是 相當 的 ， 而且 熱情 程度 也 相當 。 然而 研究 者 知道 相當 並 不 代表 相似 ， 於是 再 進一步 研究 ， 發現 這 兩 個 世代 的 人 冒險 的 方式 非常 不同 ， 就 好像 很 吵鬧 的 賭場 跟 很 安靜 的 茶室 一樣 的 不同 。 假如 你 到 了 一定 的 年齡 ， 發覺 自己 不 愛 冒險 了 ， 那麼 不 是 只有 你 這樣 。 假如 在 一 個 贏 很 大 ， 但是 失敗 的 機率 也 很 高 ， 跟 贏 很 小 ， 但是 失敗 機率 很 低 的 情況 之間 做 比較 時 ， 老年人 會 選擇 贏 很少 ， 但是 風險 也 很少 的 那 種 。 事實 上 ， 只要 有 失去 報酬 的 可能性 ， 人們 就 不 喜歡 冒險 ， 不管 這 個 報酬 是 多麼 的 小 。 為什麼 會 這 個 樣子 呢 ？ 因為 老年人 喜歡 得到 正向 情緒 的 機會 ， 這 就 好像 去 玩 吃角子老虎 ， 報酬 的 大小 對 老年人 來 說 ， 其實 沒有 那麼 重要 ， 他們 的 重點 是 玩 。 因為 一 分 錢 玩 一 次 ， 損失 不 大 ， 但是 三不五時 會 贏 ， 這 就 是 正向 的 情緒 ， 老人 知道 只要 玩 得 夠 久 ， 一定 會 中獎 （ 這 是 賭場 吸引 新手 的 方式 ， 吃角子 老虎 通常 放 在 賭場 一 進 門 的 地方 ， 當 中獎 時 會 有 大 的 音樂 聲音 來 宣告 你 中獎 了 ） 。 這 個 現象 非常 普遍 ， 研究者 把 它 叫做 「 確定性 效應 」 。 年輕人 就 不 像 老人 這樣 容易 滿足 了 。 年輕 的 時候 ， 我們 所 體驗 的 快樂 是 我們 要 非常 高層 （ stratospheric ） 的 快樂 ， 而且 我們 還要 更多 。 我們 渴望 徹夜 跳舞 、 狂歡 、 很 吵 的 音樂 、 更 吵 的 朋友 。 畢竟 ， 我們 可能 在 這 種 狂熱 的 活動 裡面 找到 終身 的 伴侶 ， 或者 是 找到 有助於 工作 發展 的 人脈 。 從 影響 上 來 看 ， 用 這 種 方式 來 過日子 是 很 危險 的 ， 也 流於 追逐 己利 。 但是 也 不 難 理解 。 在 年輕 的 時候 ， 我們 在意 的 是 未來 而 不 是 過去 ， 或許 是 因為 我們 還 沒有 什麼 過去 可 在乎 。 這 也 是 為什麼 年輕人 不會 待在 家 裡 ， 看 一直 重播 的 《 我 愛 露西 》 （ I Love __UNDEF__ Lucy ） ， 他們 不 認為 這 叫做 美好 生活 。 研究者 把 這 種 喜好 叫做 「 升遷 動機 」 （ promotion __UNDEF__ motivation ） 。 升遷 動機 的 結果 就 是 ， 我們 開始 全心 投入 房屋 貸款 、 親子 教養 、 存 退休金 。 我們 變成 效率 的 專家 ， 當 成功 與 失敗 開始 大量 累積 ， 我們 想 辦法 守住 成功 ， 避免 失敗 。 我們 在乎 的 不但 是 創造 財富 ， 而且 還 要 保存 這些 得來 不易 的 財富 。 慢慢 地 ， 我們 發現 我們 不能夠 像 年輕 時 以為 的 那樣 永久 的 活 著 。 當 我們 走向 退休 年齡 的 時候 ， 我們 就 開始 想要 保護 我們 這麼 辛苦 得來 的 東西 ， 於是 就 從 升遷 的 動機 轉移到 預防 的 動機 了 。 這 個 名稱 很 貼切 ， 而 刺激 我們 這樣 做 的 正 是 生命 不可 避免 的 殘酷 現實 — — 死亡 。 現在 我們 從 保存面 來 看 自己 了 ， 因為 時間 越來越 短 ， 眼前 的 快樂 比 未來 的 報酬 更 重要 了 。 現在 關節 嘎吱 嘎吱 響 、 朋友 逐漸 凋零 、 最愛 的 人 離開 了 ， 因此 晚上 看 《 我 愛 露西 》 可能 就 是 你 要 打發 時光 最 好 的 方法 了 。 簡而言之 ， 這 種 感情 移轉 和 風險 承擔 之間 的 關係 就 是 這樣 。 我們 開始 避免 做 有 風險 的 任何 事情 ， 開始 擁抱 很 小 的 報酬 ， 因為 我們 可能 沒有 那麼多 報酬 可 享 了 。 在 坐 了 一萬兩千 次 的 雲霄飛車 以後 ， 你 了解 這 座 雲霄飛車 不會 傷害到 你 ， 而 你 還可以 從中 得到 很多 的 快樂 ， 那麼 去 坐 一萬兩千零一 次 又 何妨 呢 ？ 覺得 事 有 蹊蹺 嗎 ？ 我 在 前面 有 提到 ， 我 還 沒有 把 有關 老人 與 快樂 的 全部 故事 都 告訴 你們 ， 我 之所以 不 敢 講 有 一 個 原因 ： 不 是 所有 的 故事 都 很 美好 。 這裡 有 一 個 真實 的 例子 ， 會 讓 你 看到 這些 不 好 的 新聞 有 多麼 令 人 悲傷 難過 。 在 南加州 ， 有 一 個 喪 妻 的 七十四 歲 醫生 ， 因為 覺得 生活 很 寂寞 ， 所以 去 註冊 了 一 個 約會 網站 。 他 很 快 就 找到 一 個 四十 歲 的 英國 離婚 婦女 ， 她 告訴 他 ， 她 沒有 錢 但是 有 個 在 念 大學 的 女兒 。 幾 個 禮拜 之後 ， 他們 成 了 網友 ， 又 過 了 幾 個 禮拜 ， 他們 發展成 遠 距離 情人 ， 培養出 一 段 網路 上 的 老少 之 戀 。 你 可能 已經 察覺 有 不對勁 的 地方 ， 我們 真 希望 這 個 醫生 也 察覺到 了 。 有 一 天 ， 這 個 女人 很 驚慌 地 跟 他 說 ， 她 的 女兒 在 車禍 中 喪生 了 ， 她 不但 沒有 錢 辦 喪事 ， 她 女兒 還 有 學生 貸款 要 還 ， 問 他 可不可以 匯給 她 四萬五千 美金 來 付 這些 花費 ， 因為 她 不 知道 該 求助 於 誰 。 於是 這 位 醫生 匯 了 錢 給 她 ， 當然 後面 這 個 女人 就 源源不斷 地 來 跟 他 要 錢 ： 兩 個 禮拜 之後 ， 她 要 換 新 的 屋頂 ， 所以 他 就 匯給 她 一萬 塊 美金 。 然後 呢 ， 她 需要 一 輛 新 的 賓士車 （ 沒 錯 ， 賓士車 __UNDEF__ ） ， 他 再 給 她 七萬五千 美金 。 最後 她 需要 一 張 頭等艙 的 機票 ， 好 從 倫敦 飛到 美國 來 會 情人 ， 親自 向 恩人 道謝 。 很 不幸 的 是 ， 她 要 什麼 他 全 都 答應 了 。 這 位 老 醫師 還 訂 了 禮賓車 、 香檳酒 ， 買 了 鮮花 ， 而且 訂 了 四 季 酒店 （ Four __UNDEF__ Seasons ） 的 房間 ， 這 女人 卻 沒有 赴約 ， 就此 音訊 全無 。 像 這 種 欺騙 老年人 的 故事 層出不窮 。 目前 雖然 沒有 確切 的 數字 ， 但是 根據 美國 大都會 人壽 保險 公司 （ Met Life ） 的 估計 ， 這些 老年人 被 詐騙 的 金額 一 年 將近 三十億 美金 ， 而且 男人 跟 女人 一樣 容易 被 騙 ， 連 成功 的 比佛利山 家庭 醫生 也 不能夠 倖免 。 這 就 表示 了 老人家 不應該 太 擔心 年壽 將 盡 ， 而 要 擔心 錢 被 壞人 騙走 。 老年人 會 變成 詐騙 的 目標 有 個 顯著 的 原因 ： 有的 時候 獨居 老人 的 銀行 戶頭 有 很多 的 錢 ， 這 使 他們 成為 壞人 眼 中 的 大 肥 羊 ， 變成 待 宰 的 目標 。 另外 一 個 比較 不 這麼 顯著 的 原因 ， 正 是 常常 只 看 正面 的 下場 。 當 你 年紀 越來越 大 的 時候 ， 你 會 慢慢 變 得 比較 相信 別人 ， 說穿 了 就 是 容易 被 騙 。 我們 甚至 認為 我們 知道 為什麼 。 不過 ， 這些 受 試 者 接受 暗示 的 程度 不盡相同 ， 根據 實驗 結果 ， 我們 也 發現 了 被 暗示性 呈現 了 不同 的 等級 。 通過 第一 輪 考驗 的 十六 名 受 試 者 ， 確實 都 具有 接受 暗示 的 潛力 ， 但 能 通過 第二 輪 公眾 場合 寬衣解帶 考驗 的 受 試 者 ， 他們 的 被 暗示 性 卻 又 更 上 一 層 樓 ， 於是 ， 他們 能夠 順從 催眠 後 暗示 的 指令 ， 公然 違反 根深柢固 的 社會 規範 。 至於 通過 脫衣 考驗 的 四 名 受 試 者 ， 對於 暗示 的 接受度 無疑 非常 高 ， 高 到 讓 他們 能 輕鬆 忽視 社會 環境 的 規範 ； 只不過 ， 當 他們 一 進入 冰水浴 考驗 ， 其中 三 個 人 還是 無法 克服 物理 環境 的 威脅 ， 結果 敗下陣來 。 能 在 極端 條件 下 撐 過 一 段 時間 ， 身體 也 完全 沒 表示 抗議 的 受 試 者 ， 只 剩下 被 暗示性 特別 高 的 桑提亞戈 了 。 而且 ， 他 不但 能 承受 刺骨 的 冰水浴 ， 甚至 還 能 跳脫 個人 道德 規範 ， 照著 催眠 後 暗示 的 指令 朝 「 外國 使節 」 開槍 。 桑提亞戈 清醒 時 的 人格 ， 根本 連 冷血 殺手 的 邊 都 摸 不 上 ， 但 他 最後 還是 動手 開槍 了 。 如果 我們 想 催生 安慰劑 效應 ， 就 必須 和 桑提亞戈 一樣 容易 接受 暗示 ， 讓 自己 能 不斷 突破 身體 和 環境 限制 ， 全心 接納 、 相信 並 順從 「 內在 世界 比 外在 世界 更 真實 」 的 想法 。 後面 幾 章 將 會 告訴 你 ， 我們 不但 能 改變 信念 、 讓 自己 更 容易 接受 暗示 ， 還 能 透過 這樣 的 狀態 來 操控