三千 的 範圍 內 ， 因為 當時 主流 價位 就 是 這樣 （ 跟 現在 線上 課程 差不多 ） 。 直到 我 去 上 了 「 超級 簡報力 」 ， 認識 了 憲哥 、 福哥 、 震宇哥 三 位 老師 ， 我 才 驚覺 人 外 有 人 ， 講師 外 有 超級 講師 。 當時 他們 三 人 合體 開 公開班 ， 我 和 李柏鋒 團報 ， 每 人 付 兩萬八   ──   不 是 兩 、 三千 ， 是 兩萬八 ！ 最後 我 得到 第五 名 ， 可以 請 福哥 來 旁聽 並 指導 我 的 課 ， 他 直接 打通 了 我 的 任督 二 脈 。 更 重要 的 是 ， 福哥 跟 我 說 ： 「 你 的 課 這麼 好 ， 不應該 只 賣 兩三千 ， 至少 要 賣 一萬 以上 。 」 我 半信半疑 的 問 ： 「 福哥 ， 真的 可以 嗎 ？ 」 他 回答 ： 「 相信 我 ， 我 走過 你 走 的 路 。 」 我 雖然 相信 福哥 ， 但 我 不 夠 相信 自己 。 就 在 半信半疑 之間 ， 把 下 一 次 公開班 定價 7,800 ， 等於 直接 翻倍 。 你 猜 怎麼著 ？ 福哥 是 對 的 ！ 完全 沒有 影響 我 的 招生 ， 會 來 的 還是 會 來 ， 不會 來 的 還是 不會 來 ， 而且 我 發現 來 的 學生 素質 都 很 好 ， 不會 有 早期 那 種 「 怪人 」 「 網賺派 」 或 「 路過 經過 來 了 解 一下 」 的 學生 。 對於 老師 來 說 ， 都 是 上進心 強 ， 學習力 高 的 學生 ， 教起來 也 十分 愉快 ， 有 成就感 。 從此 之後 ， 我 開始 實施 「 每 年 一 漲 」 的 原則 ， 幅度 大約 是 15％ 左右 。 原因 除了 學費 越 貴 、 學員 素質 越 好 、 未來 成就 越 高 之外 ， 自我 價值感 也 會 越來越 高 ， 而且 外界 看 你 的 價值 也 是 。 說穿 了 ， 我們 的 價值 ， 本來 不 就 要 跟著 年紀 、 經驗 和 智慧 而 成長 嗎 ？ 怎麼 能 停滯 呢 ？ 想像 一下 ， 我 教 部落客 ／ 自 媒體 ／ 個人 品牌 創業 已經 十二 年 了 ， 前輩 不 前進 ， 後輩 怎麼 跟進 ？ 如果 我 自己 的 學費 還 停留 在 兩 、 三千 元 ， 那 後輩 要 收 多少 ？ 我 帶頭 把 市場 做 大 ， 大家 都 有 空間 可以 漲價 ， 大家 都 賺錢 ， 這 才 是 我 存在 的 意義 吧 ？ 「 每 年 一 漲 」 還 有 一 個 好處 ， 讓 大家 對 你 的 產品 有 急迫感 ， 因為 你 今年 不 買 ， 明年 又 更 貴 了 ， 在 潛在 客戶 心 中 ， 你 的 定價 越來越 貴 ， 但 默默 的 ， 他們 會 把 定價 和 你 的 身價 畫上 等號 ， 這樣 的 定價 策略 才 是 最 好 的 。 同時 ， 你 自己 也 會 持續 升級 ， 而且 是 急迫性 的 升級 ， 讓 各 方面 能力 變更 好 ， 包括 專業 知識 、 文案 能力 、 網路 行銷 能力 、 內容 聚眾 能力 、 心理學 應用 、 人際 關係 處理 等 ， 你 的 能力 要 跟上 你 的 價值 。 「 每 年 一 漲 」 這 個 原則 只 是 大 方向 ， 你 會 發現 我 說 的 「 每 年 一 漲 」 的 背後 ， 漲 的 其實 你 的 能力 和 智慧 。 以上 是 我 實體 課程 定價 的 十 年 過程 ， 我 也 走過 那 段 低價 的 歲月 ， 隨著 時間 累積 才 慢慢 漲價 的 。 所以 各位 想 當 講師 的 朋友 ， 不要 急於 一時 ， 戲棚 下站 久 了 就 會 開花 結果 。 「 每 年 一 漲 」 你 的 專業 和 能力 ， 你 的 價碼 會 跟上 的 。 11 __UNDEF__ 利潤 才 是 安全 指標 __UNDEF__ 做生意 的 人 都 知道 ， 利潤 才 是 重點 ， 不 是 收入 。 假如 有 人 說 他 年 收 百萬 ， 你 要 問 他 是 利潤 百萬 ， 還是 收入 百萬 ， 這 兩 者 天差地遠 。 創業家 該 追求 的 是 利潤 最大化 ， 而 不 是 收入 最大化 。 有時 利潤 會 隨著 收入 同步 增加 ， 但 有時 不會 ， 「 年 收 一百萬 ， 利潤 一百 塊 」 是 非常 可能 發生 的 。 當 我們 說 創業 要 「 賺錢 」 ， 請 記得 不 是 「 有錢 進帳 」 ， 而是 「 有錢 留下 」 （ 在 扣掉 所有 支出 後 ） 。 前面 提 過 ， 我 在 念 政大 IMBA 時 ， 從 某 經銷商 批 健康 酵素 來 賣 。 為了 賣 此 商品 ， 我 研究 人體 腸胃 、 酵素 成分 、 便祕 原因 等 產品面 的 運作 ， 同時 自己 寫 文案 、 做圖 、 寫 HTML 、 論壇 留言 等 網路 行銷 的 東西 ， 不得不 說 這些 技能 比 學校 學 的 有用 多 了 ！ 我 記得 很 清楚 ， 我 用 每 盒 550 元 進貨 ， 再 用 1,100 元 賣出 ， 每 盒 利潤 是 550 元 ， 最後 總共 賺 了 多少 錢 我 不 記得 了 ， 但 最後 我 沒 繼續 做 ， 一 是 因為 我 爸 媽 希望 我 專心 於 課業 ， 二來 是 我 的 商業 企圖心 變大 ： 看似 50％ 的 利潤 ， 實際 上 沒 賺 那麼多 ， 而且 我 是 跟 經銷商 進貨 ， 無法 擴大 利潤 ， 所以 後來 就 不 做 了 。 在 此 我 學到 ， 利潤 50％ 是 不 夠 的 ， 但 實體 產品 有 50％ 利潤 已經 很 不錯 了 ， 所以 我 的 心得 是 ： 我 不 想 賣 實體 商品 。 特別 是 「 進貨 、 轉賣 、 賺 差價 」 的 這 個 模式 ， 因為 包裝 、 寄送 、 庫存 、 物流 、 退貨 、 客服 的 成本 很 高 ， 稀釋 利潤 又 營運 麻煩 。 二○一五年 ， 我 的 主業務 是 部落 客發案 ， 最 大 客戶 是 m 購物 ， 沒有 實體 商品 ， 我 不必 出貨 ， 商業 模式 等於 「 買空 賣空 」 。 舉例 來 說 ， m 購物 有 個 廠商 要 賣 水壺 ， 它們 給 我 五萬 ， 請 我 找 三 位 部落客 ， 我 幫 他們 選 人 、 聯繫 、 催稿 、 校正 等 ， 我 給 每 人 一萬 元 稿費 ， 我 自己 賺 差價 。 每 個 案子 的 預算 不一定 ， 有時 預算 十萬 ， 利潤 只 有 一萬 ， 因為 廠商 指定 要 找 某 網 紅寫 ， 而 他 的 稿費 就 要 九萬 ， 這 種 有 指名 的 案子 我 只 能 當作 是 服務 好 客戶 。 因為 我 累積 許多 次發案 的 經驗 ， 也 很 熟悉 某些 部落客 的 「 習性 」 ， 所以 配給 廠商 的 人選 多數 令 他們 滿意 ， 也 成功 帶動 不錯 的 銷售 。 那 兩 年 我 的 收入 雖然 不錯 ， 但 感覺 上 並 沒 賺到 很多 錢 ， 原因 有 很多 。 第一 、 我 為了 服務 好 客戶 ， 提升 發案 的 效率 ， 我 聘請 一 位 工程師 寫 資料庫 ， 每 月 45,000 加 其它 福利 ， 年 支出 約 55萬 。 因為 每 月 營業額 增加 ， 我 有 足夠 的 現金流 ， 所以 我 又 請 了 兩 位 員工 ， 總支出 約 50萬 ， 光 是 人事 成本夯 不 啷噹 就 超過 一百萬 。 我 知道 這 對於 大 公司 來 說 不 算 什麼 ， 我 當時 也 不 覺得 有 什麼 ， 反正 公司 營業額 有 成長 就 好 ， 我 也 不會 嚴厲 督促 員工 要 有 相對 的 貢獻 。 還 有 一 點 ， 是 會計 上 的 盲點 。 我 發票 金額 開出去 是 五萬 ， 但 我 要 分 三萬 給 部落客 ， 等於 我 實際 利潤 是 兩萬 ， 但 對 國稅局 來 說 公司 賺 五萬 ， 所以 我 繳 的 稅 很多 。 因為 我 是 先 收錢 ， 再 把 錢 轉出去 ， 多數 部落客 沒有 公司 發票 可以 抵銷 ， 只 有 勞務 報酬單 ， 加上 要 幫 他們 代扣 二 代 健保 ， 在 稅務 上 的 成本 比 想像 中 來得 高 。 總之 ， 那 兩 年 我 雖然 賺 了 一些 錢 ， 但 感覺 與 我 帳 上 的 收入 金額 不符 ， 根本 沒 太 大 利潤 可 言 。 二○一七年 ， m 購物 把 行銷 預算 轉移到 YouTube 和 直播主 那裡 ， 我 部落 客發案 的 收入 因此 驟 減 ， 應該 說 是 「 斷崖式 崩跌 」 。 如果 我 能 認清 事實 ， 早點 裁員 就 好 了 ， 可惜 我 繼續 拖 著 ， 員工 薪水 照付 ， 但 收入 沒有 增加 ， 我 幾乎 得 用 私人 帳號 去 支付 員工 薪水 ， 所以 那 年 我 過 得 很 慘 。 到 年底 ， 我 終於 決定 切斷 一切 ， 朝向 一 人 公司 的 發展 。 我 必須 降低 支出 ， 把 支出 最小化 ， 那 就 是 一 人 公司 。 以上 讓 我 學到 一些 經驗 。 第一 、 別 把 雞蛋 放 在 同 個 籃子 ， 靠 一 個 客戶 支撐 整 個 公司 是 非常 危險 的 。 第二 、 發票 金額 和 實際 賺到 多少 錢 沒 太 大 關係 ， 不要 被 收入 騙 了