的 裂痕 ， 都 能 照進 陽光 以 誠 相待 ， 才 能 以 心 交心 著名 翻譯家 傅雷 曾 說 ： 「 一 個 人 只要 真誠 ， 總 能 打動 人 ， 即使 人家 一時 不 瞭解 ， 日後 便 會 瞭解 的 。 我 一生 做 事 ， 總是 第一 坦白 ， 第二 坦白 ， 第三 還是 坦白 ， 繞圈子 ， 躲躲閃閃 ， 反 易 叫 人 疑心 。 你 耍 手段 ， 倒不如 光明正大 ， 實話實說 ， 只要 態度 誠懇 、 謙卑 恭敬 ， 無論如何 人家 不會 對 你 怎麼樣 的 。 」 有 一 次 ， 詹姆斯 太太 在 美國 旅遊 ， 逛到 百貨公司 的 皮鞋部 ， 見 進口處 有 一 堆 鞋子 ， 標 著 「 超級 特價 ， 只 付 一 折 即可 穿回 」 。 她 瞥見 一 雙 漂亮 的 大紅 鞋子 ， 拿起來 一 看 ， 簡直 不 敢 相信 ， 原價 七十 美元 的 鞋子 ， 只要 七 美元 。 她 試 了 試 ， 覺得 皮 軟 質 輕 ， 實在 是 完美 無瑕 ， 她 真是 樂不可支 。 而 她 身 上 的 紅 外套 ， 倒 像 是 為 這 雙 鞋 定做 的 。 她 把 鞋 捧 在 胸 前 ， 然後 招手 呼喚 服務 小姐 。 工作 人員 笑眯眯 地 走 了 過來 ： 「 您 好 ！ 您 喜歡 這 雙 鞋 ？ 正好 配 您 的 紅外套 ！ 」 工作 人員 伸出 手 說 ： 「 能不能 再 讓 我 看 一下 ？ 」 詹姆斯 太太 把 鞋子 交給 她 ， 不禁 擔心 起來 ， 問 ： 「 有 什麼 問題 嗎 ？ 價錢 對 嗎 ？ 」 那 位 服務 小姐 趕緊 安慰 說 ： 「 不 ！ 不 ！ 別 擔心 ， 我 只是 要 確認 一下 是 不 是 那 兩 隻 鞋 。 嗯 ！ 的確 是 ！ 」 「 什麼 叫 兩 隻 鞋 ？ 明明 是 一 雙 啊 ！ 」 那 位 小姐 說 ： 「 既然 您 這麼 中意 ， 而且 打算 買 了 ， 我 一定 要 跟 您 說明 一下 ， 把 真實 情況 告訴 您 ， 請 到 旁邊 坐 。 」 她 領 著 詹姆斯 太太 避開 擁擠 的 人群 ， 走到 僻靜 的 角落 坐下 。 她 開始 解釋 ： 「 非常 抱歉 ！ 我 必須 讓 您 明白 ， 它 真的 不 是 一 雙 鞋 ， 而是 相同 皮質 、 尺寸 一樣 、 款式 也 一樣 的 兩 隻 鞋 。 您 仔細 比較 一下 ， 雖然 顏色 幾乎 一樣 ， 但 還是 有 一些 色差 ， 我們 也 不 知道 是否 以前 賣 鞋 時 ， 銷售員 或者 顧客 弄錯 了 ， 各 拿 一 隻 ， 所以 剩下 的 左 、 右 兩 隻 正好 又 能 湊成 一 雙 。 我們 不能 欺騙 顧客 ， 免得 您 回去 發現 真相 以後 後悔 而 責怪 我們 。 如果 您 現在 知道 了 而 放棄 ， 您 可以 再 選 別的 鞋子 。 」 這 真誠 的 一 席 話 ， 哪 有 不 讓 人 心動 的 ！ 何況 ， 這 兩 隻 鞋 的 差別 不 仔細 看 根本 不會 發現 ， 詹姆斯 太太 心 裡 愈 想 愈 得意 ， 除了 決定 買 那 「 兩 隻 鞋 」 以外 ， 不知不覺 又 買 了 兩 雙 鞋 。 時 過 幾 年 ， 那 雙 鞋 仍 是 她 的 最愛 。 每當 朋友 誇讚 那 雙 鞋 顏色 漂亮 時 ， 詹姆斯 太太 總會 不厭其煩 地 講述 那 個 動人 的 故事 。 唯一 的 「 後遺症 」 是 ， 每 次 她 到 紐約 時 ， 總 要 抽空 「 回 所有 的 裂痕 ， 都 能 照進 陽光 到 」 那 家 百貨公司 捧回 兩三 雙 鞋 。 中國 古語 也 有 ： 人 不可 「 挾 心 而 與 天下 遊 」 ， 就是說 ， 人生 在世 ， 要 學會 「 以 真 示 人 」 。 但 很多 人 都 自認為 聰明 ， 可以 騙得 了 天下人 ， 其實 ， 人 的 智慧 大都 相差 無幾 ， 一 個 人 的 那 點 小小 的 伎倆 怎麼 可能 瞞 得了 其他 人 呢 ？ 與 人 交往 ， 真誠 才 是 根本 。 真誠 待人 是 贏得 人心 、 產生 吸引力 的 必要 前提 。 當 遇到 與 你 在 生活 背景 、 生活 方式 、 個性 、 價值觀 等 方面 有 差異 的 人 時 ， 更 要 保持 「 求同存異 」 的 心態 ， 做到 「 尊重 」 有 耐心 地 包涵 。 一 個 人 對 他人 、 對 事情 、 對 信仰 只 需要 讓 心 充滿 真誠 即可 ， 這 也 是 真誠 的 魅力 所在 。 感謝 真誠 ， 因為 真誠 ， 我們 可以 活 得 輕鬆 ， 活 得 快樂 。  包容 智慧 在 人 與 人 的 交往 中 ， 人們 總是 要求 別人 對 自己 要 真誠 ， 殊不知 ， 在 你 這樣 要求 別人 時 ， 你 要 先 學會 對 別人 真誠 ， 別人 感受到 你 的 真誠 ， 自然 就 會 真誠 待 你 。 學會 妥協 ， 世界 因 你 而 美麗 英國 前首相 邱吉爾 曾 說 過 ： 「 世界 上 沒有 永恆 的 敵人 ， 也 沒有 永恆 的 朋友 ， 只 有 永恆 的 利益 。 」 這 句 話 如果 引申到 商業 中 ， 就是說 利益 是 現代 所有 商業 合作 的 根基 。 合作 是 為了 從 消費 滿溢 的 市場 中 分得 一 杯 羹 ， 從而 達到 雙方 都 比較 滿意 的 效果 。 因此 ， 雙贏 成為 現代 企業 合作 的 最佳 狀態 。 二四年 十二月 八日 上午 九點 ， 聯想 集團 宣佈 以 十二點五億 美元 收購 IB M 個人電腦 事業部 ， 收購 的 範圍 涵蓋 了 IBM 全球 桌上型 電腦 和 筆記型 電腦 的 全部 業務 。 這 一 為 世人 所 矚目 的 收購 專案 在 經過 十三 個 月 的 併購 談判 後 終於 畫上 了 一 個 圓滿 的 句號 。 透過 對 IB M 全球 個人電腦 業務 的 併購 ， 聯想 的 發展 歷程 整整 縮短 了 一 代 人 ， 年 收入 從 過去 的 三十億 美元 猛 增到 一百億 美元 ， 一 躍 成為 世界 第三 大 PC 製造商 。 聯想 也 因此 成為 世界 前 五百 強 行列 的 高科技 製造業 企業 ， 並 擁有 IB M 的 「 Think __UNDEF__ 」 品牌 及 相關 專利 、 IB M 深 所有 的 裂痕 ， 都 能 照進 陽光圳 合資 公司 、 位於 日本 和 美國 北卡羅來納州 的 研發 中心 、 遍及 全球 一百六十 個 國家 和 地區 的 龐大 分銷 系統 和 銷售 網路 。 IB M 在 併購 後 的 股價 上漲 了 百分之二 ， 並且 在 新 聯想 中 獲得 了 百分之十八點九 的 股權 ， 成為 僅次於 聯想 控股 的 第二 大 股東 。 與 此 同時 ， IBM 當時 的 副總裁 兼 個人 系統部 總經理 史蒂芬 · 沃德 還 登上 了 新 聯想 C EO 的 寶座 ， 聯想 的 前任 C EO 楊元慶 則 當上 了 新 聯想 董事長 。 併購 後 的 IBM 終於 擺脫 了 沉重 包袱 ， 將 經營 方向 轉為 利潤 更為 豐富 的 P C 遊戲 操縱 杆 的 微處理器 的 製造 。 對於 企業 來 說 ， 聯想 收購 IBM 個人電腦 事業部 的 行為 是 一 種 雙贏 ， 而 長達 十三 個 月 的 併購 談判 更 是 雙方 相互 妥協 的 結果 。 從 併購 金額 的 最終 確定 到 新 聯想 總部 的 選址 問題 ， 無 一 不 是 雙方 相互 妥協 的 結果 ， 但 最後 均 落在 了 雙方 的 利益 平衡點 上 。 對於 個人 來 說 ， 柳傳志 在 這 場 談判 中 巧妙 地 讓 楊元慶 學會 了 妥協 ， 從而 為 楊元慶 成為 聯想 領軍人 之 一 奠定 了 基礎 。 每 一 個 人 ， 都 應該 努力 打拼 ， 爭取 一些 對 自己 有用 的 東西 ， 但是 ， 努力 爭取 並 不 代表 蠻橫 搶奪 ， 也 不 代表 咬住 不 放 ， 而是 一 種 靈活 掌握 、 進退自如 的 境界 ， 因此 ， 我們 要 善於 妥協 。 對於 生活 在 繽紛 社會 中 的 我們 來 說 ， 學會 適時 妥協 不僅 不會 影響到 我們 的 既得利益 ， 很多 時候 還 會 讓 我們 的 人格 魅力 得到 更 好 的 彰顯 ， 從而 使 雙方 都 得到 更多 的 利益 ， 這 就 是 雙贏 。 小 到 一 個 人 、 一 個 企業 ， 大 到 一 個 民族 、 一 個 國家 ， 都 應該 學會 在 適當 的 時候 善於 妥協 ， 這樣 的 人 ， 才 是 有 謀略 的 人 ； 這樣 的 企業 ， 才 是 能夠 長久 發展 的 企業 ； 這樣 的 民族 ， 才 是 聰明 的 民族 ； 這樣 的 國家 ， 才 是 偉大 的 國家 ！ 學會 妥協 就 是 要 告訴 我們 ： 在 這 個 競爭 日益 激烈 的 社會 ， 不一定 什麼 事情 都 非 要 我 吃掉 你 ， 你 吃掉 我 ， 有時候 適當 給 競爭 對手 留 一 條 後路 ， 適當 作出 一些 讓步 也 是 一 種 戰略 ， 比如 企業 兼併 、 企業 重組 最終 都 是 雙贏 的 結局 。 商場 上 ， 今天 是 你 的 競爭 對手 ， 說不定 今後 會 成為 你 的 合作 夥伴 。 不一定 要 把 問題 搞 得 那麼 僵 ， 各自 退 一 步 ， 也許 就 能 海闊天空 ， 商場 跟 戰場 一樣 ， 不戰而勝 為上 。 在 商場 上 不要 把 弦 繃 得 太 緊 ， 人 要 留有 餘地 ， 要 站 得