Hitchcock ） 在 一九三○年代 後期 拒絕 參與 改編 故事 電影 的 機會 。 創辦人 或 投資 者 能 從 這 個 故事 學到 什麼 ？ 我們 相信 鐵達尼號 的 比喻 ， 能 提出 許多 跟 創業 之 旅 及 創辦人 面臨 的 一 系列 頗為 相似 決策 與 權衡 的 重要 觀點 。 同樣 的 ， 新創 公司 會 因為 在 不同 海洋 、 不同 階段 ， 以及 創辦人 與 主要 參與 者 都 不 知道 的 很多 情況 下 做 決策 ， 而 導致 新創 公司 的 失敗 。 背景 故事 的 近況 __UNDEF__ 在 整 本 書 中 ， 我們 引用 了 一些 企業 的 例子 ， 它們 跟 鐵達尼號 一樣 付出 過 相似 代價 ， 並 成為 具 啟發性 的 虧損 與 失敗 的 故事 。 我們 已經 描述 過 著名 的 失敗 例子 ， 像是 Theranos 與 Webvan 。 我們 也 對 新創 公司 的 墓地 進行 梳理 ， 找出 美國 和 世界 各 地 其他 不 太 知名 的 失敗 例子 。 當然 ， 橫渡 不確定性 的 挑戰 會 讓 許多 新創 公司 倒閉 。 然而 ， 也 有 許多 值得 注意 的 新創 公司 例子 ， 它們 雖然 遇到 債務 冰山 ， 但 還是 繼續 它們 的 旅程 。 舉例 來 說 ， 我們 也 編寫 一些 新創 公司 的 例子 ， 它們 不只 在 挑戰 中 存活下來 ， 而且 還 蓬勃 發展 。 以下 是 我們 在 第一 章 中 介紹 的 企業 核心 的 最 新 資訊 。 Clif Bar／ 蓋瑞． 艾瑞克森 __UNDEF__ 自 一九九○年 在 腳踏車 長途 旅行 中 將 構想 概念化 ， 到 今日 的 成功 ， 艾瑞克森 曾 面臨 許多 挑戰 Clif Bar 的 冰山 ， 但 船 沒有 沉 。 相反 的 ， Clif __UNDEF__ Bar 為 一 間 著名 的 公司 帶來 20％ 的 年 收入 成長 ， 同時 在 二○一六年 增加 一 倍 的 員工 ， 它 實現 了 令 人 欽佩 的 衡量 指標 。 Clif __UNDEF__ Bar 是 健康 與 生活 方式 酒吧 的 市場 領導 者 ， 擁有 約 33％ 的 市場 占有率 。 雖然 這 間 公司 沒有 公布 營收 ， 但 它 的 營收 似乎 已經 突破 十億 美元 大關 。 它 的 估值 遠 超過 十幾 年 前 收到 的 一‧二五億 美元 的 收購 要約 。 Instacart／ 阿柏瓦 ． 梅塔 __UNDEF__ Instacart 成立 於 二○一二年 ， 做 了 很多 值得 注意 的 事 ， 是 像 Webvan 這樣 失敗 的 前例 沒有 做到 的 事 。 然而 ， 這 並 不 代表 這 間 公司 不用 面對 它 所 承擔 的 冰山塊 與 冰山島 。 儘管 如此 ， 在 二○一八年 年初 ， 這 間 公司 以 四十二億 美元 的 估值 ， 額外 募集 兩億 美元 的 資金 。 根據 報導 ， 它 的 收入 在 二○一七年 成長 160％ 。 Instacart 為 許多 人 減輕 在 雜貨店 購物 的 負擔 ， 同時 也 為 其他 人 提供 就業 機會 。 Airbnb／ 喬 ． 傑比亞 __UNDEF__ 自從 在 普洛威頓斯 讓 陌生人 在 他 的 氣墊床 上 過夜 ， 到 Airbnb 的 推出 與 成功 ， 傑比亞 與 他 的 團隊 克服 不少 反對 。 藉由 這樣 做 ， 這 間 公司 充分 證明 共享 經濟 能 創造 收入 。 Airbnb 在 二○一七年 的 營收 為 二十八億 美元 ， 預估 EBITDA （ 稅 前 息 前 折舊 攤銷 前 利潤 ） 為 四億五千萬 美元 。 創辦人 宣稱 ， 目標 是 成為 第一 間 市場 估值 為 一千億 美元 的 線上 旅遊 公司 。 這 相當於 很多 的 氣墊床 ！ 千詩碧可 蠟燭 公司 ／ 徐梅 __UNDEF__ 徐梅 與 千詩碧可 蠟燭 公司 ， 也許 助長 各 種 居家 產品 融入 時尚 與 功能 ， 以 全新 的 方式 創造 。 徐梅 的 控股 公司 Pacific Trade International ， 不 滿足 於 千詩碧可 蠟燭 公司 的 成功 ， 已經 將 業務 範圍 擴展到 其他 家居 裝飾 產品 ， 包含 香水 與 亞麻 製品 。 在 二○一七年 九月 ， 徐梅 同意 以 七千五百萬 美元 ， 把 千詩碧可 蠟燭 公司 賣給 Newell __UNDEF__ Brands ， 即 Yankee Candle 的 擁有 者 。 當時 ， 千詩碧可 蠟燭 公司 的 營收 預估為 五千五百萬 美元 。 TRX／ 藍迪 ． 海崔克 __UNDEF__ 從 一 個 追捕 海盜 的 軍事 任務 ， 到 TRX 創立 的 八 年 後 ， 海崔克 是 結合 了 對 產品 的 持續 熱情 、 長時間 的 經驗 ， 以及 追逐 夢想 的 毅力 的 好 例子 。 海崔克 已 成功 的 擊退 國內 與 國外 的 對手 。 截至 二○一五年 ， 它 的 營收 約為 五千四百萬 美元 。 由於 TRX 的 成功 與 健身 市場 的 蓬勃 發展 ， 一些 仿冒 的 競爭 對手 再次 出現 。 在 二○一七年 三月 ， TRX 對 其中 一 間 仿冒 者 WOSS Enterprises LLC 提出 專利 侵權 訴訟 ， 贏得 六百八十萬 美元 的 賠償金 。 在 此 期間 ， 這 間 公司 一直 對 它 的 成功 保持 沉默 。 國際 健康 及 運動 俱樂部 協會 （ IHRSA ） 認可 TRX 為 二○一七年 的 準會員 。 這些 創辦人 與 創業 故事 ， 都 是 值得 慶祝 與 研究 的 。 當然 ， 它們 也 還 在 它們 的 旅途 中 ──  在 你 閱讀 此 內容 時 ， 如果 它們 當中 的 其中 一 間 或 多 間 公司 ， 已經 死 於 冰冷 的 創業 失敗 墓地 ， 那 也 沒 什麼 好 意外 的 。 避免 鐵達尼 效應 __UNDEF__ 當 新創 公司 早期 生命 的 一 系列 決定 與 權衡 ， 使 其 變 得 更 容易 失敗 時 ， 就 會 產生 鐵達尼 效應 。 這些 決策 是 橫渡 創業 之 旅 中 ， 特定 領域 的 不確定性 的 必要 一 部分 。 然而 ， 這些 決策 會 產生 意想不到 的 後果 ， 包含 可能 會 讓 發展 中 的 企業 失敗 ， 或 嚴重 阻礙 其 正常 運作 的 隱性 債務 。 當 團隊 需要 新增 一 名 共同 創辦人 ， 但 她 的 角色 與 貢獻 不 清楚 時 …… __UNDEF__ 當 公司 必須 更改 它 的 品牌 與 價值 主張 ， 以 更 準確 的 反映 其 產品 為 客戶 所 做 的 事 時 …… __UNDEF__ 當 新創 公司 需要 做出 設計 選擇 ， 好 讓 MVP 交到 客戶 手 中 時 …… __UNDEF__ 這些 都 是 新創 公司 必須 做出 的 選擇 。 新創 公司 必須 橫渡 不確定性 ， 但 結果 不一定 是 無法 預料 的 。 對於 因 選擇 而 產生 的 隱性 債務 具有 意識 ， 能 讓 各 種 權衡 變 得 可 衡量 與 可 管理 。 新創 公司 的 目的 ， 不 應該 是 避免 承擔 這些 隱性 債務 或 債務 冰山 ， 而是 要 辨認出 它們 、 追踪 它們 ， 以及 逐步 的 減少 它們 。 尾聲 __UNDEF__ 創業 研究 呈現 兩 種 截然不同 的 事實 ： 1. 高成長 新創 公司 占 美國 就業 成長 50％ 。 然而 ， 2. 跟 過去 類似 企業 相比 ， 這些 幾乎 相同 的 新創 公司 ， 在 擴大 成長 方面 甚至 更加 困難 。 顯然 ， 這些 高 潛力 的 新創 公司 發現 ， 相較於 前輩 在 過去 所 做 的 ， 現在 的 環境 更 不 適合 擴大 規模 。 除此之外 ， 一 開始 的 存活率 很 低 。 總而言之 ， 要 把 一 個 創業 點子 變成 產品 、 以 此 創立 公司 、 在 遇到 冰山 時 生存下來 ， 並且 將 產品 與 商業 模式 規模化 ， 是 非常 困難 的 事 。 這 趟 旅途 一點 也 不 輕鬆 。 我們 不會 用 這 種 說法 勸阻 想 成為 創業 者 的 人 。 相反 的 ， 我們 希望 能 幫助 他們 ， 橫渡 在 他們 面前 的 未知 水域 。 新創 公司 的 每 一 個 決定 都 涉及到 權衡 。 我們 希望 《 鐵達尼 效應 》 能 幫助 創辦人 與 其他 人 ， 分辨出 他們 所 做 的 權衡 的 利弊 。 航行 也許 不會 一帆風順 ， 但 我們 希望 你 能夠 更 恰當 的 避開 冰山 碰撞 事故 ， 或 在 你 的 冰山 事故 中 生存 下來 。 如果 我們 說 ， 所有 創辦人 或 投資 者 若 想 提高 他們 的 成功率 ， 就 要 閱讀 我們 的 書 ， 那 就 有點 自以為是 。 顯然 ， 創業 旅程 比 這 困難 多 了 。 不過 ， 我們 會 建議 ， 密切 關注 債務 冰山 並 降低 它 ， 能 有助於 新創 公司 提高 它們 成功 的 可能性 。 最後 ， 我們 提供 三 個 原則 ， 為 新創 公司 指引 這 段 旅程 。 經常 實驗 、 快速 失敗 ： 新創 公司 幾乎 不可能 第一 次 就 「 做對 」 。 做 實驗 並 從 這些 結果 中 學習 是 很 重要 的 ， 不只 在 特定 構想 的 生存 期間 內 ， 對 成功 的 創業家 與 創投界 參與 者 的 生存期 也 是 如此 。 也就是說 ， 實驗 應該 是 謹慎 且 有 條理 的 由 具體 假設 所 推動 ， 從 技術 與 市場 的 角度 來 看 什麼 是 有效 的 。 使用 這 種 方法 ， 你 就 不會 失敗 ──  而是 有 機會 從 許多 無效 的 方式 中 學習 ， 而 不會 遇到 終結 生命 的 冰山 。 正 如 湯瑪斯 ． 愛迪生 （ Thomas Edison ） 所 說 ： 「 我 沒有 失敗 。 我 只是 發現 一萬 種 行不通 的 路 」 。 透過 人脈 尋求 回饋 與 建議 ： 無論 是 潛在 的 共同 創辦人 、 顧問 、 客戶 、 設計 團隊 、 或 導師 ， 對 每 個 想 成為 創辦人 的 人 來 說 ， 都 會 擁有 一 支 虛擬 的 支持 軍隊 。 我們 已經 從 勇敢 的 船長 身 上 獲得 大量 慷慨 的 幫助 ， 他們 已經 啟航 ， 並且 成功 橫渡 我們 在 本