年輕 世代 的 消費者 特別 重視 價值觀 ， 像 過往 是 悅 人 消費 （ 讓 別人 看見 ） 、 現在 是 悅 己 消費 （ 讓 自己 開心 ） ， 而 網紅 新 媒體 的 渠道 在 悅 己 消費 領域 的 效果 ， 比起 其他 媒體 更 好 。 尤其 我們 網紅 新 媒體 平常 搭建 的 內容 場景 ， 跟 消費者 對 生活 的 期待 有 高強度 連結 ， 因此 更 容易 透過 產品 傳遞 價值觀 。 所以 除了 常見 的 知識 、 娛樂型 變現 ， 也 開始 有 生活 消費 品牌 的 變現 ， 特別 如果 網路 意見 領袖 原先 的 標籤 跟 生活 相關 ， 銜接 生活 類型 的 消費 品牌 是 最 適合 的 ， 如 ： 愛 分享 美食 的 適合 推 美食 產品 、 愛 分享 旅遊 的 適合 推 旅遊 行程 。 這 使得 網紅 影響力 的 價值 ， 從 過去 像是 廣告 產業 、 把 流量 販售給 品牌 使用 ， 到 隨著 年輕 世代 的 消費者 習慣 改變 與 網路 發展 ， 圍繞 影響力 的 變現 機制 更 完善 。 現在 ， 將 流量 保留給 自己 使用 的 價值 就 會 越來越 高 。 你 要 的 是 影響力 還是 注意力 ？ 這邊 要 特別 說明 ， 影響力 （ 質 ） 跟 注意力 （ 量 ） 是 不 一樣 的 ， 百萬 粉絲 不一定 能 轉換出 百萬 營業額 。 我們 目前 經營 影響力 消費 品牌 的 成果 不錯 ， 其中 的 關鍵 就是 專注 在 「 轉換 擁護 者 成為 門徒 」 ， 由 門徒 去 吸引 更多 的 漫遊 者 與 參與 者 ， 而 非 不斷 的 打廣告 、 吸引 注意力 而已 。 我們 從 KOL 提供 的 差異化 的 體驗 開始 （ 如 ： Selina 提供 2022 的 願景盒 ， 從中 抽出 年終 活動 公關票 ） ， 打造出 符合 影響力 消費 品牌 場景 與 情感 的 內容 ， 讓 用戶 可以 長期 慢慢 沈浸 在 KOL 提供 的 價值觀 中 。 所以 重要 的 還 是 底層 的 價值觀 認同 ， 影響力 消費 品牌 產品 只 是 第二 層 的 具象化 。 因此 ， 這邊 提醒 創作 者 在 進行 影響力 變現 時 的 兩 個 重要 觀念 ： 創作 者 經濟 沒有 100% 成功 黃金 公式 ， 但 高 經濟 價值 的 創作 者 ， 都 會 跟 擁護 者 、 門徒 間 有 高強度 的 自然 互動 。 創作 者 提供 的 服務 與 產品 ， 一定 要 跟 過往 長期 的 價值觀 與 內在 場景 ， 有 高強度 連結 。 跟風 變現 容易 短淺 。 影響力 變現 的 難題 __UNDEF__ __UNDEF__ 影響力 變現 最 常見 的 問題 之 一 ， 是 當 創作 者 要 開始 做 品牌 時 ， 在 角色 的 轉換 上 （ 從 創作 到 商業 ） 需要 時間 適應 ， 所以 我們 會 透過 全 程 的 參與 產品 開發 、 供應鏈 、 銷售 等 ， 讓 創作 者 得以 透過 深入 的 投入 ， 更 了解 自己 的 角色 轉換 ， 和 雙向 賦能 的 職責 （ 讓 社群 幫 品牌 加分 、 讓 品牌 幫 社群 加分 ） 。 另外 的 難題 是 在 IPAD 四 個 環節 中 的 「 參與 者 」 ， 經營 參與 者 是 比較 辛苦 的 ， 需要 有 內容 的 差異化 ， 才 能 讓 漫遊 者 願意 參與 。 人物 故事 __UNDEF__ 雪羊 __UNDEF__ 台灣 曾 被 日本 戰國 三 傑 豐臣秀吉 呼作 「 高山國 」 ， 本 為 「 高砂 」 以 雅 字 轉音 而 來 ， 但 也 確實 名符其實 ── 不管 身處 台灣 哪 個 城市 ， 多 能 看到 遠方 聳立 昂然 的 高山群 。 登山 ， 因此 也 成為 無數 台灣人 的 休閒 與 愛好 。 不少 臨山 的 學校 ， 甚至 還 會 把 爬完 「 校山 」 當作 畢業 條件 之 一 。 而 一 說到 登山 ， 就 不能不 提 知名 的 「 登山界 __UNDEF__ KOL 」 雪羊 。 本名 黃鈺翔 的 雪羊 ， 透過 自己 長期 經營 的 粉專 《 雪羊 視界 __UNDEF__ Vision __UNDEF__ of a Snow Ram 》 ， 累積 了 十多萬 粉絲 。 他 秉持 「 把 山 裡 的 故事 帶給 大家 」 的 初衷 ， 透過 攝影 跟 文字 ， 持續 描繪 著 山野 。 隨著 知名度 逐漸 提升 ， 他 受到 許多 媒體 的 關注 、 採訪 ， 知名 __UNDEF__ Youtuber __UNDEF__ Joeman __UNDEF__ 也 跨 界 邀 他 一同 登山 。 外表 陽光 開朗 的 雪羊 ， 在 山 上 總是 以 燦爛 的 笑容 留影 。 許多 跟 他 一起 爬過 山 的 山友 ， 也 都 敬佩 他 的 好 體能 ， 甚至 有 人 誤以為 他 過去 曾 是 職業 運動 選手 。 然而 實際 上 ， 出身 台中 的 雪羊 ， 在 國中小 時 卻 是 個 不折不扣 的 內向 孩子 ， 加上 患有 氣喘 、 體態 較 胖 ， 讓 他 自嘲 「 （ 小時候 ） 一直 沒 什麼 朋友 」 。 中學 時 ， 喜歡 爬山 的 爸爸 ， 為了 雪羊 的 健康 ， 開始 每 週 帶 他 去 爬 台灣 各 地 的 郊山 ， 連續 3 年 幾乎 不 曾 間斷 ── 這 不僅 為 雪羊 的 體能 打下 基礎 ， 也 成為 他 與 山林 結下 不解之緣 的 開端 。 對 動物 的 愛好 ， 走進 森林系 __UNDEF__ __UNDEF__ 雪羊 從小 就 喜歡 動物 ， 甚至 連 家 裡 買回 活 海鮮 時 ， 他 都 會 好奇 地 加以 觀察 。 高中 時 他 參加 了 生物 研究社 並 擔任 社長 ， 也 因此 選讀 三 類組 。 他 發現 自己 更 喜歡 「 野外 的 生物 」 ， 想 實際 探究 牠們 與 環境 的 關係 ， 因而 選擇 了 台大 森林系 這 個 被 認為 較 「 冷門 」 的 科系 ── 然而 回顧 起來 ， 雪羊 認為 那 真是 自己 「 人生 中 最 正確 的 選擇 之 一 」 ， 因為 相較於 其他 生醫 相關 的 系所 ， 經常 需要 長時間 待在 實驗室 ， 能 到 林地 實際 探查 、 長時間 跟 大自然 共處 的 森林系 ， 才 是 他 的 真愛 。 雪羊 和 「 山 」 的 進一步 關係 ， 來自 與 自然 保育社 的 夥伴 一起 去 爬 霞喀羅 古道 。 那 是 他 第一 次 來到 高山 地區 ， 然而 那 次 經驗 卻 不 算 愉快 ── 包括 在 山 上 瓦斯爐 意外 起火 爆炸 、 少數 山友 不 注重 環境 保護 等 ， 都 讓 他 有些 驚訝 。 直到 大五 時 ， 社團 夥伴 相約 一起 去 登 玉山 送舊 ， 才 讓 雪羊 真正 打開 百 岳 之 旅 。 過 了 一 個 月 ， 學妹 又 再 邀請 他 去 嘉明湖 ， 一 行 人 上山 看到 過去 只 在 書籍 中 得 見 的 美景 ， 讓 雪羊 留下 難忘 的 回憶 。 雖然 回想起來 當時 的 準備 不足 ， 裝備 也 不 符合 傳統 山社 標準 ， 但 正 是 那 次 經歷 ， 讓 他 發現 自己 在 登山 上 有 相較 他人 更 強 的 體能 ， 也 因此 對 這 項 運動 有 了 更 大 的 興趣 。 之後 雪羊 幾乎 每 個 月 都 上山 ， 開啟 他 探索 山林 的 人生 。 本來 就 有 攝影 愛好 的 他 ， 也 拿起 打工 賺來 的 相機 ， 開始 記錄 山 上 的 美景 和 悠遊 其 間 的 動物 們 。 當兵 時 ， 雪羊 在 大雪山 國家 森林 遊樂區 擔任 替代 役男 ， 等於 每 天 與 山林 為伍 ， 每 一 天 與 山 的 對話 ， 都 讓 他 更 確信 自己 對 自然 的 愛好 。 此時 他 在 臉書 上 開設 了 粉絲 專頁 ， 以 自己 所在 的 駐點 大雪山 的 「 雪 」 字 ， 以及 自己 的 生肖 「 羊 」 作為 筆名 ， 開始 在 社群 媒體 上 用 圖文 紀錄 山 中 的 點滴 。 短短 不 到 一 年 ， 粉絲 就 達到 上萬 。 把 山 的 故事 帶給 大家 __UNDEF__ __UNDEF__ 退伍 後 ， 雪羊 因為 經營 粉絲頁 成效 斐然 ， 獲 邀 加入 一 家 生技 新創 公司 擔任 行銷 業務 ， 之後 也 曾 到 新竹 工業區 擔任 FAE 工程師 。 不過 歷經 不同 職務 後 ， 雪羊 卻 發現 朝九晚五 的 生活 ， 並 不 是 自己 喜歡 的 人生 。 沒想到 正在 此時 ， 剛好 有 人 邀請 他 擔任 專業 嚮導 。 發現 自己 的 興趣 愛好 不只 能 幫助 別人 ， 還 能 有 實際 收益 ， 讓 雪羊 十分 開心 ， 也 就 這樣 開始 了 他 的 嚮導 人生 。 不只 以 登山 為 職業 ， 雪羊 也 維持 著 寫作 的 習慣 ── 現在 他 寫 的 不 限於 山林 中 的 故事 ， 也 不時 評論 消防 體制 、 山難 救援 等 關於 山林 政策 的 議題 。 雪羊 把 人煙稀少 的 台灣 高山 ， 透過 社群 網路 帶進 大眾 的 視野 ， 他 獨到 的 見解 和 犀利 的 筆觸 ， 更 吸引 了 越來越 多 鐵粉 追蹤 。 已 攀登 過 國內 大小 山峰 的 雪羊 ， 人生 印象 最 深刻 的 一 次 登山 經驗 ， 是 遠 赴 中亞 國家 吉爾吉斯 ， 攀登 海拔 7,134 公尺 的 列寧峰 ， 那 次 他 深深 體會到 「 世界 之 大 ， 而 人類 在 蒼穹 間 是 何等 渺小 」 。 可是 在 台灣 登 高山 ， 總是 被 人 稱讚 「 好 體能 」 的 雪羊 ， 有 次 挑戰 7 千 公尺 的 高山 時 ， 卻 因為 感冒 讓 體能 大打折扣 ， 舌頭 意外 割傷 又 因 海拔 過 高 而 潰爛 不 癒 ， 最終 不得不 在 6,100 __UNDEF__ 公尺 中途 撤離