把 意義 相近 的 構想 分別 集合 起來 ， 成為 一疊疊 的 卡片 （ 假設 有 十 疊 ） 。 5. 運用 歸納 的 念 ， 針對 每 一 疊 卡片 進行 綜合 整理 的 工作 ， 於是 十 疊 卡片 就 變成 十 個 構想 了 。 6 .
 
從 這 個 構想 中 找出 一 個 可行 的 方案 ， 做為 你 最後 的 選擇 。 （ 此 一 步 請 參閱 第二 篇 〈 步 ６ 〉 ： 「 選擇 可行 的 方案 」 ） 〈 方法 14 〉 評估 構想 法 顧名思義 ， 評估 構想 法 就 是 一 種 篩選 與 評估 構想 的 方法 。 這 個 方法 是 由 日本 高橋 教授 所 發明 ， 因為 他 利用 original __UNDEF__ （ 奇特 的 ） 、 common __UNDEF__ （ 平凡 的 ） 、 useful __UNDEF__ （ 有用 的 ） 等 三 種 類別 來 評估 ， 所以 又 稱 之為 OCU 法 （ 取 每 一 英文字 的 第一 個 字母 ） 。 其 進行 的 步 如 下 ： 1 .
 
與 卡片 分類法 一樣 ， 先 製作出 一百 至 數百 個 數量 不等 的 卡片 （ 大小 如 一 包 香菸 大小 ） ， 依 你 蒐集到 構想 的 多寡 而 定 。 2 .
 
與 卡片 分類法 一樣 ， 把 蒐集到 的 所有 構想 一一 寫 在 卡片 上 ， 每 一 張 卡片 上 ， 寫 一 個 構想 。 3 .
 
從 那 一 堆 卡片 中 ， 任意 抽出 三十 張 。 根據 多 次 進行 的 經驗 得出 結論 ， 三十 張 是 一 個 最 恰當 的 數目 。 4 .
 
站 在 解決 問題 所 需 步 的 角度 ， 把 性質 相近 的 構想 集合 起來 （ 請 注意 ， 與 卡片 分類法 不同 ） 。 變成 一疊疊 的 卡片 。 並 把 它們 歸納 整理成 七 疊 （ 根據 經驗 ， 七 疊 最 容易 處理 ） 。 還 在 每 一 疊 中 抽出 最 具 代表性 的 卡片 ， 放 在 最 上面 。 5 .
 
先前 抽出 三十 張 之後 ， 所 剩下 的 卡片 ， 應 逐一 閱讀 後 ， 各別 列進 已 分妥 的 七 疊 中 。 6 .
 
把 每 一 疊 卡片 ， 從 左 至 右 ， 依 橫 的 方向 排成 一 行 ， 並 在 最 左端 放 一 張 色卡 （ 顏色 不拘 ， 只要 能 與 原來 卡片 區別 即 可 ） ， 將 這 一 疊 的 綜合 構想 寫 在 色卡 上 （ 參見 圖 二 ） 。 7 .
 
每 一 疊 （ 組 ） 卡片 都 排好 之後 ， 再 用 Ｏ （ 奇特 的 ） 、 Ｃ （ 平凡 的 ） 、 Ｕ （ 有用 的 ） 等 三 種 類別 來 評估 ， 重新 改變 卡片 的 先後 順序 （ 參見 圖 三 ） 。 8 .
 
運用 組合 的 念 ， 把 Ｏ 卡片 轉變為 Ｕ 卡片 。 9 .
 
運用 組合 的 念 ， 把 Ｃ 卡片 轉變為 Ｕ 卡片 。 ‧ 「 噴好 」 目前 上市 ， 並非 最 有利 之 時機 。 □ 競爭 分析 香港 治療藥 ， 目前 在 市場 上 品牌 多 ， 中西 雜陳 ， 各 據 一 方 ， 唯 經 市場 抽樣 調查 結果 顯示 ， 較 具 知名度 及 佔有率 者 ： 主要 競爭 品牌 ‧ 足爽 藥粉 ： 廣告量 大 （ 電視 為主 ， 每 年 ７月份 ， 瓊斯盃 籃球賽 時 均 高達 300萬 以上 ） ， 故 品牌 知名度 極 高 。 ‧ 悠悠 藥膏 ： 品牌 老 ， 知名度 高 ， 兼 以 一度 為 軍 中 所 採用 ， 信賴度 頗 高 。 ‧ 妥舒 軟膏 ： 新 品牌 強力 廣告 打入 ， 對 悠悠 影響 最 大 。 次要 競爭 品牌 ‧ 克膚足 水溶性 軟膏 ‧ 安治 痒癬 藥水 ‧ 葆生 專治 癬膏 ‧ 足保寧液 ‧ 美固 ‧ 皮得朗 乳膏 ‧ 喜得康 乳膏 ‧ 其他 中藥 、 內服 藥粉 及 藥水 次要 競爭 品牌 中 ， 除 克膚足 、 安治痒 較 有 知名度 外 ， 其他 均 不足 論 。 結論 「 噴好 」 新 上市 之 競爭 對象 ， 應 以 「 足爽 」 「 悠悠 」 「 妥舒 」 為主 ， 行銷 及 廣告 戰略 、 戰術 均 應 以 滲透 及 瓜 佔 此 三 大 品牌 之 市場 為 目標 。 □ 商品 分析 從 競爭 分析 之 結論 ， 未來 「 噴 好 」 之 競爭 對象 ， 將 以 「 足爽 」 「 悠悠 」 「 妥舒 」 為主 ， 茲 將 其 商品 之 特點 及 弱點 作 一 分析 ： 足爽 之 特點 及 弱點 ＠ 〈 特點 〉 ‧ 以 燙法 治療 ， 予 患者 心理 上 有 治癒 之 信心 與 安心感 。 ‧ 燙 後 足部 感覺 很 舒服 ＠ 〈 弱點 〉 ‧ 使用 不方 使 ， 夏季 更 有 格格不入 之 感 。 ‧ 價格 之 高 ， 每 次 約 需 新台幣 90 元 ， 患者 不勝 負擔 。 悠悠 及 妥舒 特點 及 弱點 ＠ 〈 特點 〉 ‧ 以 塗敷 治療 ， 與 一般 外傷 治療 之 觀念 一 與 習慣 相 符合 。 ‧ 費用 較 省 。 ＠ 〈 弱點 〉 ‧ 不 衛生 ， 善後 洗手 ， 整理 麻煩 。 ‧ 藥效 溫和 ， 無 滲透力 ， 治療 效果 慢 ， 使用 者 無 耐心 。 噴好 應 強調 之 商品 特點 綜合 「 足 爽 」 「 悠悠 」 「 妥舒 」 之 特點 與 弱點 ， 「 噴 好 」 面對 此 三 大 強勢品 ， 勢 非 採取 破壞力 、 殺傷力 較 強 之 策略 ， 否則 無法 攻佔 市場 。 經 仔細 研究 商品 特性 後 ， 噴好 商品 特點 之 訴求 ， 有 下列 四 點 ： 1 .
 
以 「 噴射式 」 方法 治療 ， 為 香港 治療法 ， 開創 新 觀念 新 方法 。 2 .
 
使用 方法 方便 又 衛生 。 3 .
 
「 噴射式 」 藥效 強 ， 能 澈底 殺菌 ， 治療 效果 快 。 4 .
 
費用 不 高 。 お 結論 綜合 競爭 對象 商品 之 特點 、 弱點 及 噴 好 之 商品 特性 ， 「 噴射式 」 治療法 應 為 訴求 上 最 主要 之 特性 ， 消費者 之 接受性 亦 較 高 ， 唯有 如此 方 能 破壞 原有 之 市場 ， 攻佔 較 大 之 地盤 。 □ 消費者 分析 香港 患者 心理 分析 ‧ 多數 消費者 不 認為 委 港 是 一 種 病 ， 輕微 患者 大都 採 漠不關 之 態度 。 ‧ 有 經驗 之 患者 ， 心理 上 即 認為 香港 不易 根治 。 ‧ 部分 患者 視 揉搓 香港 患部 為 一 種 樂趣 。 ‧ 大部分 患者 ， 非 腫痛 至 不能 步行 ， 或 癢 至 無法 忍受 ， 多 不 願 治療 。 ‧ 有 些 人 相信 治療率 極 低 之 民間 治療法 ， 如 浸泡 鹽水 ， 揉擦 蒜頭 ， 塗 拭 紅汞水 或 碘 之類 。 ‧ 缺乏 治療 耐心 。 香港 主要 患者 依據 研究 調查 顯示 ， 香港 除 季節 及 年齡 因素 外 ， 職業 與 工作 環境 有 密切 之 關係 ， 下列 人士 最 易 罹患 香港 ： ‧ 一般 上班 之 薪水 階級 ， 終日 無 脫鞋 機會 者 。 ‧ 經年 在外 奔波 之 推銷員 。 ‧ 學生 。 ‧ 軍人 。 ‧ 運動員 。 ‧ 礦工 。 ‧ 女性 患者 有 增多 之 趨勢 。 香港 患者 之 治療 習慣 ‧ 輕微 之 「 足蹠 水泡 型 」 患者 ， 多 以 手指 或 針刺 自行 處理 ， 有 公保 或 軍保 者 則 至 門診 中心 取 藥 塗敷 。 ‧ 嚴重 之 「 趾糜爛型 」 患者 ， 則 受 廣告 之 影響 親 至 西藥房 指名 購買 ， 或 接受 藥房 之 推薦 。 ‧ 不論 輕 、 重 患者 ， 只要 治療 稍 有 效果 ， 即 停止 治療 ， 以致 斷根 者 極少 ， 復發 情形 普遍 。 お 結論 ‧ 香港 患者 ， 非 萬不得已 不 輕言 購 藥 治療 。 ‧ 香港 患者 ， 多 無 治癒 之 耐心 。 ‧ 香港 患者 ， 普遍 存在 於 各行各業 ， 並 無 特殊 之 職業性 特徵 。 ‧ 香港 患者 ， 購 藥 治療 深受 廣告 之 影響 。 □ 綜合 分析 總結論 1 .
 
台灣 地區 罹患 香港 者 人 頗多 ， 市場 成長 有待 具有 特殊 使用 方法 及 治療 效果 之 「 新 產品 」 來 加以 開發 。 2 .
 
「 噴 好 」 新 上市 ， 應 以 「 足 爽 」 「 悠悠 」 「 妥舒 」 為 主要 競爭 對象 。 3 .
 
「 噴 好 」 之 商品 特點 應 為 「 噴射式 」 治療法 以 此 特點 破壞 競爭 對象 之 市場 ， 以 取得 優勢 。 4 .
 
「 噴 好 」 上市 初期 之 訴求 對象 ， 宜 針對 嚴重 之 「 趾 間 糜爛 」 患者 ， 較 易 攻佔 市場 。 第二 部份 ： 行銷 建議 □ 行銷 上 之 問題 與 機會點 問題點 ‧ 新 產品 上市 ， 知名度 低 ， 缺乏 信賴 。 ‧ 商機 不佳 ， 藥房 進貨 意願 有待 考驗 。 ‧ 患者 反應 遲緩 ， 市場 回收 慢 ， 廣告 及 通路 之 投資 較 大 。 ‧ 足爽 、 妥舒 之 市場 若 受到 影響 ， 將 會 有 反擊 活動 ， 行銷 將 倍感 吃力 。 ‧ 噴好 定價 偏 高 ， 不利 接受 試用 。 機會點 ‧ 商品 有 特點 ， 差異化 訴求 較 易 。 ‧ 足爽 、 妥舒 等 未 能 滿足 消費者 ， 市場 有 間隙 供