」 的 固定費 也 很多 ， 但是 它 的 商品 一定 有 很 高 的 微利率 ， 例如 本身 可以 自創 商品 ， 能夠 有 壓倒性 的 微利率 ， 在 猛 打 廣告 下 ， 成為 非常 暢銷 的 商品 。 這 是 有 規模 的 大 公司 能 做到 的 事 。 那 種 的 微利率 ， 不 是 採購 商品 再行 販賣 的 小 公司 可以 比擬 的 。 如果 是 像 我 這樣 的 公司 ， 建議 還是 以 「 健美型 」 為 指標 。 「 健美型 」 有 肌肉 ， 沒有 多餘 的 贅肉 ， 是 可以 創造出 利潤 的 公司 。 把 想法 __UNDEF__ 放進 數字 裡 __UNDEF__ 數字 雖然 只 能 陳述 事實 ， 但 卻 是 強大 的 盟友 __UNDEF__ 老實說 ， 會計 的 計算 真的 很 麻煩 ， 對 不 擅長 數字 的 我 來 說 ， 真的 不 太 喜歡 。 而且 ， 數字 看 久 了 以後 ， 不 知 從 什麼 時候 開始 ， 我 變 得 腦子 裡 只 有 顧客 的 人數 、 顧客 買 東西 所 帶來 的 利潤 。 這 個 客人 是 5萬 日圓 ， 那 個 客人 是 10萬 日圓 ， 這 個 員工 是 25萬 日圓 ， 那 個 員工 是 15萬 日圓 ； 我 看到 的 好像 不 是 人 ， 而是 數字 。 我 認為 這 種 感覺 很 危險 。 當然 ， 能 看懂 數字 所 代表 的 意思 是 非常 重要 的 事 ， 但是 當 面對 客人 時 ， 就 會 變成 一 個 只 知 追逐 數字 的 人 。 只 知道 追逐 數字 的 人 有 高興 的 時候 ， 但 有時 也 會 感到 懊惱 、 悲傷 。 數字 本身 沒有 感情 ， 單純 只是 表示 結果 的 記號 ， 但 對 處理 數字 的 人 是 有 價值 的 ， 所以 ， 把 想法 放 在 數字 上 ， 不 是 很 重要 嗎 ？ 追逐 利潤 確實 很 重要 ， 不 追逐 利潤 的話 ， 公司 就 難以 續存 ， 會 閱讀 本 書 至 此 的 你 ， 應該 就是 想要 追逐 利潤 中 的 一 人 。 但是 ， 只要 追逐到 「 利潤 」 ， 就 覺得 滿足 了 嗎 ？ 不管 是 我 、 客人 還是 員工 ， 我們 都 是 人 。 但是 ， 別 說 是 客人 ， 包括 員工 在 內 的 所有人 ， 帶 著 笑容 給 我 說 一 句 「 謝謝 」 ， 是 比 什麼 都 能 讓 我 感到 高興 的 事情 。 所以 ， 數字 固然 重要 ， 但 我 希望 數字 是 為了 讓 客人 與 周圍 的 人 感到 喜悅 而 使用 的 ， 我 覺得 這 才 是 學習 會計 的 最佳 成長 。 社長 如果 得意忘形 ， 公司 就 會 容易 傾斜 __UNDEF__ 度過 了 種種 的 難關 ， 我 的 公司 終於 連續 五 年 達到 黑字 的 經營 成績 ， 可是 這裡 又 出現 一 個 問題 。 雖然 是 持續 的 黑字 ， 但 卻 有 三 年 的 時間 處於 銷售 停滯 不 前 的 狀態 。 當然 ， 比起 無法 擺脫 赤字 ， 銷售 停滯 不前 的 黑字 還是 好 多了 。 然而 ， 人 總是 那樣 ， 完成 了 一 個 目標 後 ， 就 會 產生 新 的 企圖心 ， 希望 可以 獲得 更 大 的 利潤 ， 而 想 投資 新 業務 。 要 獲得 更 大 的 利潤 ， 有 兩 個 做法 ： 一 個 是 增加 銷售量 讓 利潤 獲得 成長 ； 另 一 個 是 維持 銷售量 ， 提高 微利率 。 前者 的 方法 是 增加 銷售 的 量 ， 後者 的 方法 是 漲價 。 可是 ， 我 已經 不 想 以 折扣 、 降價 的 手段 ， 來 達成 增加 銷售量 的 方法 了 。 另外 ， 漲價 也 是 有 限度 的 。 我 想 珍惜 地 銷售 每 一 件 商品 ， 讓 客人 開心 地 購買 商品 的 同時 ， 公司 的 業務 也 獲得 成長 ， 但 要 怎麼 做 才 能 實現 這樣 的 理想 呢 ？ 為了 得到 新 的 啟發 ， 我 積極 地 參加 學習 課程 ， 也 試 著 去 拜訪 各 種 人 。 在 那樣 的 時刻 裡 ， 不 知道 是 從 書 裡 看到 的 ， 還是 別人 告訴 我 的 ， 我 想到 了 一 句 話 ： 「 自己 的 成長 與 移動 的 距離 成 正比 。 」 「 原來如此 ！ 原來 是 這樣 ！ 」 我 決定 花 一 年 的 時間 去 拜訪 全 國 各 地 的 達人 。 想到 就 做 ！ 我 立刻 預約 機票 ， 目的地 包含 了 北海道 、 仙台 、 名古屋 、 大阪 、 福岡 、 鹿兒島 、 沖繩 等等 。 我 前往 各 地 ， 開始 了 快樂 的 行程 。 那時 我 每 個 星期 必須 進 公司 的 日子 只 有 兩 天 。 因為 星期六 、 日 是 休息日 ， 所以 每 個 星期 會 離開 公司 三 天 ， 前往 各 處 拜訪 。 變動費 ： 1000 日圓 ┼600 日圓 ＝ 1600 日圓 __UNDEF__ __UNDEF__ 「 那麼 ， 變動費 的 合計 就 是 1600 日圓 。 」 「 是 的 。 」 我 不 假 思索 地 回答 了 。 老實說 ， 光 是 聽 這 位 稅務師 說話 ， 就 很 費 力氣 了 。 「 請 計算 一下 。 很 簡單 的 。 微利額 ＝ 銷售額 － 變動 費額 。 」 微利額 ： 2000 日圓 －1600 日 日圓 ＝ 400 日圓 __UNDEF__ __UNDEF__ 「 那麼 ， 從 2000 日圓 的 銷售 收入額 減掉 1600 日圓 的 變動費 後 的 400 日圓 ， 就 是 微利 嗎 ？ 」 「 正確 答案 ！ 這 個 商品 賣掉 一 盆 時 的 微利 就 是 400 日圓 。 」 「 好不容易 至少 搞懂 這 個 了 。 」 「 這 是 只 賣 一 樣 商品 時 的 計算法 ， 計算 全 年份 銷售 的 微利 也 很 簡單 。 」 「 要 怎麼 算 ？ 」 「 假使 只 賣 這 種 一 盆 觀葉 植物 賣 2000 日圓 的 商品 時 ， 會 是 什麼 樣 的 情形 呢 ？ 首先 試 著 假設 一 年 可以 賣 100 盆 這樣 的 觀葉 植物 ， 如何 ？ 」 用 100 盆 商品 去 想 剛才 的 算式 就 可以 了 。 這麼 簡單 的 計算 ， 我 也 辦 得 到 。 銷售額 ： 1 盆 2000 日圓 ×100 盆 ＝ 20萬 日圓 __UNDEF__ 本錢 ： 1 盆 1000 日圓 ×100 盆 ＝ 10萬 日圓 __UNDEF__ 籃子費 ： 1 個 100 日圓 ×100 個 ＝ 1萬 日圓 __UNDEF__ 箱子費 ： 1 個 100 日圓 ×100 個 ＝ 1萬 日圓 __UNDEF__ 配送費 ： 1 件 400 日圓 ×100 件 ＝ 4萬 日圓 __UNDEF__ __UNDEF__ 「 100 盆 的話 ， 銷售額 是 20萬 日圓 ， 本錢 是 10萬 日圓 ， 籃子 的 費用 是 1萬 日圓 ， 箱子 的 費用 是 1萬 日圓 ， 配送 費用 是 4萬 日圓 。 」 「 那麼 ， 銷售額 是 20萬 日圓 時 ， 相對的 變動費 是 多少 錢 ？ 」 「 這 個 ── 本錢 是 10萬 日圓 ， 籃子費 1萬 日圓 ， 箱子費 1萬 日圓 ， 配送費 4萬 日圓 ， 合計 是 16萬 日圓 。 」 「 微利 是 金額 是 多少 ？ 」 銷售額 20萬 日圓 － 本錢 10萬 日圓 － 籃子費 1萬 日圓 － 箱子費 1萬 日圓 － 配送費 4萬 日圓 ＝ 4萬 日圓 __UNDEF__ __UNDEF__ 「 從 銷售 收入 的 20萬 日圓 裡 扣除 變動費 的 16萬 日圓 ， 所以 是 4萬 日圓 。 」 「 沒 錯 。 很 簡單 吧 ？ 」 「 也 不能 說 是 簡單 ， 是 我 好像 能 理解 了 。 不過 ， 實際 上 我 販售 的 商品 不會 只 有 一 種 ， 所以 真正 計算 起來 就 不會 這麼 簡單 了 吧 ？ 」 「 現在 舉 的 例子 確實 很 簡單 。 不過 ， 無論 販售 幾 種 商品 ， 計算 的 方式 都 一樣 。 事實 上 在 看 報表 計算 時 ， 很 容易 就 可以 算出 一 年份 的 利潤 。 古屋 先生 沒有 計算 去年 公司 的 微利額 嗎 ？ 」 「 計算出 微利額 ， 就 可以 了解 『 賺錢 Power 」 嗎 … …』 __UNDEF__ __UNDEF__ 稅務師 教 我 什麼 是 費用 種類 中 的 變動費 ， 只要 知道 什麼 是 變動費 和 銷售 成本 ， 就 能 理解 微利 這 種 東西 ， 稅務師 還 說 微利 與 公司 的 賺錢 Power 息息相關 。 只是 ， 對 微利 還不是 很 了解 的 我 來 說 ， 微利 還不是 「 魔法 眼鏡 」 。 財務 報表 裡 __UNDEF__ 只 看到 兩 項 __UNDEF__ 「 賺錢 Power 」 這 話 聽起 很 俗氣 ， 但 「 Power 」 這 個 字 的 本身 卻 很 有 力量 ， 讓 人 忍不住 產生 興趣 。 我 想 看到 的 ， 不只 是 一 件 商品 的 賺錢 Power ， 我 想 看 我 的 公司 一 整 年 的 賺錢 Power 。 在 報表 中 ， 只 應該 看 這裡 __UNDEF__ 稅務師 看 著 我 公司 的 財務 報表 。 「 請 看看 去年 財務 報表 中 的 損益 報表 。 」 「 損益 報表 上 有 許多 數字 ， 應該 看 哪裡 呢 ？ 」 「 確實 有 許多 數字 。 不過 ， 最上面 的 『 銷售額 』 的 數字 ， 是 最先 寫上去 的 。 就是 寫 著 4500萬 日圓 的 部分 。 」 「 4500萬 日圓 ， 看到 了 。 接著 要 看 哪 個 部分 ？ 」 「 接著 請 看 銷售 收入 下面 的