自己 的 收入 。 正 因為 有 這 種 「 因 需要 而 致富 的 法則 ， 所以 當 自己 想要 更 富裕 時 ， 必須 要 先 明確 地 了解 該 如何 應用 這些 金錢 。 因此 要 有 這 種 想法 ： 「 因為 我 必須 有 筆 錢 來 達成 這 個 目的 ， 所以 我 希望 富有 。 對於 不 曾 想要 財富 的 人 ， 他們 通常 也 不能 變成 富翁 。 即使 手 上 有錢 ， 程度 也 有限 。 但是 ， 對於 那些 有 具體 的 金錢 使用 目的 的 人 ， 比較 能 達成 目的 。 事業 的 成功 也 是 如此 。 如果 能 在 事業 上 加 些 創意 ， 財富 便 能 滾滾而來 。 不管 是 那 一 部分 的 創意 ， 銀行 貸款 的 部分 也好 ， 投資 合夥人 的 部分 ， 或是 對於 提供 場地 的 人 ， 都 可 把 自己 豐富 的 創意 運用 在 上面 ， 使 銀行 樂於 貸款 、 股東 樂於 投資 ， 房東 樂於 出租 場地 ， 像 這樣 匯集 四方 的 力量 ， 財源 自然 滾滾而來 。 財富 這 種 東西 ， 通常 是 往 有 理想 、 有 熱情 ， 也 就 是 往 知道 如何 使用 之 處 集中 。 因此 ， 我 認為 有 理想 與 熱忱 是 很 重要 的 。 形成 財富 的 第三 法則 ， 即 是 「 施 與 受 的 法則 ， 這 幾乎 與 心 的 法則 相同 。 對於 聚財 而言 ， 是 不可 將 此 財富 獨占 的 。 心 裡 經常 有 要 善用 財富 ， 使 大家 的 生活 更 好 ， 讓 大家 更 幸福 的 這 種 念頭 ， 使 其 形成 良性 的 環境 。 如果 財富 只是 為了 自己 享樂 而 使用 ， 就 會 漸漸 地 磨減 ， 如果 是 為 了 大家 的 幸福 著想 ， 財富 也 會 漸漸 地 變多 ， 更 進一步地 增值 起來 。 例如 ， 大家 都 知道 的 ， 就 是 美國 的 汽車 大王 亨利 福特 的 例子 。 福特 一生 建立 了 龐大 的 財產 ， 到底 他 是 如何 成功 的 呢 ？ 我 想 他 的 成功 是 因為 他 讓 大多數 的 人 ， 例如 上班族 、 工人 等 ， 買得起 自用車 。 在 那 時代 以及 那樣 的 世界 ， 他 的 態度 與 願望 使得 福特 汽車 能 有 今日 。 他 想 製造出 以 薪水 或 年 收入 就 能 買得起 的 車子 ， 他 想要 提供 既 便宜 又 好 的 車子 ， 這 是 他 的 願望 。 結果 ， 他 一 步 一 步 地 實現 了 自己 的 夢想 。 最近 去世 的 企業家 松下幸之助 也 有 一 套 有名 的 自來水 哲學 。 我們 都 知道 自來水 不 是 免費 的 。 但是 ， 能 像 免費 的 東西 一樣 無止盡 地 提供 ， 因此 ， 即使 是 路過 的 人 到 自己 家 喝 一 口 自來水 ， 人們 也 不會 認為 這 是 小偷 （ 偷 自來水 的 行為 。 就 因為 它 不 是 免費 的 ， 所以 就 現實 的 意義 來 說 ， 這 和 偷 水 並 無 兩樣 。 雖然 隨便 轉開 人家 簷 前 的 水龍頭 喝水 ， 就 某 種 意義 上 而言 算是 個 小偷 ， 但是 因為 自來水 太過 便宜 與 普及 ， 所以 不會 將 他 視為 小偷 ， 而且 ， 即使 讓 人 喝 了 也 不 覺得 可惜 。 就 像 這樣 ， 他 開始 生產 家庭 的 電化 製品 ， 並 希望 這些 電化 製品 能 和 自來水 一樣 ， 便宜 地 提供給 社會 大眾 ， 這 種 做法 ， 就 是 自來水 哲學 ， 亦 是 愛 的 哲學 。 由於 這 種 便宜 供應 貨品 的 經營 策略 ， 使 他 的 松下 電器 產業 公司 ， 成為 數千億 營業額 的 大 企業 。 施 與 受 ， 是 互相 循環 的 。 有 了 這 種 循環 才 能 蓄積 更 大 的 財富 。 因此 ， 為 了 要 使 財富 無 限制 地 發展 ， 無論如何 要 有 把 愛 給 別人 的 心情 。 這 並非 只是 給予 向 你 乞食 的 人 一點 金錢 而已 ， 而是 運用 各 種 方式 來 幫助 別人 ， 以 這 種 方式 致富 是 很 重要 的 。 這 雖然 只 是 個 原則 ， 我們 可以 依 此 原則 加以 變通 ， 創造出 更多 的 東西 出來 。 至於 應用 方面 ， 也 有 很多 種 的 做法 。 第一 點 是 節約 使用 。 第二 點 是 將 財富 的 使用 方法 明確化 。 第三 點 ， 就 是 把持 與 大家 分享 成果 的 胸懷 ， 如果 能 謹守 著 這 三 個 法則 ， 財富 絕對 不 是 件 罪惡 的 事情 。 如果 能 確實 遵守 這 三 個 原則 的話 ， 財富 也 是 良善 的 東西 。 銘記 著 這 種 念頭 ， 然後 去 尋求 屬於 自己 的 財富 ， 當 獲得 財富 而 影響力 大為 增加 時 ， 財富 就 不再 是 一 件 惡 的 事情 了 。 伴侶 與 家庭 ４ 伴侶 與 家庭 當 和 自己 相配 的 人 出現 時 ， 並非 要 依著 原來 的 樣子 一輩子 生活 下去 ， 而是 要 彼此 互相 地 配合 ， 在 某 個 容許 限度 內 ， 建立 彼此 都 能 合適 的 類型 。 現在 ， 我們 進入 「 伴侶 與 家庭 這 個 題目 。 像 這樣 以 良性 循環 開始 ， 對 公司 只 有 好處 。 現在 許多 擁有 數千 、 數萬 員工 的 大規模 公司 ， 不少 是 由 夫婦 或 從業員 二 、 三 人 為 基礎 ， 經過 數十 年 的 良性 循環 所 成就 的 。 深思熟慮 的 遠見 一 個 人 最 重要 的 是 會不會 思考 。 不 懂得 思考 、 沒有 遠見 的 人 ， 可能 奮鬥 了 一 輩子 ， 還是 在 那裡 單打獨鬥 。 也就是說 ， 一 個 會 思考 、 有 經營 頭腦 的 人 ， 他 會 時時刻刻 地 想 ， 什麼 時間 在 什麼 地點 銷售 什麼 貨品 最 好 ， 應 如何 方 能 滿足 顧客 的 需要 ， 應 怎麼 做 對 顧客 才 是 最 方便 呢 ？ 以 這 種 方式 來 發展 ， 便 能 產生 良性 循環 ， 使 整 個 事業 往 好 的 方向 發展 下去 。 這 就 是 為什麼 同樣 的 生意 到處 都 有 人 經營 ， 有的 能 發展 ， 有的 經營 不善 的 原因 。 這 其中 是 有 其 道理 的 。 不能 成功 的 人 ， 十之八九 是 以 自己 能力 的 界限 ， 做為 活動 的 界限 ， 從 先祖 的 時代 世世 相傳 ， 只 希望 祖傳 的 店 在 自己 經營 時 ， 顧客 不要 比 父親 時代 減少 即可 。 這 種 例子 比比皆是 ， 像 這樣 的 想法 當然 是 不能 有所 發展 的 ！ 這 種 事 表面 看起來 似乎 有點 不可思議 ， 但 事實 是 這樣 。 不管 是 咖啡屋 、 麵店 ， 或是 漢堡店 ， 賣 的 東西 都 很 相似 。 但 若要 把 自己 的 貨品 推展到 全 國 ， 到處 都 設有 分店 的 情形 ， 一定 要 有 深思熟慮 的 遠見 才 行 。 超越 個人 的 能力 ， 以 創意 工夫 來 補足 一切 ， 應該 是 不可 忽視 的 一 環 ！ 成功 二 訣 ９ 成功 二 訣 發現 需求 、 考慮 下 一 步 的 發展 ， 才 能 不斷 求新 求 進步 。 有 許多 人 對 自己 的 人生 抱持 著 不 甚 樂觀 的 態度 ， 如果 真是 這樣 ， 那 就 彷彿 是 和 自己 相撲 一樣 。 而 一 個 人 相撲 的 範圍 ， 當然 是 狹小 多 了 ！ 有道是 ， 如果 你 想要 在 這 個 世界 上 獲得 成功 ， 你 必須 要 有 許多 朋友 。 因此 ， 獲得 成功 的 秘訣 ， 大約 可 分為 以下 二 類 。 發現 需求 發現 需求 ， 就 是 去 探索 什麼 東西 是 人們 最 需要 ， 也 就 是 經常 伸展 觸角 ， 發現 事物 。 因為 ， 有 需求 的 地方 ， 通常 就 是 工作 的 開始 。 首先 ， 要 能 敏感 地 察知 大家 的 需要 為 何 ？ 那裡 是 目前 最 快速 發展 的 地方 。 像 最近 有 家 發展 不錯 的 公司 ， 推出 了 一 種 商品 ， 那 是 一 種 特殊 的 浴缸 ， 具有 超音波 和 製造 泡泡 的 功能 ， 宣稱 對 健康 相當 有益 。 據說 ， 這 項 商品 的 構想 是 來自 公司 老闆 的 巧思 。 只 因為 老闆娘 無意 中 的 一 句 話 ： 「 日本人 只有 在 洗澡 時 ， 最 捨得 花錢 了 ！ 引發 了 老闆 的 創意 靈感 。 後來 ， 在 一 個 偶然 的 機會 裡 ， 老闆 看見 有 人 把 澡堂 當 泳池 一 躍 而 入 的 景象 ， 也 令 他 留下 了 深刻 的 印象 ， 於是 開始 想 在 澡盆 裡 變 點 花樣 。 終於 在 嘗試 過 各 種 想法 後 ， 這 位 老闆 親自 發明 了 可以 產生 泡沫 的 浴缸 。 雖然 ， 剛 開始 的 時候 只是 想 在 溫泉 、 或是 其他 特殊 的 地方 做 這 種 設計 ， 並 沒有 考慮到 一般 家庭 的 使用 。 然而 ， 從 太太 的 一 句 話 ： 「 日本人 只有 在 洗澡 時 ， 最 捨得 花錢 ！ 得到 了 啟示 ， 又 看到 有 人 一 躍