【 範例 】 贊成 結婚 的 利己型 理由 ： __UNDEF__ 在 結婚 這 件 事情 上 ， 個人 意願 扮演 非常 重要 的 角色 。 譬如 許多 女性 希望 有 一 天 能 穿上 絕 美 婚紗 當 公主 ， 接受 來賓 的 驚嘆 。 或者 男性 會 希望 能 證明 給 家人 看看 他 負擔得起 超過 一百五十 名 賓客 的 大型 派對 。 或者 伴侶 兩 人 會 想 辦 一 場 讓 人 印象 深刻 的 大型 婚禮 派對 ， 贏過 住在 隔壁 、 平常 什麼 都 要 比 的 那 對 情侶 。 在 這些 願望 裡 ， 想像力 沒有 極限 ， 但 重點 都 在於 自己 。 其他 一切 都 不 重要 。 利他型 理由 __UNDEF__ 利他型 理由 的 重點 在於 ， 增進 他人 利益 、 為 他人 做 好 事 ， 或 避免 他人 遭受 損害 。 利他 主義 是 與 利己 主義 相反 的 概念 。 是否 做出 某 項 行為 ， 主要 的 考量點 是 他人 利益 ， 而 非 自己 。 建議 ： 這 種 理由 類型 適用 於 泛愛 世人 、 更 想 關心 別人 的 人 。 【 範例 】 贊成 結婚 的 利他型 理由 __UNDEF__ 在 結婚 問題 上 ， 大部分 有 利他 想法 的 人 ， 都 會 同意 婚禮 上 做出 的 承諾 ， 也 就 是 「 無論 晴 雨 、 貧窮 富貴 」 都 相互 陪伴 、 扶持 。 對 大多數 利他 主義 者 來 說 ， 小孩 也 是 決定 要不要 結婚 的 關鍵 因素 。 許多 無私 父母 結婚 的 動機 不 是 為了 自己 ， 而是 「 孩子 應該 有 更 好 的 人生 」 。 婚姻 是 一 種 以 長久 與 團結 為 基礎 的 伴侶 關係 ， 配偶 雙方 共同 為了 小孩 的 福祉 付出 努力 。 因此 ， 相較於 父母 未婚 的 孩子 ， 父母 處於 婚姻 關係 的 孩子 更 能 享有 經濟 和 社會 福利 上 的 保障 。 原因 就 在於 ， 未婚 父母 隨時 有 可能 片面 終結 伴侶 關係 。 換句話說 ： 父母 處於 婚姻 關係 ， 以 終身 共同體 的 形式 照料 孩子 ， 孩子 在 經濟 和 社會 福利 上 的 保障 就 愈 大 。 實用型 理由 __UNDEF__ 透過 實用型 理由 ， 我們 可以 讓 對方 知道 ， 某 項 建議 具有 效力 ， 是 以 解決 問題 為 導向 的 。 它 不 強調 偉大 的 哲學 價值 或 意識 形態 ， 而是 能 節省 精力 、 容易 實行 或 能 迅速 達到 目的 。 建議 ： 這 種 理由 類型 適用 於 成果 導向 、 強調 效率 的 人 。 【 範例 】 贊成 結婚 的 實用型 理由 ： __UNDEF__ 若 想 提出 贊成 結婚 的 實用型 理由 ， 你 可以 說 ， 伴侶 應該 要 結婚 ， 因為 如此一來 ， 要 離開 彼此 的 難度 就 會 提高 。 已婚 人士 一般來說 不會 一 碰到 比較 激烈 的 衝突 就 立刻 想到 要 離婚 ， 因為 離婚 的 法律 和 社會 後果 通常 非常 嚴重 。 法律 後果 是 因為 前面 提到 的 撫養權 和 獲益權 ； 社會 後果 則 是 因為 在 親友 面前 公開 立下 的 誓言 現在 必須 打破 。 因此 ， 已婚 人士 在 衝突 後 大多 會 言歸於好 ， 認真 地 再 給 彼此 一 次 機會 。 除此之外 ， 你 還可以 說 ， 大部分 想要 有 小孩 的 人 ， 都 會 覺得 一 個 理想 家庭 裡 的 父母 必須 處於 結婚 狀態 （ 馬上 也 會 在 理想型 理由 類別 當中 看到 ） 。 兩 個 人 一起 教育 小孩 當然 更 容易 、 更 輕鬆 ， 因為 任務 由 兩 人 共同 分擔 。 如 你 所 見 ， 理由 類型 之間 可以 互相 鞏固 ， 這 個 情況 就 是 實用型 和 理想型 兩 種 理由 類型 的 綜合 。 理想型 理由 __UNDEF__ 理想性 理由 的 重點 在於 ， 你 提出 的 主張 要 能 符合 對方 追求 的 理想 、 個人 意識 型態 以及 價值觀 。 因為 我們 身處 的 這 個 世界 就 是 充滿 著 理想 ： 理想 假期 、 理想 主管 、 理想 住處 、 理想 的 一 天 等等 。 理想 不管 在 工作 或 私人 領域 都 影響 著 我們 ， 所以 重點 就 是 要 找出 一 個 完美 符合 對話 夥伴 理想 的 理由 。 建議 ： 這 種 理由 類型 適用 於 對於 現下 和 未來 有 確切 想望 的 人 （ 理想 情況 是 ， 你 知道 他 的 願望 是 什麼 ） 。 【 範例 】 贊成 結婚 的 理想型 理由 ： __UNDEF__ 許多 人 是 由 浪漫 故事 、 詩文 和 好萊塢 電影 陪伴 著 長大 。 在 那些 書 、 詩 與 電影 的 結尾 ， 一 對 幸福 到 不行 的 伴侶 歡慶 美好 的 婚禮 ， 讓 人 覺得 他們 會 幸褔 快樂 一輩子 。 透過 這些 持續 不斷 的 媒體 攻勢 ， 永恆 的 愛戀 再 也 不 是 遙不可及 的 童話 ， 而是 可以 追求 、 能夠 達成 的 現實 。 除此之外 ， 書籍 和 電影 裡 也 描述 了 某 個 人 可能 符合 所有 你 希望 的 條件 ， 因此 最好 耐心 等待 那 個 「 對 的 人 」 。 這 個 想法 是 如此 美好 ， 讓 許多 男男女女 都 想 相信 、 仿效 。 理想 主義 者 結婚 不 是 因為 有 實用 或 道德 的 理由 ， 而是 因為 婚禮 象徵 著 美好 關係 。 簡而言之 ： 把 永恆 愛戀 當成 理想 來 追求 的 人 ， 以 婚姻 形式 結成 終身 伴侶 就 是 很 理所當然 的 一 件 事 。 同樣地 ， 想要 有 小孩 、 想 讓 小孩 在 穩定 的 婚姻 裡 成長 ， 也 是 這 個 時代 普遍 的 理想 。 許多 人 總是 會 下意識 地 將 婚姻 跟 生 小孩 連 在一起 ， 較少 人 願意 未婚 生子 。 在 這 種 情況 下 ， 愛情 不 是 重點 ， 而是 思維 裡 婚姻 與 孩子 的 連結 ， 所以 典型 的 說法 是 ： 「 我們 決定 要 生 小孩 ， 所以 我們 結婚 了 ！ 」 為了 能 提出 符合 對方 主觀 理想 的 理由 ， 你 當然 必須 知道 他 追求 的 理想 是 什麼 。 想 做到 這 點 ， 問 對 問題 就 至關 重要 。 （ 你 可以 從 本 書 第二 篇 的 潔白 說話 術 支柱 三 當中 ， 找到 最 重要 的 三十三 種 提問 形式 ） __UNDEF__ 文化型 與 宗教型 理由 __UNDEF__ 提出 文化型 理由 時 ， 應該 要 讓 對方 知道 ， 我們 的 主張 符合 普遍 傳統 與 多數 人 的 習俗 。 宗教型 理由 附屬 於 文化型 理由 的 範疇 ， 兩 者 情況 相差 不遠 ， 唯獨 那些 文化 上 的 習俗 規範 大多 已 成為 宗教 經文 的 具體 內容 ， 因此 必須 遵守 。 建議 ： 文化型 理由 適用 於 遵循 傳統 、 服從 多數 的 人 ； 宗教型 理由 則 適用 於 虔誠 的 人 。 【 範例 】 贊成 結婚 的 文化型 理由 ： __UNDEF__ 從 文化 角度 來 看 ， 可 發現 許多 贊成 結婚 的 理由 。 當 一 對 情侶 已經 在一起 很 久 ， 會 有 股 來自 社會 的 壓力 ， 告訴 你 該 像 其他 多數 人 一樣 ， 快 把 彼此 關係 「 帶進 下 一 個 階段 」 。 傳統 上 女性 相較於 男性 會 更 早 感受到 這 股 社會 壓力 — 且 現今 四十 歲 以上 的 未婚 者 常 會 覺得 自己 可憐 沒 人 要 。 長期 忍受 這樣 的 社會 壓力 容易 導致 心理 問題 ， 而且 傳統 上 正好 就 是 我們 最 親近 的 家人 ， 也 就 是 父母 ， 會 給 我們 最 大 的 壓力 。 因為 在 我們 的 文化 裡 ， 兒子 或 女兒 沒 結婚 ， 對 保守 人士 來 說 是 一 項 汙點 ， 尤其 婚姻 跟 生 小孩 又 被 視為 同 一 件 事 。 沒有 後代 ， 則 血脈 、 姓氏 及 家族史 就 都 無從 傳承 。 社會 較 肯定 已婚 人士 ， 婚後 人生 「 一切 妥當 了 」 ， 符合 主流 趨勢 ， 而 滿懷 抱 孫 希望 、 整 天 叨叨 念念 的 父母 也 滿意 了 。 總的來說 ， 基於 文化 因素 ， 想 少點 外界 壓力 、 多點 認可 ， 那麼 乖乖 結婚 不要 抵抗 才 是 明智之舉 。 【 範例 】 贊成 結婚 的 宗教型 理由 ： __UNDEF__ 聖經 裡 並 未 規定 婚姻 的 具體 形式 ， 但 現今 大多數 虔誠 教徒 都 認為 應該 要 追求 一生 一世 永遠 忠誠 的 婚姻 （ 十誡 當中 有 「 不可 姦淫 」 之 規定 ） ， 還要 有 小孩 （ 聖經 提到 要 「 生養 眾多 」 ） 。 對 有 信仰 的 人 來 說 ， 聖典 （ 猶太教 的 塔納赫 、 基督教 的 聖經 、 伊斯蘭教 的 可蘭經 、 印度教 的 吠陀 等等 ） 是 訂立 規範 的 文本 ， 拿來 當 論證 基礎 很 有效 。 對於 無神論 者 或 異教徒 而言 ， 拿 聖典 出來 討論 則 無效 ， 因為 他們 不 相信 那些 文本 的 權威 。 但 在 一 個 信仰 社群 裡 ， 最 具 說服力 的 就 是 宗教型 理由 ， 超級 適合 拿來 說服 信仰 虔誠 的 人 。 而 想 做到 這 點 ， 對於 對方 信仰 聖典 的 相關 知識 當然 不可或缺 。 情緒型 理由 __UNDEF__ 情緒型 理由 意指 我們 提出 的 主張 能夠 引起 某些 正面 情緒 ， 或 減少 某些 負面 情緒 。 乍 聽 之下 你 可能 會 覺得 驚訝 ， 情緒 竟然 也 算是 理性 的 理由 ， 大部分 人 不