說 ， 通用 技能 包含 自律 、 學習 、 面對 困境 的 應變 能力 及 溝通 能力 。 以上 四 項 當中 ， 最 難 倒 __UNDEF__ Roman __UNDEF__ 的 地方 莫過於 用 華語 溝通 。 「 不 懂 中文 確實 會 令 自己 在 港 創業 倍感 艱難 。 我 不會 說 廣東話 ， 只 能 說 一點點 普通話 。 雖然 有 人 說 過 廣東話 現在 已經 是 一 個 垂死 的 語言 ， 但 我 並 不 認同 ， 我 鼓勵 來 港 的 國際 學生 學習 廣東話 。 我 認為 有 必要 學習 這 個 語言 ， 老實說 ， 沒有 學習 廣東話 ， 是 我 心 裡 的 一 個 小 遺憾 。 」 「 在 營商 過程 中 ， 不 懂 本土 語言 不 是 一 個 致命 弱點 。 不過 ， 如果 能 也 大大 增加 了 他 的 營商 知識 ， 了解 環球 營商 的 大 氣候 ， 令 他 找到 了 一 個 追 夢 的 方向 。 「 二○一一年 畢業 後 ， 我 有幸 在 一 家 私人 投資 公司 實習 ， 及後 從事 金融業 。 工作 期間 ， 我 發現 大部份 科大 畢業生 均 只 投身 銀行 或 金融業 ， 但 我 認為 創業 才 是 關鍵 。 為了 走 創業 的 路 ， 脫離 金融業 是 必要 的 。 」 直到 學有所成 ， __UNDEF__ Roman __UNDEF__ 便 回國 工作 累積 經驗 ， 再 創立 品牌 ， 然後 逐步 打開 中國 市場 。 向 整 個 世界 學習 說 當地 的 語言 ， 就 能 令 事情 變 得 相對 容易 地 處理 。 以 零售 發展 為 例 ， 如果 花 少一點 時間 在 尋找 廠商 、 供應商 ， 大家 有 了 共通 語言 ， 便 可以 在 交際 和 宣傳 上 減少 溝通 障礙 ， 也 可 製造 多點 時間 跟 他們 維持 良好 關係 ， 從而 更 集中 於 零售 和 銷售 。 這 對 公司 來 說 很 重要 ， 沒有 零售 和 銷售 的話 ， 公司 便 不能 運作 ， 亦 不 需要 供應商 了 。 」 當初 決定 要 打入 中國 市場 ， Roman __UNDEF__ 自知 語言 不 通 ， 必定 成為 他 創業 的 絆腳石 ， 但 他 並 未 有 退縮 ， 反而 愈 戰 愈 勇 ， 幾經 辛苦 遇上 了 土生土長 的 香港 生意 夥伴 Jen 。 Jen 的 加入 是 Roman __UNDEF__ 創業路 的 里程碑 ， 自此 他 就 獲得 了 叮噹 法寶 之 一 的 「 翻譯 肥皂 」 ， 解決 了 他 自己 一直 以來 面對 的 語言 障礙 。 Roman 跟 Jen 二 人 裡應外合 ， Linjer __UNDEF__ 很 快 便 跟 內地 供應商 接洽 ， 而 Jen 主力 負責 跟 國內 工廠 溝通 ， Roman 便 可 安心 專注 Linjer 的 業務 發展 ， 加快 品牌 成立 的 步伐 。 「 今時 今日 ， 從事 生產 ， made in PRC 是 不可 避免 的 。 因 地區性 口碑 ， 我 和 Jen 本 想 在 意大利 和 歐洲 尋找 當地 的 供應 製造商 ， 但 很 快 就 意識到 內地 的 定價 比較 好 。 內地 製造業 在 過去 二十 年 變 得 更加 先進 蓬勃 ， 所以 如果 你 想要 在 當地 大大 發展 零售 事業 ， 而 自己 不會 中文 ， 就 必須 有 一 個 中國 的 合夥人 同行 。 我 認為 我 的 合作 夥伴 __UNDEF__ Jen ， 對 這 家 合資 公司 是 不可或缺 的 。 」 有 一 家 美國 公司 投放 資源 到 某些 企業 時 ， 有 一些 不 成文 的 篩選 準則 ， 指出 了 獨資 的 風險 ， 認為 合夥 更 能 帶來 優勢 。 「 在 美國 ， Y Combinator __UNDEF__ 是 一 間 享負盛名 的 投資 公司 ， 專門 資助 剛 起步 的 企業 。 這 家 公司 傾向 不會 投資 在 獨資 企業 身 上 。 他們 通常 會 選擇 投資 在 創 踏上 創業 里程碑 皮革角 鬥士 __UNDEF__ Roman Raisuddin Khan 業 團隊 上 ， 因為 獨資 經營 欠缺 問責 制度 ， 經營 者 無須 向 他人 匯報 。 另外 ， 獨資 者 在 業務 發展 上 ， 需要 一 人 解決 所有 問題 ， 沒有 夥伴 的 支持 的話 ， 承受 的 心理 壓力 便會 很 大 。 畢竟 創業 期間 ， 你 會 經歷 很多 高潮 和 低潮 ， 在 困境 振作 是 很 困難 的 。 所以 ， 生意 夥伴 很 重要 。 」 共同 的 夢想 ＝ 現實 英國 著名 歌手 約翰‧藍儂 說 過 ︰ 「 一 個 人 獨自 作 的 夢 ， 僅只 是 夢想 而已 。 大家 一起 作 的 夢 ， 則 是 真實 的 希望 。 」 原本 Roman __UNDEF__ 還是 傻傻 地 躲 在 暗角 ， 獨自 發 著 他 的 皮革 品牌 夢 ， 直到 他 遇上 Jen ， 這 個 夢 終於 不再 是 他 一 人 的 專屬 快樂 ， 一切 漸漸 變 得 愈來愈 真實 ， 而 二 人 開始 追 夢 的 起點 ， 就是 源於 自己 的 辦公 之 處 。 Roman __UNDEF__ 和 Jen 都 曾 在 傳統 上 較為 保守 的 行業 工作 ， 從事 金融 及 市場 拓展 的 他們 ， 即使 當天 已經 攝氏 三十 度 以上 ， 在 很多 情況 下 仍 需 穿 得 優雅 得體 。 每 天 穿著 整齊 套裝 及 一 對 光鮮 亮麗 的 皮鞋 背後 ， 他們 漸漸 發現 ， 一直 為 兩 餐 奔波 而 使用 的 公事包 跟 他們 顯得 格格不入 。 「 我 一直 在 尋找 一 個 價格 比 Macbook __UNDEF__ 低 、 品質 又 不錯 的 公事包 ， 最好 這 個 公事包 能 以 如 Louis __UNDEF__ Vuitton __UNDEF__ 或 Mulberry __UNDEF__ 等 奢侈 品牌 所 使用 的 皮革 物料 製造 ， 可惜 我 在 市面 上 找 不 到 價格 合宜 ， 款式 簡單 ， 沒有 標誌 的 同 類型 產品 。 」 其實 創業家 豈只 單純 做 自己 的 老闆 ， 他們 的 存在 更 是 希望 為 世界 帶來 一點 不同 ， Roman __UNDEF__ 同樣 有 他 獨有 的 使命感 。 Linjer __UNDEF__ 的 成立 就是 想要 跟 消費者 連成 一 陣線 ， 嘗試 在 皮革 市場 上 另 覓 一 片 新 天 ， 向 貴 價 不實 的 名牌 皮革商 說 「 不 」 。 想要 開創 價廉物美 的 皮革 新 需求 ， Roman __UNDEF__ 和 Jen 就 知道 必 先 反其道而行 ， 不能 像 名牌 廠商 那樣 ， 為了 謀取 暴利 ， 而 捍衛 自己 的 品牌 。 他們 將 心 比 心 ， 愈來愈 覺得 現時 市場 上 的 皮革 商品 定價 不 合理 。 在 尋找 Linjer __UNDEF__ 產品 製造商 的 過程 中 ， 他們 對 皮革 製造 有 了 更深 的 認識 ， Roman __UNDEF__ 意外 發現 奢侈 品牌 出產 的 皮 產品 的 驚人 真相 ， 其 定價 竟然 超出 成本價 九成 以上 ！ 當 他 選擇 與 消費者 結成 盟友 時 ， 他 看到 一 個 有 潛力 的 商機 ， 發現 市場 上 缺乏 質量 好 而 價錢 合理 的 皮革 產品 ， 於是 Roman __UNDEF__ 萌生 了 一 個 念頭 ， 想要 售賣 高 質 價廉 的 皮製品 。 他 很 快 落實 了 能 反映 品牌 個性 的 名稱 、 形象 定位 、 市場 發展 方向 ， 還 有 獨有 的 企業 信念 ， 一 步 一 步 的 打穩 了 Linjer __UNDEF__ 的 根基 。 「 Linjer __UNDEF__ 的 使命 是 出產 品質 高 、 設計 簡約 、 價錢 經濟 實惠 的 皮革 製品 。 」 「 物競天擇 ， 適者生存 」 ， 不僅 是 創業 真理 ， 也 是 社會 生存 之 道 ， 郭正光 就是 擔心 本土 中小企 過於 依賴 政府 ， 變成 了 溫室 小花 。 「 假如 香港 政府 投放 太多 資源 ， 最後 只 會 造成 一 個 溫室 環境 ， 令 本土 創業 公司 無法 承受 外圍 衝擊 和 未來 挑戰 ， 還 有 會 導致 思維 變 得 狹窄 ， 只 懂 想 怎樣 獲得 政府 提供 的 資源 。 直接 一點 來 說 ， 就是 覺得 一切 是 『 老奉 』 ， 這樣 得來 的 資源 又 怎會 珍惜 呢 ？ 」 物競天擇 ， 適者生存 。 一 顆 注滿 熱情 的 心 有 次 郭正光 出外 旅行 ， 參觀 了 一 個 名畫 展覽 ， 看見 了 梵高 繪製 的 油畫 。 那 幅 畫 很 特別 ， 竟然 是 畫 在 碗布 上 。 他 隨即 追溯 這 張 油畫 的 典故 ， 才 知道 梵高 住院 時 ， 有 一 次 他 看見 了 日出 的 良辰美景 ， 瞬間 被 震懾 ， 為了 捕捉 這 美妙 的 一 刻 ， 梵高 立即 問 醫院 裡 的 人 取 了 一 塊 畫布 ， 畫下 了 當時 的 景色 。 這 張 畫 提醒 了 郭正光 ， 創業 正 是 需要 擁有 這 份 藝術家 的 熱情 ， 醉心 於 自己 喜愛 的 事情 ， 不過 單 憑 熱情 並 不 足夠 ， 他 補充 ： 「 做 自己 愛 做 的 事 ， 還要 認 清楚 自己 愛 甚麼 ！ 」 「 因為 愛 能 體現 包容 ， 就 像 夫妻 相處 之 道 ， 產生 摩擦 是 無可 避免 ， 關鍵 在於 雙方 能否 包容 對方 缺點 。 創業 是 同樣 道理 ， 不能 遇到 困難 便 放棄 。 」 郭正光 強調 創業 者 需要 一 份 無條件 的 愛 。 在 郭正光 身 上 總是 有 種 莫名 的 親和力 ， 很 難 想像 身為 大 老闆 的 他 ， 能夠 如此 毫無 保留 地 分享 自己 的 創業 故事 ， 勇於 面對 自己 的 過失 ， 承認 自己 曾經 一朝 得志 ， 沒有 體諒 夥伴 __UNDEF__ Tobby 而 導致 分道揚鑣 。 犯錯 ， 每 個 人 都 不能 避免 ， 正 如 郭正光