身 上 ， 伺機待發 ， 並且 分享給 你 的 同事 、 下屬 、 小編 們 ， 讓 他們 也 背 在 身 上 ， 未來 每 次 創作 時 都 要 謹記 在 心 。 我們 可以 把 它們 應用到 各 方面 ， 除了 「 主動 」 從 零 開始 創作 之外 ， 所有 的 「 被動 」 內容 呈現 也 要 符合 這 三 個 原則 ， 什麼 意思 呢 ？ 例如 ： __UNDEF__ 你 的 官網 呈現 是否 有趣 、 能 解決 陌生 網友 的 疑惑 、 有 跟 競爭者 不同 的 地方 嗎 ？ 你 的 Landing Page 是否 夠 吸引人 、 有 部分 的 教學 、 以及 是否 觸動 人心 ？ 你 的 「 關於 我 」 介紹 是否 幽默 逗趣 、 又 忠實 呈現 專業 、 展現 自我 風格 ？ 由於 這些 網頁 是 被動 的 等 人 來 看 ， 所以 也 別 忽略 這 三 箭 的 存在 ， 而且 ， 要 在 「 黃金 七 秒 」 內 就 讓 觀眾 感受到  ──  很 不 容易 對 吧 ？ 所以 要 持續 內容 優化 ： __UNDEF__ ① __UNDEF__ 娛樂性 __UNDEF__ 就 是 幽默感 。 如果 你 沒有 ， 可以 靠 「 收集 」 而 來 。 笑話 不一定 要 原創 才 好笑 ， 鄉民 金句 也 可以 反覆 使用 。 ② __UNDEF__ 教育性 __UNDEF__ 把 你 的 專業 用 通俗 易懂 的 方式 講出來 ， 讓 大家 都 聽 得懂 。 平日 收集 你 目標 受眾 的 常見 問題 ， 再 把 完美 的 答案 寫出來 ， 「 直接 問 他們 」 才 是 又 快 又 直接 的 方法 。 ③ __UNDEF__ 啟發性 __UNDEF__ 這 雖然 比較 難 ， 但 不用 擔心 ， 因為 十 分 的 人 可以 啟發 五 分 以下 的 人 ， 所以 ， 就算 你 才 五 分 ， 依然 可以 啟發 一 、 二 分 的 人 。 「 啟發 」 其實 是 一 種 思想 上 的 距離 ， 啟發 者 和 接受 者 的 分數 太 近 或 太 遠 都 不行 ， 唯有 剛剛 好 才 會 有 啟發 。 所以 事實 上 ， 不管 你 幾 分 ， 應該 都 會 有 可以 打到 的 目標 。 祝 各位 箭 無 虛發 ， 百發百中 ！ 有趣 又 有 料 的 思考 啟發 者 __UNDEF__ 提姆 ． 厄本 Tim Urban __UNDEF__ 個人 網站 ： https://wait butwhy.com/ （ 右上角 有 簡體 中文版 ， 可 用 微信 看 ） __UNDEF__ 有 場 TED 演講 是 史 上 最多 人 看過 的 教育 影片 之 一 ， 主題 是 關於 人類 的 拖延症 。 說 是 教育 ， 但 這 部 影片 也 非常 好笑 ， 並 深 具 啟發性 。 還 記得 我 前面 說 創作 的 三 箭 ： 娛樂性 、 教育性 和 啟發性 嗎 ？ 這 個 男人 提姆 ． 厄本 就 是 三 箭 齊備 的 創作 者 。 他 的 部落格 「 Wait __UNDEF__ But __UNDEF__ Why 」 每 月 有 千萬 瀏覽數 ， 他 把 如此 快速 的 成長 歸功於 社交 網站 的 崛起 和 電子報 行銷 。 他 說 ， 如果 你 持續 產出 好文 ， 社群 網站 一定 會 推波助瀾 ， 幫 你 接觸到 至少 一 小 群 人 ， 而 部落客 的 Email 名單 比 社群 追蹤 者 更加 重要 ， 你 一定 要 讓 網友 輕易 的 訂閱 ， 並 鼓勵 他們 把 你 的 好文 分享 出去 。 他 在 創辦 「 Wait __UNDEF__ But __UNDEF__ Why 」 之前 ， 自己 一 人 寫 了 部落格 六 年 ， 後期 他 開始 嘗試 使用 簡單 的 「 火材人 」 （ stickman ） 手繪 風 ， 獲得 不錯 的 迴響 。 他 把 這 種 風格 保留下來 ， 覺得 這 種 風格 很 適合 他 的 寫作 ， 而且 圖像 記憶 比 文字 記憶 持久 ， 與其 用 再 多 文字 講 「 拖延症 」 ， 也 比不上 他 畫 一 隻 猴子 在 你 頭腦 裡 來得 令 人 印象深刻 ， 加上 他 本身 喜歡 帶 視覺 圖像 的 文章 和 幼稚 的 東西 ， 所以 一起 把 這些 元素 帶進 他 的 創作 。 提姆 ． 厄本 給 大家 三 點 人生 建議 ： ① __UNDEF__ 請 努力 思考 自行 創業 還是 為 別人 工作 ， 你 會 比較 快樂 ？ 這 問題 沒有 想像 中 容易 ， 而且 不管 你 支持 哪 一 方 ， 都 有 可能 非常 對 或 非常 錯 ， 所以 最 好 的 方法 是 兩 者 都 親自 經歷 再 做 決定 。 ② __UNDEF__ 嘗試 忽略 傳統 的 智慧 ， 它 會 產生 不 必要 的 恐懼 ， 也 嚴重 的 落伍 。 替代 方案 是 閱讀 那些 你 偶像 所 寫 的 書 ， 和 他們 如何 面對 職涯 。 ③ __UNDEF__ 你 或許 會 覺得 沒有 工作 、 生活 的 平衡 也 可以 很 快樂 ， 但 這 是 一 個 陷阱 。 其實 你 也 不 需要 「 平衡 」 ， 你 可以 每 週 工作 40 小時 ， 並且 成為 一 個 快樂 多產 的 創作 者 。 有 人 問 他 如何 寫出 這麼 好 的 長 文 ， 他 說 ： 任何 人 ， 只要 有 足夠 的 好奇心 ， 充分 的 閱讀 和 質疑 ， 都 可以 在 最 困難 的 概念 上 變 得 厲害 。 2 __UNDEF__ 什麼 是 內容 行銷 ？ 如何 比 別人 好看 九 倍 以上 ？ 在 網路 行銷 的 世界 裡 ， 「 內容 行銷 」 恐怕 是 範圍 最 大 的 一 個 ， 定義 廣泛 ， 眾說紛紜 ， 只要 你 的 創作 有 被 人 看到 ， 基本 上 你 就 可以 說上 幾 句 。 這 就 跟 只要 交 過 男女 朋友 ， 就 可以 聊上 幾 句 兩性 話題 ； 或是 養育 過 小孩 ， 就 能 暢談 媽媽經 一樣 。 也 因為 這樣 ， 內容 行銷 到底 是 什麼 ？ 它 的 界線 在 哪 ？ 實在 沒有 人 敢 下 定論  ──  但 哥 就是 任性 的 說 ， 我 認為 內容 行銷 就 是 「 先 播種 、 後 收割 」 的 策略 布局 。 一 開始 可能 沒 什麼 效果 ， 但 種下 的 種子 會 隨 時間 熟成 ， 一 草一木 ， 叢生 直至 涵蓋 整 片 樹林 。 簡單 的 說 ， 一 個 行銷 漏斗 只 有 三 部分 ： 「 被 看見 」 、 「 感興趣 」 和 「 購買 」 ， 每 種 行銷 方法 都 或多或少 能 幫助到 這 三 塊 。 內容 行銷 特別 棒 的 地方 是 ， 好 的 內容 會 讓 人 信服 而 掏錢 ， 甚至 不 覺得 「 被 廣告 」 ， 一旦 爆發 病毒式 傳播 ， 會 覺得 「 這 不 分享 還是 人 嗎 ？ 」 2 　 什麼 是 內容 行銷 ？ 如何 比 別人 好看 九 倍 以上 ？ 181 __UNDEF__ 由於 我們 只 有 兩 隻 眼睛 和 一 天 24 小時 ， 在 資訊 時代 ， 大概 有 兩億 種 東西 要 看 ， 永遠 也 看 不 完 。 所以 第一 個 問題 是 ， 我們 應該 看 什麼 ？ 我 的 回答 是 「 只 看 最 好 的 」 。 假設 台灣人 平均 一 年 會 買票 進 電影院 五 次 ， 請 回想 你 過去 進 電影院 看 哪 五 部 電影 ？ 是 不 是 一些 大 製作 、 大 明星 的 強檔 大片 ？ 是 不 是 那些 以 世俗 眼光 來 說 「 最 好 的 」 電影 ？ 一 年 全球 大概 上映 一萬 部 電影 ， 但 我們 只 看 其中 五 部 ， 這 「 萬分之五 」 的 機率 還 只 計算 電影 ， 如果 把 它 換成 出版品 、 音樂 、 傳媒 或 網路 創作 ， 就 知道 「 被 看見 」 的 難度 有 多 高 。 思考 我們 為什麼 挑 這 五 部 電影 來 看 ？ 原因 不外乎 是 ： ① 電視 廣告 打 很 大 （ 企業 廣告 預算 的 投入 ） ② 朋友 說 好看 （ 口碑 介紹 ） ③ 因為 它 是 續集 （ 累積 的 力量 ） ④ 很 對 我 的 胃口 （ 使用 者 分析 ） ⑤ 對 明星 的 崇拜 （ 意見 領袖 / 代言人 的 魅力 ） ⑥ 被 朋友 揪 （ 誤闖 的 概念 ） __UNDEF__ 當 注意力 變成 稀有 資產 ， 若 我們 想 「 被 看見 」 ， 可以 參考 上述 電影 的 作法 。 有錢 打廣告 固然 很 快 ， 但 沒 錢 仍 有 沒 錢 的 作法 。 另外 一 個 觀念 是 ， 「 最 好 的 」 從來 沒有 標準 答案 ， 你 的 東西 只要 在 目標 對象 （ TA ） 的 「 可 視 範圍 」 內 成為 最 好 就 夠 了 。 就 像 如果 全 世界 的 棒球 都 停賽 ， 那 中華 職棒 就 是 最 好看 的 比賽 。 即使 在 TA 的 可 視 範圍 內 ， 還是 有 太多 的 內容 會 一起 競爭 ， 你 要 如何 脫穎而出 ？ 你 要 如何 比 別人 好 ？ 而且 我們 知道 ， 人 的 習慣 不 容易 改變 ， 縱使 是 閱讀 也 一樣 ， 你 不能 只 比 別人 好 一點點 ， 那 不 夠 讓 人 產生 耳目一新 的 感覺 。 在 《 鉤癮效應 》 一 書 中 ， 作者 提及 「 你 的 內容 必須 比 別人 好 九 倍 以上 」 才 會 被 看到 ， 但 作者 並 未 解釋 該 如何 好 九 倍 以上 。 我 自己 解題 ， 如果 我們 把 內容 細分為 九 個 面向 ， 而 每 一 個 面向 我們 都 比 別人 好 一 倍 以上