節 〔 材 出 于 眾 ， 其 進 則 裒多益 寡 ， 勞謙 濟世 ； 退 則 履 道 坦坦 ， 幽 人 貞吉 〕 。 中材 之 人 ， 則 隨 世 損益 〔 守常 之 智 ， 申 壓 在 時 ， 故 勢 來 則 益 ， 勢 去 則 損 〕 。 是故 藉 富貴 則 貨 財 充 於 內 ， 施 惠周 於 外 〔 貲財 有餘 ， 恣意 周濟 〕 ， 見 贍 者 d ， 求 可 稱 而 譽 之 〔 感 其 恩紀 ， 匡救 其 惡 ， 是以 朱建 受 金 ， 而 為 食 其 畫計 〕 ， 見援 者 ， 闡 小 美 而 大 之 〔 感 其 引援 ， 將 順 其 美 ， 是 以 曹邱 見 接 ， 為 季布 揚名 〕 ， 雖 無 異材 ， 猶 行 成 而 名 立 〔 夫 富 與 貴 可 不 欣 哉 ， 乃至 無 善 而 行 成 ， 無 智 而 名 立 ， 是 以 富貴 妻 嫂 恭 ， 況 他人 乎 〕 。 處 貧賤 則 欲 施 而 無 財 ， 欲 援 而 無 勢 ， 親戚 不能 恤 ， 朋友 不見 濟 〔 內 無 蔬食 之 饋 ， 外 無 縕袍 之 贈 〕 ， 分義 不復 立 ， 恩愛 浸 以 離 〔 意義 皆 空薄 ， 分意 何 由 立 〕 ， 怨 望 者 並 至 ， 歸 非 者 日 多 〔 非 徒 薄 己 ， 遂 生 怨謗 之 言 〕 ， 雖 無 罪尤 ， 猶 無 故 而 廢 也 〔 夫 貧 與 賤 可 不 懾 哉 ， 乃至 無 尤 而 生 謗 ， 無 罪 而 見 廢 ， 是故 貧賤 妻子 慢 ， 況 他人 乎 〕 。 故世 有 侈儉 ， 名 由 進退 〔 行 雖 在 我 ， 而 名稱 在世 ， 是 以 良農 能 稼 ， 未必 能 穡 〕 。 天下 皆 富 ， 則 清貧 者 雖 苦 ， 必 無 委頓 之 憂 〔 家 給 人 足 ， 路人 皆 饋 之 〕 ， 且 有 辭施 之 高 ， 以 獲 榮名 之 利 〔 得 辭施 之 高名 ， 受 餘光 之 善利 〕 。 皆 貧 ， 則 求 假 e 無 所 告 〔 家 貧 戶 乏 ， 粟 成 珠玉 〕 ， 而 有 窮乏 之 患 ， 且 生 鄙吝 之 訟 〔 乞假 無 遺與 ， 嫂叔 爭 糟糠 〕 。 是故 鈞材 而進 ， 有 與 之 者 ， 則 體 益 而 茂遂 〔 己 既 自足 ， 獲 須 給 賜 ， 則 名 美 行成 ， 所為 遂 達 〕 ； 私理 卑抑 ， 有 累 之 者 〔 己 既 否 人 ， 親戚 並 困 〕 ， 則 微 降 而 稍 退 〔 上等 不 援 ， 下等 不 推 〕 。 而 眾人 之 觀 ， 不 理 其 本 ， 各 指 其 所在 〔 謂 申達 者 為 材能 ， 壓屈 者 為 愚短 〕 ， 是 疑於 申壓 者 也 〔 材 智 雖 鈞 ， 貴賤 殊 塗 ， 申 壓 之 別 ， 在乎 貧富 〕 。 〔 註釋 〕 b 申壓 ， 指 伸展 與 屈壓 。 c 勞謙 ， 乃 勤謹 謙虛 的 意思 。 《 易經 ‧ 繫辭 上傳 》 云 ： 「 勞謙 ， 君子 有 終 ， 吉 。 」 此 其 出處 。 d 贍 者 ， 指 供給 的 人 。 e 求 假 ， 是 求借 的 意思 。 〔 解說 〕 __UNDEF__ 筆者 曾 說 ： 「 不 努力 一定 不會 成功 ， 可是 努力 也 不一定 會 成功 。 」 為什麼 努力 不一定 會 成功 呢 ？ 因為 要 成功 ， 除了 努力 與 聰明 才智 之外 ， 還 有 環境 、 機運 等 客觀 的 因素 ， 因此 識 人 若 單 以 成敗 來 論 英雄 ， 那 就 陷入 本 節 所 要 談 的 繆誤 ── 「 申 壓 之 詭 」 之中 了 。 上材 之 人 不 受 情勢 申壓 之 影響 ， 在 顯達 時 能夠 勤謹 謙虛 ， 在 窮困 時 能夠 怡然自得 。 然而 ， 一般人 深受 情勢 的 影響 ， 隨 勢 浮沉 。 當 處在 伸展 的 富貴 之 境 時 ， 有 財 又 有 勢 ， 藉著 財 與 勢 ， 可 恣意 周濟 ， 建立 關係 ， 乃至 無 善 而 行成 ， 無 智 而 名 立 ； 當 處在 屈壓 的 貧賤 之 境 時 ， 無 財 可 施與 ， 無 勢 可 援助 ， 既 不能 體恤 親人 ， 也 不能 接濟 友人 ， 乃至 無 怨尤 而 生 毀謗 ， 無 罪惡 而 見 廢棄 。 總之 ， 對 大多數 的 中下之 材 而言 ， 情勢 比 人 強 ， 處於 順境 ， 有 人 照顧 提拔 時 ， 容易 揚名立萬 ； 處於 逆境 ， 非但 無 人 照顧 ， 反而 有 人 打擊 時 ， 再 努力 也 是 枉然 。 客觀 的 環境 既然 影響 一 個 人 如此 之 大 ， 因此 我們 觀 人 察 質 ， 僅 以 成敗 來 論 的話 ， 謂 伸展 者 為 材能 ， 而 屈壓 者 為 愚短 ， 這 就 不 正確 ， 必須 從 質性 、 情勢 、 機運 等 主客觀 因素 去 衡量 評估 ， 才 算 公允 。 還 有 ， 上材 之 人 進退 有節 ， 處 富貴 則 勞 而 不 誇 ， 處 貧賤 則 淡然處之 。 不材 之 人 進退無節 ， 處 富貴 則 得意忘形 ， 處 貧賤 則 為非作歹 。 這 一 點 值得 留意 。 8 奇特 之 人 難以 鑑識 __UNDEF__ 〔 原典 〕 __UNDEF__ 夫 清雅 之 美 ， 著乎 形質 ， 察 之 寡 失 。 失 繆 之 由 ， 恆 在 二 尤 b 。 二尤 之 生 ， 與 物 異 列 〔 是故 非常 人 之 所 見 〕 。 故 尤 妙 之 人 ， 含 精 於 內 ， 外 無 飾姿 〔 譬 金水 ， 內 明 而 不 外 朗 ， 故 馮唐白 首屈 於 郎署 〕 ； 尤 虛 之 人 ， 碩 言 瑰姿 c ， 內實 乖 反 d 〔 猶 燭火 外 照 ， 灰燼 內 暗 ， 故 主父 偃辭麗 ， 一 歲 四 遷 〕 。 而 人 之 求 奇 ， 不可以 精微 測 其 玄機 ， 明 異希 〔 其 尤 奇異 ， 非 精 不 察 〕 。 或 以 貌 少 為 不足 〔 覩鬷 蔑 貌 惡 ， 便 疑 其 淺陋 〕 ， 或 以 瑰姿 為 巨偉 〔 見 江充 貌麗 ， 便 謂 其 巨偉 〕 ， 或 以 直 露 為 虛華 〔 以 其 款 盡 ， 疑 無 厚實 〕 ， 或 以 巧飾 為 真實 〔 巧言如流 ， 悅 而 覩 之 〕 。 是以 早拔 多 誤 ， 不如 順次 〔 或 以 甘羅 為 早成 ， 而 用 之 於 早歲 ， 或 誤 復 欲 順次 也 〕 。 夫 順次 ， 常 度 也 ， 苟 不 察 其 實 ， 亦 焉 往 而 不失 〔 徵 質 不明 ， 不能 識 奇 ， 故 使 順次 ， 亦 不能 得 〕 。 故 遺賢 而 賢 有濟 ， 則 恨 在 不 早 拔 〔 故 鄭伯謝 之於 燭武 〕 ； 拔 奇 而 奇 有 敗 ， 則 患 在 不 素 別 e 〔 故 光武 悔 之 於 朱浮 〕 ； 任意 而 獨 繆 ， 則 悔 在 不 廣 問 〔 秦穆 不 從 蹇叔 ， 雖 追 誓 而 無及 〕 ； 廣 問 而 誤己 ， 則 怨 己 不 自信 〔 隗囂 必 存 於 漢 ， 而 為 玉兔 所 誤 〕 。 是以 驥子 f 發足 ， 眾士 乃 誤 ； 韓信 立功 ， 淮陰 乃 震 。 夫 豈 惡奇 而 好 疑 哉 ？ 乃 尤物 不 世 見 而 奇逸 美 異 也 〔 故 非常 人 之 所 識 也 〕 。 是以 張良 體 弱 而 精 彊 ， 為 眾 智 之 雋 也 〔 不 以 質 弱 而 傷於 智 〕 ； 荊叔 色 平 而 神勇 ， 為 眾 勇 之 傑 也 〔 不 以 色 和 而 傷於 勇 〕 。 然則 雋傑 者 ， 眾人 之 尤 也 〔 奇逸 過於 眾人 ， 故 眾人 不能 及 〕 。 聖人 者 ， 眾 尤 之 尤 也 〔 通 違 過於 眾 奇 ， 故 眾 奇 不能 遠 〕 。 其 尤 彌 出 者 ， 其 道 彌 遠 〔 非 天下 之 至精 ， 其 孰 能 與 於 此 〕 。 故 一 國 之 雋 ， 於 州 為 輩 ， 未 得 為 第 也 〔 郡國 之 所 雋 異 ， 比於 州郡 ， 未及 其 第目 〕 ； 一 州 之 第 ， 於 天下 為 椳g 〔 州郡 之 所 第目 ， 以 比 天下 之 雋 ， 椳 而 不可 及 。 椳 ， 烏 魁 反 ， 樞 也 〕 ； 天下 之 椳 ， 世 有 優劣 。 是故 眾人 之 所 貴 ， 各 貴 其 出 己 之 尤 〔 智謀 勝 己 ， 則 以 為 貴 〕 ， 而 不 貴 尤 之 所 尤 〔 尤 之 尤 者 ， 非 眾人 之 所 識 〕 。 是故 眾人之明 ， 能 知 輩士 之 數 〔 眾人