拉攏 關係 。 甚至 在 宴會 之 時 ， 他 竟然 還 借 錢 租用 別人 的 私家 車 去 接 賓客 ， 甚至 還 請 了 兩 個 鐘點工 扮作 女傭 ， 佳肴 一道道 地 端上 ， 同時 還 以 嚴厲 的 眼光 制止 自己 久 已 不 知 肉味 的 孩子 搶 菜 。 雖然 前 一 瓶 酒 尚未 喝完 ， 他 已 打開 櫃 中 最後 一 瓶 高檔 酒 ， 那 可是 他 存 了 好 久 都 沒有 捨得 喝 的 。 那些 心裡有數 的 客人 酒足飯飽 告辭 離去 時 ， 每 一 個 人 都 熱烈 地 致謝 ， 並 露出 一 種 同情 的 眼光 ， 但是 卻 沒有 一 個 人 主動 提出 幫助 。 因為 他們 知道 ， 對於 老張 這樣 的 人 ， 即便 是 提出 幫助 他 也 是 不會 接受 的 ， 因為 他 有 一 顆 強烈 的 虛榮心 。 【 Smart __UNDEF__ 忠告 】 10 __UNDEF__ 低頭 求人 ， 高效 辦事 當然 ， 結果 誰 都 能 想到 ， 老張 在 耗盡 了 自己 最後 的 一點 能力 的 時候 ， 不僅 沒有 能夠 東山再起 ， 還 讓 自己 落到 了 一 個 家破人亡 的 境地 。 虛榮心 可以 說 誰 都 有 ， 但是 有 強烈 和 不 強烈 之 分 。 對於 虛榮心 強烈 的 人 來 說 ， 世界 上 唯有 保住 自己 的 面子 和 虛榮 是 最 重要 的 事情 ， 即便 是 生命 和 事業 ， 也 不足以 阻擋 他們 愛慕 虛榮 的 步伐 。 就 像 兩 個 故事 中 的 主角 一樣 ， 雖然 一 個 是 貓 ， 一 個 是 人 ， 但 在 虛榮 面前 ， 他們 遭受 了 同樣 的 失敗 和 後果 ： 那 就 是 滅亡 。 一 個 是 生命 的 滅亡 ， 一 個 是 事業 的 滅亡 。 最為 可悲 的 是 ， 他們 表現 虛榮 的 方式 竟然 都 是 在 落難 之 時 逞強 ， 這 種 人 尤其 可悲 ， 也 尤其 可恨 。 從 古 到 今 ， 虛榮 的 陰影 覆蓋 整 個 世界 ， 人類 的 舞臺 也 不 乏 一些 虛榮 的 故事 。 而 表現 這 種 虛榮 的 方式 就 是 相互 比較 ， 自誇 。 比如說 白種人 自誇 他 比 全 世界 有色人種 都 優越 ； 男人 自誇 也 比 一切 女人 都 榮幸 ； 美國人 向 德國人 自誇 ， 德國人 向 波蘭人 吹牛 ， 波蘭人 向 匈牙利人 逞強 ， 而 匈牙利人 以為 他們 比 蒙古人 厲害 ， 蒙古人 也 不肯 示弱 ， 因為 他們 的 祖先 曾經 征服 過 中國 ， 最後 ， 中國人 也 提出 自己 的 古代 文明 ， 自誇 10 __UNDEF__ 【 第二 章 】 自己 是 世界 上 最 高尚 的 民族 。 暫且 不 說 這 其中 是 對 還是 錯 ， 但 至少 這 都 是 一 種 虛榮 的 表現 ， 特別 是 對於 中國 而言 ， 在 八國聯軍 踏入 中國 土地 之 時 ， 竟然 還 在 自誇 說 「 地大物博 」 ， 這 難道 不 也 是 一 種 落難 之 時 的 逞強 嗎 ？ 生活 中 ， 人們 由於 虛榮 和 落難 之 時 逞強 而 引發 的 競爭 悲劇 ， 枚不勝舉 ， 而 虛榮 的 人 能 永遠 維持 自己 的 虛榮 的 例子 卻 屈指可數 ！ 凡是 那些 虛榮 的 人 ， 總有一天 ， 因為 自己 的 逞強 一敗塗地 ， 接受 這 個 殘酷 的 現實 。 虛榮 雖然 可以 自欺欺人 ， 但 它 欺騙不了 自然 ， 虛榮 是 反對 自然 的 ， 它 是 與 客觀 事實 相 矛盾 的 。 在 此 奉勸 那些 虛榮 之 人 ， 在 落難 之 時 還是 不要 逞強 為 好 ， 該 如何 表現 就 如何 表現 ， 坦坦蕩蕩 做人 ， 真誠 處世 ， 不僅 能 讓 自己 活 得 輕鬆 ， 更 能 得到 別人 的 幫助 ！ 生活 的 尊嚴 、 富足 才 是 真正 的 有 面子 ， 用 虛榮 所 撐起來 的 面子 是 維持不了 多少 的 ， 更何況 那 種 面子 不 是 真正 的 面子 。 【 Smart __UNDEF__ 忠告 】 10 __UNDEF__ 低頭 求 人 ， 高效 辦事 欲 取 於 人 ， 必 先 給 於 人 在 古代 典籍 中 ， 有 很多 關於 取捨 之 道 的 文論 ， 比如說 孫子 曾經 說 過 ： 「 將 欲 取 之 ， 必 先 予 之 。 」 而 佛經 裡面 也 說 過 ： 「 捨得 ， 捨得 ， 有 捨 才 有 得 。 」 藉著 這些 古代 典籍 的 論述 ， 在 人際 交往 的 時候 ， 應該 明白 一 個 道理 ： 欲 取 於 人 ， 必 先 給予 人 ！ 很多 人 覺得 生活 痛苦 是 因為 捨不得 ， 所以 他們 得 不 到 ； 而 有的 人 覺得 生活 快樂 是 因為 他們 捨得 ， 所以 能 得到 。 這 就 是 所謂 的 有 捨 才 有 得 ， 捨棄 不 是 一 種 拋棄 ， 而是 一 種 付出 之後 尋求 回報 的 策略 ， 是 一 種 「 放長線 釣 大 魚 」 的 智謀 。 在 《 假 虞 滅 虢 》 的 事件 裡 ， 曾經 有 過 這樣 一 段 對話 ： 荀息 對 晉獻公 說 ： 「 我們 借道 於 虞 ， 需要 給 虞公 些 禮物 。 」 晉獻公 說 ： 「 那 就 10 【 第二 章 】 贈給 虞公 一些 黃金 吧 ！ 」 荀息 對 晉獻公 說 ： 「 這 點 禮物 太 輕 了 。 請 以 稀世 國寶 一 產 之 乘 與 垂棘 之 璧 獻 於 虞公 。 」 晉獻公 說 ： 「 是 吾 寶 也 。 」 荀息 說 ： 「 請 主公 不要 動怒 ， 若 得道 於 虞 ， 猶 外 府 也 。 」 晉獻公 不 捨得 自己 的 寶馬 美玉 ， 但是 荀息 勸 他 說 ： 「 我們 只不過是 暫時 寄存 在 虞公 那裡 ， 等 消滅 虞國 後 ， 就 會 回到 您 的 手 裡 。 」 這裡 講 的 依然 是 取 和 捨 的 關係 。 假若 晉獻公 不捨 出 那 名貴 的 寶物 ， 虞公 是 不會 答應 借道 的 。 那麼 晉國 的 計謀 就 無法 施展 ， 國土 就 無法 擴張 。 所以 說 ： 「 將 欲 取 之 ， 必 先 予 之 。 」 放棄 與 獲得 是 緊緊 聯繫 在一起 的 ， 有 捨 有 得 ， 不 捨不得 ； 小捨 小 得 ， 大捨 大得 。 為了 能夠 獲得 更多 、 更 長久 ， 我們 必須 先 學會 正確 、 適時 的 放棄 。 因此 ， 不妨 從 別人 那裡 索取 之前 ， 先 投 對方 所好 ， 給 對方 所 需要 的 ， 那麼 也 就 能 得到 自己 所 需要 的 。 東漢 時 ， 宦官 張讓 是 桓帝 當權 期間 權 傾 朝野 ， 不可一世 的 一 個 人物 。 可是 當時 還 是 小 商人 的 孟陀 為了 能 把 自己 的 生意 做大 ， 便 把 腦筋 動到 張讓 的 一 位 管家 身 上 。 【 Smart __UNDEF__ 忠告 】 低頭 求 人 ， 高效 辦事 孟陀 不斷 地 以 金錢 攻勢 來 巴結 這 位 管家 ， 而 這 位 管家 自然 也 心知肚明 天下 沒有 白吃 的 午餐 ， 孟陀 這樣 巴結 自己 ， 肯定 有 他 的 目的 。 有 一 天 ， 他 便 問 孟陀 到底 有 什麼 要求 ！ 孟陀 回答 說 ： 「 我 的 要求 很 簡單 ， 不過 是 希望 在 適當 的 時機 你 能 向 我 叩拜 一 次 ， 那樣 我 就 心滿意足 了 。 」 雖然 這樣 的 要求 ， 管家 一時 無法 領悟 其 用意 何在 ， 但 還是 滿 口 答應 了 。 沒 多久 之後 ， 孟陀 覺得 時機 已經 成熟 ， 便 前往 張府 ， 想要 求見 張讓 。 這 一 天 ， 那 位 管家 看見 他 後 ， 便 急忙 率領 眾多 奴僕 前來 迎拜 ， 並 親自 陪同 孟陀 一起 進入 大門 … … 眾多 賓客 看見 這 種 排場 ， 當然 對 孟陀 刮目相看 ， 於是 紛紛 上前 攀 交情 ， 拉關係 。 孟陀 身份 和 地位 頓時 水漲船高 ， 以後 便 儼然 一 副 「 重要 人物 」 的 模樣 ， 做 起 生意 來 當然 更加 順手 ， 從此 累積 錢財 的 速度 就 更加 驚人 了 。 或許 ， 在 一般人 的 眼 裡 ， 管家 只不過 是 個 小人物 而已 ， 即便 他 是 全 傾 朝野 的 張讓 的 管家 ， 也 只不過 是 多 了點 狐假虎威 的 虛榮 。 可是 孟陀 卻 供對 了 管家 這 尊 「 土地公 」 ， 燒 對 了 香 自然 不用 到處 燒香 ， 省去 了 到處 去 求 神 拜佛 的 麻煩 。 從中 可是 折射 【 第二 章 】 出 一 個 商場 法則 ： 「 以 最 小 的 成本 ， 獲取 最 大 的 效益 」 。 這 種 成本 可以 是 你 投進去 的 ， 也 可以 是 你 故意 捨棄 的 。 時代 華納 公司 董事長 兼 首席 執行官 迪克‧ 帕森斯 認為 自己 得到 過 的 最佳 建議 是 「 在 談判 中 不要 寸 利 必 爭 ， 要 給 人 點 甜頭 。 」 我 對 這 句 話 的 感觸 很 深 ， 在 與 合作人 談 生意 的 時候 ， 如果 你 捨得 給 別人 甜頭 ， 那麼 一旦 洽談 成功 了 ， 利潤 將 是 源源 不斷 。 為 了 長遠 利益 ， 何必 捨不得 那 點 微不足道 的 甜頭 呢 ？ 其實 這樣 的 道理 ， 李嘉誠 也 曾經 說 過 。 李嘉誠 曾經 教育