很 有 威力 的 肢體 表達 形式 。 令 人 驚訝 的 是 ， 在 社交 場合 裡 ， 身體 接觸 可以 表達 的 訊息 其實 非常 多 種 。 不同 的 肢體 接觸 ， 可以 用來 表示 贊同 、 好感 、 兩 人 間 的 從屬 關係 或 吸引力 ， 也 可以 表示 支持 、 強調 觀點 、 引起 注意 或 參與 、 引導 或 指引 、 問候 、 祝賀 、 建立 或 強化 權力 關係 ， 並 協調 彼此 的 親密 程度 。 肢體 觸碰 對 交朋友 非常 重要 。 研究 指出 ， 即使 是 最 短暫 的 肢體 觸碰 都 可以 讓 我們 對 他人 的 看法 產生 巨大 轉變 。 實驗 顯示 ， 在 社交 場合 ， 兩 個 陌生人 之間 即使 只是 輕輕 、 迅速 地 觸碰 手臂 ， 對 兩 人 的 關係 也 會 有 立即 而且 長久 的 正面 影響 。 例如 ， 請 別人 幫助 你 或者 是 為 你 指路 時 ， 如果 伴隨 輕 碰 對方 手臂 ， 就 會 產生 更 正面 的 結果 。 但 要 小心 ： 即使 是 最 無害 的 肢體 接觸 ， 都 有 可能 讓 被 碰到 的 人 產生 負面 反應 。 這些 負面 的 反應 包括 ： 把 手臂 抽走 、 增加 彼此 之間 的 距離 、 皺眉頭 、 轉身 背對 你 ， 或 其他 表示 不滿 或 焦慮 的 行為 。 這些 負面 的 反應 顯示 ， 這 個 人 不會 把 你 當作 可能 變成 朋友 的 人 。 除非 對方 非常 害羞 而且 不 常 展現 情感 ， 不然 別人 對於 你 簡單 的 手臂 觸碰 有 負面 反應 時 ， 就 表示 他 不 喜歡 你 或 不 相信 你 。 除了 一般 的 握手 之外 ， 碰到 另 一 個 人 的 手 比 碰到 她 或 他 的 手臂 更 私密 。 觸摸 對方 的 手 是 戀愛 關係 的 指標 。 電影 往往 用 兩 個 角色 間 手部 的 觸碰 暗示 他們 的 關係 是 冷淡 ， 還是 漸漸 成長 ， 或是 正在 熱戀 。 如果 你 觸碰 對方 的 手 ， 對方 卻 把 手 移開 ， 就算 只有 稍稍 移開 ， 也 代表 對方 還 沒有 準備好 要 加強 他 跟 你 的 關係 。 但 把 手 移開 也 不一定 就 是 表示 拒絕 。 對方 會 有 這樣 的 動作 ， 代表 在 你 把 彼此 關係 往 前 推 進一 步 之前 ， 還 需要 跟 對方 多多 培養 感情 。 如果 對方 接受 你 觸碰 他 的 手 ， 代表 這 個 人 準備好 要 跟 你 牽 手 了 。 牽 手 是 一 種 更 強烈 的 肢體 接觸 ， 而 十 指 交扣 則 是 牽 手 最 親密 的 形式 。 有 一 個 零 風險 的 方式 ， 可以 讓 你 測試 你 跟 對方 的 關係 到底 有沒有 親密 到 可以 觸碰 手部 ， 你 可以 「 不 小心 」 碰到 或者 滑過 你 有 興趣 的 人 的 手 。 大多數 人 都 會 忍耐 別人 偶然 的 觸碰 ， 就算 其實 他們 不 喜歡 碰到 他們 的 人 ， 但 他們 會 不自覺 地 發出 肢體 訊號 ， 暗示 他們 接受 或 拒絕 你 的 觸摸 。 注意 這些 肢體 訊號 ， 然後 採取 相應 的 措施 。 鏡像 效應 （ 模仿 對方 的 行為 ） __UNDEF__ __UNDEF__ 鏡像 效應 指 的 就 是 模仿 別人 的 行為 ， 這 種 肢體 表達 可以 讓 友誼 發展 更 容易 、 更 有效 。 模仿 對方 的 行為 ， 會 在 對方 心 裡 建立 一 個 良好 的 印象 。 如果 你 初次 見到 一 個 人 ， 而且 希望 跟 他 變成 朋友 ， 你 就 要 努力 去 模仿 他們 的 肢體 語言 。 如果 他們 雙手 抱 胸 站 著 ， 你 就 雙手 抱 胸 站 著 。 如果 他們 翹 腳 坐 ， 你 就 翹 腳 坐 。 某些 情況 下 ， 鏡像 效應 有點 不 實際 。 例如 穿著 短 洋裝 或 短裙 的 女生 ， 你 就 不能 指望 她 模仿 對方 把 膝蓋 分開 翹 腳 的 坐姿 。 在 這 種 情況 下 ， 大概 相似 的 動作 就 夠 了 。 這 個 女生 可以 膝蓋 交疊 翹 腳 ， 不用 學 對方 把 兩 腿 張開 。 別人 不會 有意識 地 注意到 你 的 模仿 行為 ， 因為 這 也 落在 人類 大腦 訊息 處理 底線 的 範圍 ， 大腦 會 認為 這樣 的 動作 是 「 常態 」 。 然而 ， 不 互相 模仿 是 一 個 敵對 訊號 ， 所以 當 兩 個 人 的 互動 中 ， 彼此 動作 沒有 相仿 的 時候 ， 大腦 就 會 注意到 。 沒有 被 模仿 的 人 可能 無法 具體 說明 為什麼 他們 覺得 不 太 舒服 ， 但是 這 個 敵對 信號 會 觸發 防禦 反應 ， 阻礙 友誼 的 建立 。 模仿 別人 的 動作 需要 練習 。 好在 你 可以 在 任何 工作 或 社交 場合 練習 模仿 別人 。 當 你 跟 一 群 朋友 在 工作 或 在 社交 場合 閒聊 時 ， 你 會 發現 在場 的 成員 會 模仿 彼此 。 你 可以 先 改變 你 的 站姿 或 姿勢 ， 很 快 地 ， 在場 的 其他 人 就 會 模仿 你 。 你 試驗 的 前 幾 次 ， 你 可能 會 覺得 每 個 人 好像 都 知道 你 在 做 什麼 。 但 我 可以 向 你 保證 ， 其實 他們 不 知道 。 這樣 的 狀況 就 是 我們 等下 會 討論 的 聚光燈 效應 。 另 一 個 練習 方式 ， 就 是 模仿 你 隨機 碰見 的 人 。 經過 幾 次 練習 ， 你 就 能 掌握 模仿 別人 的 技巧 ， 可以 把 它 當作 建立 友誼 的 利器 。 身體 前傾 __UNDEF__ __UNDEF__ 遇到 喜歡 的 人 的 時候 ， 我們 常常 會 把 身體 往 前傾 ， 而 遇到 不 喜歡 的 人 的 時候 我們 就 會 保持 彼此 的 距離 。 我 在 FBI 的 工作 生涯 中 ， 有時候 會 受 邀 去 參加 大使 的 派對 或者 外交 場合 ， 我 去 這 種 場合 的 時候 ， 通常 都 在 觀察 現場 賓客 ， 看看 哪些 人 已經 建立起 良好 關係 ， 哪些 人 的 關係 還 在 發展 中 ， 哪些 人 接受 跟 對方 發展 關係 。 當 兩 人 之間 的 關係 建立 並 不 順利 的 時候 ， 我們 會 把 頭 微微 後傾 ， 讓 彼此 距離 增加 。 同樣地 ， 與 別人 互動 時 ， 如果 我們 把 身體 轉離 對方 ， 也 代表 著 兩 人 之間 的 關係 不 順利 。 遇到 不速之客 時 ， 我們 會 把 腳尖 的 方向 指離 他們 。 這些 微妙 的 肢體 語言 也 可以 幫 我們 分辨 對方 對 我們 的 態度 是 接受 或 拒絕 。 我 經常 觀察 聽眾 的 肢體 語言 訊號 來 檢視 我 上課 的 效果 。 對 課堂 內容 感興趣 的 學生 會 在 位置 上 將 身體 向 前傾 ， 把 頭 向 右 或 向 左 傾斜 ， 並 常常 點頭 表示 同意 。 不 感興趣 的 學生 會 往後 靠在 自己 的 座位 上 、 翻 白眼 ， 或者 更 嚴重 ， 把 頭 向 前 或 向 後 傾斜 ， 因為 他們 已經 打 起 瞌睡 來 了 。 這 種 觀察 別人 肢體 語言 訊號 的 方法 也 可以 在 商業 場合 中 使用 。 如果 你 正在 向 一 群 觀眾 推薦 一 個 產品 ， 透過 觀察 觀眾 的 肢體 語言 動作 ， 你 可以 觀察出 誰 已經 心動 了 ， 誰 還 在 考慮 ， 誰 又 完全 沒有 興趣 。 山 不 轉 路 轉 ： 逆轉 情勢 __UNDEF__ __UNDEF__ 我 還 在 FBI 工作 時 ， 需要 做 很多 簡報 。 有 一 次 ， 我 要 為 一 個 行動 取得 必要 的 資金 ， 所以 需要 做 簡報 。 這 個 行動 我 已經 準備 了 好幾 個 月 ， 而且 這 個 行動 很 複雜 ， 要 花 很多 錢 。 要 得到 資助 ， 就 要 說服 聽眾 這 個 行動 可以 帶來 很 大 的 利益 ， 值得 我們 投注 大 筆 資金 。 當 我 在 報告 時 ， 我 觀察 坐 在 會議桌 周圍 的 聽眾 做出 的 肢體 動作 。 我 立刻 看出 哪些 人 同意 資助 行動 。 他們 向 前 傾 ， 而且 偶爾 點點頭 。 我 也 觀察到 哪些 人 對 這 個 行動 的 優點 ， 或者 對 資金 大量 的 投入 ， 抱持 懷疑 的 態度 。 我 當下 當然 會 想 繼續 對 同意 我 的 人 說話 （ 實際 上 不必 再 多 費唇舌 ） ， 因為 從 這些 跟 我 想法 一樣 的 人 身 上 ， 我 可以 得到 認同 和 安慰 。 但 我 拒絕 這 種 誘惑 。 我 不 需要 繼續 說服 已經 被 我 說服 的 人 。 我 必須 說服 不 同意 我 的 人 。 我 把 注意力 放 在 他們 的 身 上 。 好幾 次 ， 我 在 會議室 裡 移動 ， 靠近 那些 不 同意 贊助 這 個 計畫 的 人 ， 直接 看 著 他們 ， 施展 我 的 個人 魅力 。 慢慢 地 ， 我 觀察到 風向 改變 了 。 這些 本來 反對 我 的 人 ， 身體 開始 漸漸 前傾 ， 頭部 也 越來越 往 一 邊 傾斜 。 我 做完 簡報 後 ， 行動 就 獲得 批准 了 。 能 觀察 還 有 解讀 肢體 語言 訊號 ， 在 我 做 簡報 時