在 專業 分工 越來越 細 、 市場 競爭 越來越 激烈 的 前提 下 ， 單打獨鬥 的 時代 已經 過去 ， 合作 變 得 越來越 重要 。 例如 ， 在 諾貝爾 獲獎 項目 中 ， 因 合作 獲獎 的 占 ２／３ 以上 。 在 諾貝爾獎 設立 開始 的 二十五 年 ， 合作獎 占 ％ ， 而 現在 則 躍居 ％ 。 今天 的 企業 比起 以往 任何 時候 都 需要 團隊 精神 ， 資源 分享 、 資訊 共用 才 能夠 創造出 高品質 的 產品 與 高品質 的 服務 。 特別 是 團隊 成員 之間 ， 每 一 個 成員 都 具有 自己 獨特 的 一 面 ， 取長補短 ， 互相 合作 所 產生 的 合力 ， 要 大於 兩 個 成員 之間 的 力量 總和 ， 這 就 是 「 一 加 一 大於 二 」 的 道理 。 一 個 重視 團隊 精神 的 企業 ， 才 有 可能 在 激烈 的 市場 競爭 中 保持 著 勝利 的 記錄 。 對於 今天 的 企業 而言 ， 員工 是否 具有 團隊 意識 ， 直接 關係到 企業 的 生存 和 發展 。 【 人脈 箴言 】 那些 成功 的 人 從來 不 認為 自己 的 成功 是 靠 「 單打獨鬥 」 出來 的 。 比爾‧蓋茲 曾經 說 過 ： 「 我 之所以 成功 ， 是 因為 有 更多 的 成功 人士 在 為 我 工作 。 」 牛頓 也 承 34 人脈 制勝 ， 黃金 有價 人脈 無價 認 其 之所以 看 得 比 別人 遠 ， 只是 因為 他 站 在 巨人 的 肩膀 上 。 5 .
 
心胸 與 機遇 成 正比 「 機遇 」 之所以 彌足珍貴 ， 就是 因為 它 是 一 種 極為 特殊 的 東西 ， 並 不 是 什麼 人 都 能夠 看到 它 ， 有的 人 連 機遇 到 了 自己 的 眼前 都 絲毫 沒有 意識到 ， 事 後 卻 到處 問 人 ： 為何 機遇 總是 不 光顧 我 呀 ？ 一 個 人 的 心胸 就 像 一 個 容器 ， 寬廣 的 胸懷 可以 容納 來自 四面八方 的 溪流 ， 形成 江河 湖海 ， 狹窄 的 胸懷 只 能 容納 自己 ， 到 最後 也 只 是 一 個 一 曬 就 乾 的 小 水窪 而已 。 《 伊索 寓言 》 中 有 這樣 一 則 寓言 故事 ： 主人 餵養 了 一 隻 黑 貓 ， 同時 又 設置 了 捕鼠夾 。 黑 貓 一 見 ， 心 中 非常 不滿 ， 嘰嘰咕咕 地 發牢騷 ： 「 既然 委 我 以 捕 鼠 重任 ， 為什麼 又 設置 捕鼠夾 呢 ？ 是 不 是 對 我 的 捕 鼠 能力 不 信任 ？ 」 主人 解釋 道 ： 「 設置 捕鼠夾 ， 是 為了 更 好 地 配合 你 工作 呀 ！ 」 但 黑貓 卻 認為 這 是 對 它 能力 的 不 信任 3 __UNDEF__ 第一 章 。 於是 ， 它 離開 了 舊 主人 ， 又 找 了 一 個 新 主人 。 「 歡迎 你 來 這裡 工作 ！ 」 新 主人 對 它 說 ： 「 這樣 ， 我們 的 捕 鼠 力量 就 又 壯大 了 ！ 來 ， 先 認識 一下 你 的 夥伴 。 」 原來 ， 主人家 裡 已經 有 了 一 隻 白 貓 ！ 黑 貓 非常 失望 ， 它 認為 新 主人 已經 有 一 隻 貓 ， 就 不會 對 它 再 重視 了 ， 於是 決定 再次 出走 。 經過 幾 次 大體 相同 的 際遇 ， 黑貓 徹底 對 人類 失望 了 。 「 既然 人人 都 不 重用 我 ， 我 何必 非得 替 他們 服務 呢 ？ 」 黑 貓 決定 到 野外 去 當 野貓 。 黑 貓 到 了 野外 ， 卻 發現 貓頭鷹 和 蛇 都 是 捕 鼠 能手 ， 並且 似乎 還 略 勝 它 一籌 。 黑 貓 悲哀 極了 ： 「 唉 ， 我 的 捕 鼠 才能 處處 受到 限制 啊 ！ 在 家 裡 不 被 重用 ， 到 野外 也 難以 施展 抱負 ， 我 還 有 什麼 臉面 活 在 世上 呢 ？ 」 其實 ， 在 我們 的 生活 中 ， 和 黑 貓 一樣 懷有 相同 想法 的 人 隨處 可 見 ， 他們 的 心眼 比 針 的 穿線孔 還 小 ， 說話 做 事 猶豫不決 ， 胡亂 猜疑 ， 斤斤計較 ， 糾纏 不休 。 人人 都 吃 得 開開心心 ， 並且 在 這樣 開心 的 過程 中 ， 人人 都 賺到 了 錢 ， 何 樂 而 不 為 呢 ？ 互相 謙讓 ， 人人 賺錢 ， 再 苦 的 日子 ， 你 也 能 過 得 像 在 天堂 一樣 恣意 ； 如果 你 一味 只 知 往 自己 嘴 裡 扒飯 ， 往 自己 口袋 裡 塞 錢 ， 那 你 只 會 越 吃 越 瘦 ， 越 塞 越 窮 ， 最後 瘦 得 皮包骨頭 ， 窮 得 錢包 空空如也 。 所以 ， 還是 把 錢 都 擺出來 吧 ， 每 個 人 都 往 口袋 裡 塞上 幾 疊 。 這 次 分 得 高興 了 ， 以後 分 錢 的 機 32 __UNDEF__ 第九 章 會 才 會 越來越 多 。 4 .
 
明確 分工 ， 避免 內 耗 一 個 和尚 挑 水 喝 ， 兩 個 和尚 抬 水 喝 ； 三 個 和尚 呢 ？ 答案 竟然 是 沒 水 喝 ！ 這 是 當今 社會 所 存在 很多 現象 的 真實 寫照 。 當然 與 人 合作 ， 必然 免不了 會 有 問題 和 衝突 ， 但是 勾心鬥角 、 互相 猜疑 、 推諉 責任 等 這樣 能 解決 問題 嗎 ？ 這 只 會 使 問題 更加 嚴重化 ， 最後 大家 都 沒 飯 吃 ， 沒 水 喝 。 「 三 個 和尚 政治 」 是 引起 內耗 的 重要 原因 ， 要 避免 這 種 現象 ， 就 須 明確 分工 ， 詳細 的 負責 制度 將 會 有利於 杜絕 某些 惡劣 行為 。 5. 不要 過早 放棄 人脈 即使 你 再 小心 再 小心 ， 也 無法 完全 避免 失誤 和 失敗 的 產生 ， 一旦 某 次 交際 失敗 ， 與 某 個 朋友 「 化友 為敵 」 了 ， 或是 朋友 間 有 了 無可 挽回 的 隔膜 了 等等 ， 這些 問題 ， 都 是 交際 過程 中 不可 避免 的 。 這 時候 ， 千萬 不要 過早 放棄 這 個 朋友 或 放棄 某 個 交際圈 ， 要 知道 「 亡羊補牢 ， 為時未晚 」 。 無論 事情 到 了 怎樣 糟糕 的 地步 ， 只要 不 到 最後 時刻 ， 仍然 有 補救 的 辦法 。 【 人脈 箴言 】 每 一 個 偉大 的 成功 者 背後 都 有 另外 的 成功 者 。 沒有 人 是 自己 一 個 人 達到 事業 32 __UNDEF__ 管理好 你 的 人脈 ， 適時 清除 「 壞 帳 」 的 頂峰 的 ， 一旦 你 發誓 要 成為 出類拔萃 的 人 ， 你 就 可以 開始 吸收 大量 對 你 有 幫助 的 人 和 資源 了 。 而 在 其他 方面 有所 建樹 的 人 是 你 所有 資源 中 最 重要 的 。 你 要 做 的 就 是 找到 他們 ， 構建 有助於 你 的 事業 的 「 關係網 」 。 8. 聚集 真正 有 價值 的 朋友 人 在 得意 的 時候 ， 因為 自負 ， 一切 就 看 得 很 平常 ， 很 容易 。 有的 人 能力 雖然 很 平庸 ， 然而 因 一時 時運 通達 ， 也 可能 會 成為 不可一世 的 人物 。 如果 此時 你 的 境遇 地位 不及 他 ， 往來 多時 ， 反而 會 有 趨炎附勢 的 錯覺 。 即使 你 極力 結交 ， 多方 效勞 ， 在 對方 看來 也 很 平常 ， 彼此 感情 不會 再 有 多少 增進 了 。 在 人 的 一生 中 ， 更換 工作 職場 是 件 很 平常 的 事 。 有的 人 離開 原來 工作 職場 的 時候 ， 會 把 一 肚子 的 怨氣 全 發洩出來 ， 甚至 會 放出 「 總算 離開 這裡 了 ， 以後 八 人 大 轎 抬 我 我 都 不會 回來 」 的 狠 話 ； 有的 人 則 表現 得 很 平和 ， 離開 之後 還 會 和 原來 的 上司 、 同事 保持 相對 密切 的 聯繫 ， 回 原 單位 的 時候 ， 有種 回家 的 感覺 。 而 事實 上 ， 後者 往往 能夠 收穫 更多 的 信任 和 機遇 。 32 第九 章 鄭峰 跳槽 了 ， 雖然 做 的 是 和 原 企業 不 一樣 的 工作 ， 但是 他 仍 和 原 企業 的 人 保持 著 良好 的 人際 關係 。 只要 平常 有空 ， 鄭峰 就 經常 給 原 企業 的 朋友 打打電話 ， 大家 偶爾 見面 ， 只要 時間 不 緊 ， 都 會 聊 上 一 小會兒 ， 節假日 的 時候 ， 還 會 呼朋喚友 地 去 郊區 郊遊 一 番 。 離開 原 企業 兩 年 的 時間 裡 ， 鄭峰 在 新 公司 如 魚 得 水 ， 在 舊 公司 也 左右逢源 。 不但 老 同事 們 會 給 他 提供 一些 在 新 公司 能 派上用場 的 寶貴 經驗 ， 更 重要 的 是 ， 由於 兩 家 企業 生產 的 產品 並 不 相同 ， 但是 卻 屬於 同 一 個 系列 上下游 的 產品 ， 因此 很多 到 鄭峰 原來 公司 洽談 業務 的 客戶 ， 實際 上 也 是 鄭峰 新 公司 的 潛在 客戶 ， 鄭峰 原來 公司 的 同事 把 這些 客戶 介紹給 他 ， 這 就 省下 了 他 重新 開拓 市場 的 時間 和 精力 ， 並且 由於 是 熟人 介紹 ， 雙方 的 信任度 都 很 高 ， 鄭峰 和 原來 的