間 著名 的 公司 帶來 20％ 的 年 收入 成長 ， 同時 在 二○一六年 增加 一 倍 的 員工 ， 它 實現 了 令 人 欽佩 的 衡量 指標 。 Clif __UNDEF__ Bar 是 健康 與 生活 方式 酒吧 的 市場 領導 者 ， 擁有 約 33％ 的 市場 占有率 。 雖然 這 間 公司 沒有 公布 營收 ， 但 它 的 營收 似乎 已經 突破 十億 美元 大關 。 它 的 估值 遠 超過 十幾 年 前 收到 的 一‧二五億 美元 的 收購 要約 。 Instacart／ 阿柏瓦 ． 梅塔 __UNDEF__ Instacart 成立 於 二○一二年 ， 做 了 很多 值得 注意 的 事 ， 是 像 Webvan 這樣 失敗 的 前例 沒有 做到 的 事 。 然而 ， 這 並 不 代表 這 間 公司 不用 面對 它 所 承擔 的 冰山塊 與 冰山島 。 儘管 如此 ， 在 二○一八年 年初 ， 這 間 公司 以 四十二億 美元 的 估值 ， 額外 募集 兩億 美元 的 資金 。 根據 報導 ， 它 的 收入 在 二○一七年 成長 160％ 。 Instacart 為 許多 人 減輕 在 雜貨店 購物 的 負擔 ， 同時 也 為 其他 人 提供 就業 機會 。 Airbnb／ 喬 ． 傑比亞 __UNDEF__ 自從 在 普洛威頓斯 讓 陌生人 在 他 的 氣墊床 上 過夜 ， 到 Airbnb 的 推出 與 成功 ， 傑比亞 與 他 的 團隊 克服 不少 反對 。 藉由 這樣 做 ， 這 間 公司 充分 證明 共享 經濟 能 創造 收入 。 Airbnb 在 二○一七年 的 營收 為 二十八億 美元 ， 預估 EBITDA （ 稅 前 息 前 折舊 攤銷 前 利潤 ） 為 四億五千萬 美元 。 創辦人 宣稱 ， 目標 是 成為 第一 間 市場 估值 為 一千億 美元 的 線上 旅遊 公司 。 這 相當於 很多 的 氣墊床 ！ 千詩碧可 蠟燭 公司 ／ 徐梅 __UNDEF__ 徐梅 與 千詩碧可 蠟燭 公司 ， 也許 助長 各 種 居家 產品 融入 時尚 與 功能 ， 以 全新 的 方式 創造 。 徐梅 的 控股 公司 Pacific Trade International ， 不 滿足 於 千詩碧可 蠟燭 公司 的 成功 ， 已經 將 業務 範圍 擴展到 其他 家居 裝飾 產品 ， 包含 香水 與 亞麻 製品 。 在 二○一七年 九月 ， 徐梅 同意 以 七千五百萬 美元 ， 把 千詩碧可 蠟燭 公司 賣給 Newell __UNDEF__ Brands ， 即 Yankee Candle 的 擁有 者 。 當時 ， 千詩碧可 蠟燭 公司 的 營收 預估為 五千五百萬 美元 。 TRX／ 藍迪 ． 海崔克 __UNDEF__ 從 一 個 追捕 海盜 的 軍事 任務 ， 到 TRX 創立 的 八 年 後 ， 海崔克 是 結合 了 對 產品 的 持續 熱情 、 長時間 的 經驗 ， 以及 追逐 夢想 的 毅力 的 好 例子 。 海崔克 已 成功 的 擊退 國內 與 國外 的 對手 。 截至 二○一五年 ， 它 的 營收 約為 五千四百萬 美元 。 由於 TRX 的 成功 與 健身 市場 的 蓬勃 發展 ， 一些 仿冒 的 競爭 對手 再次 出現 。 在 二○一七年 三月 ， TRX 對 其中 一 間 仿冒 者 WOSS Enterprises LLC 提出 專利 侵權 訴訟 ， 贏得 六百八十萬 美元 的 賠償金 。 在 此 期間 ， 這 間 公司 一直 對 它 的 成功 保持 沉默 。 國際 健康 及 運動 俱樂部 協會 （ IHRSA ） 認可 TRX 為 二○一七年 的 準會員 。 這些 創辦人 與 創業 故事 ， 都 是 值得 慶祝 與 研究 的 。 當然 ， 它們 也 還 在 它們 的 旅途 中 ──  在 你 閱讀 此 內容 時 ， 如果 它們 當中 的 其中 一 間 或 多 間 公司 ， 已經 死 於 冰冷 的 創業 失敗 墓地 ， 那 也 沒 什麼 好 意外 的 。 避免 鐵達尼 效應 __UNDEF__ 當 新創 公司 早期 生命 的 一 系列 決定 與 權衡 ， 使 其 變 得 更 容易 失敗 時 ， 就 會 產生 鐵達尼 效應 。 這些 決策 是 橫渡 創業 之 旅 中 ， 特定 領域 的 不確定性 的 必要 一 部分 。 然而 ， 這些 決策 會 產生 意想不到 的 後果 ， 包含 可能 會 讓 發展 中 的 企業 失敗 ， 或 嚴重 阻礙 其 正常 運作 的 隱性 債務 。 當 團隊 需要 新增 一 名 共同 創辦人 ， 但 她 的 角色 與 貢獻 不 清楚 時 …… __UNDEF__ 當 公司 必須 更改 它 的 品牌 與 價值 主張 ， 以 更 準確 的 反映 其 產品 為 客戶 所 做 的 事 時 …… __UNDEF__ 當 新創 公司 需要 做出 設計 選擇 ， 好 讓 MVP 交到 客戶 手 中 時 …… __UNDEF__ 這些 都 是 新創 公司 必須 做出 的 選擇 。 新創 公司 必須 橫渡 不確定性 ， 但 結果 不一定 是 無法 預料 的 。 對於 因 選擇 而 產生 的 隱性 債務 具有 意識 ， 能 讓 各 種 權衡 變 得 可 衡量 與 可 管理 。 新創 公司 的 目的 ， 不 應該 是 避免 承擔 這些 隱性 債務 或 債務 冰山 ， 而是 要 辨認出 它們 、 追踪 它們 ， 以及 逐步 的 減少 它們 。 尾聲 __UNDEF__ 創業 研究 呈現 兩 種 截然不同 的 事實 ： 1. 高成長 新創 公司 占 美國 就業 成長 50％ 。 然而 ， 2. 跟