地 評估 它們 對 你 是否 有效 。 如果 有效 就 繼續 做 ， 要是 一 星期 之後 沒有 看到 任何 益處 ， 那 就 直接 換下 一 個 。 你 也 不必 按照 順序 ， 想 做 的 先 做 即可 。 這 叫做 試誤 學習 （ trial-and-error learning ） 。 留下 有效 的 ， 其他 則 剔除 。 試誤 學習 對 我 來說 有 絕佳 效果 ， 幫助 我 管理 自己 的 （ 缺乏 ） 注意 廣度 （ attention span ） ， 進而 管理 時間 。 我 經常 把 自己 當成 行為 科學 實驗品 。 好 ， 這 聽起來 有點 奇怪 ， 但 基本 上 就 是 我 會 把 行為 科學 見解 套用 在 自己 身 上 ， 七 天 後 坐下來 評估 我 做出 的 改變 ， 是否 真的 把 我 的 行為 調整到 我 要 的 方向 。 如果 結果 是 肯定 的 ， 我 會 持續 做出 相同 的 改變 ， 每 週 監測 它 如何 影響 我 的 行為 ， 直到 不再 產生 作用 。 到 了 這 個 時候 我 已經 適應 了 ， 新奇感 逐漸 消退 ， 我 便會 再 去 嘗試 別的 。 如果 你 保持 開放 的 心胸 ， 可能 會 有 意外 收穫 。 個人化 的 介入 （ intervention ） 5 __UNDEF__ 將 大大 提升 你 的 成功 機會 ， 不同 的 人 適用 不同 的 方法 。 試誤 學習 的 意義 在於 停止 徒勞無功 （ 或 更 糟 ， 害 你 分心 ！ ） 的 方法 ， 而 能 帶來 好處 的 就 繼續 堅持 下去 。 有 一 句 俗話 說 ， 我們 長大 都 會 變成 父母 那 個 樣子 。 經常 實踐 行為 科學 見解 的 我 ， 活 脫脫 是 我媽的 翻版 — 她 堅決 把 任性 的 孩子 安全 地 送進 大學 ， 我 則 刻意 督促 分心 的 自己 實現 有 意義 的 中期 目標 ， 像是 寫出 這 本 書 。 到 了 本 章節 的 尾聲 ， 我 希望 你 也 能 做到 這 一 點 ： 讓 自己 走 在 成功 的 正軌 上 。 在 下列 十 個 行為 科學 見解 中 ， 選出 對 你 最 有 吸引力 的 一 個 ， 明天 就 融入到 生活 中 。 把 整 個 過程 記錄下來 也 會 很 有 幫助 。 尋找 對 你 有效 的 方法 本身 就 是 一 段 自我 探索 的 旅程 。 見解 一 ： 重新 調整 眼前 的 成本 與 效益 巴克莉 老師 拒絕 給 我 模擬 考 的 分數 ， 這 代表 接下來 六 個 月 我 都 要 籠罩 在 不 確定 自己 實際 表現 的 陰影 中 。 加上 所有 跡象 似乎 都 顯示 我 註定 要 失敗 ， 於是 我 媽 更加 把勁 地 要 把 我 拉回 成功 的 正軌 。 她 很 清楚 就算 女兒 就讀 大學 能 得到 任何 收穫 ， 那 都 是 未來 的 事 ， 她 要 確保 我 目前 花 時間 讀書 的 成本 與 效益 能 重新 平衡 ， 這樣 我 才 更 有 可能 讀書 。 愛爾蘭 媽媽 有 一 種 必 殺 眼神 ， 會 讓 孩子 們 知道 這 件 事情 沒有 商量 轉圜 的 餘地 。 更 糟 的 是 ， 如果 這 種 眼神 起不了 作用 ， 沒完沒了 的 碎碎 念 就 會 隨之 而 來 。 我 在 準備 畢業考 的 期間 不 知道 看 了 多少 次 這 種 眼神 、 聽 了 多少 碎碎 念 。 這些 都 是 壞 行為 的 明顯 成本 ， 以 我 來 說 就 是 沒有 好好 讀 每 天 該 讀 的 書 。 當 我 媽 用 這 種 眼神 把 不 讀書 的 成本 帶到 那 個 當下 ， 碎碎 念 的 真實 超過 了 看 電視 或 從事 其他 不 重要 活動 的 立即 效益 。 行為 科學家 稱 之 為 棍子 （ stick ） ， 就 像 真的 棍子 一樣 ， 它 有 能力 以 令 人 不 快 的 方式 驅策 你 往 某 個 方向 前進 。 但 我 媽 不 只 是 碎碎 念 ， 她 還 會 哄騙 和 讚美 。 「 我 真是 以 你 為傲 ， 葛蕾絲 。 」 她 會 這麼 說 ： 「 我 知道 讀書 有點 枯燥 ， 但 很 快 就 會 結束 。 要不要 來 杯 茶 和 一些 巧克力 棉花糖 ？ 」 這些 好吃 的 棉花糖 加上 體貼 的 話語 ， 馬上 為 我 的 努力 帶來 效益 ， 讓 我 心甘情願 地 坐 在 書桌 前 。 行為 科學家 稱 這 個 策略 為 胡蘿蔔 （ carrot ） 。 當 你 得到 立即 的 滿足 ， 就 會 產生 動機 讓 你 現在 去 做 某 個 行為 ， 而且 它 還 有 可能 讓 未來 的 生活 更 好 。 我 媽 提供 了 各式各樣 的 胡蘿蔔 ： 有益 健康 和 療癒 身心 的 食物 、 休息 時間 的 溫暖 陪伴 、 晚上 租 電影 來 看 放鬆 心情 ， 還 有 在 表現 最 好 的 日子 得到 的 各 種 獎賞 （ 從 漂亮 的 文具 到 我 最愛 商店 的 禮券 都 有 ） 。 整體 而言 ， 我 媽 完美 地 運用 了 胡蘿蔔 （ 獎勵 ） 加 棍子 （ 懲罰 ） 的 方法 。 而 我 當時 確實 迫切 地 需要 我 媽的 幫助 ， 因為 除了 我 自己 有 專注 問題 以外 ， 我 當時 就讀 的 學校 ， 其實 升學率 並 不 高 ， 所以 根本 沒有 同儕 效應 （ 來自 同儕 的 正面 影響 ） 能 幫助 我 拿到 更 好 的 成績 。 6 情況 對 我 很 不利 ， 而 我 必須 要 非常 用功 讀書 ， 才 能 扭轉 乾坤 。 後來 我 發現 全 世界 都 有 偉大 的 媽媽 應該 要 被 表揚 ， 因為 她們 讓 孩子 在 逆境 中 達到 社會 流動 。 其中 許多 偉大 的 媽媽 ， 都 出於 本能 地 運用 了 胡蘿蔔 與 棍子 ， 來 幫助 孩子 實現 目標 。 現今 ， 如果 我 為 了 某 件 事 努力 的 效益 很 不 確定 ， 且 收穫 更 是 在 遙遠 的 未來 ， 但 占 用 休閒 時間 的 成本 很 明顯 ， 我 還是 會 藉由 建立 架構 來 改變 立即 的 效益 和 成本 。 在 你 開始 創造 自己 的 胡蘿蔔 與 棍子 之前 ， __UNDEF__ 先 問 自己 一 個 問題 ： 「 我 要 怎麼 降低 小 步驟 的 立即 成本 ， 並 增加 它們 的 立即 效益 ？ 」 基本 上 ， 你 要 問 自己 如何 讓 符合 大 格局 目標 的 活動 （ 第二 章 ） 「 現在 」 就 變 得 更 有 吸引力 。 一 個 經典 的 例子 是 有些 人 想 在 早上 運動 ， 卻 總是 把 鬧鐘 按掉 。 他們 要 怎麼 更 輕鬆 地 去 做出 計畫 中 的 行為 ？ 他們 可以 把 鬧鐘 擺在 房間 另 一 端 ， 強迫 自己 起床 關掉 ； 也 可以 進一步 把 運動鞋 和 健身 服裝 擺在 鬧鐘 旁邊 ， 便 能 迅速 著 裝 。 這 有 什麼 用處 ？ 鬧鐘 的 距離 變遠 ， 代表 賴床 的 成本 增加 （ 誰 會 想要 躺 在 那裡 一直 聽 鬧鐘 響 ？ ） 且 起身 後 再 回到 床 上 的 效益 減少 （ 愛 睏 的 感覺 開始 消退 ） 。 同時 ， 可以 馬上 穿 的 運動 服裝 降低 了 準備 的 成本 。 稍微 改變 新 習慣 （ 小 步驟 ） 的 成本 與 效益 ， 對 你 保持 正軌 的 可能性 有 極 大 的 正面 效果 。 舉例 而 言 ： __UNDEF__ ‧ 電子 郵件 和 社群 媒體 害 你 在 進行 持續 學習 時 分心 ？ 試試 把 電子 郵件 和 網路 連線 從 眼前 的 工作 環境 中 移除 ， 讓 自己 有 一 個 離線 的 空間 可以 做 事 。 上網 需要 付出 的 努力 增加 了 ， 這 個 活動 「 現在 」 的 成本 也 增加 ， 你 便 比較 不會 去 做 它 。 ‧ 懶得 出席 社交 場合 因為 你 太 累 ？ 給 自己 一 個 誘因 ， 在 每 個 月 一 次 的 社交 場合 隔天 晚上 安排 享樂 活動 。 可以 是 和 朋友 出去 吃飯 或 叫 外 賣配 電影 的 放鬆 夜晚 。 這 個 誘因 增加 出席 社交 場合 的 立即 效益 ， 也 可能 讓 你 突破 疲勞 障礙 。 見解 二 ： 培養 自我 信念 __UNDEF__ 「 葛蕾絲 ， 你 可以 成就 任何 事 。 這 完全 由 你 決定 。 只要 你 經常 投注 心力 ， 就 能 突破 所有 極限 。 你 聰明 絕頂 ， 我 相信 你 。 」 畢業考 前 三 個 月 ， 我 媽 對 我 這麼 說 。 當時 我 對 此 抱持 懷疑 態度 ， 我 還 記得 1997年 的 那 個 下雨天 ， 自己 坐 在 書桌 前 翻 個 白眼 ， 表示 我 聽到 了 這 個 訊息 ， 但 沒有 真的 聽進去 。 我 認為 自己 平凡無奇 ， 跟 一般人 沒 什麼 兩樣 ， 要 說 所有 極限 都 能 突破 那 是 不 可能 的 。 青春期 的 我 極度 缺乏 真正 的 自我 信念 ， 不過 ， 就算 沒有 自我 信念 ， 有 人 相信 你 也 可以 帶來 珍貴 的 價值 。 別人 相信 你 功課 好 或 不 好 ， 對 你 有 差 嗎 ？ 哈佛 心理學家 羅伯特‧羅森塔爾 （ Robert Rosenthal ） 和 小學 校長 蕾諾兒 ‧ 雅各布森 （ Lenore Jacobson ） 在 1968年 進行 了 一 項 畫 時代 研究 ， 調查 教師 對 學生 能力 的 看法 會 如何 形塑 孩子 的 整 個 未來