會 聚集 ， 人們 自然 會 關注 你 。 線 下 活 得 有趣 的 人 ， 來到 線上 才 有 人 關注 。 你 當然 可以 假裝 很 吸引人 ， 例如 YouTuber 寫好 腳本 ， 拍 一 個 時事 話題 ， 再 用 特效 去 豐富 畫面   ──   但 說真的 ， 這樣 的 編劇 只 能 撐 一陣子 ， 持久性 、 耐看度 才 是 最 困難 的 。 第二 個 祕密 是 ， 除了 願景 要夠 吸引人 ， 過程 也 要 開誠布公 ， 以 有趣 的 方式 對 外 分享 。 你 知道 ， 一 個 最 精彩 的 故事 ， 就 是 讀者 跟著 戲 中 主角 成長 、 打怪 、 再 成長 、 打 更 強 的 怪 ； 如果 是 創業 故事 中 的 主角 ， 前往 終點 的 過程 本身 就 會 吸引 觀眾 ， 越 多 的 觀眾 則 讓 主角 前進 的 速度 越 快 ， 所以 只要 集中 在 「 分享 有趣 的 過程 」 「 帶 著 觀眾 打怪 」 「 堅定 不移 的 往 終點 前進 」 這 三 個 階段 ， 你 必定 會 抵達 目的地 。 最後 ， 你 會 來到 一 個 更 高 的 境界 。 你 的 「 終 」 其實 不 是 創作 或 創業 ， 而是 享受 你 的 人生 ， 幫助 更多 的 人 。 在 追求 這 個 真正 的 「 終 」 的 過程 中 ， 創業 、 工作 和 賺錢 只 是 副作用 而已 。 創業 的 過程 比 結果 重要 ， 你 其實 是 在 享受 每 一 天 ， 抵達 目標 是 遲早 的 事 ， 而且 在 快樂 指數 上 ， 「 有 進展 」 往往 比 「 已 抵達 」 還 令 人 興奮 。 4 __UNDEF__ 創業 就 像 跳棋 ， 要 找出 自己 的 路 __UNDEF__ 創業 是 很 tricky （ 微妙 、 難 處理 ） 的 學問 。 想 成功 ， 你 要 先 有 產品 和 市場 。 打造 產品 時 可能 付出 很 高 的 機會 成本 ， 風險 在於 萬一 產品 做出來 以後 沒有 市場 ， 你 浪費 了 大 把 時間 、 精力 或 金錢 。 可是 ， 「 市場 」 是 什麼 ？ 什麼 叫 「 有 市場 」 ？ 談到 市場 ， 我們 會 想到 ： __UNDEF__ 有 多少 潛在 客戶 ？ 他們 願意 花 多少 錢 ？ 他們 多久 會 買 一 次 ？ 他們 花錢 的 意願 高 嗎 ？ 產品 的 未來性 好 嗎 ？ 同樣 是 飲品 ， 賣 牛奶 、 賣 咖啡 、 賣 手 搖杯 的 市場 就 不同 ， 後 兩 者 的 市場 很 大 ， 但 麻煩 的 地方 在於 它 不一定 值得 你 做 ， 因為 太 競爭 了 。 如果 你 是 創業 新手 ， 沒有 金錢 和 名氣 ， 勢必 得 花 很多 心力 才 能 和 市場 既有 者 競爭 ， 所以 縱使 你 有 了 產品 和 市場 ， 仍 不 太 容易 成功 。 也就是說 ， 我們 應該 避免 ： __UNDEF__ 在 紅海 市場 推出 產品 __UNDEF__ 在 很多 競爭 者 的 情況 下 推出 產品 __UNDEF__ 看到 別人 做 得 好 ， 就 模仿 他們 的 產品 __UNDEF__ 搞 不 懂 這 個 市場 為何 這麼 熱 ， 但 還是 投入 紅海 市場 表示 有 這 個 需求 ， 但 除非 你 是 創業 老手 ， 否則 成功 不會 是 你 的 。 你 也許 認為 這 市場 那麼 大 ， 只要 有 市占率 的 1％ 就 好 ， 但 事實 是 ， 你 的 產品 若 沒有 差異性 ， 連 1％ 都 很 難 得到 ， 因為 消費者 只 想要 最 好 的 。 就 像 你 知道 智慧型 手機 有 市場 ， 你 做 了 一 支 比不過 大廠 的 手機 ， 卻 妄想 會 有 1％ 的 市占率 ， 這 根本 不 合理 。 不論 紅海 或 藍海 ， 對 新手 創業家 來 說 ， 你 要 瞄準 的 是 一 群 尚未 被 滿足 的 消費者 ， 他們 是 會 花錢 的 人 ， 有 人 證明 過 這 一 點 ， 但 你 可以 做 得 更 好 。 這樣 的 機會 並 不 明顯 ， 你 若是 從 外面 看 ， 是 看 不 到 的 ； 只有 你 在 裡面 ， 你 才 會 知道 「 有 市場 」 + 「 還 有 一 群 消費者 沒 被 滿足 」 兩 個 條件 同時 存在 。 舉例 來 說 ， 你 看到 街 上 很多 人 在 排隊 買 手 搖杯 ， 你 確定 這 是 個 很 大 的 市場 ， 但 你 可能 看 不 到 機會 在 哪裡 ？ 但 如果 你 是 手搖杯 的 局內人 ， 可能 是 重度 使用 者 或 業者 ， 才 會 發現 不同 的 機會 ， 也許 從 茶 、 糖 、 珍珠 、 健康 意識 、 品牌 信仰 的 角度 來 做出 差異化 ， 才 會 有 機會 。 你 可能 聽 過 很多 創業 故事 ， 都 是 因為 創辦人 自己 有 需求 ， 然後 在 市場 上 找 不 到 滿意 的 產品 或 服務 ， 才 乾脆 自己 來 ， 結果 就 成功 了 。 這樣 的 故事 正 是 「 有 市場 」 ， 然後 局內人 發現 「 還 有 一 群 消費者 沒 被 滿足 」 ， 做出 產品 後 ， 贏得 有 同樣 煩惱 的 消費者 。 創業 就 是 在 對 的 市場 、 對 的 時間 、 賣給 對 的 人 。 當然 ， 創辦人 必須 要 有 對 的 技能 ， 若 你 沒有 技能 ， 也 要 有 對 的 資源 ， 所以 創業 是 一連串 的 「 看見 + 跳躍 」 ， 就 像是 在 玩 跳棋 ， 你 身在 局 中 ， 看到 一 條 通路 跳過去 ， 然後 別人 也 會 移動 旗子 。 也許 是 湊巧 ， 也許 是 刻意 布局 ， 有時候 你 一 步 棋 就 可以 跳 很 遠 ， 但 多數 時候 ， 你 都 在 龜速 移動 ， 為 「 跳 很 遠 」 做 準備 。 棋盤 中 的 局勢 瞬息萬變 ， 你 所 面對 的 也 可能 不只 兩 個 對手 ， 所以 創業家 才 要 步步為營 。 統整 一些 好 機會 的 特徵 ， 包括 ： __UNDEF__ 有 一 群 消費者 的 問題 急迫 需要 被 解決 __UNDEF__ 消費者 願意 付出 時間 和 金錢 去 解決 __UNDEF__ 消費者 對 目前 的 公司 、 產品 或 服務 充滿 抱怨 __UNDEF__ 每 天 都 有 人 問 類似 的 問題 （ 而且 你 都 可以 回答 ） __UNDEF__ 相反 的 ， 如果 多數 人 滿意 現有 的 產品 ， 只有 少數 人 抱怨 或 提問 ， 就 表示 你 比較 難 與 之 競爭 。 創業家 心態 像是 一 個 衝浪 者 ， 如果 沒有 浪 ， 你 的 技能 毫無 用武之地 。 當 你 看到 一 個 大 浪 即將 來襲 ， 你 要 有 能力 站上去 ， 此時 需要 技術 、 好 的 位置 、 力量 ， 然後 保持 平衡 ， 隨 浪 而 起 ， 讓 大浪 帶 著 你 衝高 。 衝浪 的 基本功 包括 什麼 ？ 該 領域 的 專業 知識 __UNDEF__ 人 脈 __UNDEF__ 正面 聲譽 __UNDEF__ 對 市場 的 洞悉 __UNDEF__ 對 TA 的 了 解 __UNDEF__ 你 的 基本功 越 好 ， 能 站上 浪頭 的 機會 越 大 。 尋找 和 你 同 等級 的 對手 一起 競爭 ， 可 讓 你 的 學習 更 實在 ， 成長 更 快 。 有 了 大家 想要 的 產品 還 不 夠 ， 你 還 需要 通路 來 觸及 客戶 。 一 開始 ， 自己 要 有 夠多 的 朋友 ， 當 你 有 了 產品 原型 ， 可以 請 信任 的 朋友 幫忙 測試 。 朋友 若 夠 多 、 產品 又 夠 好 ， 說不定 就 開始 爆 了 。 英文 有 個 創業 術語 叫 traction ， 意思 就 是 「 開始 上軌道 」 。 想 也 知道 ， 你 若 已經 鋪好 很多 軌道 、 橋樑 、 道路 ， 也 就是 不同 的 人脈 網路 ， 你 更 容易 有 traction ， 所以 為什麼 創業家 也 需要 打造 個人 品牌 ， 因為 有名 之後 ， 這些 造橋 鋪路 的 速度 會 變 得 更 快 、 更 方便 、 也 更 便宜 ， 節省 未來 產品 的 行銷 成本 。 就 像 知名 網紅 開 了 一 家 手 搖 茶店 ， 根本 不 需要 花錢 去 買 FB 廣告 。 如果 你 這 位 創辦人 沒有 知名度 ， 就 得 去 鑽研 FB 廣告 怎麼 投放 最 有 效益 ， 繳 很多 學費 ， 不斷 測試 ， 結果 還 不一定 有效 。 創業 真的 很 不 容易 。 我 覺得 最 難 的 一 點 ， 就 是 要 當局 內人 一陣子 ， 才 會 找到 可能 成功 的 點子 。 你 要 不斷 的 挑戰 自己 ： __UNDEF__ 我 怎麼 知道 大家 想要 這 個 ？ 我 如何 找到 需要 我 產品 的 人 ？ 我 還 有 多少 資源 可以 用 ？ 何時 用 ？ 我 做 A 還是 B 比較 好 ？ 我 的 哪 一 塊 還 需要 加強 ？ 我 的 客戶 真的 滿意 嗎 ？ 這 條 路 雖然 艱難 ， 但 其實 滿 有意思 的 ， 讓 我們 一起 加油 。 5 __UNDEF__ 怎麼 創業 才 容易 成功 __UNDEF__ 我 一再 鼓吹 創業 的 諸多 好處 ， 建議 大家 要 自行 創業 。 但 除了 畫 大餅 之外 ， 下面 也 會 給 你 實際 的 作法 ， 告訴 你 創業 要 如何 開始 ， 如何 降低 失敗 的 風險 。 文章 的 最後 ， 我 也 會 告訴 你 有 哪 個 創業 點子