也 就 是 阻力 最 小 的 路 ， 會 走回 相同 的 、 老套 乏味 的 地方 的 路 ， 那麼 你 就 錯過 了 你 的 機會 。 你 回來 盯 著 網路 上 的 貓 或 名人 的 照片 ， 做出 精彩 的 工作 的 可能性 就 直接 歸零 。 這 件 事 又 變回 白日夢 ， 變回 某 件 未來 … … 明天 再 來 努力 的 事 。 反覆 的 鼓起 勇氣 ， 或 堅定 的 去 從事 工作 ， 可以 磨滅 你 的 抗拒 。 如果 你 每 天 例行性 的 做 某些 事情 ， 你 的 恐懼 就 會 減少 ── 不會 完全 ， 甚至 不會 非常 多 ， 但 足以 自我 察覺 。 那些 恐懼 討厭 被 忽視 。 它們 會 變 得 厭煩 ， 甚至 覺得 無聊 。 這 正 是 為什麼 通常 寫 一 本 書 的 中間 部分 ， 比 寫 第一 頁 更 容易 ； 或者 完成 一 幅 畫作 的 最後 一 筆 ， 比 第一 筆 更 容易 ； 或是 第三十二 場 巡迴 表演 ， 比 第一 場 巡迴 表演 更 容易 。 注意力 是 你 送給 自己 的 工作 禮物 。 投入 越 多 的 注意力 ， 恐懼 能 霸占 的 空間 就 越 小 。 注意力 不只 是 為了 避免 罹患 精神 官能 症 ， 它 更 代表 你 完全 在場 ， 並且 準備好 發揮 你 的 才能 。 這 代表 著 你 可以 開始 工作 。 如果 繆斯 女神 很 健談 ， 那麼 你 的 作品 可能 會 變 得 很 精彩 。 天賦 也許 他媽的 此時 此刻 正在 試圖 聯絡 你 。 你 聽到 了 嗎 ？ 還是 你 正 忙著 更新 推特 呢 ？ 謝辭 __UNDEF__ 感謝 我 的 妻子 麗莎 ， 謝謝 她 一直 忍受 一 個 內向 、 堅忍 和 神經質 的 丈夫 。 感謝 雪瑞 ． 漢森 （ Cheri Hanson ） 善於 使用 文字 ， 幫助 我 把 文字 組織 起來 。 感謝 馬克 ． 約翰斯 （ Marc Johns ） 能夠 創造出 美麗 的 藝術 。 感謝 賈斯汀 ． 馬斯克 （ Justine Musk ） 精彩 、 鼓舞 人心 的 前言 。 感謝 其他 曾經 指導 、 協助 、 批評 ， 以及 鞭策 我 的 人 ， 你們 幫助 我 完成 了 這 本 書 。 感謝 你 ， 本 書 的 讀者 。 一 人 公司 __UNDEF__ 起步 的 思維 與 挑戰 Everything I Know __UNDEF__ 作者 ／ 保羅 ． 賈維斯 （ Paul Jarvis ） __UNDEF__ 譯者 ／ 劉奕吟 __UNDEF__ 總監 暨 總編輯 ／ 林馨琴 __UNDEF__ 責任 編輯 ／ 楊伊琳 __UNDEF__ 行銷 企畫 ／ 趙揚光 __UNDEF__ 封面 設計 ／ 陳文德 __UNDEF__ 內文 排版 ／ 邱方鈺 __UNDEF__ 發行人 ／ 王榮文 __UNDEF__ 出版 發行 ／ __UNDEF__ 遠流 出版 事業 股份 有限公司 __UNDEF__ 地址 ： 臺北市 10084 南昌路 二段 81號 6樓 __UNDEF__ 電話 ： （ 02） 2392-6899 __UNDEF__ 傳真 ： （02） 2392-6658 __UNDEF__ 郵撥 ： 0189456-1 __UNDEF__ 著作權 顧問 ： 蕭雄淋 律師 2020年 2月 1日 　 初版 一 刷 __UNDEF__ 新台幣 定價 280 元 （ 缺頁 或 破損 的 書 ， 請 寄回 更換 ） __UNDEF__ 版權 所有 ． 翻印 必 究 Printed in Taiwan ISBN 978-957-32-8705-6 Everything I Know Copyright © 2013 by Paul Jarvis All Rights Reserved. __UNDEF__ Complex Chinese translation copyright © 2020 by Yuan-Liou Publishing Co., Ltd. __UNDEF__ http://www.ylib.com E-mail: ylib@ylib.com __UNDEF__ 一 人 公司 起步 的 思維 與 挑戰 / 保羅 .
 
賈維斯 ( Paul Jarvis ) 作 ; 劉奕吟 譯 . -- 初版 . -- 臺北市 : 遠流 , 2020.02 　 面 ; 　 公分 __UNDEF__ 譯 自 : Every thing I know ISBN 978-957-32-8705-6 ( 平裝 ) 1. 職場 成功 法 494.35 108022463 __UNDEF__ 國家 圖書館 出版品 預行 編目 （ CIP ） 資料 埃爾達‧夏菲爾 __UNDEF__ 著 Why having too little means so much Eldar Shafir __UNDEF__ Sendhil Mullainathan __UNDEF__ 森迪爾‧穆蘭納珊 __UNDEF__ 、 __UNDEF__ 謝樹寬 譯 __UNDEF__ 名家 推薦 __UNDEF__ 「 這 是 一 本 成功 的 祕訣 。 一 位 是 行為 經濟學家 ， 加上 一 位 認知 心理學家 。 兩 人 在 各自 的 領域 都 是 領頭羊 ， 然後 讓 他們 的 創造 心靈 互相 激盪 ， 就 一定 會 寫出 一 本 好 書 。 讀者 眼前 是 一 本 充滿 創見 、 易讀 又 發人深思 的 書 。 一 個 想 在 法律 事務所 晉升 合夥人 的 單親 媽媽 和 一 個 把 半數 收入 用 在 繳 利息 的 農婦 有 什麼 共通 之 處 ？ 答案 就 是 『 匱乏 』 。 讀 了 這 本 書 ， 才 知道 匱乏 以 種種 想不到 的 方式 影響 了 我們 。 」 __UNDEF__ — 理察 · 塞勒 （ Richard H. Thaler ） ， __UNDEF__ __UNDEF__ 《 推力 ： 決定 你 的 健康 、 財富 與 快樂 》 作者 、 諾貝爾 經濟學獎 得主 __UNDEF__ 「 非常 有 啟發性 … … 穆蘭納珊 和 夏菲爾 做出 重要 、 新穎 的 、 巨大 的 貢獻 。 」 — 凱斯 ． 桑思坦 （ Cass R. Sunstein ） ， 《 推力 ： 決定 你 的 健康 、 財富 與 快樂 》 作者 __UNDEF__ 「 《 匱乏 經濟學 》 是 一 本 引人入勝 的 書 ， 充滿 了 新 的 想法 、 奇妙 的 故事 和 簡單 的 建議 ， 這些 都 可能 會 改變 你 的 生活 方式 。 」 — 史帝文 · 李維特 （ Steven D. Levitt ） ， 《 蘋果 橘子 經濟學 》 作者 __UNDEF__ 「 穆蘭納珊 和 夏菲爾 是 各自 學科 領域 中 的 明星 ， 兩 者 的 結合 大過於 在 各自 領域 發展 的 總和 。 他們 一起 設法 結合 科學 的 嚴謹性 以及 人類 在 困境 下 的 扭曲 觀點 。 他們 的 作品 呈現 一 種 獨到 的 感覺 ： 這 是 我 在 該 領域 所 見 過 最 好 的 心 和 腦 的 組合 。 」 — 丹尼爾 · 康納曼 （ Daniel Kahneman ） ， 《 快 思 慢 想 》 作者 、 諾貝爾 經濟學獎 得主 __UNDEF__ 「 具 洞察力 、 有 說服力 ， 而且 完全 原創 ， 《 匱乏 經濟學 》 是 一 本 你 買 再 多 也 不 夠 的 書 。 對於 那些 沒有 時間 閱讀 的 人 來 說 ， 這 是 必要 的 閱讀 。 」 — 丹尼爾 ·吉爾伯特 （ Daniel __UNDEF__ Gilbert ） ， 哈佛 大學 教授 、 《 快樂 為什麼 不 幸福 》 __UNDEF__ 作者 __UNDEF__ 「 《 匱乏 經濟學 》 巧妙 融會 了 故事 與 學術 研究 ， 讓 讀者 了解到 匱乏 的 感受 會 窄化 眼界 、 扭曲 判斷 。 它 對 個人 發展 與 公共 政策 極 有 啟發 。 」 — 品克 （ Daniel H. Pink ） ， 《 未來 在 等待 的 銷售 人才 》 作者 __UNDEF__ 「 關於 貧困 對 認知 的 影響 ， 以及 對 我們 生活 中 做出 選擇 的 能力 等 方面 ， 穆蘭納珊 和 夏菲爾 提供 開創性 見解 。 」 __UNDEF__ — 薩曼莎 · 鮑爾 （ Samantha __UNDEF__ Power ） ， 作家 、 學者 和 外交官 __UNDEF__ 「 穆蘭納珊 和 夏菲爾 展示 了 匱乏 的 邏輯 如何 適用 於 富人 和 窮人 、 受 教育 者 和 文盲 ， 或是 亞洲 、 西方 、 西班牙 和 非洲 文化 。 他們 提供 的 見解 可以 幫助 我們 改變 個人 行為 ， 並 為 公共 政策 解決 方案 開闢 一 個 全新 的 局面 。 驚人 的 成就 ！ 」 — 安妮 · 瑪麗 · 斯勞特 （ Anne-Marie Slaughter ） ， __UNDEF__ 普林斯頓 大學 名譽 教授 、 新 美國 基金會 現任 主席 及 執行 總裁 __UNDEF__ 導讀 __UNDEF__ 貧窮 限制 了 我們 的 想像 __UNDEF__ 林明仁 （ 台大 經濟系 特聘 教授 ） __UNDEF__ 過去 十 年 來 ， 行為 經濟學 可 說 是 終於 撥雲見日 ， 大放異彩 。 二 代 教父 塞勒 （ Richard Thaler ） 在 二○一七年 獲得 諾貝爾 經濟學獎 的 殊榮 ， 奠定 此 一 領域 在 主流 經濟學界 的 地位 。 二○一九年 的 三 位 桂冠 克里莫 （ Michael Kremer ） 、 巴納吉 （ Abhijit Banerjee ） 、 杜芙若 （ Esther Duflo ） 雖 是 因 將 實驗 方法 帶進 發展 經濟學 而 獲獎 ， 但 在 他們 尋找 哪些 對抗 貧窮 的 理論 能 通過 科學 檢驗 的 過程 中 ， 行為 經濟學 也 扮演 非常 重要 的 角色 。 究竟 什麼 是 行為 經濟學 ？ 傳統 的 經濟學 認為 人 是 理性 的 ， 會 仔細 分析 前因後果 ， 經過 縝密 的 計算 後 ， 做出 對 自己 最 好 的 選擇 。 但 在 現實 生活 中 很多 時候 卻 不 是 如此 ： 面對 困難 的 問題 時 ， 人們 經常 傾向 使用 簡單 但 不 完美 的 解法 。 行為 經濟學 的 祖師爺 、 二○○二年 諾貝爾 經濟獎 得主 康納曼 把 這 個 抄 心智 捷徑 （ mental shortcut ） __UNDEF__ 的 傾向 稱為 捷思法 （ Heuristics ） 。 由於 人們 做 決定 時 處在 有限 理性 （ bounded rationality ） 的 狀態 ， 態度 前後 不一 ， 該 做 的 事 卻 又 一直 拖延 ， 事 後 才 來 懊惱 悔恨 的 錯誤 決策 一再 出現 ， 也 就 不足為奇 了 。 古人 有 云 ： 「 春天 不 是 讀書天 ， 夏日 炎炎 正好 眠 ， 秋天 有 蟲 多 有 雪 ， 讀書 最好 在 明年 」 可 為 明證 。 在 洞察 人性 的 弱點 的 前提 之下 ， 行為 經濟學 在 過去 三十 年 透過 整合 心理學 、 腦神經 科學 以及 個體 經濟學 的 洞見 ， 對 人們 下 決定 時 會 出現 的 認知 偏誤 （ cognitive bias ） 的 理解 ， 有 了 大幅度 的 進展 。 這 個 探索 不只 是 為 了 滿足 智識 上 的 好奇 ， 更 重要 的 是 ， 只要 認知 偏誤 是 系統性 的 ， 我們 就 有 機會 對症下藥 ， 找出 對應 的 政策 加以 撥亂反正 。 英國 、 澳洲 、 加拿大 等 國 的 政府 部門 ， 在 過去 五 年 間 都 陸續 成立 行為 洞察 小組 （ behavioral insight