做 點 什麼 才 行 吧 ？ 於是 我 打 了 電話 給 好 久 沒有 聯絡 的 那 位 高明 的 稅務師 。 「 喂 ， 你 好 。 」 「 好 久 不見了 。 我 的 公司 雖然 有 了 黑字 的 經營 成績 ， 持續 賺錢 ， 但是 一 個 疏忽 ， 公司 就 陷入 危機 ， 再 這樣 下去 ， 可能 會 回到 赤字 的 狀況 ， 怎麼辦 才 好 呢 ？ 」 「 確實 很 傷腦筋 呀 ！ 不過 ， 你 知道 日文 表示 『 賺錢 』 的 文字 是 『 儲ける 』 中 的 『 儲 』 這 個 漢字 的 語源 嗎 ？ 」 「 唔 ？ 不 知道 。 『 儲 』 這 個 漢字 的 語源 是 什麼 ？ 」 又 來 了 ， 喜歡 兜圈子 說話 的 高明 稅務師 不 改 其 習慣 ， 要 忍耐 地 聽到 最後 ， 才 會 知道 他 的 意思 。 「 『 儲 』 這 個 漢字 是 由 『 信 』 和 『 者 』 組合 而 成 的 ， 所以 有 『 只有 信念 堅定 的 人 能 賺錢 』 的 意思 嗎 ？ 」 「 不 ， 不 太 一樣 。 」 「 那麼 ， 是 增加 相信 自己 的 人 ， 就 能 賺錢 … … 」 __UNDEF__ 「 經常 有 人 這麼 說 ， 但是 語源 不 是 那樣 的 。 其實 『 儲ける 』 這 個 字 本身 和 錢 基本 上 沒有 關係 。 『 儲ける 』 這 個 字 是 『 人 』 加 『 諸 』 的 組合 。 還 有 ， 『 儲ける 』 和 『 設 ける 』 同 音 ， 原本 的 意思 也 是 相通 的 ， 而 『 設 』 的 語源 有 『 準備 』 、 『 積蓄 』 的 意思 。 所以 ， 如果 按照 我 的 解釋 ， 『 儲ける 』 是 即使 有 盈餘 ， 如果 不 節約 、 好好 地 積蓄 的話 ， 就 不能 成為 賺錢 狀態 的 意思 。 」 「 可是 ， 我 用 的 是 必要用 的 錢 ， 並 沒有 浪費 錢 呀 ！ 」 「 我 沒有 說 什麼 ， 只是 看 了 古屋 先生 你 公司 的 數字 ， 這 一 年 的 固定費 支出 確實 相當 高 。 降低 固定費 的 支出 ， 做 適合 公司 條件 的 經營 ， 並且 好好 地 累積 利潤 。 利潤 一點點 地 積蓄 起來 後 ， 公司 才 能 進入 『 賺錢 』 的 狀態 。 」 「 原來如此 ！ 原來 是 這樣 ！ 」 接受 了 稅務師 的 忠告 ， 到 結算日 之前 有 三 個 月 的 時間 。 我 在 那 段 時間 裡 認真 地 削減 固定費 的 支出 ， 並且 進行 了 可以 提高 利潤 的 措施 與 業務 ， 落實 計畫 ， 一一 做 了 應該 做 的 事情 。 雖然 公司 的 業績 沒有 一下子 大翻身 ， 但是 慢慢 地 往 上 爬 ， 好不容易 在 結算 時 勉強 有 了 黑字 的 成績 。 或許 我 是 忘記 重要 的 事情 了 。 我 以為 連續 的 黑字 後 ， 黑字 就 會 自動 持續 下去 ， 就算 自己 任性 而 為 ， 公司 也 不會 有 問題 。 是 我 想錯 了 。 還 有 ， 當 手 邊 有 多餘 的 錢 後 ， 就 以為 稍微 用 一點 也 沒有 關係 ， 以前 的 壞 習慣 又 上身 ， 並 在 不知不覺 中 產生 錯覺 ， 以為 過去 為 錢 而 苦 的 時代 已經 結束 了 。 錢 不會 自己 跑進來 ， 而是 要 好好 管理 利潤 ， 才 能 進入 所謂 的 「 賺錢 」 的 狀態 。 或許 那 也 是 必須 經過 自己 本身 的 成長 ， 才 能 到達 的 狀態 。 獻給 閱讀完 第五 章 的 讀者 __UNDEF__ __UNDEF__ 人窮志短 。 對 做生意 的 人 來 說 ， 這 是 最 令 人 不 喜歡 的 一 句 話 。 這 句 話 最 可怕 之 處 ， 就 是 這 句 話 是 事實 。 陷於 調度 資金 之 苦 時 ， 工作 變成 了 義務 ， 最後 會 變 得 氣餒 失志 。 他 因為 邂逅 了 高明 的 稅務師 而 跳出 了 痛苦 的 泥沼 ， 而 幫助 他 擺脫 泥沼 的 關鍵 ， 就 是 「 微利 」 。 靠 著 賺錢 Power 的 「 微利 」 知識 ， 他 熬過 了 經營 困境 ， 獲得 了 「 重要 的 東西 」 。 那 是 很多 生意人 希望 獲得 ， 卻 不 容易 獲得 的 東西 ， 那 個 東西 就 是 「 自由 」 。 看懂 數字 的 好處 就 在於 此 。 從 看 不 到 該 做 的 事情 ， 被 不安 折磨 的 每 一 天 ， 到 從 數字 思考 生意 經營 ， 快樂 自由 的 每 一 天 。 獲得 做生意 自由 的 他 ， 與 本 書 讀者 的 運氣 相當 好 ， 是 幸運 的 人 。 未來 他 展開 什麼 樣 的 經營 ？ 本 書 讀者 會 有 什麼 樣 的 變化 ？ 都 是 令 人 十分 期待 的 。 結語 __UNDEF__ 從 「 只 為 自己 」 的 想 賺錢 到 __UNDEF__ 「 為 所有人 」 的 想 賺錢 __UNDEF__ __UNDEF__ 古屋悟司 __UNDEF__ __UNDEF__ 當 公司 的 經營 持續 黑字 的 現在 ， 我 正在 努力 新 的 事情 。 「 如果 了解 客人 的 困擾 ， 解決 客人 的 困擾 ， 價格 就 不 是 問題 了 。 」 這 是 稅務師 教 我 的 。 照著 稅務師 的 這 句 話 去 做 的 結果 ， 發現 如果 能夠 解決 客人 的 困擾 ， 即使 我 的 商品 價格 比 別的 店 高 ， 客人 也 願意 花錢 買 。 解決 了 客人 的 問題 後 ， 我 不僅 獲得 了 利潤 ， 並且 知道 「 這樣 做 的話 ， 會 讓 更多 人 開心 」 的 啟示 。 此外 ， 因為 一 個 人 的 煩惱 通常 也 會 是 別人 的 煩惱 ， 所以 解決 了 一 個 人 的 煩惱 時 ， 等於 也 解決 了 其他 人 的 煩惱 。 我 覺得 對 所有 的 人 而言 ， 這 是 非常 好 的 循環 。 正 因 如此 ， 也 要 解決 想 僱用 的 新 員工 的 煩惱 。 例如 ： 想 僱用 的 新 員工 是 女性 的話 ， 她 可能 會 有 照顧 孩子 或 長輩 的 煩惱 ， 和 男性 僱員 比 起來 ， 她 可以 前往 的 工作 地點 與 工作 時間 都 比較 受限 ， 因此 即使 要 僱用 為 兼職 人員 ， 有時 也 不會 納入 考慮 ； 更何況 萬一 孩子 感冒 時 ， 也 一定 非 讓 她 請假 不可 。 所以 ， 我 想出 了 可以 讓 那樣 的 女性 也 活躍 於 職場 的 環境 。 幸好 現在 是 網路 非常 發達 的 時代 ， 不管 人 在 哪裡 ， 只要 有 電腦 就 可以 工作 了 。 利用 空閒 的 時間 ， 在 孩子 睡著 了 後 ， 隨時 可以 工作 。 我 公司 就 在 這樣 的 新 條件 下 ， 僱用 了 一 位 女性 員工 。 那 位 女性 住 在 離 我 公司 相當 遠 的 青森 ， 她 也 是 我 的 老朋友 ， 在 工作 上 給 了 我 很多 幫助 。 我 請 她 處理 樂天 市場 之外 的 其他 購物 商場 店 。 她 負責 一 家 店 ， 擁有 完全 自由 的 工作 時間 ， 並 以 銷售 的 百分比 計算 薪酬 。 在 這 種 抽成制 的 計薪 方式 下 ， 她 賣 得 越 多 ， 收入 也 越 多 。 「 盡量 去 賺 自己 想要 的 錢 」 ， 這 就 是 我 給 她 的 工作 環境 。 除了 她 之外 ， 我 還 有 別的 女性 員工 。 這 位 女性 員工 住在 東京 ， 因為 必須 在 家 看護 年邁 的 親人 ， 所以 無法 外出 工作 。 我 也 給 她 相同 的 工作 環境 ， 負責 一 間 網路 花店 。 這 位 女性 還 擅長 利用 電腦 在 圖像 上 進行 加工 ， 所以 我 把 公司 中 與 她 的 專長 有關 的 一 部分 業務 ， 以 論 件 計酬 的 方式 委託 她 處理 。 現在 我 已經 可以 自己 創造 利潤 了 ， 所以 我 把 讓 自己 以外 的 人 也 能 賺到 錢 的 事 ， 當做 我 的 新 工作 。 我 想 為 有 困難 的 人 製造 可以 自由 工作 的 環境 ， 讓 他們 輕鬆 地 工作 ， 感受到 工作 的 價值 。 我 已經 和 為了 私利 私欲 而 購買 LEXUS 車 的 時候 不 一樣 了 。 怎麼說 呢 ？ 最近 我 覺得 自己 對 這 個 世界 也 能 有所 貢獻 了 。 在 電話 另 一 端 的 稅務師 好像 在 思考 要 如何 說 才 能 讓 我 理解 般 ， 突然 沉默 了 。 就算 貴 ， 客人 也 願意 掏錢 出來 的 原因 是 ？ 稅務師 在 電話 的 另 一 端 喃喃自語 地 說 了 一些 我 聽 不 懂 的 話 後 ， 好像 在 說給 自己 聽 般 「 這樣 說 的 話 ， 或許 就 能 明白 了 」 ， 然後 開始 解釋 。 「 你 或許 會 覺得 我 為什麼 會 突然 說 這些 ， 不過 ， 你 知道 富士山 山頂 的 罐裝 咖啡 一 罐 賣 多少 錢 嗎 ？ 」 我 想起 以前 爬山 時 ， 在 山頂 小屋 旁 的 自動 販賣機 。 「 唔 ， 再 貴 也 差不多 是 200 日圓 左右 吧 ？